Менеджер по продукту для корпоративных клиентов/b2b
Компания Hoff – мультиформатный ритейлер мебели и товаров для дома, который работает в формате "Все в одном месте". Сейчас открыто более 70 магазинов Hoff по всей России. В интернет-магазине представлены более 95 000 товаров для дома с дос…
Зарплата не указанаРоссияМоскваГибрид
Компания Hoff– мультиформатный ритейлер мебели и товаров для дома, который работает в формате "Все в одном месте". Сейчас открыто более 70 магазинов Hoff по всей России. В интернет-магазине представлены более 95 000 товаров для дома с доставкой по всей стране. Hoff предлагает квалифицированную помощь на всех этапах обустройства дома – от создания дизайн-проекта и производства мебели по индивидуальным заказам до финальной сборки.
Основные обязанности менеджера по продукту в Hoff:
- Исследовать потребности корпоративных клиентов: проводить интервью, анализировать обращения, сделки, предложения конкурентов и причины отказов.
- Определять перспективные сценарии использования продукции и услуг Hoff, формировать предложения для выбранных групп клиентов.
- Разрабатывать комплексные решения: состав ассортимента, варианты комплектации, услуги, условия поставки и исполнения.
- Разрабатывать инструменты для продаж: типовые комплектации, спецификации, презентации, шаблоны коммерческих предложений и калькуляторы.
- Формировать требования к сайту и цифровым инструментам подбора и визуализации.
- Координировать работу кросс-функциональных команд по закреплённым инициативам.
- Выявлять недостающие позиции и характеристики в текущем ассортименте, оценивать спрос и коммерческий потенциал его расширения.
- Формировать технические задания на разработку и адаптацию продукции совместно с профильными департаментами: назначение, характеристики, комплектация, целевая стоимость и требования к эксплуатации.
- Участвовать в поиске потенциальных внешних партнёров — фабрики, производители и поставщики; совместно с профильными функциями оценивать возможность разработки и поставки необходимых решений.
- Участвовать в оценке образцов и пилотных партий, собирать обратную связь клиентов и готовить предложения по доработке.
- Совместно с аналитиками рассчитывать экономику решений: цену, прибыльность, затраты на исполнение, минимальные партии и риски остатков.
- Организовывать пилоты с командой корпоративных продаж, оценивать результаты и готовить решения к масштабированию.
- Анализировать использование разработанных решений, их коммерческие результаты и направления дальнейшего развития.
Мы ожидаем от кандидата:
- Опыт от 3-х лет в развитии B2B-продуктов, комплексных решений, ассортимента или проектного бизнеса.
- Опыт выявления потребностей корпоративных клиентов и создания предложений под их задачи.
- Практический опыт запуска нового решения, продукта или ассортиментного направления — от идеи до первых продаж.
- Понимание экономики продукта: себестоимость, цена, маржинальность, затраты на исполнение и риски товарных запасов
- Опыт подготовки требований к продукции, технических заданий или спецификаций.
- Опыт взаимодействия с производителями и поставщиками; понимание ограничений по срокам, минимальным партиям и изменению характеристик продукции.
- Навыки управления кросс-функциональными инициативами без прямого подчинения участников.
- Уверенное владение Excel и умение готовить понятные аналитические и презентационные материалы.
- Способность самостоятельно структурировать задачу, проверять гипотезы и доводить работу до измеримого результата.
- Преимуществом будет опыт в мебели, интерьерных товарах, комплексном оснащении объектов или развитии предложений для девелоперов, гостиниц, офисов и учреждений.
Работа в Hoff сегодня:
- Стабильность (официальное оформление, белая заработная плата, квартальные премии, соблюдение трудового законодательства).
- Непрерывное развитие (бесценный опыт коллег, тренинги и курсы, богатая электронная библиотека).
- Социальная поддержка (ДМС, включающая стоматологию, полис для выезжающих за рубеж; льготные условия оформления страховки для членов семьи).
- Скидки на товары компании, интересные предложения от компаний-партнеров.
- Комфортный офис и никакого дресс-кода (ст. метро Улица 1905 года, корпоративный транспорт от метро), возможность работать 1-2 дня в неделю удаленно.
Похожие вакансии Product менеджмент
hh.ru
Зарплата не указанаРоссияМоскваУдалёнка
Рекламная платформа Озон — инструменты продвижения для продавцов, брендов, рекламных агентств и внешних рекламодателей: продвижение товаров, медийная реклама, заявки на маркетинг.
Вы будете заниматься:
- адаптацией рекламных инструментов под новые рынки: локальные правила размещения рекламы, сценарии работы местных продавцов, форматы и модели закупки, привычные этим рынкам,
- локализацией платформы: языки интерфейса, валюты и форматы данных, документация и материалы поддержки для локальных команд,
- развитием внутренних продуктов.
Вам предстоит
- Отвечать за продукт целиком – исследовать проблему, формулировать гипотезы, приоритизировать бэклог, доводить решения до релиза и оценивать результат по метрикам.
- Адаптировать рекламные инструменты под локальные рынки: определять, что переносится без изменений, что требует доработки, а что нужно строить заново.
- Разбираться в механике рекламных продуктов – аукцион и ставки, таргетинги, форматы, модели оплаты – и решать, как она меняется на локальных рынках.
- Изучать рынки и пользователей: проводить интервью с продавцами и внутренними командами, разбирать конкурентов и превращать выводы в требования к продукту.
- Вести локализацию платформы – языки, валюты, форматы данных, тексты интерфейса, – и согласовывать изменения со смежными командами.
- Развивать внутренние продукты: сокращать долю ручных операций, ускорять процессы, снимать ограничения, которые мешают внутренним пользователям.
- Формировать требования к разработке, декомпозировать задачи вместе с командой, контролировать сроки, работать с рисками и своевременно устранять возникающие блокеры.
- Взаимодействовать с внутренними службами и стейкхолдерами (коммерция, финансы, ИБ, поддержка, локальные команды) для достижения продуктовых целей.
- Отвечать за метрики рекламных продуктов – AdRev, CPC, CPM, CPO: собирать данные, строить отчёты, объяснять результат цифрами.
- Поддерживать в актуальном состоянии продуктовую документацию.
Мы ожидаем
- Опыт работы менеджером продукта: продукт, который вы вели от постановки задачи до релиза и измеримого результата.
- Понимание механики рекламных продуктов: аукцион и ставки, таргетинги, модели оплаты, метрики.
- Опыт качественных исследований: глубинные интервью с пользователями, работа с обратной связью, анализ конкурентов.
- Опыт работы с кросс-функциональной командой без прямого подчинения – разработка, аналитика, дизайн: вы ставите цели, синхронизируете участников и доводите работу до результата.
- Уверенное понимание продуктовой аналитики: вы подбираете метрики под задачу, самостоятельно проверяете данные, знаете принципы A/B-тестирования и умеете интерпретировать результат эксперимента.
- Знание SQL на уровне самостоятельной выгрузки базовых отчётов.
- Понимание подходов к проектному управлению: вы ведёте несколько инициатив параллельно, и сроки не едут.
- Аккуратность и системность в формировании требований к разработке и написании продуктовой документации.
- Способность держать всех участников проекта в едином информационном поле, объяснить сложное простым языком.
- Высокий уровень коммуникации.
- Автономность и самостоятельность в рамках своей зоны ответственности.
Будет преимуществом:
- Опыт работы в ad tech.
- Опыт работы с внутренними продуктами: модерация, инструменты для операционных команд.
- Знание Python или любого ЯП на уровне написания простых скриптов.
- Наличие профессиональных сертификатов.
hh.ru
Зарплата не указанаРоссияМоскваУдалёнка
Каждый день десятки тысяч продавцов выбирают OZON, чтобы расти.
Наша задача — дать им суперсилу: внутреннюю рекламную платформу, которая помогает выделяться, привлекать покупателей и увеличивать продажи. Мы создаем продукт, которым пользуются ежедневно, и его развитие напрямую влияет на бизнес OZON и успех наших партнеров.
Чем предстоит заниматься
- Управлять частью ключевого продукта монетизации OZON – “Товарное продвижение”. Открывать инсайты: проводить исследования, глубинное интервью с продавцами и анализировать данные, чтобы находить реальные боли и возможности.
- Экспериментировать: запускать A/B тесты, проверять гипотезы и на основе цифр принимать решения об изменениях в продукте.
- Создавать удобный продукт: проектировать логику и UX-решения для рекламного кабинета
- Доносить видение: формулировать продуктовые требования, работать с дизайнерами и разработчиками, чтобы твои идеи стали рабочим фичей.
- Вести команду к результату: координировать работу команды (разработка, дизайн, аналитика), расчищать путь и устранять блокеры, чтобы команда могла работать с максимальной эффективностью.
Мы ищем тебя, если у тебя есть
- Опыт в продуктовой разработке от 2-3 лет (неважно, в стартапе, айти-компании или digital).
- Сильные коммуникации: ты умеешь собрать на одной волне маркетинг, бизнес и разработку, объяснить сложное просто и держать всех в курсе дела.
- Data-driven подход: уверенное знание SQL на уровне написания запросов для Ad hoc анализа. Умение «говорить на одном языке» с аналитиками и разработчиками — обязательно.
- Системное мышление: любовь к структуре, аккуратность в деталях и умение разложить хаотичную задачу на четкие шаги.
- Проактивность и самостоятельность: ты сам видишь проблемы, предлагаешь решения и берешь на себя ответственность за результат своего направления. Будет крутым плюсом:
- Опыт работы, маркетплейсах, Big Tech или рекламных технологиях (AdTech)
- Опыт работы в B2B (но не супер важно)
Что мы предлагаем
- Влияние на ключевой продукт крупнейшего маркетплейса.
- Работа с огромными объемами данных и реальными бизнес-задачами.
- Команда экспертов, открытая к экспериментам и новым идеям.
- Современный стек технологий и гибкие процессы.
HireSeeker собирает вакансии со всех площадок и присылает только релевантные. Бесплатно.