Руководитель отдела маркетинга

Руководитель маркетинга / Head of Marketing

О компании

HairStore — одна из крупнейших компаний Сибири в сфере производства и продажи натуральных волос для наращивания и профессиональной косметики.

С 2012 года мы развиваем розничные и оптовые продажи, собственное производство и окрашивание волос, салонное направление и работу с мастерами и салонами по России и за рубежом.

Сейчас мы ищем руководителя маркетинга, который сможет системно влиять на рост клиентской базы и выручки компании.

Главная задача

Построить маркетинг как понятный и измеримый источник роста продаж.

Для нас важно видеть весь путь клиента:

реклама → заявка → продажа → повторная покупка → выручка.

В компании уже выстроена цифровая инфраструктура: CRM, 1С, аналитика и отдельный координатор, который контролирует источники заявок и движение лидов.

Поэтому результаты маркетинга прозрачны, а мотивация руководителя может быть напрямую связана с реальными бизнес-показателями.

Что предстоит делать

— Формировать и реализовывать маркетинговую стратегию B2B и B2C.

— Управлять ключевыми показателями: количеством и качеством лидов, стоимостью привлечения клиента, конверсией, ROMI и выручкой маркетинговых каналов.

— Находить, тестировать и масштабировать новые источники клиентов: SEO, контекст, таргет, SMM, блогеров, PR, партнёрства, карты, CRM-маркетинг, офлайн и B2B-направление.

— Развивать сайт и e-commerce как полноценный инструмент продаж: повышать конверсию, тестировать гипотезы и ставить задачи подрядчикам.

— Управлять брендом, контент-стратегией, репутацией, съёмками, работой с блогерами и рекламными материалами.

— Руководить командой маркетинга и подрядчиками, ставить KPI, распределять бюджет и оценивать эффективность.

— Работать вместе с отделом продаж и аналитикой: понимать качество лидов, причины отказов и точки потери денег в воронке.

Руководитель не должен выполнять всю операционную работу своими руками. Его задача — выстроить систему, управлять командой и отвечать за результат.

Кого мы ищем

— Опыт руководителем маркетинга / Head of Marketing от 3 лет.

— Умение связывать маркетинг с продажами и финансовым результатом.

— Сильные навыки аналитики, performance-маркетинга и работы с CRM.

— Опыт управления бюджетами, командой и подрядчиками.

— Умение самостоятельно находить точки роста и превращать их в конкретный план действий.

Будет большим плюсом возможность показать реальные кейсы:

что было → что сделали → сколько вложили → какой результат получили.

Что предлагаем

— Сильный продукт и действующий бизнес с 2012 года.

— Уже внедрённую CRM и прозрачную аналитику.

— Существующую команду и подрядчиков.

— Маркетинговый бюджет для тестирования и масштабирования эффективных каналов.

— Возможность самостоятельно формировать маркетинговую стратегию.

— Прямое взаимодействие с собственником компании.

— Возможность влиять на развитие HairStore в России и на международных рынках.

— Современный офис в районе Взлётка, Красноярск.

— Офисный формат с возможностью частичного гибрида.

Доход

Уровень дохода обсуждается индивидуально.

Рассматриваем модель:

фиксированная часть + прозрачная KPI-мотивация, привязанная к измеримому росту маркетинговых показателей и бизнеса.

Мы хотим, чтобы сильный руководитель маркетинга зарабатывал больше вместе с ростом HairStore.

GLT-Group ищет сильного руководителя маркетинга, который сможет системно развивать портфель брендов компании и влиять на коммерческий результат бизнеса.

Мы работаем с международными и собственными брендами в категориях health & wellness, FMCG, развиваем продажи через аптечные сети, фарм, e-commerce, маркетплейсы и розничные сети.

Нам нужен не просто администратор отдела, а руководитель, способный проанализировать текущую ситуацию, определить точки роста, сформировать маркетинговую стратегию и выстроить эффективную команду.

Если вы умеете не просто управлять текущими маркетинговыми активностями, а создавать работающую систему, развивать бренды и команду и находить новые точки роста — будем рады знакомству.

Что мы предлагаем

• работу в современной развивающейся компании;
• возможность напрямую влиять на маркетинговую стратегию и развитие брендов;
• самостоятельность в принятии решений и возможность реализовывать собственные идеи;
• работу с действующими и новыми брендами;
• прямое взаимодействие с собственником бизнеса;
• фиксированный оклад и дополнительную мотивацию по KPI;
• уровень дохода обсуждается индивидуально в зависимости от опыта и компетенций;
• официальное трудоустройство по ТК РФ и своевременные выплаты;
• корпоративную мобильную связь;
• комфортный офис и парковочное место;
• график работы 5/2, с 09:00 до 18:00;
• работу в офисе компании в Краснодаре. Удаленный формат не предусмотрен.

Что предстоит сделать на старте

В первые месяцы работы необходимо:

• провести аудит текущего маркетинга, брендов и рекламных каналов;
• оценить эффективность маркетингового бюджета и активностей;
• определить точки роста по брендам и направлениям;
• сформировать маркетинговую стратегию и план активностей на год, квартал и месяц;
• оценить структуру и процессы отдела маркетинга;
• выстроить понятную систему KPI, постановки задач и отчетности в Bitrix24;
• сформировать прозрачную систему маркетинговой аналитики.

Основные задачи

Стратегия и развитие брендов

• разработка и реализация маркетинговой стратегии компании;
• развитие позиционирования, платформы брендов, УТП и tone of voice;
• разработка стратегии продвижения в каналах: аптечные сети, e-pharm, e-commerce, маркетплейсы, FMCG;
• анализ рынка, конкурентов, трендов и целевой аудитории;
• поиск потребительских инсайтов и новых точек роста.

Запуск и продвижение брендов

• запуск новых брендов и продуктов;
• разработка нейминга, упаковки, бренд-айдентики и рекламных материалов;
• организация вывода брендов на маркетплейсы и другие каналы;
• планирование и запуск рекламных кампаний 360°;
• работа с Digital, OLV, SMM, SEO, контент-маркетингом и инфлюенс-маркетингом;
• развитие партнерских интеграций, коллабораций и проектов с лидерами мнений.

Аналитика и бюджет

• анализ эффективности рекламных кампаний и каналов;
• развитие маркетинговых воронок;
• контроль ключевых показателей и поиск точек роста;
• формирование и управление маркетинговым бюджетом;
• участие в планировании и контроле P&L;
• перераспределение бюджета в пользу наиболее эффективных инструментов.

Управление командой

• управление и развитие отдела маркетинга;
• подбор и адаптация сотрудников;
• постановка целей и контроль результатов;
• разработка системы KPI и мотивации;
• распределение зон ответственности;
• организация работы отдела и отчетности в Bitrix24;
• взаимодействие с отделом продаж, e-commerce, дизайном, финансами и другими подразделениями компании.

Что мы ожидаем

• опыт работы от 3 лет на позиции руководителя отдела маркетинга, Head of Marketing или директора по маркетингу;
• успешный опыт построения или развития отдела маркетинга;
• опыт разработки и реализации маркетинговой стратегии;
• сильную экспертизу в e-commerce и Digital-маркетинге;
• опыт запуска новых брендов или продуктов;
• наличие успешных кейсов построения маркетинговых воронок;
• опыт работы с SMM, SEO, контент-маркетингом, performance- и influence-маркетингом;
• уверенное владение маркетинговой аналитикой;
• опыт управления бюджетом и командой;
• системность, самостоятельность и ориентацию на измеримый результат.

Опыт работы в FMCG, beauty, health & wellness, нутрицевтике, фармацевтической продукции или смежных категориях будет преимуществом.

Присылайте резюме и примеры 2–3 наиболее сильных реализованных кейсов с измеримыми результатами.