Директор по маркетингу

MARS IT School — IT-школа для детей и подростков с 6 филиалами в Ташкенте и более чем 2 000 студентов. Мы развиваем существующие направления и запускаем новые проекты. В связи с развитием компании ищем руководителя маркетинга.

🎯 Основные задачи

• Разработка и реализация маркетинговой стратегии компании.
• Управление лидогенерацией, рекламными кампаниями и воронками продаж.
• Анализ эффективности маркетинга и оптимизация рекламного бюджета.
• Развитие бренда и запуск новых продуктов и направлений.
• Формирование, управление и развитие маркетинговой команды.

💼 Требования

• Опыт работы в маркетинге с подтверждёнными результатами.
• Знание performance-маркетинга, аналитики и маркетинговой экономики.
• Опыт управления командой.
• Стратегическое мышление и ориентация на результат.
• Опыт работы в сфере образования (EdTech) будет преимуществом.

📃Условия

• 💰 Заработная плата — от 15 000 000 сум.
• 📄 Официальное трудоустройство.
• 🏢 Работа в офисе на полной занятости.
• 📈 Возможность влиять на развитие компании и запуск новых направлений.

Вакансия: Руководитель отдела маркетинга (CMO)

О компании:

Наша группа компаний — один из лидеров рынка в сфере инжиниринга, премиального строительства, фасадных технологий, автоматизации и интерьерных решений. Мы объединяем 4 динамично развивающихся бренда: Tesladoor, Smart Stone, Azur Home, Aluprof.

В связи с расширением бизнеса мы ищем сильного Руководителя отдела маркетинга (CMO), которому предстоит с нуля сформировать единую маркетинговую команду и выстроить эффективную стратегию продвижения для брендов группы.

Основные обязанности:

Формирование и управление отделом:

Построение отдела маркетинга с нуля (определение структуры, наем, адаптация, постановка KPI и развитие сотрудников).

Постановка задач, распределение нагрузки и контроль качества работы внутренней команды и внешних подрядчиков.

Руководство маркетинговой деятельностью всех 3-х брендов группы компаний (Tesladoor, Smart Stone, Azur Home, Aluprof).

Стратегия и аналитика:

Разработка, внедрение и актуализация единой маркетинговой стратегии группы компаний (позиционирование, сквозные кампании, выход на новые B2B и B2C сегменты).

Глубокий анализ рынка, изучение конкурентной среды в сфере строительства, интерьеров и автоматизации, поиск новых точек роста.

Системная работа с данными и регулярный мониторинг юнит-экономики (ROI, ROMI, CPA, CPL, LTV, CAC).

Внедрение и контроль систем веб-аналитики, сквозной аналитики, интеграция маркетинга с CRM и автоматизацией продаж.

Бюджетирование и медиапланирование:

Формирование, защита и оптимизация единого маркетингового бюджета.

Эффективное медиапланирование: распределение бюджета по каналам привлечения клиентов под B2B (застройщики, архитекторы, дизайнеры, прорабы) и B2C сегменты.

Оценка эффективности рекламных каналов и непрерывная работа над снижением стоимости лида/привлечения.

Операционное управление и подрядчики:

Контроль продвижения по направлениям: SEO, контент-маркетинг, SMM, контекстная и таргетированная реклама.

Составление чётких и подробных технических заданий (ТЗ) для дизайнеров, копирайтеров, таргетологов, 3D-визуализаторов и веб-разработчиков; контроль сроков и качества выполнения.

Требования к кандидату:

Профессиональный опыт и Hard Skills:

Успешный опыт работы на позиции Head of Marketing / Руководителя отдела маркетинга.

Практический опыт формирования маркетинговой команды и процессов с нуля.

Опыт параллельного управления маркетингом нескольких брендов/продуктовых направлений.

Глубокое понимание инструментов сквозной аналитики, CRM-систем (Bitrix24/amoCRM), рекламных кабинетов и автоматизации.

Сильная база в юнит-экономике, сквозных метриках и финансовом планировании.

Умение ставить понятные ТЗ и курировать работу подрядчиков/фрилансеров.

Личные качества и Soft Skills:

Аналитическое мышление: умение находить закономерности в массивах данных и принимать решения на основе цифр.

Креативность: способность генерировать нестандартные идеи для привлечения архитекторов, дизайнеров, застройщиков и конечных клиентов.

Коммуникабельность: развитые навыки переговоров, умение выстраивать эффективный диалог с собственниками бизнеса, топ-менеджментом и командой.

Адаптивность и гибкость: умение быстро перестраивать гипотезы и адаптироваться под меняющиеся тренды и задачи бизнеса.

Условия работы:

Амбициозные задачи: возможность сформировать команду «под себя» и стать ключевым драйвером роста группы компаний.

Высокий уровень автономии: прямая работа с собственниками, свобода в принятии стратегических и инструментальных решений.

Достойный доход: оклад + прозрачная бонусная система по результатам выполнения KPI (обсуждается индивидуально с финальным кандидатом).

Официальное трудоустройство, комфортный офис и все необходимые ресурсы для реализации проектов.

Мы ищем руководителя направления, который отвечает за экономику и рост: умеет считать прибыль до запуска, переводить бизнес‑цели в метрики и добиваться результатов через кросс‑функциональные команды. Роль — не про прямое управление отделами, а про влияние на прибыль через данные, процессы и согласованные решения.

ОБЯЗАННОСТИ:

• Кросс‑функциональное руководство товарными и сервисными направлениями (совместно с операционным директором) с ответственностью за выполнение квартального плана по прибыли: контроль P&L направлений, EBITDA и валовой маржи (gross margin).

• Построение и оптимизация CRM‑воронок продаж, внедрение стандартов работы с лидами и сделками, контроль дисциплины ведения CRM.

• Составление юнит‑экономики по каждому направлению: маржа, CAC, LTV, точка безубыточности, payback period — и принятие решений на основе этих расчётов.

• Управление маркетинговым бюджетом: распределение по каналам, контроль метрик CPL, ROMI, конверсий по этапам воронки (MQL → SQL), приоритизация инициатив по ROI.

• Расчёт себестоимости продаж, участие в формировании ценовой и скидочной политики, контроль маржинальности портфеля.

• Бюджетирование: формирование квартального бюджета, план/факт‑анализ, управление отклонениями, подготовка обоснований для перераспределения ресурсов.

• Выстраивание сквозных бизнес‑процессов от лида до закрытия сделки и повторных продаж: описание, регламентация, внедрение метрик и контроля.

• Товарный маркетинг: аналитический поиск прибыльных товарных ниш и направлений (в т. ч. «товары для дома») — оценка ёмкости рынка, маржинальности и потенциала до запуска.

• В прямом подчинении: бизнес‑аналитик; координация работы отделов продаж, контента и лидогенерации через операционного директора и руководителей подразделений.

ТРЕБОВАНИЯ:

• Опыт руководства направлением/проектами от 3 лет с реальной ответственностью за P&L и выполнение финансовых планов.

• Уверенное владение юнит‑экономикой и фин.моделированием (Excel/Google Sheets: сводные таблицы, доп.условия, графики план/факт).

• Практический опыт построения и оптимизации CRM‑воронок (Bitrix24 или 1С), умение переводить процессы в метрики.

• Умение договариваться и управлять через влияние: опыт кросс‑функциональной работы, согласования бюджетов и KPI с несколькими руководителями.

• Системное мышление: способность видеть весь путь от лида до прибыли и находить узкие места в воронке и экономике.

УСЛОВИЯ:

• Оклад + квартальные бонусы по KPI (выручка, маржинальность, ROMI).

• В подчинении — бизнес‑аналитик для поддержки расчётов и отчётности.

• Зоны ответственности и полномочия чётко зафиксированы: влияние на прибыль, бюджеты и процессы при кросс‑функциональном взаимодействии.

• Прямое влияние на финансовые результаты компании: ваши решения отражаются в P&L и квартальных отчётах.

КАК ОТКЛИКНУТЬСЯ:

Пришлите резюме и 1–2 коротких кейса с цифрами: как вы улучшали юнит‑экономику, снижали CAC или повышали маржинальность — достаточно 3–5 строк с исходными и итоговыми метриками.