Начальник сектора маркетинга

Стек / Направления: Growth Marketing, Performance, B2B/B2C, Data-driven, Веб-аналитика, PR, Маркетплейсы / E-commerce.

Привет! Мы — технологичный стартап, создаем инновационный маркетплейс обратного торга на базе ИИ-агентов.

Наш продукт переворачивает классическую модель e-commerce: здесь нет фиксированных цен продавцов, а за кошелек покупателя в реальном времени бьются ИИ-боты продавцов, нативно сбивая прайс до честного минимума. Мы находимся на стадии запуска платформы и формирования ядра команды.

Сейчас мы ищем сильного, системного Директора по маркетингу (CMO), который возглавит продвижение двусторонней платформы, выстроит Growth-стратегию с нуля и поможет конкурировать с классическим e-commerce.

🎯 Ваша главная зона ответственности:

Построение и реализация маркетинговой стратегии для привлечения двух потоков целевой аудитории: B2C (покупатели, которые хотят торговаться и получать реальные скидки с помощью ИИ) и B2B (селлеры, производители и магазины, готовые диверсифицировать каналы продаж после жестких реформ и роста комиссий на Ozon/WB).

📌 Что нужно будет делать (Задачи):

• Стратегическое планирование: Разработать и запустить с нуля комплексную стратегию маркетинга (performance, контент, инфлюенс, PR, ORM).

• B2C-маркетинг (Покупатели): Запуск и масштабирование каналов привлечения трафика на платформу, оптимизация воронки конверсии приложения/сайта, выстраивание Retention-маркетинга.

• B2B-маркетинг (Селлеры): Построение системы лидогенерации для привлечения магазинов и оптовиков на маркетплейс по модели DBS (доставка силами продавца).

• Аналитика и Unit-экономика: Полный контроль ключевых метрик платформы (CAC, LTV, Churn Rate, ROMI, GMV). Проектирование и внедрение сквозной аналитики совместно с командой разработки.

• PR и вирусный маркетинг: Управление брендом платформы в инфополе. Курирование партизанского/крауд-маркетинга, посевов в Telegram и экспертного PR на площадках уровня VC.ru и Хабр.

• Управление командой: Формирование инхаус-команды (трафик-менеджеры, SEO, контент) и управление профильными подрядчиками/агентствами на аутсорсе.

📊 Что мы ждем от кандидата (Требования):

• Опыт работы на позиции CMO, Head of Performance или Lead Growth Hacker в сферах E-commerce, Маркетплейсов, Финтеха или SaaS от 3–5 лет.

• Успешный опыт продвижения двусторонних платформ (B2B + B2C) или агрегаторов будет твоим огромным преимуществом.

• Глубокое понимание Data-driven подхода: ты умеешь принимать решения на основе цифр, а не интуиции, отлично знаешь GA4, Яндекс.Метрику, BI-системы и когортный анализ.

• Понимание специфики ИИ-трендов и способность перевести сложные алгоритмы работы ИИ-агентов на язык понятной выгоды для конечного пользователя.

• Умение работать в условиях неопределенности стартапа: готовность генерировать и быстро тестировать десятки гипотез (HADI-циклы).

💼 Что мы предлагаем:

• Возможна работа в офисе или полная удаленка, гибкий график.

• Возможность стоять у истоков масштабного продукта.

• Адекватные фаундеры, отсутствие бюрократии и токсичности.

• Достойный оклад + KPI за рост GMV/базы пользователей

• Бюджет на маркетинг: обсуждается индивидуально под защищенную тобой стратегию.

📬 Как откликнуться:

Присылай отклик в

Telegram с пометкой «CMO в AI-маркетплейс».

В сопроводительном письме коротко расскажи о своем самом успешном кейсе роста e-com/платформенного проекта и укажи свои ожидания по фиксу/бонусам.

Обязанности:

• 1. Рост выручки компании.
  2. Увеличение доли рынка или укрепление лояльности клиентов
  3. Контроль и оптимизация затрат на привлечение.
  4. Укрепление узнаваемости торгового знака.
  Основные обязанности
  1. Организация аналитической работы на основе CRM (Битрикс).
  2. Организация продвижения торговой марки (продукции) на основе ABM.
  3. Разработка маркетинговой политики организации на основе анализа потребительских свойств продукции (услуг) и прогнозирования потребительского спроса и рыночной конъюнктуры.
  4. Формирование маркетинговой стратегии организации и обеспечивает её реализацию в рамках общей стратегии развития.
  5. Руководство проведением маркетинговых исследований: изучение динамики потребительского спроса, соотношения спроса и предложения, анализ конкурирующей продукции.
  6. Управление маркетинговыми программами:
  7. Координация деятельности по сбору и анализу коммерческо-экономической информации, созданию банка данных по маркетингу продукции организации.
  8. Организация разработки и реализации маркетинговых программ: продуктовые стратегии, ценообразование, дистрибуция, продвижение.
  9. Участие в формировании перспективных и текущих планов производства и реализации продукции, определении новых рынков сбыта и новых сегментов потребителей.
  10. Организация изучения мнения потребителей о продукции организации и готовит предложения по повышению ее конкурентоспособности и качества.
  11. Разработка, внедрение и совершенствование системы маркетинговых коммуникаций организации.
  12. Организация разработки стратегии проведения рекламных мероприятий: реклама в СМИ, digital-каналах, наружная реклама, участие в выставках и ярмарках.
  13. Подготовка предложений по формированию и развитию фирменного стиля организации.
  14. Руководство работниками отдела маркетинга: распределение задач, контроль исполнения, оценка результатов.
  15. Планирование деятельности маркетинговой службы.
  16. Обеспечение развития маркетинговой службы: подбор, адаптация, обучение и профессиональное развитие сотрудников.
  17. Согласование и контроль маркетингового бюджета.

Требования:

• Аналитическое мышление, лидерство, эмоциональный интеллект;
• Навыки переговоров, цифровая компетентность (CRM, ИИ, Битрикс);
• Умение объединять усилия различных подразделений для достижения результата,
• Стратегическое мышление, адаптивность.

Условия:

• Полная занятость, график работы 5/2;
• Работа на месте работодателя;
• Официальное трудоустройство и стабильная заработная плата;
• Обучение на месте работодателя;
• Командировочные, проезд, проживание.

MARS IT School — IT-школа для детей и подростков с 6 филиалами в Ташкенте и более чем 2 000 студентов. Мы развиваем существующие направления и запускаем новые проекты. В связи с развитием компании ищем руководителя маркетинга.

🎯 Основные задачи

• Разработка и реализация маркетинговой стратегии компании.
• Управление лидогенерацией, рекламными кампаниями и воронками продаж.
• Анализ эффективности маркетинга и оптимизация рекламного бюджета.
• Развитие бренда и запуск новых продуктов и направлений.
• Формирование, управление и развитие маркетинговой команды.

💼 Требования

• Опыт работы в маркетинге с подтверждёнными результатами.
• Знание performance-маркетинга, аналитики и маркетинговой экономики.
• Опыт управления командой.
• Стратегическое мышление и ориентация на результат.
• Опыт работы в сфере образования (EdTech) будет преимуществом.

📃Условия

• 💰 Заработная плата — от 15 000 000 сум.
• 📄 Официальное трудоустройство.
• 🏢 Работа в офисе на полной занятости.
• 📈 Возможность влиять на развитие компании и запуск новых направлений.