Руководитель отдела маркетинга (Head of Marketing / CMO)

Директор по маркетингу — AVESTO Group, Самарканд

О нас
AVESTO Group — сеть из 6 кофеен-кондитерских в Самарканде, собственное кондитерское производство «Наврузи», кейтеринговое направление и более 200 сотрудников. В ближайший год открываем ещё 3 филиала и запускаем собственную доставку.

Мы ищем человека, который построит отдел с нуля и будет отвечать за трафик и средний чек в деньгах.

Задачи
— Сформировать отдел маркетинга: определить состав, нанять и ввести людей в работу
— Запустить собственную доставку вместе с операционной командой
— Построить маркетинговый план сети и календарь активностей, разный для разных точек
— Проводить акции с посчитанной экономикой: цифра до, цифра после, стоимость скидки
— Растить средний чек и количество чеков по каждому филиалу
— Выводить новые филиалы на плановую выручку
— Нарастить долю прямых заказов в доставке и снизить зависимость от агрегаторов
— Развивать направления тортов на заказ и кейтеринга как отдельные воронки
— Ставить задачи SMM-щику, фотографам и подрядчикам и принимать их работу

Ожидания от кандидата
— От 3 лет в маркетинге сети из нескольких точек: общепит, кофейни, кондитерская, ритейл
— Умение считать: маржа, скидка, окупаемость активности
— Опыт работы с выгрузками из iiko, r_keeper или аналогичной системы
— Excel или Google Sheets на уровне сводных таблиц
— Русский и узбекский на рабочем уровне
— Готовность работать в Самарканде

Будет плюсом
— Опыт в кондитерке или другом продукте с коротким сроком годности
— Опыт B2B: кейтеринг, корпоративные заказы, работа с отелями
— Опыт запуска доставки или работы с агрегаторами

Условия
— Доход 15–25 млн сум: фиксированная часть плюс бонус за выполнение KPI
— Подчинение напрямую собственнику, в подчинении SMM-щик
— Оплачиваем жильё и переезд при релокации
— Испытательный срок 3 месяца с понятными задачами на 30, 60 и 90 день

Мы торговая компания, специализирующаяся на продаже травяных чаёв.

Мы ищем директора по маркетингу, который умеет видеть возможности для роста, выстраивать эффективную стратегию продвижения и превращать маркетинговые инициативы в измеримый результат.

Нам нужен сильный профессионал, способный объединить стратегическое мышление, системный подход и лидерские качества, чтобы усиливать позиции компании на рынке травяных чаёв и открывать новые точки роста.

Ваши задачи

• Разработка и реализация маркетинговой стратегии с фокусом на рост узнаваемости бренда, привлечение клиентов и развитие бизнеса.
• Продвижение компании и её ассортимента травяных чаёв в digital-среде и за её пределами: развитие онлайн-каналов, работа с рекламными инструментами, реализация комплексных маркетинговых кампаний.
• Руководство командой маркетологов: постановка задач, координация работы, контроль сроков и качества исполнения.
• Управление маркетинговыми проектами — от идеи и планирования до реализации и оценки эффективности.
• Анализ результатов продвижения, поиск точек роста и повышение эффективности маркетинговых активностей.

Обеспечение системного подхода к маркетингу и достижению поставленных бизнес-целей.

Наши ожидания

• Опыт работы в маркетинге от 3 лет.
• Практический опыт продвижения компании с использованием digital- и офлайн-инструментов.
• Навыки управления командой, постановки задач и контроля результатов.
• Стратегическое мышление, организованность и умение расставлять приоритеты.
• Высокий уровень ответственности и самостоятельности.
• Умение доводить начатое до конца
• соблюдать договорённости, выдерживать сроки и отвечать за результат своей работы.

Условия работы

• Заработная плата на период испытательного срока: 400 000 ₽ в месяц.
• Заработная плата после успешного прохождения испытательного срока: 500 000 ₽ в месяц.
• Испытательный срок: 3 месяца.
• График работы: 5/2, с 09:00 до 18:00.
• Формат работы: офис.

Кого мы хотим видеть в команде

Лидера, который не ограничивается идеями и планами, а последовательно воплощает их в жизнь. Человека, способного выстраивать процессы, объединять команду вокруг общих целей и сохранять фокус на главном — результате.

Для нас важны зрелый профессиональный подход, инициативность, надёжность и готовность брать ответственность за принятые решения.

Почему эта роль заслуживает внимания Это возможность занять ключевую позицию в развитии торговой компании по продаже травяных чаёв, влиять на её маркетинговую стратегию, реализовывать масштабные проекты и выстраивать работу команды, ориентированной на высокие стандарты качества.

Если вы умеете мыслить стратегически, действовать системно и отвечать за результат — будем рады знакомству. Откликайтесь на вакансию и расскажите о проектах, которыми гордитесь, и результатах, которых вам удалось достичь.

Наш клиент - международный производитель, химия.

Обязанности:

• Разработка и реализация маркетинговой стратегии предприятия в разрезе продуктовых направлений (полиэфирные, эпоксидные, гибридные, полиуретановые покрытия) и целевых сегментов (архитектурный профиль, бытовая техника, общепромышленный сектор и пр..).
• Формирование, защита и контроль исполнения годового и ежемесячного бюджета маркетинга, оценка эффективности инвестиций.
• Краткосрочное и долгосрочное прогнозирование спроса на порошковые покрытия на основе рыночных трендов для оптимизации планов производства и закупок сырья.
• Организация регулярного мониторинга рынка: сбор и структурирование данных по емкости рынка, долям конкурентов, импорту/экспорту и изменениям в цепочках поставок лакокрасочных материалов (ЛКМ).
• Проведение ценового аудита и бенчмаркинга: анализ ценовой политики конкурентов, расчет эластичности спроса и разработка рекомендаций по базовому ценообразованию, дилерским скидкам и условиям для ключевых клиентов.
• Глубокая сегментация клиентской базы: выявление драйверов выбора, барьеров и скрытых потребностей лиц, принимающих решения (ЛПР) и лиц, влияющих на принятие решений (ЛВНИ) — от главных инженеров заводов до начальников цехов окраски.
• Контроль управления жизненным циклом линеек продукции: аудит и утверждение предложений продуктового менеджера по оптимизации ассортиментной матрицы порошковых красок, а также по выводу из оборота нерентабельных или устаревших позиций.
• Координация и верхнеуровневое ведение проектов по разработке новых продуктов (NPD): согласование и подписание технических заданий для R&D-лаборатории на создание новых рецептур, сформированных продуктовым менеджером на основе запросов рынка.
• Контроль коммерциализации и вывода новинок на рынок: утверждение программ запуска новых продуктов, согласование расчетов себестоимости, прайс-листов и систем продуктовой аргументации (УТП) для коммерческой службы.
• Утверждение стратегии позиционирования и стандартов бренда: согласование единой визуальной и смысловой концепции бренда завода-производителя, а также контроль соблюдения гайдлайнов и брендбука компании.
• Контроль организации выставочной и конгрессной деятельности: утверждение концепций, смет и планов участия предприятия в ключевых отраслевых выставках, оценка итоговой коммерческой эффективности мероприятий.
• Обеспечение контроля качества рекламных и презентационных материалов: финальное утверждение каталогов продукции, макетов индивидуальных выкрасов, технических кейсов, презентаций и сувенирной продукции перед передачей в производство или печать.
• Мониторинг информационной активности и репутации: контроль ведения специалистом по коммуникациям экспертных колонок в СМИ, публикаций на профильных порталах и работы с отзывами о компании в сети.
• Построение и оптимизация системы лидогенерации: обеспечение регулярного притока квалифицированных B2B-лидов для коммерческого департамента через цифровые каналы (поисковое продвижение сайта завода, контекстная реклама, таргетинг, профильные промышленные маркетплейсы и B2B-порталы).
• Контроль сквозной аналитики и CRM-маркетинга: отслеживание эффективности путей клиентов (Customer Journey Map) от первого клика до заключения контракта, запуск автоматических цепочек коммуникаций (Email, мессенджеры) для удержания и допродаж текущим клиентам.
• Управление репутацией в сети (ORM): мониторинг отзывов, публикаций в профильных СМИ и на форумах, нейтрализация негатива и ведение экспертных колонок/блогов компании.
• Взаимодействие с R&D и ОТК: регулярная передача обратной связи от рынка (включая анализ рекламаций и жалоб клиентов на физико-химические свойства краски) техническим службам для операционной доработки рецептур

Требования:

• Образование: высшее (маркетинг, экономика, управление, либо инженерно-химическое + дополнительное образование в сфере маркетинга).
• Опыт работы тт 3–5 лет в сфере B2B-маркетинга (приоритет: лакокрасочные материалы, промышленная химия, строительные материалы, металлопрокат или другие сложные промышленные рынки).
• От 2 лет на руководящей должности (опыт управления командой от 3 человек).
• Понимание специфики B2B-продаж (длинный цикл сделки, ЛПР и ЛВНИ на заводах, тендерные закупки).
• Знание стандартов качества покрытий (Qualicoat, ГОСТы) как преимущество.
• Владение методологиями анализа (SWOT, PEST, BCG, JTBD).

Условия:

• Оклад, плюс 20% ежеквартальный бонус.
• Официальное оформление по ТК РФ, новая ставка.
• Соц. пакет (ММС после испытательного срока, страхование жизни с первого дня).
• Гибрид 3/2.
• Оплата питания 5 000 руб месяц.
• Корпоративное авто (китаец).
• Локация: Подмосковье, производство.