Начальник группы маркетинга (ведущий маркетолог)

BAIK Technologies — узбекская технологическая компания, работающая с 2004 года. Мы разрабатываем решения для информационной безопасности и цифровой работы организаций: электронный документооборот, корпоративный мессенджер, защищённую почту, криптографические решения и USB-токены электронной подписи.

Наши клиенты — государственные организации, банки и бизнес.

Ищем руководителя маркетинга, который возьмёт на себя развитие маркетинговой функции компании: определит стратегию, организует её реализацию и выстроит системное привлечение потенциальных клиентов.

Вы будете ключевым внутренним специалистом по маркетингу, напрямую взаимодействовать с генеральным директором и управлять внешними исполнителями. Нам нужен человек, который умеет самостоятельно принимать решения, запускать проекты и оценивать их результат.

Чем предстоит заниматься

• Разрабатывать маркетинговую стратегию: изучать рынок, конкурентов и потребности клиентов, определять приоритетные сегменты и направления продвижения.

• Формировать позиционирование продуктов: превращать технические возможности решений в понятные клиенту преимущества и убедительные предложения.

• Планировать маркетинг: составлять план работ и бюджет, определять показатели эффективности, расставлять приоритеты.

• Организовывать привлечение клиентов: выбирать и тестировать каналы продвижения, запускать кампании, оценивать качество и стоимость обращений.

• Находить и управлять подрядчиками: подбирать агентства и специалистов по рекламе, дизайну, контенту, SEO, PR и разработке сайта; ставить задачи, контролировать сроки, бюджет и качество.

• Развивать сайт и маркетинговые материалы: организовывать создание продуктовых страниц, презентаций, кейсов, брошюр, видеоматериалов и публикаций.

• Организовывать деловые активности: вебинары, презентации, участие в отраслевых мероприятиях и совместные проекты с партнёрами.

• Работать совместно с отделом продаж: согласовывать критерии качественных лидов, обеспечивать передачу обращений, получать обратную связь и готовить материалы для работы с заказчиками.

• Выстраивать аналитику: отслеживать источники обращений, конверсии и вклад маркетинга в новые коммерческие возможности и сделки.

• Отчитываться о результатах: объяснять, какие действия дают эффект, что требует изменений и куда целесообразно направить бюджет.

Что мы ожидаем от кандидата

• Опыт работы в маркетинге от 4 лет, включая не менее 2 лет в B2B.

• Опыт самостоятельного управления маркетинговым направлением или комплексными проектами — от планирования до оценки результатов.

• Подтверждённые кейсы привлечения потенциальных клиентов с понятными показателями и личным вкладом.

• Умение разрабатывать стратегию и превращать её в конкретный план действий.

• Опыт управления подрядчиками: поиск, оценка, постановка задач, контроль и приёмка работ.

• Понимание особенностей продажи сложных продуктов: длительный цикл сделки, несколько участников принятия решения, необходимость формирования доверия.

• Знание инструментов интернет-маркетинга на уровне, позволяющем выбирать решения и оценивать работу исполнителей.

• Практический опыт работы с CRM, веб-аналитикой и маркетинговой отчётностью.

• Умение быстро разбираться в технических продуктах и понятно объяснять их ценность.

• Владение русским и узбекским языками для делового общения и работы с маркетинговыми материалами.

• Самостоятельность, системность и ответственность за результат.

Будет преимуществом

• Опыт в IT, информационной безопасности, корпоративном ПО, телекоммуникациях или системной интеграции.

• Опыт работы с государственными и крупными корпоративными заказчиками.

• Опыт продуктового и партнёрского маркетинга.

• Опыт организации деловых мероприятий и экспертного продвижения компании.

• Знание английского языка для изучения международного рынка и профессиональных материалов.

Что предлагаем

• Возможность выстроить и возглавить маркетинговую функцию компании с собственными технологическими продуктами.

• Прямое взаимодействие с генеральным директором.

• Работу в связке с отделом продаж и техническими специалистами.

• Самостоятельность в выборе инструментов и подрядчиков в рамках согласованного бюджета.

• Возможность влиять на позиционирование продуктов и развитие бизнеса.

• Фиксированную оплату и премирование по согласованным показателям. Уровень дохода обсуждается индивидуально с учётом опыта и компетенций.

Как откликнуться

Отправьте резюме и кратко опишите один реализованный B2B-проект:

• Какой продукт и для какой аудитории вы продвигали?

• За что отвечали лично?

• Какие инструменты использовали и каким бюджетом управляли?

• Какие результаты получили и за какой срок?

Если точные показатели конфиденциальны, укажите диапазоны или относительные изменения. Будем рады ссылкам на проекты и примерам работ.

1. Продуктовый маркетинг

• Позиционирование продуктов: определение целевой аудитории, потребностей пользователей, ценностного предложения и конкурентных преимуществ каждого продукта.
• Стратегия Go-to-Market: разработка и реализация планов запуска продуктов и новых функций, определение аудитории, ключевых сообщений, каналов коммуникации, последовательности действий и KPI.
• Клиентские коммуникации: самостоятельная подготовка и согласование текстов для онбординга, экранов приложения, push-уведомлений, SMS и справочных материалов.
• Исследование пользователей и рынка: проведение интервью и опросов, анализ отзывов в магазинах приложений и обращений в службу поддержки, мониторинг конкурентов и использование полученных данных для развития продукта.
• Участие в Discovery: подключение к проработке продукта на ранних этапах, определение позиционирования, названия и ценностного предложения до начала разработки.
• Коммуникация тарифов и преимуществ: подготовка понятных и точных сообщений о тарифах, лимитах и преимуществах продуктов для широкой аудитории.
• Подготовка запусков: разработка FAQ, материалов для службы поддержки, партнёров и торговых точек, проведение внутренних брифингов.
• Оценка результатов: анализ влияния запусков на проникновение, вовлечённость и использование продуктов, подготовка выводов и рекомендаций для дальнейшего развития. 2. Руководство маркетинговой командой
• Управление командой из 7 человек: определение зон ответственности, постановка целей, развитие сотрудников и контроль достижения измеримых результатов.
• Формирование команды: оценка текущей структуры, выявление недостающих компетенций и участие в подборе специалистов.
• Разделение ответственности: выстраивание взаимодействия между продуктовыми маркетингом и growth-направлением, определение KPI и зон ответственности каждой функции.
• Планирование и бюджетирование: разработка квартального маркетингового плана на основе продуктового роадмапа, распределение маркетингового бюджета и обоснование инвестиций по каналам.
• Организация рабочих процессов: проведение еженедельных встреч по метрикам, подготовка ежемесячной отчётности и управление единым календарём клиентских коммуникаций.
• Развитие бренда: формирование и поддержание стандартов бренда, tone of voice и коммуникационной политики на узбекском, русском и английском языках.
• Управление PR-агентством: постановка задач, подготовка брифов, согласование медиапланов и оценка эффективности работы подрядчика.
• Внешние коммуникации: представление маркетингового направления во взаимодействии с банками-партнёрами, государственными органами и международными партнёрами.

• Опыт работы в маркетинге от 7 лет, включая не менее 3 лет на руководящих позициях.
• Опыт работы в потребительском финтехе, телекоммуникациях, e-commerce, маркетплейсах или других цифровых платформах будет преимуществом.
• Глубокая экспертиза в продуктовом маркетинге: позиционирование, Go-to-Market и самостоятельное ведение запусков потребительских продуктов.
• Опыт управления маркетинговой командой и несколькими функциональными направлениями.
• Подтверждённый опыт влияния на показатели удержания, вовлечённости или частоты использования продукта.
• Сильные аналитические навыки: когортный анализ, сегментация пользователей, анализ воронок и продуктовых метрик.
• Умение самостоятельно работать с аналитическими дашбордами и принимать решения на основе данных.
• Практический опыт работы с CRM- и аналитическими платформами, например Mixpanel, AppsFlyer, Firebase или аналогами.
• Знание принципов A/B-тестирования и оценки эффективности маркетинговых активностей.
• Опыт взаимодействия с внешними агентствами и управления публичными коммуникациями.
• Готовность самостоятельно вести продуктовые маркетинговые запуски параллельно с управлением командой.
• Обязательное владение узбекским, русским и английским языками.

• Работа в офисе в городе Ташкенте.
• Полная занятость, график работы 5/2.
• Непосредственное подчинение Chief Product Officer (CPO).
• Руководство маркетинговой командой из 7 человек.
• Возможность влиять на маркетинговую стратегию, позиционирование продуктов и развитие платёжного приложения Baraka.
• Участие в развитии цифровых финансовых сервисов для широкой аудитории Узбекистана.

NARLEN - один из ведущих производителей колбас и мясных деликатесов в Казахстане - приглашает в команду Директора по маркетингу.

Мы ищем сильного стратегического руководителя с опытом работы в FMCG, способного развивать бренд, усиливать его позиции на рынке и обеспечивать рост бизнеса через эффективные маркетинговые решения.

Важно: фактическое место работы - г. Шымкент. Рассматриваем кандидатов готовых к релокации.

Основные задачи:

• Разработка и реализация комплексной маркетинговой стратегии компании.

• Управление развитием, позиционированием и продвижением бренда NARLEN.

• Повышение узнаваемости бренда и укрепление конкурентных позиций на рынке Казахстана.

• Разработка и реализация стратегии трейд-маркетинга, продвижение продукции в различных каналах продаж.

• Анализ рынка FMCG, конкурентной среды, потребительского поведения и рыночных тенденций.

• Участие в формировании ассортиментной и ценовой политики компании.

• Разработка и запуск новых продуктов совместно с коммерческим и производственным подразделениями.

• Планирование маркетингового бюджета, контроль расходов и оценка эффективности маркетинговых инвестиций (ROMI).

• Управление рекламными кампаниями, digital-продвижением и маркетинговыми коммуникациями.

• Формирование, развитие и управление командой маркетинга.

Наши ожидания:

• Высшее образование в области маркетинга, менеджмента, экономики или смежных направлений.

• Опыт работы в маркетинге от 10 лет, из них не менее 5 лет на руководящих позициях.

• Обязателен опыт работы в FMCG, преимущество - опыт в пищевой промышленности.

• Успешный опыт разработки и реализации маркетинговых стратегий на уровне компании.

• Практический опыт управления брендами, трейд-маркетингом и продвижением продуктов массового потребления.

• Понимание специфики работы с торговыми сетями, дистрибьюторами и различными каналами продаж.

• Опыт вывода новых продуктов на рынок и управления продуктовым портфелем.

• Навыки работы с маркетинговой аналитикой, бюджетированием и ключевыми показателями эффективности.

• Стратегическое мышление, развитые лидерские качества и ориентация на бизнес-результат.

• Готовность к переезду и работе в г. Шымкент.

Мы предлагаем:

• Руководящую позицию в стабильной производственной компании с узнаваемым брендом.

• Возможность непосредственно влиять на маркетинговую стратегию и развитие бизнеса.

• Реализацию масштабных проектов и профессиональную самостоятельность в принятии решений.

• Взаимодействие с высшим руководством компании.

• Официальное трудоустройство согласно ТК РК.

• График работы: 5/2, с 09:00 до 18:00.

• Место работы: г. Шымкент (релокация обязательна).

• Конкурентоспособный уровень заработной платы, обсуждаемый индивидуально по итогам собеседования.

Если вы готовы возглавить маркетинговое направление, развивать сильный бренд и влиять на результаты бизнеса - будем рады вашему отклику!