Руководитель отдела маркетинга и рекламы

Cream.Shop начинался как семейное дело — Елена и Мария, мама и дочь, объединили многолетнюю экспертизу в бьюти-индустрии и построили бизнес на высоких стандартах сервиса. Сегодня, спустя 20 лет, это целая экосистема: 7 магазинов в Петербурге и Москве, собственный интернет-магазин, продажи на маркетплейсах, партнёрство с «Золотым Яблоком» и Л'Этуаль, а ещё прямой импорт и дистрибуция корейской косметики.

За последний год мы выросли вдвое. Теперь задача — сделать Cream.Shop узнаваемым брендом и выстроить маркетинг, который приводит новых клиентов системно, а не разово. Мы ищем директора по маркетингу, который построит маркетинговую систему: стратегия → команда → инструменты → аналитика → гипотезы → масштабирование.

Чем предстоит заниматься:

1. Стратегия и приоритеты

• Сформировать и реализовать единую маркетинговую стратегию компании, определить ключевые точки роста.
• Ставить годовые и квартальные цели, расставлять приоритеты между проектами, каналами и инструментами.
• Формировать маркетинговый бюджет и принимать решения о запуске, масштабировании или закрытии проектов.
• Синхронизировать маркетинг с коммерческими и другими подразделениями.

2. Собственный интернет-магазин

• Наращивать поток новых целевых клиентов на сайт и развивать каналы привлечения.
• Повышать эффективность маркетинговых инвестиций.
• Вместе с e-commerce развивать CRM, удержание и повторные покупки.

3. Собственная розница

• Приводить новых клиентов в магазины, развивать локальный маркетинг и узнаваемость Cream.Shop в городах присутствия.
• Придумывать механики, которые мотивируют приходить в магазин, и оценивать, как офлайн-маркетинг влияет на клиентский поток.

4. Развитие корейских брендов в России

• Cream.Shop выступает бренд-билдером для корейских производителей. Вы будете разрабатывать стратегии продвижения брендов, запускать новые бренды и продукты, вести PR, influence, коллаборации и рекламные кампании.
• Готовить совместные маркетинговые планы с производителями и оценивать результат по каждому бренду.

5. Команда

• Руководить направлениями CRM-маркетинг, SMM, influence, offline marketing, PR и event.
• Распределять ответственность, ставить KPI, выстраивать процессы и при необходимости усиливать команду под стратегические цели.

Маркетплейсы, опт и партнёрские сети маркетинг поддерживает в рамках согласованных задач.

Что для нас важно:

• Опыт в маркетинге от 7 лет, из них от 3 лет на руководящей позиции.
• Опыт в B2C-ритейле. Идеально, если это косметика, fashion или другой растущий бренд.
• Опыт продвижения одновременно интернет-магазина и офлайн-розницы.
• Реальные кейсы масштабирования бренда: точка А, точка Б и что конкретно вы сделали. Узнаваемость, новые клиенты, трафик и продажи — в цифрах.
• Сильная аналитика: CAC, LTV, ROMI, сквозная аналитика, построение отчётности по эффективности каналов.
• Опыт формирования команды, постановки KPI, внедрения инструментов и автоматизации процессов.
• Умение работать с гипотезами: запускать, оценивать, масштабировать успешные и закрывать неэффективные.
• Понимание CRM, SMM, influence, PR, offline и performance. Не обязательно быть экспертом в каждом направлении, но важно уметь управлять ими и оценивать результат.

Будет плюсом:

• Опыт продвижения нескольких брендов или вывода зарубежных брендов на российский рынок.
• Опыт построения маркетинга с нуля в растущей компании.

Какие качества важны в этой роли:

• Самостоятельность: вы принимаете решения в своей зоне и не ждёте, что их примут за вас.
• Стратегическое мышление: видите бизнес целиком, а не только отдельные маркетинговые направления.
• Умение расставлять приоритеты: у нас много идей и проектов, важно выбирать главное и не распылять ресурсы.
• Предпринимательский подход: рационально распоряжаетесь бюджетом и находите возможности роста.
• Системность и лидерство: выстраиваете понятные процессы, подбираете сильных людей, делегируете и добиваетесь результата через команду.
• Гибкость, инициативность и скорость принятия решений.

Что мы предлагаем:

• Доход обсуждается индивидуально
• Официальное оформление по ТК РФ
• Гибкое начало дня: 5/2, с 09:00 до 18:00 или с 10:00 до 19:00
• Уютный современный офис в центре Петербурга, на Васильевском острове
• Позицию в управленческой команде и прямую коммуникацию с собственниками
• ДМС, Фитмост: доступ к 3 500+ студиям, фитнес-клубам и SPA
• Корпоративные скидки до 70% на продукцию компании
• Насыщенную корпоративную жизнь: масштабные праздники, выездные тимбилдинги и путешествия по России за счёт компании
• Поддерживающую атмосферу и команду, которая по-настоящему заряжает

VERVEX — лидер рынка СУГ, газомоторного топлива и технических газов в Санкт-Петербурге и Москве. Мы развиваем несколько направлений бизнеса, работаем с корпоративными и частными клиентами, располагаем собственной инфраструктурой, сетью АГЗС, логистикой и командой.

Компания обладает серьезной базой для дальнейшего роста: сильная техническая база, широкий клиентский портфель, несколько коммерческих направлений и возможность быстро проверять идеи на реальном рынке.

Мы ищем Директора по развитию и маркетингу — человека, который умеет понимать клиента, видеть коммерческие возможности и превращать идеи в решения с измеримым результатом.

Главная задача роли — создавать новые источники роста и усиливать существующие, увеличивая ценность VERVEX для клиентов и финансовый результат компании.

Это могут быть новые продукты и услуги, развитие клиентских сегментов, новые каналы продаж, партнёрства, более сильные клиентские предложения, новые подходы к ценообразованию, программы удержания и лояльности или самостоятельные направления бизнеса.

Нам важен человек, который умеет пройти весь путь:

понять → найти возможность → обосновать → реализовать → измерить результат.

Чем предстоит заниматься

· изучать клиентов, их потребности, поведение и критерии выбора;

· анализировать рынок, конкурентов и перспективные клиентские сегменты;

· развивать маркетинговую модель компании: позиционирование, сегментацию, клиентские предложения, привлечение и удержание;

· усиливать продукты, сервис и ценность предложения для разных групп клиентов;

· развивать ценообразование и коммерческие механики, которые помогают увеличивать маржинальность;

· находить возможности для роста повторных и дополнительных продаж;

· искать и запускать новые продукты, услуги, каналы, партнёрства и направления;

· оценивать экономику инициатив, выбирать наиболее перспективные гипотезы и проверять их на практике;

· объединять необходимые команды вокруг проектов и доводить инициативы до внедрения;

· масштабировать решения, которые подтвердили свою эффективность.

Кого мы ищем

Нам интересен руководитель с сочетанием маркетингового, коммерческого и предпринимательского мышления, умеющий смотреть на бизнес глазами клиента и при этом мыслить категориями результата:

какую дополнительную ценность можно создать;
где находится следующий источник роста;
что можно сделать сильнее;
как превратить идею в устойчивый коммерческий эффект.

Для нас особенно важны:

· опыт в маркетинге, развитии бизнеса, growth, продукте или смежных направлениях;

· реализованные проекты с измеримым коммерческим результатом;

· понимание клиентской сегментации, ценообразования, продуктового развития и экономики каналов;

· умение соединять данные, понимание клиента и бизнес-логику;

· самостоятельность в поиске решений;

· способность организовать реализацию идеи с участием разных команд.

Опыт в топливно-энергетической или близкой сфере будет преимуществом. При этом нам интересны сильные кандидаты из других отраслей, способные быстро погружаться в новый рынок.

Почему эта роль может быть интересна

VERVEX сочетает масштаб действующего бизнеса и пространство для создания нового.

Здесь можно работать одновременно с B2B и B2C, клиентским опытом, продуктом, маркетингом, ценовой моделью, каналами продаж, партнёрствами и новыми направлениями.

Сильные идеи можно проверять не на уровне презентаций, а на реальных клиентах и действующей инфраструктуре — видеть эффект, дорабатывать решение и масштабировать его.

Хорошая инициатива здесь может стать новым клиентским предложением, дополнительным источником маржинального дохода, новым каналом продаж или отдельным направлением бизнеса.

Нам близок подход:

«Я вижу возможность. Понимаю её потенциал. Могу проверить её на практике и довести до результата».

Как будем оценивать результат

Главный критерий — измеримый вклад реализованных инициатив в развитие бизнеса.

· дополнительный маржинальный доход;

· рост клиентской базы;

· увеличение повторных и дополнительных продаж;

· результат новых продуктов и каналов;

· развитие новых клиентских сегментов;

· повышение эффективности маркетинговых вложений;

· успешный запуск и масштабирование новых инициатив.

Для нас важно, чтобы результат работы был виден и в цифрах, и в самом бизнесе:

появилось новое решение → клиент получил дополнительную ценность → компания получила измеримый эффект.

Что предлагаем

· возможность влиять на развитие нескольких направлений действующего бизнеса;

· пространство для собственных инициатив и их реализации;

· клиентскую базу, инфраструктуру и команду для проверки и масштабирования сильных идей;

· высокий уровень самостоятельности;

· возможность создавать новые продукты, сервисы, каналы и направления;

· фиксированный доход и переменную часть, связанную с результатами согласованных проектов.

В отклике расскажите об одном проекте, которым вы особенно гордитесь: какую возможность вы увидели, что реализовали лично и какой результат это дало бизнесу.

Компания AVENUE VIP - один из крупнейших fashion-ретейлеров России, лидер в сегменте товаров класса luxe, присутствующий на рынке более 25 лет. В составе холдинга - 18 бутиков в Казани, интернет-магазин, а также клиентский офис в Москве, Екатеринбурге, Самаре, Краснодаре и Санкт-Петербурге. В бутиках сети представлены более 250 лучших мировых брендов.

Мы постоянно развиваемся и растем, расширяемся в географической и геометрической прогрессии, а это значит, что мы расширяем и штат сотрудников.

Работа в AVENUE VIP - это стабильная высокая зарплата, официальное трудоустройство, медицинское страхование, корпоративные скидки, мероприятия , возможность проходить обучения за счет компании.

Мы ищем профессионала , эксперта в сфере маркетинга и продвижения. Человека, который будет генерировать идеи , зажигать и помогать нам становиться лучше с каждым днем!

Требования:

• Высшее образование;
• Опыт работы от 3 лет на руководящей позиции в сфере маркетинга;
• Уверенный пользователь ПК (Word, Excel, Power Point);
• Высокая скорость работы;
• Понимание: действие = результат;
• Доброжелательность, коммуникабельность, умение выстраивать диалог;
• Грамотность, навыки копирайтинга;
• Желание учиться, открытость к новым знаниям;
• Инициативность;
• Умение работать в команде;
• Презентабельный внешний вид, чувство вкуса, стиля;
• Желание работать и развиваться в индустрии моды и красоты!

Что предстоит делать:

• Выстраивание маркетинговой стратегии;
• Кросс-маркетинг;
• Продажа рекламы в СМИ AVENUE VIP;
• Контроль проведения маркетинговых активностей по Самаре;
• Презентация компании у потенциальных партнеров;
• Документооборот;
• Анализ конкурентов, привлечение новых клиентов;
• Анализ диджитал-маркетинга;
• Участие в событийном маркетинге, инициатива по проведению мероприятий, их организация и проведение;
• Организация фото/видеосъемок;
• Организационные задачи для офиса.

Условия:

• График работы: с 10:00 до 19:00, 5/2, при этом выходные могут быть плавающими. В праздничные дни мы работаем, всегда на связи по рабочим проектам и выходим в офис, если есть такая необходимость;
• Заработная плата: оклад 120 000 на руки+KPI (расскажем при встрече);
• Официальное оформление, страхование здоровья + стоматология;
• Корпоративные скидки и мероприятия;
• Обучения и курсы за счет компании;
• Возможность карьерного и профессионального роста;
• Интересные мероприятия, тусовки, знакомства с блогерами, селебрити, звездами.

Присоединяйтесь к нашей профессиональной и дружной команде!