Маркетолог по автоворонкам / CRM-маркетолог
Привет! БомжТурТрипчик, кру(т)пнейшее бюро авторских путешествий, в поиске человека, которого хлебом не корми, дай протестировать новые сообщения в воронке ВК и ТГ, чтобы увеличить конверсию в квалифицированного лида!
Привет! БомжТурТрипчик, кру(т)пнейшее бюро авторских путешествий, в поиске человека, которого хлебом не корми, дай протестировать новые сообщения в воронке ВК и ТГ, чтобы увеличить конверсию в квалифицированного лида!
КАПЕЦ КАК ВАЖНО!
Вакансию составил и отклики читаю лично я — руководитель маркетинга «БомжТурТрипа». Никаких HR с нашей стороны нет, поэтому и ты не поленись внимательно прочитать вакансию и подумать, действительно ли тебе подходит такая работа.
Давай пробежимся по вакансии
Мы ищем не просто среднестатистического специалиста, который умеет запускать рассылки и настраивать сообщения по таймеру. Нам нужен CRM-маркетолог, который понимает, как устроена сильная воронка: умеет писать тексты, тестировать офферы и менять логику касаний, чтобы входящие лиды превращались в людей, заинтересованных в путешествии с нами.
Мы ждём, что ты можешь самостоятельно: строить новые воронки, писать и переписывать сообщения, анализировать результаты по источникам трафика, находить по статистике, где теряются люди, проверять гипотезы и увеличивать переходы между шагами.
У нас не получится работать на уровне «отправим всем одну рассылку», «добавим ещё пару шаблонных сообщений» и «дадим скидку».
Тебе придётся глубоко погружаться в продукт: изучать программы, маршруты, отели, активности, отзывы, возражения и реальные причины покупки. Важно понимать, почему человек захочет прожить именно этот опыт именно с нами. Страны разные, причины ехать в них тоже, а это значит, что и воронки должны это учитывать.
Нам нужен человек, который действительно нацелен на результат. Чем больше твой вклад в рост конверсии в квал лида, тем выше будет твой доход. Готовы пересматривать условия ЗП по мере роста результатов.
Какой/каким мы тебя представляем:
- У тебя есть подтверждённые кейсы роста конверсии воронок. Можешь показать, что было до, что ты изменил(а) и какой результат получил(а): в процентах, заинтересованных лидах и продажах.
- Разбираешься в аналитике: видишь, на каких шагах теряются люди, сравниваешь результаты по источникам трафика и понимаешь, что проверить, чтобы больше людей переходили дальше.
- Умеешь писать маркетинговые тексты: находить точное предложение для аудитории, подбирать аргументы, закрывать возражения и переписывать сообщения по результатам тестов.
- Самостоятельно строишь и запускаешь воронки в Senler и amoCRM. Умеешь работать с большой базой, выделять сегменты и выстраивать для них разные цепочки сообщений.
- Проверяешь гипотезы экспериментами и можешь объяснить, за счёт чего вырос результат. Следишь за отписками, блокировками и частотой сообщений.
- Работаешь в связке с отделом продаж: выясняешь, какие лиды действительно заинтересованы в поездке с нами, почему остальные не покупают, и используешь эту обратную связь для изменений в воронках.
- Ты внимателен(на) к деталям: датам, ценам, условиям поездок, формулировкам, ссылкам и логике отправки сообщений.
Чем ты будешь заниматься:
- Развивать воронки в Senler и Telegram: запускать новые цепочки, улучшать действующие и работать с входящим потоком — на начальном этапе дадим до 10 000 новых людей в месяц.
- Реактивировать базу примерно из 40 000 человек в Senler и большую базу в amoCRM, которая сейчас не обрабатывается: выделять сегменты, возвращать интерес и доводить до обращения.
- Писать и переписывать сообщения: предложения, аргументы, ответы на возражения и призывы к действию.
- Находить потери на каждом шаге воронки и увеличивать переходы к следующему сообщению, ответу или заявке.
- Увеличивать конверсию входящих лидов в людей, заинтересованных в путешествии именно с нами.
- Сравнивать результаты по источникам трафика и ежедневно тестировать предложения, тексты, последовательность и время отправки сообщений.
- Следить за отписками, блокировками и частотой касаний и другими метриками. Отчитываться по результатам: что изменили, как это повлияло на конверсии, количество заинтересованных лидов и продажи.
- Собирать обратную связь от отдела продаж о качестве лидов и причинах отказов, вносить изменения в воронки.
Ты прочитал и со всем согласен. Что дальше?
Дальше просто откликнись на вакансию и напиши, какой у тебя любимый фильм или сериал. Без этого сообщения я не пойму, что ты вдумчиво прочитал(а).
После этого я посмотрю твоё резюме и скину форму с не супер душными вопросами. Заполни её, и если по ответам пойму, что ты крутой специалист, сразу позову на созвон.
Похожие вакансии Digital-маркетинг
О компании
Yoffer — AI-платформа для найма. Мы делаем AI-скрининг, видеоинтервью, оценку кандидатов по 4 измерениям и готовые шорт-листы. Работодатель быстрее закрывает вакансию и видит, почему выбран каждый кандидат.
Продукт работает, клиенты идут из холодных продаж.
Команда — два фаундера. Вы станете первым маркетологом и будете работать напрямую с основателем.
Главная задача на этой стадии
Найти каналы, которые приводят компании в Yoffer, и собрать из них автоматизированную систему роста. Именно систему на ИИ-агентах и автоматизациях, а не ручную работу.
Что будете делать
• Тестировать каналы привлечения (Яндекс Директ, Telegram, VK, outbound, партнёрства) и масштабировать те, что работают
• Выстраивать воронку: регистрация → первая вакансия → оплата
• Настраивать прогрев пользователей на бесплатном тарифе и реактивацию неактивных клиентов
• Собирать ИИ-агентов и автоматизации для всей воронки: сбор баз, персонализация, квалификация, цепочки касаний, аналитика
• Считать экономику каналов и принимать решения на основе цифр
Что для нас важно
• Вы собираете автоматизации и ИИ-агентов сами: n8n, Make или аналоги, работа с LLM через API. Это главный навык.
• Опыт в маркетинге от 3 лет, из них от года в B2B SaaS или IT-продуктах
• Вы приводили пользователей в продукт и переводили их в платящих клиентов, можете показать цифры
• Опыт lifecycle-маркетинга: триггерные цепочки, прогрев, работа с оттоком
• Сильный B2B-копирайтинг и уверенная аналитика (Метрика, когорты, CAC)
Плюсом будет опыт в HR Tech или знакомства в HR-сообществе.
Условия
• Зарплата [от 130000 до 200000 ₽] + бонус за результат. Итого 250000-400000р
• Опцион для сильного кандидата
• Оформление: [ИП / самозанятость / ТК]
• Удалёнка, гибкий график
• Бюджет на тесты каналов и ИИ-инструменты
• Возможность построить маркетинг и команду с нуля
Как проходит отбор
1. Короткое AI-интервью в Yoffer: сразу увидите продукт изнутри.
2. Встреча с фаундером: покажете свои автоматизации и кейсы.
Удалённая работа — географически не привязана. Щёлкни по любой из локаций, чтобы открыть оригинальную карточку.
В команду игрового издательства ГК Dreams ищем специалиста по лидогенерации через email-аутрич. Задача - находить новых партнёров среди игровых площадок, порталов и разработчиков, выстраивать с ними первый контакт и доводить до переговоров.
У нас есть база, настроенный Instantly и понимание рынка. Нужен человек, который превратит это в поток входящих партнёрств.
Чем предстоит заниматься
Работать с базой в Instantly: анализировать текущие кампании, чистить и сегментировать базу, настраивать последовательности писем.
Искать контакты: собирать и обогащать базы потенциальных партнёров; успешно выходить на диалоги с ЛПР.
Строить гипотезы о сотрудничестве: разбираться, что нужно конкретному партнёру, и формулировать предложение под него, а не рассылать один текст на всех.
Писать письма и тестировать их: темы, первые строки, структура цепочки, тайминг касаний. Проверять гипотезы тестами и опираться на цифры.
Следить за доставляемостью: Прогрев доменов, SPF, DKIM, DMARC, контроль репутации отправителя.
Вести диалоги: отвечать на входящие, снимать возражения, доводить до созвона и передавать в работу команде.
Считать результат: оpen rate, reply rate, доля положительных ответов, количество доведённых до переговоров. Вести воронку так, чтобы по ней можно было принимать решения.
Что нам важно
Опыт в холодном email-аутриче: ты уже запускал кампании и знаешь, из чего складывается ответ.
Понимание доставляемости: прогрев доменов, технические записи, почему письма попадают в спам и как этого избежать.
Опыт работы с Instantly, Lemlist, Smartlead или аналогами.
Умение собирать и обогащать базы: Apollo, Hunter, Clay, LinkedIn Sales Navigator или то, чем пользуешься ты.
Английский от B2. Значительная часть партнёров - международные площадки, переписка идёт на английском.
Умение писать письма, на которые отвечают. Не шаблон на тысячу адресов, а персонализация, которая масштабируется.
Ориентация на цифры и готовность честно разбирать результат, в том числе отрицательный.
Будет плюсом
Опыт в геймдеве или работе с игровыми площадками.
Опыт применения ИИ-инструментов для персонализации писем и обогащения баз.
Второй иностранный язык.
Почему с нами интересно работать
Свобода решать. Внутри своей зоны ответственности ты принимаешь решения без согласований по каждому шагу. Инициатива здесь не «рассматривается», а обсуждается и запускается.
Нормальные человеческие отношения в команде. Можно спорить, можно ошибаться, можно спросить что угодно и у кого угодно.
Рядом есть у кого учиться. У нас сформированное комьюнити и сильные эксперты по площадкам и проектам.
Гибкий график, 35 часов в неделю. Офиса нет, работать можно откуда угодно. Мы считаем, что работу надо подстраивать под жизнь, а не наоборот.
От нас
Оплаченные инструменты для работы: Instantly, базы, сервисы обогащения.
Налаженные отношения с большинством веб-площадок.
Экспертиза руководителей и приглашённых экспертов издательства.
Открытость и партнёрские отношения.
Оклад и бонусы по результатам работы.
HireSeeker собирает вакансии со всех площадок и присылает только релевантные. Бесплатно.