Руководитель отдела маркетинга
Мы рады приветствовать вас/тебя о прекраснейший кандидат , дальше будут написаны Задачи , но на них можно особо не обращать внимание , главное запомнить и успешно использовать в диалоге сокращения, без особой привязки к смыслам : УТП , ROM…
омтекс На сервисе с: 07.06.26 23:23
↑ Вакансия с автоподнятиемМы рады приветствовать вас/тебя о прекраснейший кандидат , дальше будут написаны Задачи , но на них можно особо не обращать внимание , главное запомнить и успешно использовать в диалоге сокращения, без особой привязки к смыслам : УТП , ROMI , CRM , CEO , CMM , ROI , LTV да и собственные сокращения приветствуются особенно с использованием англицизмов , что касается вакансии и реалий , необходимо просто приходить утром (не важно во сколько , главное появиться и уходить вечером строго в 18:00 или раньше под любым фантазийным предлогом (встретить бабушку из Дублина на вокзале , полечить зубы собаке , кошке , спасти мир и тд.), пить чай и смотреть либо в компьютер , либо в телефон , развлекая себя от этой суеты вокруг , на любой диалог с руководителем обязательно необходимо ему регулярно напоминать , что :
Я только что пришел/шла , это невозможно , это нереально , так не бывает , как должно быть я не знаю, я ничего ни кому не должен/жна , это не маркетинг.
Если вы владеете перечисленными навыками , наша дверь всегда открыта , мы ждем вас о великолепнейший , лучший среди лучших
если есть свободная минутка можно пробежаться по задачам спасибо
Задачи:
-
I. Стратегия и Планирование (B2B):
-
1. Разработка и реализация маркетинговой стратегии: Фокус на бизнес-целях клиентов (снижение издержек, повышение эффективности, рост прибыли). Определение целевых сегментов (отрасли, размер компаний, должности ЛПР), позиционирование компании как надежного поставщика/партнера с выгодными условиями и экспертизой.
2. Планирование (годовое/квартальное): Создание планов, ориентированных на генерацию “качественных” лидов, поддержку продаж на всех этапах воронки, удержание ключевых клиентов. Бюджетирование с акцентом на ROI.
3. Анализ рынка и конкурентов: Глубокое понимание отраслей клиентов, их бизнес-процессов, проблем и "болей". Мониторинг конкурентов (условия поставок, сервис, цены, маркетинговые активности, УТП). Анализ макроэкономических факторов, влияющих на спрос в B2B.
4. Управление маркетинговым бюджетом: Четкое обоснование расходов с точки зрения вклада в конвейер продаж и рост LTV клиента. Фокус на эффективности каналов для генерации лидов и поддержки продаж.
II. Управление Брендом и Репутацией (B2B):
5. Позиционирование и УТП: Формирование сильного ценностного предложения, понятного для бизнес-аудитории (экономия, надежность, скорость поставки, уникальные условия, экспертиза в категории товаров).
6. Развитие репутации эксперта и надежного партнера: Демонстрация отраслевых знаний, кейсов успеха, технической экспертизы (если применимо). Управление репутацией в профессиональной среде.
7. Корпоративные коммуникации: Обеспечение последовательности сообщений во всех точках касания (сайт, презентации, коммерческие предложения, отраслевые мероприятия, соцсети).
III. Генерация Спроса и Управление Лидами:
8. Создание и продвижение контента (e-books, вебинары, кейсы, white papers, отраслевые отчеты), релевантного для разных этапов воронки и разных ролей в процессе принятия решения (пользователь, ИТ, финансы, ЛПР).
9. Построение процессов привлечения, захвата, квалификации, наработки и передачи “квалифицированных” лидов в отдел продаж.
10. Идентификация ключевых целевых аккаунтов (компаний) и разработка персонализированных маркетинговых программ для них.
11. Внедрение и использование платформ для автоматизации email-рассылок, наработки лидов, отслеживания вовлеченности, оценки эффективности кампаний.
IV. Управление Маркетинговыми Каналами :
12. Цифровой маркетинг:
Веб-сайт как основной хаб: Оптимизация под B2B (контент для разных сегментов/ролей, формы захвата лидов, интеграция с CRM, скорость, SEO по коммерческим и информационным запросам).
SEO/SEM: Поисковая оптимизация и контекстная реклама по ключевым словам, связанным с бизнес-потребностями, названиями продуктов/услуг, отраслевыми запросами. Ретаргетинг на корпоративных сайтах. Сегментированные рассылки для наработки лидов, информирования клиентов, продвижения новых поступлений/условий. Создание и продвижение экспертного контента (блог, статьи, исследования).
Для b2c социальные сети (ВК, Телеграмм , и тд)
13. Отраслевые мероприятия: Участие в выставках, конференциях, организация собственных вебинаров, семинаров, круглых столов. Фокус на нетворкинге и генерации лидов.
14.PR и Специализированные СМИ: Работа с отраслевыми изданиями, порталами, аналитиками для публикаций, обзоров, формирования экспертного мнения.
15. Развитие программ с регулярным b2c (магазины, перепродажники), интеграторами, дополняющими поставщиками.
16. Создание и постоянное обновление материалов для поддержки отдела продаж: презентации, коммерческие предложения (шаблоны), сравнения с конкурентами, кейсы, описания продуктов/услуг, ответы на возражения.
V. Аналитика, Отчетность и Взаимодействие с отделом продаж
17. Аналитика и KPI: Отслеживание ключевых показателей: стоимость лида , стоимость привлечения клиента (CAC), конверсия лида в клиента, скорость прохождения сделок, рентабельность маркетинговых инвестиций (ROMI), LTV клиента, вовлеченность с контентом, эффективность каналов.
18. Атрибуция: Понимание вклада разных маркетинговых каналов и тактик в генерацию лидов и закрытие сделок.
19. Регулярные отчеты о конвейере лидов, их качестве, эффективности кампаний, вкладе маркетинга в выручку. Анализ воронки продаж совместно с отделом продаж.
20. Совместная разработка определения *квалифицированного маркетингового лида” (MQL) и “квалифицированного лида для продаж” (SQL).Регулярные встречи (планирование, разбор лидов, обратная связь от продаж о качестве лидов).Развитие процессов совместной работы над ключевыми аккаунтами (ABM).Обеспечение отдела продаж необходимыми инструментами и информацией.
VI. Управление Командой и Взаимодействие:
21. Руководство командой: Подбор, обучение и управление специалистами, ориентированными на B2B (маркетологи по продукту, контент-маркетологи, digital-маркетологи, специалисты по маркетинговой автоматизации, event-менеджеры, дизайнеры B2B).
22. Межфункциональное взаимодействие:
Продажи : Постоянная синхронизация - самое критичное взаимодействие.
Продукт/Закупки: Получение информации о новых товарных категориях, спецификациях, условиях поставщиков для создания маркетинговых материалов.
Логистика/Склад: Информирование о маркетинговых активностях, влияющих на спрос; совместная работа по промо-акциям.
Финансы : Бюджетирование, отчетность по затратам и ROI.
ИТ (IT): Поддержка маркетинговых технологий (CRM, маркетинговая автоматизация, сайт, аналитика).
23. Управление внешними подрядчиками: Агентства (digital, PR, event), фрилансеры (копирайтеры, дизайнеры), платформы для вебинаров/мероприятий.
Ключевые Фокусы для Руководителя Маркетинга в Торговой Компании ОмТекс
Ориентация на Клиента : Понимание бизнес-задач, "болей" и процессов принятия решений “в компаниях-клиентах”.
Глубокая Отраслевая Экспертиза: Знание специфики отраслей, которые обслуживает компания.
Данные и ROI: Принятие решений на основе данных, постоянный расчет и доказательство возврата на маркетинговые инвестиции.
Длинный Цикл Продаж: Понимание и поддержка сложного и длительного процесса принятия решения в B2B.
Комплексное Вовлечение: Умение коммуницировать с разными ролями и уровнями в компании-клиенте (пользователи, ИТ, финансы, руководители).Создание высококачественного, релевантного и полезного контента для привлечения, квалификации и наработки лидов.Персонализация: Особенно важна в ABM и работе с ключевыми клиентами.
-
ОМТЕКС маркетинг - это стратегический партнер отдела продаж, чья основная цель - не массовый охват и эмоциональное вовлечение, а генерация качественных лидов, ускорение цикла продаж, поддержка сделок и укрепление долгосрочных партнерских отношений через демонстрацию измеримой бизнес-ценности. Успех измеряется вкладом в конвейер продаж и рост выручки от ключевых клиентов.
Вы получаете от компании:
- Геморройную но интересную работу в нашей компании;
- Заработную плату, полностью отражающую ваш КПД - обсуждается индивидуально
- Комфортное рабочее место в новом современном офисе, туалет не на улице ;
- отсутствующую корпоративную культуру как таковую , у нас можно почти все
Похожие вакансии Chief Marketing Officer
Компания — европейский ювелирный бренд с более чем 20-летней историей. Мы создаём украшения для любимых, ценящих индивидуальность и современный стиль. Наша философия проста: Style — неповторимый стиль каждой истинной красавицы, Avenue — центральная улица большого города, Fashion — актуальность, Jewellery — украшение как самодостаточный аксессуар .
Сегодня Компания представлен сетью бутиков в Москве и других городах России . Мы ищем Директора по маркетингу, который возглавит продвижение бренда и обеспечит рост трафика и продаж в розничной сети.
Локация- 4 бутика: Отель Рэдиссон, отель Савой, галерея бутиков Гранд Палас, Неглинная Офис: Фрунзенская набережная
Обязанности:
- Разработка годовой маркетинговой стратегии с помесячной детализацией, синхронизированной с планами продаж
- Управление маркетинговым бюджетом с оценкой ROI по каждому направлению
- Разработка и контроль стандартов мерчандайзинга и визуального оформления бутиков
- Планирование и проведение промо-акций и мероприятий для увеличения трафика в каждом бутике
- Развитие программы лояльности для премиальной клиентской базы
- Управление digital-направлением: сайт, социальные сети, контент-стратегия
- Организация рекламных кампаний (таргет, контекст, работа с блогерами)
- PR-активности: взаимодействие со СМИ, организация съёмок и мероприятий
- Поиск и реализация партнёрских программ с премиальными брендами
- Руководство командой маркетинга и контроль работы внешних подрядчиков
- Регулярная отчётность перед руководством по KPI: трафик, продажи, узнаваемость
- Высшее образование (маркетинг, экономика, PR)
- Опыт на руководящей позиции в маркетинге от 5 лет
- Опыт в ювелирной, luxury или fashion-рознице (обязательно)
- Навыки стратегического планирования и управления бюджетом
- Знание digital-инструментов: SEO, контекстная и таргетированная реклама, SMM
- Опыт работы с CRM-системами и программами лояльности
- Опыт управления командой и подрядчиками
- Проактивность, многозадачность, ориентация на результат
- Готовность работать руками. У нас небольшая команда. Нужен человек, который не боится сам написать текст или проверить выкладку в бутике, но при этом не теряет стратегическую рамку.
- Понимание ювелирной специфики. Цикл покупки длинный, клиент возвращается через месяцы. Маркетинг здесь — это не «купи сейчас», а «запомни и вернись».
- Конкурентный оклад + KPI · График работы: 5/2, с 9:00 до 18:00
- Оформление по ТК РФ
- Офис в Москве, Фрунзенская набережная
Контур — экосистема для бизнеса. Наши сервисы помогают каждой третьей компании России делать рабочие процессы проще и эффективнее: вести бухгалтерию, сдавать отчетность в госорганы, обмениваться документами без бумаги, общаться друг с другом на удаленке и многое другое. С нами жизнь 3,1 миллионов предпринимателей и их сотрудников становится легче.
О продукте
Контур.Экстерн — система электронной отчетности, которая помогает бухгалтерам взаимодействовать с контролирующими органами в электронном виде.
Продукт на этапе зрелости, мы ищем возможности для развития клиентской базы и удержания лидерских позиций на рынке. Мы создаем экосистему сервисов для бухгалтера и выходим на новые сбытовые сегменты, запускаем новые форматы продвижения, улучшаем систему коммуникаций и поддерживаем высокий уровень лояльности клиентов.
О команде
Команда маркетинга в Контуре — это 450+ экспертов в разных областях: от управления брендом и коммуникационного дизайна до SEO и таргета, от кабинетных и форсайт-исследований до событийного и контент-маркетинга, от сегментной аналитики до discovery и delivery-маркетинга.
У нас матричная структура. Маркетинг работает в тесной связке с командой продукта — это дает реальную возможность принимать решения, которые напрямую влияют на развитие продукта на разных этапах жизненного цикла.
Руководитель будет отвечать за полный цикл маркетинга в направлении отчетность.
Задачи
- Создавать и защищать коммерческий план продукта в соответствии с бизнес-стратегией. Он включает в себя маркетинговые цели, таймлайн проектов, ресурсы и бюджет для реализации инициатив, оценку по ROMI и приоритезацию.
- Управлять командой из семи продуктовых маркетологов: ставить цели в соответствии со стратегией и тактикой направления, планировать ресурсы команды, контролировать качество и сроки, развивать компетенции сотрудников.
- Создавать и внедрять GTM-стратегии по проектам из портфеля инициатив направления.
- Управлять тарифной линейкой и ценообразованием продукта: контролировать масштабирование новой ТЛ в подключениях и продлениях, пересматривать скидочную политику в зависимости от канала и сегмента.
- Контролировать, оптимизировать и искать точки роста в сплите каналов и юнит-экономике продвижения под сегменты и продукты направления.
- Проверять и внедрять УЦП и офферы по целевым портретам. Запускать регулярное тестирование гипотез по HADI-циклам
- Организовывать кросс-функциональную работу со смежными командами: координация продаж, бренд, контент-, ивент- и интернет-маркетинг, отдел аналитики, партнерский маркетинг и разработка продукта.
Мы ожидаем
- Опыт от пяти лет в продуктовом маркетинге B2B, из них от двух лет руководства командой от пяти человек.
- Опыт самостоятельного запуска новых продуктов и фич в B2B SaaS — от исследования до коммерческой готовности: сегментация, JTBD, дизайн УЦП, офферы, ценообразование, выход на рынок, согласование экономики со стратегией продаж.
- Опыт расчета юнит-экономики и сплита каналов.
- Понимание модели CAC / LTV / ARPC по сегментам; опыт пересборки и построения сплита каналов с нуля под целевые CR и ROMI.
- Опыт построения и пересборки тарифной линейки в SaaS.
- Сквозная работа с воронкой awareness → acquisition → activation → revenue → retention: диагностика разрывов, приоритезация шагов.
- Опыт перестройки модели из SLG в PLG будет преимуществом.
- Сильный управленческий опыт: планирование ресурсов, найм, формирование, мотивация, развитие команды.
- Критическое и системное мышление.
- Умение принимать стратегически важные решения в режиме неопределенности.
- Кросс-функциональное лидерство без формальной власти: роль стоит на стыке маркетинга, продукта, продаж, разработки и аналитики — большая часть работы реализуется коллегами, которые не находятся в подчинении. Важно уметь вести переговоры, по необходимости эскалировать вопросы, удерживать общую цель, сохраняя отношения в команде.
Как оценивается эффективность
- Выполнение квартальных SMART-задач.
- Выполнение коммерческих показателей: план по выручке и сопутствующие метрики.
Мы предлагаем
- Базу, от которой можно оттолкнуться. У нас уже есть классные продукты, проверенные инструменты и эксперты. Ваша задача — найти новые подходы, чтобы масштабировать наше влияние в этом сегменте.
- Глубокую экспертизу. Многие задачи мы закрываем инхаус. Поэтому мы хорошо разбираемся в специфических сегментах B2B-аудитории, погружаемся в боли бизнеса, обмениваемся опытом и генерируем идеи с коллегами в едином контексте.
- Ко-маркетинг и стратегическое партнерство. Делаем крутые коллаборации с крупными игроками рынка.
- Автоматизацию рутины через ИИ-ассистентов. Обеспечиваем всю необходимую инфраструктуру для эффективной работы.
- Свободу и ответственность. Целеполагание складывается из личных KPI и командных OKR. Сотрудник сам выбирает, как достичь нужного результата, с опорой на отлаженные процессы внутри компании. Если что-то идет не так, — делает выводы и меняет тактику.
- Открытость и крепкие горизонтальные связи. Своя собственная соцсеть, ежемесячные эфиры для сохранения общего контекста, командные выезды и мастерские для обмена опытом внутри компании
- Возможность делиться экспертизой вовне. Мы за прокачку и развитие насмотренности. Помогаем в подготовке выступлений на конференциях, записи в подкастах и написании статей.
- Заботу о вашем комфорте. Можете работать удаленно, гибридно или в офисе, если он есть в вашем городе. В любом случае предоставим технику и все необходимое.
HireSeeker собирает вакансии со всех площадок и присылает только релевантные. Бесплатно.