Founding Product Marketing Manager/Менеджер по продуктовому маркетингу

1. Продуктовый маркетинг

• Позиционирование продуктов: определение целевой аудитории, потребностей пользователей, ценностного предложения и конкурентных преимуществ каждого продукта.
• Стратегия Go-to-Market: разработка и реализация планов запуска продуктов и новых функций, определение аудитории, ключевых сообщений, каналов коммуникации, последовательности действий и KPI.
• Клиентские коммуникации: самостоятельная подготовка и согласование текстов для онбординга, экранов приложения, push-уведомлений, SMS и справочных материалов.
• Исследование пользователей и рынка: проведение интервью и опросов, анализ отзывов в магазинах приложений и обращений в службу поддержки, мониторинг конкурентов и использование полученных данных для развития продукта.
• Участие в Discovery: подключение к проработке продукта на ранних этапах, определение позиционирования, названия и ценностного предложения до начала разработки.
• Коммуникация тарифов и преимуществ: подготовка понятных и точных сообщений о тарифах, лимитах и преимуществах продуктов для широкой аудитории.
• Подготовка запусков: разработка FAQ, материалов для службы поддержки, партнёров и торговых точек, проведение внутренних брифингов.
• Оценка результатов: анализ влияния запусков на проникновение, вовлечённость и использование продуктов, подготовка выводов и рекомендаций для дальнейшего развития. 2. Руководство маркетинговой командой
• Управление командой из 7 человек: определение зон ответственности, постановка целей, развитие сотрудников и контроль достижения измеримых результатов.
• Формирование команды: оценка текущей структуры, выявление недостающих компетенций и участие в подборе специалистов.
• Разделение ответственности: выстраивание взаимодействия между продуктовыми маркетингом и growth-направлением, определение KPI и зон ответственности каждой функции.
• Планирование и бюджетирование: разработка квартального маркетингового плана на основе продуктового роадмапа, распределение маркетингового бюджета и обоснование инвестиций по каналам.
• Организация рабочих процессов: проведение еженедельных встреч по метрикам, подготовка ежемесячной отчётности и управление единым календарём клиентских коммуникаций.
• Развитие бренда: формирование и поддержание стандартов бренда, tone of voice и коммуникационной политики на узбекском, русском и английском языках.
• Управление PR-агентством: постановка задач, подготовка брифов, согласование медиапланов и оценка эффективности работы подрядчика.
• Внешние коммуникации: представление маркетингового направления во взаимодействии с банками-партнёрами, государственными органами и международными партнёрами.

• Опыт работы в маркетинге от 7 лет, включая не менее 3 лет на руководящих позициях.
• Опыт работы в потребительском финтехе, телекоммуникациях, e-commerce, маркетплейсах или других цифровых платформах будет преимуществом.
• Глубокая экспертиза в продуктовом маркетинге: позиционирование, Go-to-Market и самостоятельное ведение запусков потребительских продуктов.
• Опыт управления маркетинговой командой и несколькими функциональными направлениями.
• Подтверждённый опыт влияния на показатели удержания, вовлечённости или частоты использования продукта.
• Сильные аналитические навыки: когортный анализ, сегментация пользователей, анализ воронок и продуктовых метрик.
• Умение самостоятельно работать с аналитическими дашбордами и принимать решения на основе данных.
• Практический опыт работы с CRM- и аналитическими платформами, например Mixpanel, AppsFlyer, Firebase или аналогами.
• Знание принципов A/B-тестирования и оценки эффективности маркетинговых активностей.
• Опыт взаимодействия с внешними агентствами и управления публичными коммуникациями.
• Готовность самостоятельно вести продуктовые маркетинговые запуски параллельно с управлением командой.
• Обязательное владение узбекским, русским и английским языками.

• Работа в офисе в городе Ташкенте.
• Полная занятость, график работы 5/2.
• Непосредственное подчинение Chief Product Officer (CPO).
• Руководство маркетинговой командой из 7 человек.
• Возможность влиять на маркетинговую стратегию, позиционирование продуктов и развитие платёжного приложения Baraka.
• Участие в развитии цифровых финансовых сервисов для широкой аудитории Узбекистана.

Senior Growth Marketer / AI-First Marketing Lead

B2B SaaS | Рынок США и международная аудитория | Удалённо

О компании

Мы развиваем собственный SaaS-продукт — CRM-платформу для управления клиентскими коммуникациями, автоматизации рабочих процессов и аналитики.

Продукт уже работает, имеет реальных клиентов и активно развивается.

Наш основной рынок — США и другие зарубежные страны. Клиенты из СНГ составляют лишь небольшую часть аудитории.

Сейчас мы ищем сильного маркетолога, который возьмёт на себя развитие маркетинга и системное привлечение новых клиентов.

Нам нужен не просто исполнитель, а самостоятельный специалист, который умеет находить точки роста, разрабатывать и проверять гипотезы и добиваться измеримых результатов.

Чем предстоит заниматься

• Разрабатывать и реализовывать маркетинговую стратегию продвижения продукта.

• Искать, тестировать и масштабировать эффективные каналы привлечения клиентов на рынке США и других зарубежных рынках.

• Исследовать целевую аудиторию, конкурентов и рыночные возможности.

• Организовывать создание англоязычного контента: YouTube, Shorts, рекламные видео, публикации и другие форматы.

• Развивать партнёрские программы и другие каналы привлечения.

• Анализировать маркетинговую воронку, конверсии, стоимость привлечения клиентов и эффективность маркетинга.

• Активно использовать ИИ для решения маркетинговых задач и постепенно автоматизировать рабочие процессы.

Наш подход к ИИ

Мы хотим строить маркетинг по принципу AI-first.

Мы убеждены, что современные AI-инструменты позволяют одному сильному специалисту выполнять значительную часть работы, для которой раньше требовалась целая команда.

ИИ может выступать в роли исследователя, копирайтера, сценариста, видеопродакшена, аналитика и других помощников.

При этом ключевая роль остаётся за маркетологом: именно он придумывает идеи, ставит задачи, оценивает качество, совершенствует результаты и отвечает за эффективность маркетинга.

Нам нужен человек, который умеет критически оценивать результаты работы ИИ, понимает, как сделать их лучше, и постоянно ищет способы повысить свою эффективность с помощью новых технологий.

Практический опыт использования AI-инструментов будет преимуществом, но важнее сильная маркетинговая экспертиза и готовность активно осваивать новые технологии.

Кого мы ищем

• Маркетолога с успешным практическим опытом продвижения цифровых продуктов и подтверждёнными результатами.

• Специалиста, который умеет самостоятельно разрабатывать и реализовывать маркетинговые стратегии.

• Человека с сильным аналитическим мышлением, инициативностью и высоким уровнем самостоятельности.

• Профессионала, который умеет не просто создавать контент, а привлекать с его помощью клиентов.

• Специалиста с высокими требованиями к качеству своей работы.

• Человека, который готов активно использовать ИИ как основной инструмент для выполнения маркетинговых задач.

Будет большим преимуществом:

• Успешный опыт продвижения продуктов на рынке США.

• Опыт B2B SaaS, CRM и подписочных сервисов.

• Практический опыт привлечения платящих клиентов через различные маркетинговые каналы.

• Опыт работы с AI-контентом, генерацией видео и автоматизацией процессов.

• Знание английского языка.

Свободный разговорный английский не обязателен. Важнее способность организовать качественный англоязычный маркетинг, в том числе с использованием ИИ.

Что мы предлагаем

• Работу над действующим SaaS-продуктом с международной аудиторией.

• Полностью удалённый формат работы.

• Большую самостоятельность в принятии решений и выборе инструментов.

• Возможность выстроить маркетинг и систему привлечения клиентов.

• Активное использование современных AI-инструментов.

• Прямое взаимодействие с основателем продукта и минимум бюрократии.

• Возможность влиять на стратегию развития и рост бизнеса.

Оплата: фиксированное вознаграждение + бонусы за результаты.

Мы также готовы обсуждать процент от выручки, которую приносят новые клиенты, привлечённые благодаря маркетингу.

Нам важно, чтобы специалист был заинтересован в росте продукта и мог увеличивать свой доход вместе с результатами своей работы.

Конкретные условия обсуждаются индивидуально.

Как откликнуться

Расскажите кратко о себе и приведите 2–3 примера проектов, которые вы продвигали.

Нам особенно интересно:

1. Какие продукты вы продвигали и на каких рынках?

2. Какие каналы привлечения использовали?

3. Каких измеримых результатов добились?

4. Что именно делали самостоятельно?

5. Как используете ИИ в маркетинговой работе?

Для нас важнее реальные результаты, самостоятельность и маркетинговое мышление, чем формальные должности и количество лет опыта.

Мы ищем человека, который сможет взять на себя маркетинговое направление, развивать его и вместе с нами строить растущий международный SaaS-бизнес.