Growth Marketer (B2B SaaS, рынок США, AI-first)

945 Industries | США / DTC e-commerce | Удалённо | Полная занятость

945 Industries - американский бренд тактических сумок и аксессуаров для повседневного ношения (EDC). Основной рынок - США, ключевой канал продаж - собственный интернет-магазин на Shopify и Amazon. Мы ищем руководителя, который обеспечит прибыльный рост онлайн-продаж через управление performance-маркетингом, коммерческими предложениями, креативами и конверсией магазина.

О роли

Это руководящая позиция, а не вакансия единственного медиабайера. В прямом подчинении будет как минимум один действующий performance-маркетолог. Руководитель определяет стратегию, бюджеты, приоритеты и KPI, управляет исполнителями и отвечает за общий коммерческий результат. Он должен глубоко разбираться в рекламных инструментах и при необходимости лично подключаться к сложным задачам.

Ключевые задачи: офферы, креативы и акции

• Разрабатывать сильные продающие офферы и ценностные предложения для американской DTC-аудитории: потребность покупателя, причина покупки, конкурентное преимущество, понятный призыв к действию.
• Формировать creative strategy: рекламные углы (angles), hooks, ключевые сообщения, заголовки, сценарии UGC, концепции баннеров и посадочных страниц; ставить содержательные брифы дизайнерам, креаторам и копирайтерам.
• Разрабатывать и запускать коммерческие акции: bundles, BOGO, сезонные предложения, подарки к заказу, ограниченные по времени предложения, upsell и cross-sell; вести промокалендарь.
• Рассчитывать экономику каждого оффера и акции с учётом COGS, скидок, доставки, комиссий, CAC, AOV и contribution profit; не допускать роста выручки ценой непропорционального падения прибыли.
• Организовать непрерывный цикл: гипотеза → производство → тест → анализ → winning offer/creative → масштабирование → новые вариации. Оценивать креативы по покупкам и прибыльности, а не только по охватам и CTR.
• Контролировать смысл и качество коммуникации на американском английском: предложение должно быть естественным, однозначным и убедительным для покупателя США.

Performance-маркетинг и управление командой

• Руководить performance-маркетологом: ставить задачи, проводить регулярные разборы, контролировать качество исполнения и развивать компетенции команды.
• Определять стратегию Google Ads (Shopping, Performance Max, Search) и Meta Ads (Sales / Purchase), Open AI Ads, TikTok Ads, X Ads, Amazon PPC, распределять бюджеты и контролировать масштабирование.
• Сегментировать товары и кампании по маржинальности, спросу и потенциалу роста; устанавливать допустимый CAC, целевой ROAS и потолок ДРР на уровне SKU, категории и кампании.
• Управлять маркетингом на основе contribution margin, product mix, MER и прибыли, а не только рекламной выручки и ROAS.
• Контролировать корректность событий Purchase, атрибуции и передачи данных между Shopify, GA4, Google Ads и Meta (Pixel / Conversions API); организовать мониторинг сбоев и аномалий.

CRO, Shopify и A/B-тестирование

• Управлять программой CRO: выявлять узкие места на страницах коллекций и товаров, в корзине и оформлении заказа; приоритизировать гипотезы.
• Организовывать создание посадочных страниц под отдельные офферы, аудитории и рекламные кампании, проводить A/B-тесты и оценивать их влияние на CR, AOV, revenue per session и прибыль.
• Понимать архитектуру Shopify, темы и Liquid, возможности page builders, HTML/CSS/JavaScript на уровне постановки задач и контроля Shopify-разработчиков; самостоятельно писать код не требуется.

UGC, новые каналы и рекламные ограничения

• Совместно с контент-командой выстроить поток UGC-креативов: подбор подходов, брифы, тестирование hooks и angles, выявление winners, масштабирование и борьба с creative fatigue.
• Искать и тестировать новые каналы роста: YouTube, TikTok, инфлюенсеры, affiliate marketing, SEO и другие релевантные источники; масштабировать их по результатам экономики.
• Разрабатывать эффективные подходы к продвижению товаров с рекламными ограничениями строго в рамках политик площадок; без cloaking, подмены контента и обхода модерации.

Наши ожидания

• Подтверждённый опыт прямых онлайн-продаж физических товаров (DTC e-commerce), желательно в США или других конкурентных англоязычных рынках; опыт исключительно B2B-лидогенерации, SaaS, EdTech или iGaming недостаточен.
• Глубокая практическая экспертиза Google Ads и Meta Ads с оптимизацией на покупки; понимание Merchant Center, Shopping / PMax, Meta Sales и измерения Purchase.
• Опыт руководства хотя бы небольшой performance-командой и личная ответственность за коммерческие KPI.
• Умение разрабатывать продающие офферы, creative strategy и промоакции, подтверждённое конкретными кейсами и цифрами.
• Понимание unit economics, маржинальности, допустимой ДРР, CAC, ROAS, MER и вклада маркетинга в прибыль.
• Практический опыт CRO, A/B-тестов, работы с Shopify и управления разработкой посадочных страниц.
• Английский не ниже B2: способность оценивать англоязычные офферы, креативы и коммуникацию для рынка США.

Что предлагаем

• Работу напрямую с американским DTC-брендом, действующим Shopify-магазином, рекламными каналами и командой.
• Возможность влиять на офферы, креативную стратегию, промоакции, рекламную экономику и развитие бизнеса.
• Удалённую работу с понедельника по пятницу; рабочий график обсуждается индивидуально с разумным пересечением по времени с командой США.
• Вознаграждение: фиксированная часть и KPI-бонус; уровень обсуждается по результатам собеседования.
  

  Просим ответить при отклике:

  Пожалуйста, кратко ответьте на три вопроса (достаточно 2–4 предложений на каждый). Нам важны конкретный опыт и измеримые результаты, а не развёрнутая презентация.

  1. Опыт DTC e-commerce. С какими брендами физических товаров вы работали за последние 2–3 года? Укажите рынки, основные рекламные каналы, месячные бюджеты и результаты по выручке, CAC или ROAS.

  2. Рост продаж и прибыльности. Приведите один пример оффера, рекламной концепции, промоакции или CRO-эксперимента, который вы лично инициировали. Какой измеримый результат получили?

  3. Управление и масштабирование. Сколько специалистов было в вашем подчинении? За какие KPI вы отвечали лично? Как вы организовывали тестирование рекламных креативов и масштабирование успешных гипотез?

Сеть кафе-пекарен «Булочки» приглашает в свою команду специалиста по маркетингу

«Булочки» - это вкусные продукты, уютные заведения и команда, которая уважает гостей и своё дело. Мы ищем специалиста по маркетингу, который станет правой рукой заместителя директора по маркетингу и возьмёт на себя операционные задачи: аналитику, работу с приложением, запуск акций и новых продуктов, и поддержку бренда в социальных сетях.

Если вы любите работать с цифрами, разбираетесь в поведении аудитории и хотите видеть, как ваши идеи оживают на витринах и в телефонах наших гостей, то нам по пути.

В работе вы будете тесно взаимодействовать с руководителем отдела, дизайнером, SMM, а также внешними подрядчиками.

Что будет в зоне вашей ответственности:

1. Аналитика и отчётность

• Ежедневный/еженедельный мониторинг ключевых показателей: продажи, списания, трафик, эффективность акций
• Подготовка отчётов по маркетинговым активностям (ABC-анализ, ROMI, анализ конкурентов)
• Формирование выводов и рекомендаций на основе данных для руководителя

2. Работа с приложением

• Управление контентом в мобильном приложении: обновление меню, акций, push-уведомлений
• Мониторинг активности пользователей и вовлечённости
• Предложения по улучшению пользовательского опыта (UX) и развитию функционала

4. Работа с сервисами ЯНДЕКС

• Актуализация информации о всех кафе сети (адреса, часы работы, контакты, фотографии)
• Управление меню Яндекс.Еда, актуализация меню, цен, стоп-листов и фотографий блюд на платформе.

5. Запуск и поддержка новых продуктов и акций

• Разработка и реализация промо-акций, сезонных предложений, запусков новинок
• Контроль сроков и качества исполнения маркетинговых активностей
• Взаимодействие с дизайнерами и типографиями: постановка задач по POSM-материалам и наружной рекламе

6. Digital и репутация

• Ведение и контроль маркетинговых каналов (сайт, соцсети, картографические сервисы)
• Мониторинг онлайн-репутации и работа с отзывами
• Участие в развитии контент-стратегии

7. Полиграфия и печатная продукция для кафе и цеха

• Заказ формы, брендированной продукции, полиграфии, posm-материалов, наклеек, табличек, ценников и т.д.

8. Поддержка команды

• Коммуникация с операционной командой «Булочек» и подрядчиками
• Документооборот по маркетинговым активностям
• Участие в организации фотосессий и внутренних мероприятий

Кого мы ищем:

• Опыт в маркетинге от 3 лет (желательно в сфере HoReCa, ритейла или продуктовых брендов)
• Уверенное владение искусственным интеллектом, R-Keeper, Excel / Google Sheets: сводные таблицы, ВПР, графики, работа с большими массивами данных
• Опыт работы с мобильными приложениями и аналитикой (UX/UI будет плюсом)
• Понимание digital-инструментов: сайт, соцсети, картографические сервисы
• Самостоятельность, системность, внимание к деталям
• Желание и готовность работать с продуктом и вникать в бизнес-процессы сети

Мы предлагаем:

• Заработная плата: от 2500 руб. на руки + премии по результатам работы
• Официальное трудоустройство, социальные гарантии, выплаты 2 раза в месяц
• Удобный офис в районе ст. м. Грушевка, график 5/2
• Реальную возможность влиять на продукт и развитие маркетинговых инструментов сети
• Команда единомышленников и «вкусные» бонусы: скидки на продукцию собственного производства

Как откликнуться:

Отправьте резюме и кратко расскажите в сопроводительном письме:

• какие ваши сильные стороны в маркетинге;
• какой проект/задачу в аналитике или работе с приложением вы считаете своим лучшим достижением;
• ссылку на портфолио/кейсы (если есть).

Давайте вместе делать «Булочки» местом, куда хочется возвращаться!

Вакансия является планируемой к замещению

Маркетолог в сеть итальянских и семейных ресторанов | Санкт-Петербург.

Сейчас мы ищем маркетолога, который поможет развивать наши рестораны, усиливать узнаваемость бренда, привлекать новых гостей и увеличивать количество повторных визитов. Нам нужен инициативный специалист с системным подходом, понимает специфику ресторанного бизнеса и оценивает свою работу по реальным результатам.

Основные задачи:

1. Digital-маркетинг и онлайн-продвижение

- Развивать и контролировать работу корпоративного сайта и мобильного приложения компании.
- Развивать присутствие ресторанов на онлайн-площадках: Яндекс Карты, Яндекс Бизнес, 2ГИС и других сервисах.
- Работать над повышением рейтинга, количеством отзывов, отвечать на отзывы гостей и передавать обратную связь по точкам.
- Планировать, запускать и оптимизировать рекламные кампании.
- Анализировать эффективность рекламных каналов и предлагать решения для увеличения потока гостей и продаж.

2. Работа с блогерами и рекламными партнёрами
- Организовывать рекламные интеграции, обзоры ресторанов и другие совместные проекты.
- Вести переговоры, согласовывать условия сотрудничества и контролировать результат.
- Искать новые эффективные каналы продвижения бренда.

3. Развитие доставки
- Разрабатывать и реализовывать стратегию увеличения заказов на доставку.
- Искать способы привлечения новых клиентов и стимулирования повторных заказов.
- Разрабатывать акции, специальные предложения и программы лояльности для клиентов доставки.

4. Привлечение новых клиентов и корпоративное сотрудничество
- Искать и развивать сотрудничество с компаниями, офисами, бизнес-центрами, школами, детскими садами, медицинскими учреждениями, туристами и другими организациями.
- Разрабатывать специальные предложения для выше указанных организаций и людей.

5. Развитие банкетного направления
- Разрабатывать привлекательные банкетные предложения и пакетные решения для разных мероприятий.
- Организовывать продвижение банкетов, семейных праздников, муз. лото, мастер-классов, корпоративов и других событий.
- Привлекать новых заказчиков.
- Совместно с командой ресторанов работать над увеличением количества заявок, бронирований и приемом банкетов.

6. Маркетинговая стратегия и аналитика

- Разрабатывать и реализовывать четкие маркетинговые планы для сети ресторанов.
- Предлагать новые инструменты продвижения, акции и способы увеличения продаж.
- Анализировать результаты маркетинговых активностей и оценивать их эффективность.
- Отслеживать ключевые показатели: количество новых клиентов, стоимость привлечения, продажи доставки, количество банкетных заявок и окупаемость рекламы - проводить еженедельную и ежемесячную отчетность перед руководством.

Мы предлагаем

-Конкурентную заработную плату: фиксированный оклад + KPI за рост выручки + процент от прибыли.

-Прозрачную систему мотивации, напрямую связанную с финансовыми результатами.

-График работы 5/2.

-Официальное оформление по ТК РФ.

-Перспективы профессионального и финансового роста.

-Дружный коллектив, бесплатное питание и скидки на меню.

-Рестораны в шаговой доступности от метро.

-Полную поддержку от руководства.