Директор по маркетингу

В СВЯЗИ С ПОСТОЯННЫМ РОСТОМ И РАЗВИТИЕМ МЫ ИЩЕМ РУКОВОДИТЕЛЯ ОТДЕЛА МАРКЕТИНГА, КОТОРЫЙ:

* БУДЕТ УПРАВЛЯТЬ ПРОЦЕССАМИ ПРИВЛЕЧЕНИЯ НОВЫХ КЛИЕНТОВ;

* ДОСТИГНЕТ СОВМЕСТНО С ОТДЕЛОМ ПРОДАЖ МАКСИМАЛЬНОЙ КОНВЕРСИИ В СДЕЛКУ НОВЫХ ПРИВЛЕЧЕННЫХ КЛИЕНТОВ;

* БУДЕТ УПРАВЛЯТЬ БРЕНДОМ, В ТОМ ЧИСЛЕ HR-БРЕНДОМ.

ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:

• Работа у лидера рынка в окружении лучших в своем деле. К нам приходят работать руководители из: Сбер, ВТБ, Альфа-банк, МТС, Билайн, Теле2, Спортмастер, М-Видео, МЕТРО С&С, X5 и др.;

• Устойчивая к любым кризисам сфера;

• Реальный карьерный рост. Ты можешь пойти по карьере вверх, перейти в другой офис или в другой департамент, переехать в другой город или страну (Дубай, Кипр, Турция) на любую открытую позицию;

• Поддержка на старте;

• Персональная программа развития;

• Корпоративная библиотека и обучение с сертификацией;

• Софинансирование обучения для наших сотрудников, в том числе MBA;

• График работы 5/2 с 9:00 до 18:00, возможны полевые выезды со специалистами по продажам в вечернее время или в выходные дни.

ЧТО НУЖНО БУДЕТ ДЕЛАТЬ:

• Обеспечивать отдел продаж достаточным количеством заявок по приемлемой стоимости;

• Предоставлять сотрудникам полный спектр услуг по продвижению личного бренда и товарной полки;

• Разработка и реализация маркетинговой стратегии компании;

• Планирование и управление маркетинговым бюджетом;

• Обеспечение выполнения KPI по лидам, CAC, LTV, ROMI, маржинальности;

• Управление каналами привлечения: Яндекс.Директ, Google Ads SEO/SEM SMM Email-маркетинг Веб-аналитика;

• Построение системы аналитики и дашбордов;

• Проведение маркетинговых и конкурентных исследований;

• Управление брендом, позиционированием и УТП;

• Запуск новых продуктов и управление их жизненным циклом;

• Формирование медиапланов;

• Описание и оптимизация бизнес-процессов маркетинга;

• Развитие и управление командой;

• Презентация результатов собственникам / топ-менеджменту;

• Организовывать и проводить мероприятия (как внешние, так и внутренние), направленные на привлечение новых клиентов, анализировать эффективность и работать над их улучшением;

• Анализировать конкурентную обстановку, ценообразование;

• Взаимодействовать с действующими контрагентами, заниматься поиском и привлечением к сотрудничеству новых, оценивать эффективность взаимодействия с ними.

МЫ ВИДИМ В СВОЕЙ КОМАНДЕ РУКОВОДИТЕЛЯ, КОТОРЫЙ:

• Имеет успешный опыт на аналогичной должности от 3-х лет;

• Обладает сильными аналитическими способностями, способностью определять закономерности, строить гипотезы;

• Имеет навык ведения переговоров и аргументации своей позиции, вариативность мышления и креативность;

• Занимается саморазвитием и совершенствованием;

• Умеет продавать идеи.

Обязанности:

• Формирование и реализация маркетинговой стратегии компании.
• Планирование и организация работы отдела маркетинга: разработка ежемесячного Roadmap, постановка задач сотрудникам, распределение ответственности, контроль сроков и качества выполнения.
• Координация работы внутренних специалистов и внешних подрядчиков: маркетологов, SMM-специалистов, дизайнеров, видеографов, таргетологов и других.
• Управление маркетинговыми каналами: digital, SMM, performance, PR и офлайн-продвижение.
• Разработка и запуск рекламных кампаний, акций, партнёрских коллабораций, специальных проектов и мероприятий.
• Организация маркетинговых исследований, анализа рынка, целевой аудитории и конкурентной среды, подготовка аналитических отчётов.
• Составление креативных брифов, разработка и упаковка персон (портретов целевой аудитории).
• Контроль операционных маркетинговых процессов: разработка и обновление меню, POS-материалов, полиграфии и рекламных материалов для заведений.
• Анализ эффективности маркетинговых активностей, контроль бюджета и ключевых показателей: трафика, выручки и узнаваемости бренда.
• Подготовка регулярной отчетности для Алматинского офиса и взаимодействие с другими подразделениями компании.

Требования:

• Опыт работы на позиции Head of Marketing / руководителя отдела маркетинга от 5 лет.
• Опыт управления командой и организации работы специалистов разных направлений.
• Уверенное владение инструментами digital-маркетинга, SMM, PR и офлайн-продвижения.
• Понимание маркетинговой аналитики, воронок продаж и бизнес-показателей.
• Опыт планирования бюджета и оценки эффективности рекламных кампаний.
• Системное мышление, лидерские качества, инициативность и ориентация на результат.
• Будет преимуществом: Опыт работы в HoReCa, Retail или сервисных компаниях. Опыт управления маркетингом сети филиалов. Участие в запуске новых брендов и масштабировании проектов. Креативность, насмотренность и понимание клиентского опыта.

Условия:

• Подчинение: Group CMO
• 5/2, 10:00-17:00. Плюс 2 часа плавающий график
• Зп по итогам собеседования

Директор по маркетингу — AVESTO Group, Самарканд

О нас
AVESTO Group — сеть из 6 кофеен-кондитерских в Самарканде, собственное кондитерское производство «Наврузи», кейтеринговое направление и более 200 сотрудников. В ближайший год открываем ещё 3 филиала и запускаем собственную доставку.

Мы ищем человека, который построит отдел с нуля и будет отвечать за трафик и средний чек в деньгах.

Задачи
— Сформировать отдел маркетинга: определить состав, нанять и ввести людей в работу
— Запустить собственную доставку вместе с операционной командой
— Построить маркетинговый план сети и календарь активностей, разный для разных точек
— Проводить акции с посчитанной экономикой: цифра до, цифра после, стоимость скидки
— Растить средний чек и количество чеков по каждому филиалу
— Выводить новые филиалы на плановую выручку
— Нарастить долю прямых заказов в доставке и снизить зависимость от агрегаторов
— Развивать направления тортов на заказ и кейтеринга как отдельные воронки
— Ставить задачи SMM-щику, фотографам и подрядчикам и принимать их работу

Ожидания от кандидата
— От 3 лет в маркетинге сети из нескольких точек: общепит, кофейни, кондитерская, ритейл
— Умение считать: маржа, скидка, окупаемость активности
— Опыт работы с выгрузками из iiko, r_keeper или аналогичной системы
— Excel или Google Sheets на уровне сводных таблиц
— Русский и узбекский на рабочем уровне
— Готовность работать в Самарканде

Будет плюсом
— Опыт в кондитерке или другом продукте с коротким сроком годности
— Опыт B2B: кейтеринг, корпоративные заказы, работа с отелями
— Опыт запуска доставки или работы с агрегаторами

Условия
— Доход 15–25 млн сум: фиксированная часть плюс бонус за выполнение KPI
— Подчинение напрямую собственнику, в подчинении SMM-щик
— Оплачиваем жильё и переезд при релокации
— Испытательный срок 3 месяца с понятными задачами на 30, 60 и 90 день