Руководитель отдела по маркетингу и рекламе

Контур — экосистема для бизнеса. Наши сервисы помогают каждой третьей компании России делать рабочие процессы проще и эффективнее: вести бухгалтерию, сдавать отчетность в госорганы, обмениваться документами без бумаги, общаться друг с другом на удаленке и многое другое. С нами жизнь 3,1 миллионов предпринимателей и их сотрудников становится легче.

О продукте

Контур.Экстерн — система электронной отчетности, которая помогает бухгалтерам взаимодействовать с контролирующими органами в электронном виде.

Продукт на этапе зрелости, мы ищем возможности для развития клиентской базы и удержания лидерских позиций на рынке. Мы создаем экосистему сервисов для бухгалтера и выходим на новые сбытовые сегменты, запускаем новые форматы продвижения, улучшаем систему коммуникаций и поддерживаем высокий уровень лояльности клиентов.

О команде

Команда маркетинга в Контуре — это 450+ экспертов в разных областях: от управления брендом и коммуникационного дизайна до SEO и таргета, от кабинетных и форсайт-исследований до событийного и контент-маркетинга, от сегментной аналитики до discovery и delivery-маркетинга.

У нас матричная структура. Маркетинг работает в тесной связке с командой продукта — это дает реальную возможность принимать решения, которые напрямую влияют на развитие продукта на разных этапах жизненного цикла.

Руководитель будет отвечать за полный цикл маркетинга в направлении отчетность.

Задачи

• Создавать и защищать коммерческий план продукта в соответствии с бизнес-стратегией. Он включает в себя маркетинговые цели, таймлайн проектов, ресурсы и бюджет для реализации инициатив, оценку по ROMI и приоритезацию.
• Управлять командой из семи продуктовых маркетологов: ставить цели в соответствии со стратегией и тактикой направления, планировать ресурсы команды, контролировать качество и сроки, развивать компетенции сотрудников.
• Создавать и внедрять GTM-стратегии по проектам из портфеля инициатив направления.
• Управлять тарифной линейкой и ценообразованием продукта: контролировать масштабирование новой ТЛ в подключениях и продлениях, пересматривать скидочную политику в зависимости от канала и сегмента.
• Контролировать, оптимизировать и искать точки роста в сплите каналов и юнит-экономике продвижения под сегменты и продукты направления.
• Проверять и внедрять УЦП и офферы по целевым портретам. Запускать регулярное тестирование гипотез по HADI-циклам
• Организовывать кросс-функциональную работу со смежными командами: координация продаж, бренд, контент-, ивент- и интернет-маркетинг, отдел аналитики, партнерский маркетинг и разработка продукта.

Мы ожидаем

• Опыт от пяти лет в продуктовом маркетинге B2B, из них от двух лет руководства командой от пяти человек.
• Опыт самостоятельного запуска новых продуктов и фич в B2B SaaS — от исследования до коммерческой готовности: сегментация, JTBD, дизайн УЦП, офферы, ценообразование, выход на рынок, согласование экономики со стратегией продаж.
• Опыт расчета юнит-экономики и сплита каналов.
• Понимание модели CAC / LTV / ARPC по сегментам; опыт пересборки и построения сплита каналов с нуля под целевые CR и ROMI.
• Опыт построения и пересборки тарифной линейки в SaaS.
• Сквозная работа с воронкой awareness → acquisition → activation → revenue → retention: диагностика разрывов, приоритезация шагов.
• Опыт перестройки модели из SLG в PLG будет преимуществом.
• Сильный управленческий опыт: планирование ресурсов, найм, формирование, мотивация, развитие команды.
• Критическое и системное мышление.
• Умение принимать стратегически важные решения в режиме неопределенности.
• Кросс-функциональное лидерство без формальной власти: роль стоит на стыке маркетинга, продукта, продаж, разработки и аналитики — большая часть работы реализуется коллегами, которые не находятся в подчинении. Важно уметь вести переговоры, по необходимости эскалировать вопросы, удерживать общую цель, сохраняя отношения в команде.

Как оценивается эффективность

• Выполнение квартальных SMART-задач.
• Выполнение коммерческих показателей: план по выручке и сопутствующие метрики.

Мы предлагаем

• Базу, от которой можно оттолкнуться. У нас уже есть классные продукты, проверенные инструменты и эксперты. Ваша задача — найти новые подходы, чтобы масштабировать наше влияние в этом сегменте.
• Глубокую экспертизу. Многие задачи мы закрываем инхаус. Поэтому мы хорошо разбираемся в специфических сегментах B2B-аудитории, погружаемся в боли бизнеса, обмениваемся опытом и генерируем идеи с коллегами в едином контексте.
• Ко-маркетинг и стратегическое партнерство. Делаем крутые коллаборации с крупными игроками рынка.
• Автоматизацию рутины через ИИ-ассистентов. Обеспечиваем всю необходимую инфраструктуру для эффективной работы.
• Свободу и ответственность. Целеполагание складывается из личных KPI и командных OKR. Сотрудник сам выбирает, как достичь нужного результата, с опорой на отлаженные процессы внутри компании. Если что-то идет не так, — делает выводы и меняет тактику.
• Открытость и крепкие горизонтальные связи. Своя собственная соцсеть, ежемесячные эфиры для сохранения общего контекста, командные выезды и мастерские для обмена опытом внутри компании
• Возможность делиться экспертизой вовне. Мы за прокачку и развитие насмотренности. Помогаем в подготовке выступлений на конференциях, записи в подкастах и написании статей.
• Заботу о вашем комфорте. Можете работать удаленно, гибридно или в офисе, если он есть в вашем городе. В любом случае предоставим технику и все необходимое.

ABNMB Group приглашает в команду опытного руководителя маркетинга, который возьмёт на себя стратегическое развитие брендов компании и усиление их позиций на рынке.

Мы ищем специалиста, способного выстраивать системный маркетинг, управлять командой и запускать эффективные маркетинговые проекты для сети кофеен и ресторанов.

Что необходимо делать?

• Руководство и развитие команды маркетинга.

• Разработка и реализация маркетинговой стратегии сети кофеен и ресторанных проектов.

• Формирование коммуникационной стратегии и позиционирования брендов компании.

• Планирование, запуск и контроль рекламных кампаний (offline и digital).

• Управление маркетинговым бюджетом и оценка эффективности инвестиций.

• Анализ потребительского рынка, конкурентов и трендов отрасли, проведение маркетинговых исследований.

• Разработка ассортиментной и ценовой политики.

• Запуск и реализация сетевых и локальных маркетинговых активностей, кросс-промо, спецпроектов.

• Развитие digital-направления:

  • SMM

  • таргетированная реклама

  • контекстная реклама

  • e-mail маркетинг

  • CPA / affiliate маркетинг

• Работа с сервисами доставки и агрегаторами: разработка рекламных стратегий и продвижение.

• Участие в запуске новых продуктов и сервисов.

• Разработка и внедрение программ лояльности.

• Анализ продаж, маркетинговых показателей и подготовка регулярной отчетности для руководства.

• Разработка и мониторинг ключевых KPI:

  • узнаваемость бренда

  • ROMI

  • эффективность маркетинговых каналов.

Что для нас важно?

• Опыт управления маркетинговой командой.

• Стратегическое мышление и опыт построения маркетинговых стратегий.

• Сильные аналитические навыки и умение принимать решения на основе данных.

• Умение оцифровывать процессы и оценивать эффективность маркетинга.

• Понимание digital-маркетинга (SMM, таргет, контекст, performance-инструменты).

• Опыт разработки интегрированных маркетинговых коммуникаций.

• Знание инструментов маркетинговых исследований и анализа рынка.

• Опыт работы в HoReCa будет преимуществом.

• Проактивность, способность видеть тренды и новые возможности развития бизнеса.

• Интерес к развитию ресторанных брендов и индустрии гостеприимства.

Что мы предлагаем?

• РАБОЧЕЕ МЕСТО В г. ТАШКЕНТ

• График 5/2 с 9.00 до 18.00;

• Заработная плата: обсуждается индивидуально;

• Вся необходимая для работы техника и оборудование;

• Корпоративная мобильная связь;

• В случае релокации, обсуждается релокационный пакет;

• Возможность влиять на развитие компании и её сотрудников;

• Обучение, профессиональный рост и участие в масштабных проектах;

• Уютный офис и поддержку команды.

Руководитель маркетинга / Head of Marketing

О компании

HairStore — одна из крупнейших компаний Сибири в сфере производства и продажи натуральных волос для наращивания и профессиональной косметики.

С 2012 года мы развиваем розничные и оптовые продажи, собственное производство и окрашивание волос, салонное направление и работу с мастерами и салонами по России и за рубежом.

Сейчас мы ищем руководителя маркетинга, который сможет системно влиять на рост клиентской базы и выручки компании.

Главная задача

Построить маркетинг как понятный и измеримый источник роста продаж.

Для нас важно видеть весь путь клиента:

реклама → заявка → продажа → повторная покупка → выручка.

В компании уже выстроена цифровая инфраструктура: CRM, 1С, аналитика и отдельный координатор, который контролирует источники заявок и движение лидов.

Поэтому результаты маркетинга прозрачны, а мотивация руководителя может быть напрямую связана с реальными бизнес-показателями.

Что предстоит делать

— Формировать и реализовывать маркетинговую стратегию B2B и B2C.

— Управлять ключевыми показателями: количеством и качеством лидов, стоимостью привлечения клиента, конверсией, ROMI и выручкой маркетинговых каналов.

— Находить, тестировать и масштабировать новые источники клиентов: SEO, контекст, таргет, SMM, блогеров, PR, партнёрства, карты, CRM-маркетинг, офлайн и B2B-направление.

— Развивать сайт и e-commerce как полноценный инструмент продаж: повышать конверсию, тестировать гипотезы и ставить задачи подрядчикам.

— Управлять брендом, контент-стратегией, репутацией, съёмками, работой с блогерами и рекламными материалами.

— Руководить командой маркетинга и подрядчиками, ставить KPI, распределять бюджет и оценивать эффективность.

— Работать вместе с отделом продаж и аналитикой: понимать качество лидов, причины отказов и точки потери денег в воронке.

Руководитель не должен выполнять всю операционную работу своими руками. Его задача — выстроить систему, управлять командой и отвечать за результат.

Кого мы ищем

— Опыт руководителем маркетинга / Head of Marketing от 3 лет.

— Умение связывать маркетинг с продажами и финансовым результатом.

— Сильные навыки аналитики, performance-маркетинга и работы с CRM.

— Опыт управления бюджетами, командой и подрядчиками.

— Умение самостоятельно находить точки роста и превращать их в конкретный план действий.

Будет большим плюсом возможность показать реальные кейсы:

что было → что сделали → сколько вложили → какой результат получили.

Что предлагаем

— Сильный продукт и действующий бизнес с 2012 года.

— Уже внедрённую CRM и прозрачную аналитику.

— Существующую команду и подрядчиков.

— Маркетинговый бюджет для тестирования и масштабирования эффективных каналов.

— Возможность самостоятельно формировать маркетинговую стратегию.

— Прямое взаимодействие с собственником компании.

— Возможность влиять на развитие HairStore в России и на международных рынках.

— Современный офис в районе Взлётка, Красноярск.

— Офисный формат с возможностью частичного гибрида.

Доход

Уровень дохода обсуждается индивидуально.

Рассматриваем модель:

фиксированная часть + прозрачная KPI-мотивация, привязанная к измеримому росту маркетинговых показателей и бизнеса.

Мы хотим, чтобы сильный руководитель маркетинга зарабатывал больше вместе с ростом HairStore.