Директор по маркетингу (Head of Marketing & Product Marketing)

BAIK Technologies — узбекская технологическая компания, работающая с 2004 года. Мы разрабатываем решения для информационной безопасности и цифровой работы организаций: электронный документооборот, корпоративный мессенджер, защищённую почту, криптографические решения и USB-токены электронной подписи.

Наши клиенты — государственные организации, банки и бизнес.

Ищем руководителя маркетинга, который возьмёт на себя развитие маркетинговой функции компании: определит стратегию, организует её реализацию и выстроит системное привлечение потенциальных клиентов.

Вы будете ключевым внутренним специалистом по маркетингу, напрямую взаимодействовать с генеральным директором и управлять внешними исполнителями. Нам нужен человек, который умеет самостоятельно принимать решения, запускать проекты и оценивать их результат.

Чем предстоит заниматься

• Разрабатывать маркетинговую стратегию: изучать рынок, конкурентов и потребности клиентов, определять приоритетные сегменты и направления продвижения.

• Формировать позиционирование продуктов: превращать технические возможности решений в понятные клиенту преимущества и убедительные предложения.

• Планировать маркетинг: составлять план работ и бюджет, определять показатели эффективности, расставлять приоритеты.

• Организовывать привлечение клиентов: выбирать и тестировать каналы продвижения, запускать кампании, оценивать качество и стоимость обращений.

• Находить и управлять подрядчиками: подбирать агентства и специалистов по рекламе, дизайну, контенту, SEO, PR и разработке сайта; ставить задачи, контролировать сроки, бюджет и качество.

• Развивать сайт и маркетинговые материалы: организовывать создание продуктовых страниц, презентаций, кейсов, брошюр, видеоматериалов и публикаций.

• Организовывать деловые активности: вебинары, презентации, участие в отраслевых мероприятиях и совместные проекты с партнёрами.

• Работать совместно с отделом продаж: согласовывать критерии качественных лидов, обеспечивать передачу обращений, получать обратную связь и готовить материалы для работы с заказчиками.

• Выстраивать аналитику: отслеживать источники обращений, конверсии и вклад маркетинга в новые коммерческие возможности и сделки.

• Отчитываться о результатах: объяснять, какие действия дают эффект, что требует изменений и куда целесообразно направить бюджет.

Что мы ожидаем от кандидата

• Опыт работы в маркетинге от 4 лет, включая не менее 2 лет в B2B.

• Опыт самостоятельного управления маркетинговым направлением или комплексными проектами — от планирования до оценки результатов.

• Подтверждённые кейсы привлечения потенциальных клиентов с понятными показателями и личным вкладом.

• Умение разрабатывать стратегию и превращать её в конкретный план действий.

• Опыт управления подрядчиками: поиск, оценка, постановка задач, контроль и приёмка работ.

• Понимание особенностей продажи сложных продуктов: длительный цикл сделки, несколько участников принятия решения, необходимость формирования доверия.

• Знание инструментов интернет-маркетинга на уровне, позволяющем выбирать решения и оценивать работу исполнителей.

• Практический опыт работы с CRM, веб-аналитикой и маркетинговой отчётностью.

• Умение быстро разбираться в технических продуктах и понятно объяснять их ценность.

• Владение русским и узбекским языками для делового общения и работы с маркетинговыми материалами.

• Самостоятельность, системность и ответственность за результат.

Будет преимуществом

• Опыт в IT, информационной безопасности, корпоративном ПО, телекоммуникациях или системной интеграции.

• Опыт работы с государственными и крупными корпоративными заказчиками.

• Опыт продуктового и партнёрского маркетинга.

• Опыт организации деловых мероприятий и экспертного продвижения компании.

• Знание английского языка для изучения международного рынка и профессиональных материалов.

Что предлагаем

• Возможность выстроить и возглавить маркетинговую функцию компании с собственными технологическими продуктами.

• Прямое взаимодействие с генеральным директором.

• Работу в связке с отделом продаж и техническими специалистами.

• Самостоятельность в выборе инструментов и подрядчиков в рамках согласованного бюджета.

• Возможность влиять на позиционирование продуктов и развитие бизнеса.

• Фиксированную оплату и премирование по согласованным показателям. Уровень дохода обсуждается индивидуально с учётом опыта и компетенций.

Как откликнуться

Отправьте резюме и кратко опишите один реализованный B2B-проект:

• Какой продукт и для какой аудитории вы продвигали?

• За что отвечали лично?

• Какие инструменты использовали и каким бюджетом управляли?

• Какие результаты получили и за какой срок?

Если точные показатели конфиденциальны, укажите диапазоны или относительные изменения. Будем рады ссылкам на проекты и примерам работ.

Ищем руководителя отдела маркетинга для продвижения компании-застройщика и жилых комплексов. Основная задача — выстроить системную работу маркетинга, обеспечивать отдел продаж целевыми обращениями и повышать эффективность рекламных вложений.

Обязанности

• Маркетинговая стратегия. Разработка и реализация стратегии продвижения компании и жилых комплексов, включая подготовку новых проектов к старту продаж.
• Анализ рынка и покупателей. Изучение конкурентов, целевой аудитории и потребностей покупателей. Формирование позиционирования и конкурентных преимуществ проектов, подготовка предложений по продвижению.
• Планирование и бюджетирование. Разработка планов маркетинговых и рекламных мероприятий, формирование и защита бюджета, контроль расходов и эффективности вложений.
• Привлечение целевых обращений. Организация и контроль рекламных кампаний в интернете и офлайн: контекстная и таргетированная реклама, площадки недвижимости, наружная реклама и другие каналы. Выполнение согласованных показателей по количеству, качеству и стоимости обращений.
• Управление сайтами и социальными сетями. Курирование создания, развития и продвижения сайтов компании и жилых комплексов. Организация подготовки контента для социальных сетей, контроль актуальности информации и качества коммуникации с аудиторией.
• Рекламные и презентационные материалы. Контроль единой стилистики и качества рекламных кампаний. Организация подготовки текстов, дизайн-макетов, презентаций, фото- и видеоконтента, изготовления полиграфической и раздаточной продукции.
• Управление командой и подрядчиками. Подбор и координация специалистов, распределение задач, подготовка технических заданий, контроль сроков, стоимости и качества выполненных работ.
• Взаимодействие с отделом продаж. Совместная разработка акций и рекламных предложений, подготовка материалов для работы с покупателями. Анализ качества обращений и конверсии в встречи, бронирования и сделки, участие в повышении эффективности воронки продаж.
• Организация мероприятий. Подготовка презентаций жилых комплексов, клиентских и партнёрских мероприятий, организация участия компании в профильных выставках.
• Обратная связь и репутация. Организация опросов покупателей, анализ обратной связи совместно с отделом продаж. Координация работы с отзывами и репутацией компании.
• Аналитика и отчётность. Контроль корректности учёта источников обращений в CRM, анализ результатов по рекламным каналам и проектам. Подготовка регулярной отчётности с выводами и предложениями по улучшению показателей.

Требования

• Высшее образование, необязательно профильное.
• Опыт работы в маркетинге от 2 лет, включая самостоятельное ведение маркетингового направления или управление командой и подрядчиками. Опыт работы у застройщика или в сфере недвижимости будет преимуществом.
• Практический опыт разработки и реализации маркетинговых планов, запуска рекламных кампаний и управления бюджетом.
• Понимание инструментов интернет-продвижения, веб-аналитики, коллтрекинга и принципов работы CRM. Опыт работы с Битрикс24 будет преимуществом.
• Умение оценивать эффективность рекламы не только по охватам и кликам, но и по стоимости и качеству обращений, их дальнейшему движению по воронке продаж.
• Навыки постановки задач, координации исполнителей и контроля результата. Готовность самостоятельно включаться в реализацию ключевых задач.
• Грамотная устная и письменная речь, умение оценивать качество текстов, визуальных решений и рекламных материалов.
• Системное и стратегическое мышление, аналитический подход, самостоятельность, ответственность и умение взаимодействовать с отделом продаж.

Условия

• График работы: 5/2.
• Официальное трудоустройство.
• Уровень заработной платы обсуждается индивидуально с учётом опыта и компетенций кандидата.

Гарантии и возможности от компании:

• график работы 5/2 с возможностью выбора времени начала рабочего дня (с 8:00, 8:30 или 9:00);
• программа адаптации, которая позволит быстро освоиться, понять и вникнуть в действующие процессы;​​​​
• социальная политика: выплаты по случаю Дня рождения, рождения ребенка, бракосочетания и других значимых дат;
• программа добровольного медицинского страхования;
• поддержка в желании профессионально расти и обучаться (компенсация 80% от стоимости профессионального обучения);
• скидка до 15% на товары компании.

​​Основные обязанности:

• управление группой маркетинга;
• работа с маркетинговой воронкой;
• планирование маркетинговых мероприятий, медиапланирование;
• формирование технических заданий для подрядчиков и взаимодействие с ними;
• оценка эффективности реализованных мероприятий и сбор маркетинговой статистики, глубокая аналитика, установление причинно-следственных связей, выдвижение гипотез, формулировка выводов и рекомендаций;
• бюджетирование и контроль исполнения бюджета.

Наши пожелания к кандидату:

• опыт управления от 2-х лет;

• опыт проведения маркетинговых исследований, маркетингового анализа;

• опыт работы в интернет-маркетинге;

• навыки планирования и медиапланирования.

Присоединяйтесь к нашей команде!

Ссылка на вакансию в банке вакансий: ссылка не публикуется - вакансия, планируемая к созданию/замещению