Заместитель руководителя отдела маркетинга

About the Team

Miro’s Demand Marketing team is responsible for programs that further establish Miro as a globally recognized Enterprise market leader, measured by increased revenue of our High Touch business. We are a highly cross functional team that works with teams in growth, sales, and customer success to acquire and expand Enterprise customers, supplementing product-led growth with B2B marketing tactics.

About the Role

What you’ll do

• Contribute to the building and execution of Miro's regional marketing plan for AMER, translating GTM goals into a strategy that directly generates and accelerates pipeline
• Lead the end to end development and execution of effective and scalable regional marketing activities including events, ABM, and other field programs that accelerate pipeline and drive revenue
• Align, prioritise and plan closely with sales, marketing and other functional and cross-functional teams to ensure that targets are met
• Apply a strong understanding of sales and business priorities, customer needs, and regional competitive landscape to planning and execution
• Collaborate with digital marketing and demand generation teams to leverage digital tactics for field execution and event follow-up strategies
• Work closely with regional partners and the partner marketing team to incorporate the partner ecosystem into regional plan and field events
• Regularly report on regional performance metrics, campaign ROI, and pipeline contribution to GTM and marketing leaders.
• Own and manage the marketing budget for owned programs, demonstrating a strong ROI for all expenditures.

What you’ll need

• 7+ years of experience in B2B SaaS marketing
• A proven track record of designing and executing full-funnel marketing campaigns (online and offline) that result in measurable pipeline and revenue growth.
• Deep understanding of the AMER B2B technology landscape, buyer personas, and customer journey.
• Strong analytical skills and proficiency in using CRM (e.g., Salesforce) and marketing automation platforms (e.g., Marketo).
• Exceptional collaboration and communication skills, with the ability to influence cross-functional teams (Sales, Product, Global Marketing).
• Strong understanding of regional campaign management and measurement
• Outstanding skills in project management and prioritization
• Demonstrated ability to act decisively in ambiguous situations to move work forward effective
• AI-first mindset with eagerness to integrate AI into daily workflows. You'll have some examples of how you're using AI to maximize business impact today, the curiosity and confidence to test different agents, automations, and tools, and a drive to share successful approaches with the team. You see AI as amplifying your expertise and commit to building fluency as a priority in your role

What's in it for you

We want you to feel supported, connected, and ready to grow. Our global benefits package generally includes equity, a wellbeing benefit, a WFH equipment allowance, and an annual Learning & Development stipend. Join a diverse team where you can do your best work. Full benefits may differ per location. If you would like to learn more about location-specific benefits, please refer to our Global Miro benefits board.

#LI-SF1

Чем предстоит заниматься:

• Операционное управление маркетингом: реализация маркетинговой стратегии группы компаний, координация работы внутренней команды и внешних подрядчиков.
• Лидогенерация и Performance: обеспечение планового объема качественного трафика, постоянный поиск новых каналов привлечения заемщиков и оптимизация текущих.
• Работа с CPA-сетями и вебмастерами: развитие партнерского маркетинга (CPA/CPL), контроль качества трафика, борьба с фродом, выстраивание долгосрочных отношений с топ-вебмастерами.
• Аналитика и unit-экономика: глубокий анализ воронки от первого клика до повторного займа. Контроль метрик CPC, CPL, CPA, CAC, LTV, CR, AR, Retention.
• Управление бюджетом: распределение и оптимизация рекламных бюджетов на основе данных сквозной аналитики, защита эффективности расходов перед CMO.
• CRM и удержание: плотная работа с базой клиентов (Email, SMS, Push-уведомления) для стимулирования повторных займов и снижения оттока.

Для успешной работы потребуется:

• Опыт работы от 3-х лет в FinTech / МФО / СPA-отраслях на позициях Head of Performance, Lead Marketing Manager или аналогичных. Либо сильный performance бэкграунд в B2C с измеримыми результатами.
• Экспертиза в основных каналах привлечения: Яндекс Директ, VK Ads, Telegram Ads, партнёрские и CPA сети, агрегаторы, таргетинг, SEO, ASO, ретаргетинг др.
• Продвинутые навыки аналитики: уверенное владение Яндекс.Метрикой, системами сквозной аналитики (пример,сервисы BI) и мобильной трекинговой аналитикой (AppsFlyer/AppMetrica)., готовность работать с сырыми данными.
• Управление качеством трафика: понимание базовых принципов кредитного скоринга; умение оптимизировать кампании не просто на «клики и заявки», а на конечные качественные выдачи без роста NPL.
• Лидерские качества: опыт управления командой от 5 человек, умение ставить четкие KPI, мотивировать сотрудников и брать ответственность за финансовый результат.

Что мы предлагаем Вам:

• Атмосфера стабильности и безопасности, так как мы работаем в полном соответствии с ТК РФ.
• График работы 5/2, гибкое начало дня. Формат работы - гибрид или полностью удаленно.
• Ресурсы: внушительные маркетинговые бюджеты, готовность тестировать новые гипотезы и инструменты без лишней бюрократии.
• Профессиональный рост: реальная перспектива вырасти до позиции CMO в течение 1-1.5 лет при достижении бизнес-метрик.
• Своя корпоративная библиотека, в которой более 300 книг.