Head of Marketing (iGaming)

ИНФРА-М — один из ведущих российских холдингов в сфере образования, науки и профессионального контента.

Более 30 лет мы создаем и развиваем продукты, которые помогают людям учиться, преподавать, исследовать и работать с профессиональной информацией.

Сегодня ИНФРА-М — это уже не только издательский бизнес. Холдинг объединяет издательские компетенции, цифровые образовательные сервисы, электронные библиотеки и технологии искусственного интеллекта.

Основные задачи:

1. Управление B2C-направлением и розничными продажами

• Обеспечение выполнения планов и целевых показателей розничных продаж.
• Развитие B2C-направления, поиск возможностей увеличения выручки и расширения клиентской аудитории. Анализ динамики продаж, спроса, потребительского поведения и эффективности каналов продвижения.
• Разработка и реализация маркетинговых активностей для привлечения покупателей, повышения конверсии и повторных продаж.

2. Организация B2B-мероприятий

• Самостоятельная организация мероприятий компании — от концепции и планирования до проведения и подведения итогов.
• Организация участия компании в отраслевых выставках, конференциях, форумах и профессиональных мероприятиях.
• Организация внутривузовских (клиентских) мероприятий, на которые приглашают компанию.
• Управление учебным центром. Разработка, организация и проведение профессиональных вебинаров и образовательных мероприятий совместно со специалистами учебного центра.
• Взаимодействие с вузами, партнёрами, авторами, организаторами мероприятий, площадками и подрядчиками.
• Контроль подготовки стендов, презентаций, рекламных и информационных материалов.
• Оценка результатов мероприятий, подготовка и реализация предложений по повышению их эффективности.

3. Управление командой

• Организация работы отдела (команда сформирована), постановка задач, распределение нагрузки и контроль результатов.
• Взаимодействие с отделом маркетинга департамента продаж по совместным задачам и мероприятиям.
• Обеспечение сроков, качества и эффективности работы команды.

4. Бюджет и аналитика

• Планирование и контроль бюджета отдела.
• Анализ эффективности маркетинговых активностей и их влияния на продажи.
• Контроль расходов на мероприятия, работу подрядчиков и продвижение.
• Подготовка аналитики и предложений по повышению эффективности направления.

Что мы ожидаем от кандидата:

• Опыт управления B2C-направлением (с ответственностью за коммерческий результат), отделом маркетинга или командой маркетинговых специалистов от 2–3 лет.
• Понимание экономики розничных продаж, коммерческих показателей и факторов роста выручки.
• Обязательный практический опыт самостоятельной организации деловых, образовательных, отраслевых или выставочных мероприятий.
• Опыт ведения полного цикла мероприятий: концепция, бюджет, подрядчики, логистика, подготовка материалов, проведение и оценка результатов.
• Умение одновременно управлять командой и самостоятельно вести проекты без необходимости постоянного контроля со стороны руководства.
• Навыки планирования, бюджетирования и управления несколькими параллельными проектами.
• Умение выстраивать деловые коммуникации, договариваться с партнёрами и подрядчиками, координировать работу разных участников.
• Системность, самостоятельность, ответственность и ориентация на результат.
• Готовность к командировкам и выездам на мероприятия.
• Высшее образование (маркетинг, менеджмент).
• Будет существенным преимуществом: опыт работы в сфере IT-продуктов, EdTech или издательского бизнеса (понимание специфики продвижения цифровых и образовательных решений).

Что мы предлагаем сотруднику:

• Официальное трудоустройство по ТК РФ.
• График 5/2, работа в офисе (м. Медведково/Бибирево, ул. Полярная, д. 31В, стр. 1).
• Конкурентную, стабильную и своевременную заработную плату.
• Профессиональную команду, с которой можно тестировать идеи и быстро внедрять лучшие решения.
• Заботу о здоровье с корпоративной программой ДМС.
• Доступ к ЭБС Znanium и к корпоративной онлайн‑платформе для профессионального развития.
• Приятные бонусы: подарки для сотрудников и их детей к праздникам.

О компании
Big Bro Group — сеть ресторанов быстрого питания в Крыму. Мы делаем ставку на скорость, качество и узнаваемый вкус: у нас чёткие стандарты приготовления, понятная продуктовая линейка и растущая аудитория гостей. Сейчас мы переходим от локального присутствия к системному росту: масштабируем сеть, усиливаем бренд и выстраиваем единые маркетинговые процессы по всем точкам. Нам нужен руководитель отдела маркетинга — тот, кто не просто запустит пару акций, а соберёт и возглавит команду, сформирует стратегию и будет отвечать за измеримый результат: трафик, конверсию, LTV и узнаваемость.

Что предстоит делать

• Сформировать и реализовать маркетинговую стратегию для сети ресторанов: позиционирование, продуктовые и промо-коммуникации, развитие бренда в Крыму с учётом сезонности и локальной специфики.
• Управлять отделом маркетинга: постановка задач, контроль сроков и качества, участие в найме и адаптации специалистов (SMM, контент, промо, аналитика), распределение нагрузки, мотивация и развитие команды.
• Работать с трафиком и продажами: планирование и запуск рекламных кампаний (контекст, таргет, геосервисы, наружная реклама, коллаборации), контроль бюджета и оценка эффективности по ключевым метрикам.
• Развивать цифровые каналы: сайт, мобильное приложение, соцсети, рассылки, чат-боты — координация подрядчиков и внутренних команд, контроль UX/UI и контента.
• Выстраивать систему промо и лояльности: акции, комбо, спецпредложения, программы для постоянных гостей, механики повторных покупок.
• Контролировать фирменный стиль и визуальные стандарты: брендбук, оформление точек, POS-материалы, флаеры, меню, фотоконтент — чтобы всё работало на узнаваемость и конверсию.
• Координировать кросс-функциональные проекты: взаимодействие с операционным блоком, кухней, доставкой, HR и PR; согласование промо с производственными и логистическими ограничениями.
• Анализировать результаты: сквозная аналитика, когортный анализ, unit-экономика маркетинга, отчётность для руководства, корректировка планов по данным.
• Организовывать специальные проекты и коллаборации: городские события, фестивали, партнёрства с локальными брендами, медиа-активности.

Мы ждём от вас

• Опыт работы руководителем маркетингового направления от 3 лет, желательно в HoReCa, ритейле или FMCG.
• Понимание специфики быстрого питания: скорость, чек, частота посещений, сезонность, локальная конкуренция.
• Практический опыт запуска и масштабирования рекламных кампаний с измеримым результатом (кейсы с цифрами — обязательно).
• Навыки управления командой и подрядчиками, умение ставить задачи и контролировать исполнение.
• Уверенная аналитика: работа с метриками, понимание unit-экономики, умение принимать решения на основе данных.
• Знание инструментов: Яндекс Директ, VK Ads, Telegram Ads, CRM, сквозная аналитика (Roistat/Calltouch и аналоги), Google Analytics/Яндекс Метрика, Excel/Google Sheets на уровне сложных сводных таблиц и формул.
• Портфолио или примеры реализованных проектов (промо, лендинги, креативы, спецпроекты).
• Высшее образование (маркетинг, менеджмент, экономика) или профильные курсы — плюс.

Будет плюсом

• Опыт в ресторанном бизнесе или фастфуде (понимание стандартов, ограничений кухни, логистики, доставки).
• Навыки в продуктовом маркетинге: запуск новинок, тестирование гипотез, A/B-тесты.
• Опыт работы с геосервисами (Яндекс Карты, 2ГИС) и отзывами, управление репутацией.
• Базовые навыки в дизайне (Figma, Canva) или понимание процесса создания визуального контента.
• Английский язык на уровне чтения профессиональных материалов.

Условия

• Офис в Симферополе полный день.
• Конкурентный уровень дохода — обсуждается по итогам собеседования с учётом опыта и результатов.
• Прозрачные KPI и понятный план на первые 3 месяца.
• Возможность влиять на стратегию и реализовывать крупные проекты в растущей сети.
• Команда профессионалов и поддержка со стороны топ-менеджмента.

Мы ищем системного руководителя, который будет развивать блок операционного маркетинга в одной из крупнейших девелоперских компаний Петербурга.

Вам предстоит выстроить систему управления эффективностью маркетинга: сквозную аналитику, KPI (стоимость лида, стоимость сделки, ДРР), медиапланирование на весь цикл проекта, регламенты и команду, нацеленную на общий результат в продажах.

Нам важны системный подход, управленческий опыт и ответственность за измеримый результат.

Обязанности:

• Управление отделом: постановка задач, контроль сроков и качества, оценка и развитие сотрудников;
• Планирование и исполнение медиапланов по проектам и каналам на весь цикл проекта;
• Управление операционным бюджетом: распределение между проектами и каналами, контроль расходов, выполнения KPI, перераспределение при отклонениях;
• Ответственность за показатели конверсии сайта, стоимость лида, стоимость сделки и ДРР по каналам и проектам, ежемесячный план-факт и корректировка;
• Выбор подрядчиков, ведение переговоров и проведение тендеров, оценка эффективности и контроль выполнения KPI подрядчиками, контроль договоров и закрывающих документов;
• Взаимодействие с отделом продаж, ипотечным отделом и клиентским сервисом: качество лидов, скрипты, акции, обратная связь;
• Анализ эффективности по сквозной аналитике и корректировка каналов;
• Построение системы онлайн отчетности по показателям отдела. Регулярная отчетность перед руководством;
• Построение системы работы CRM маркетинга;
• Организация работы по SEO и GEO (видимость в ИИ поиске) продвижению;
• Разработка и внедрение регламентов: согласование материалов, шаблоны брифов, календарь активностей;
• Организация производства маркетинговых материалов и контроль соответствия бренд-стилю;
• Внедрение инструментов ИИ для повышения эффективности работы отдела

Требования

• Опыт руководства маркетинговой командой от 5 человек - от 3 лет. Общий опыт в маркетинге от 5 лет;
• Опыт в недвижимости или девелопменте;
• Практический опыт digital и офлайн каналов и понимание их вклада в продажи;
• Уверенная работа с CRM (Bitrix24), Яндекс Метрикой, Яндекс Директом, сквозной аналитикой и коллтрекингом (Smartis, Calltouch), построение BI отчетности;
• Навыки работы с инструментами ИИ в маркетинге и рекламе;
• Умение считать медиапланы и управлять бюджетом;
• Знание основ законодательства о рекламе;
• Навыки делегирования, переговоров и постановки задач.

Условия

• Работа с портфелем из 11 интересных крупных проектов у застройщика из ТОП 3 Санкт-Петербурга по объемам строительства;
• Достойный уровень заработной платы (оклад + KPI), профессиональное развитие и рост;
• Официальное трудоустройство по ТК РФ;
• Надежная команда талантливых и увлеченных людей;
• Работа в уютном историческом офисе на Петроградской

Уважаемые соискатели, если Вам не поступило приглашение на данную вакансию, то скорее всего мы не готовы в данный момент пригласить Вас на дальнейшее интервью. Мы внимательно ознакомились с Вашим резюме, и, возможно, вернемся к Вашей кандидатуре, когда у нас возникнет такая потребность.