Стек / Направления: Growth Marketing, Performance, B2B/B2C, Data-driven, Веб-аналитика, PR, Маркетплейсы / E-commerce.
Привет! Мы — технологичный стартап, создаем инновационный маркетплейс обратного торга на базе ИИ-агентов.
Наш продукт переворачивает классическую модель e-commerce: здесь нет фиксированных цен продавцов, а за кошелек покупателя в реальном времени бьются ИИ-боты продавцов, нативно сбивая прайс до честного минимума. Мы находимся на стадии запуска платформы и формирования ядра команды.
Сейчас мы ищем сильного, системного Директора по маркетингу (CMO), который возглавит продвижение двусторонней платформы, выстроит Growth-стратегию с нуля и поможет конкурировать с классическим e-commerce.
🎯 Ваша главная зона ответственности:
Построение и реализация маркетинговой стратегии для привлечения двух потоков целевой аудитории: B2C (покупатели, которые хотят торговаться и получать реальные скидки с помощью ИИ) и B2B (селлеры, производители и магазины, готовые диверсифицировать каналы продаж после жестких реформ и роста комиссий на Ozon/WB).
📌 Что нужно будет делать (Задачи):
• Стратегическое планирование: Разработать и запустить с нуля комплексную стратегию маркетинга (performance, контент, инфлюенс, PR, ORM).
• B2C-маркетинг (Покупатели): Запуск и масштабирование каналов привлечения трафика на платформу, оптимизация воронки конверсии приложения/сайта, выстраивание Retention-маркетинга.
• B2B-маркетинг (Селлеры): Построение системы лидогенерации для привлечения магазинов и оптовиков на маркетплейс по модели DBS (доставка силами продавца).
• Аналитика и Unit-экономика: Полный контроль ключевых метрик платформы (CAC, LTV, Churn Rate, ROMI, GMV). Проектирование и внедрение сквозной аналитики совместно с командой разработки.
• PR и вирусный маркетинг: Управление брендом платформы в инфополе. Курирование партизанского/крауд-маркетинга, посевов в Telegram и экспертного PR на площадках уровня VC.ru и Хабр.
• Управление командой: Формирование инхаус-команды (трафик-менеджеры, SEO, контент) и управление профильными подрядчиками/агентствами на аутсорсе.
📊 Что мы ждем от кандидата (Требования):
• Опыт работы на позиции CMO, Head of Performance или Lead Growth Hacker в сферах E-commerce, Маркетплейсов, Финтеха или SaaS от 3–5 лет.
• Успешный опыт продвижения двусторонних платформ (B2B + B2C) или агрегаторов будет твоим огромным преимуществом.
• Глубокое понимание Data-driven подхода: ты умеешь принимать решения на основе цифр, а не интуиции, отлично знаешь GA4, Яндекс.Метрику, BI-системы и когортный анализ.
• Понимание специфики ИИ-трендов и способность перевести сложные алгоритмы работы ИИ-агентов на язык понятной выгоды для конечного пользователя.
• Умение работать в условиях неопределенности стартапа: готовность генерировать и быстро тестировать десятки гипотез (HADI-циклы).
💼 Что мы предлагаем:
• Возможна работа в офисе или полная удаленка, гибкий график.
• Возможность стоять у истоков масштабного продукта.
• Адекватные фаундеры, отсутствие бюрократии и токсичности.
• Достойный оклад + KPI за рост GMV/базы пользователей
• Бюджет на маркетинг: обсуждается индивидуально под защищенную тобой стратегию.
📬 Как откликнуться:
Присылай отклик в
Telegram с пометкой «CMO в AI-маркетплейс».
В сопроводительном письме коротко расскажи о своем самом успешном кейсе роста e-com/платформенного проекта и укажи свои ожидания по фиксу/бонусам.