Growth Product Manager - Monetisation
500M+ downloads. 80M+ monthly users. A decade of building – and we’re still accelerating.
500M+ downloads. 80M+ monthly users. A decade of building – and we’re still accelerating.
Flo is the world’s #1 health & fitness app worldwide on a mission to build a better future for female health. Backed by a $200M investment led by General Atlantic, we became the first product of our kind to reach a $1B valuation in 2024 – and we’re not slowing down.
With 7M paid subscribers and the highest-rated experience in the App Store’s health category, we’ve spent 10 years earning trust at scale. Now, we’re building the next generation of digital health – AI-powered, privacy-first, clinically backed – to help our users know their body better.
The job
As a Growth Product Manager – Core Monetisation at Flo, you’ll own the strategy and execution of initiatives that directly maximise user lifetime value. Your focus will be on pricing, paywall experience, and offer segmentation and personalisation, the core levers driving Flo’s revenue growth.
You’ll collaborate cross-functionally with analysts, designers, researchers, and engineers to design and optimise how users convert to Premium. This role has significant strategic visibility and you’ll work closely with the company product leadership to shape Flo’s monetisation roadmap and ensure our pricing and paywall strategy continues to set the benchmark in the health and wellness space.
This role is pivotal to reinforcing Flo’s position as a global leader in health and fitness, and as the world’s first fully digital female health unicorn.
Your Experience
Must have:
- Proven experience developing pricing and subscription plan segmentation strategies to maximise LTV.
- Strong track record of designing high-converting paywall experiences and personalising monetisation flows based on user segments.
- Hands-on experience leveraging offers, discounts, add-ons, and subscription tiers to drive revenue growth and optimise monetisation performance.
- Experience coordinating paywall campaigns, experiments, and launches across the app in close collaboration with cross-functional teams.
- Deep expertise in A/B testing and experimentation, validating assumptions, and translating results into actionable monetisation improvements.
- Experience working cross-functionally with engineering, design, analytics, and marketing teams to deliver measurable business impact.
- Excellent analytical and problem-solving skills, with the ability to translate data into insights and make informed, evidence-based decisions.
- Comfort working in a fast-paced, high-experiment environment with shifting priorities and multiple competing demands. You thrive in dynamic settings and are energised by experimentation at scale.
Nice to have:
- Experience managing monetisation for a B2C app.
- Experience with monetisation automation and machine learning techniques.
What you'll be doing
You'll be responsible for:
- Analysing and identifying opportunities to optimise paywalls and pricing across regions, segments, and platforms to maximise user lifetime value and profitability.
- Defining and implementing pricing strategies and tactics for subscriptions, complementary products, and add-ons, ensuring alignment with Flo’s business goals and market dynamics.
- Designing and optimising paywall experiences and other monetisation mechanics to maximise conversion rates and deliver a seamless, high-performing upgrade journey.
- Developing and executing targeted pricing and offer strategies for lifecycle moments and seasonal campaigns to unlock incremental revenue during key periods.
- Partnering closely with engineering, design, analytics, and finance teams to enhance Flo’s monetisation systems, experimentation capabilities, and reporting accuracy.
- Overseeing the management of App Store Connect and Google Play Console configurations related to pricing, SKUs, and subscriptions.
- Acting as Flo’s subject-matter expert in monetisation, advising product teams on best practices, experimentation frameworks, and growth strategies that drive LTV.
#LI-Hybrid #LI-AJ1
How we work
We’re a mission-led, product-driven team. We move fast, stay focused and take ownership – from brief to build to impact. Debate is encouraged. Decisions are shared. We care about craft, ship with purpose, and always raise the bar.
You’ll be working with people who take their work seriously, not themselves. It takes commitment, resilience, and the drive to keep going when things get tough. Because better health outcomes are worth it.
What you'll get
We support impact with meaningful reward. Here’s what that looks like:
- Competitive salary and annual reviews
- Opportunity to participate in Flo’s performance incentive scheme
- Paid holiday, sick leave, and female health leave
- Enhanced parental leave and pay for maternity, paternity, same-sex and adoptive parents
- Accelerated professional growth through world-changing work and learning support
- In-person collaboration and work in a hybrid model, with 3 days per week spent in the office
- 5-week fully paid sabbatical at 5-year Floversary
- Flo Premium for friends & family, plus more health, pension and wellbeing perks
Diversity, equity and inclusion
Our strength is in our differences. At Flo, hiring is based on merit, skill and what you bring to the role – nothing else. We’re proud to be an equal opportunity employer, and we welcome applicants from all backgrounds, communities and identities. Read our privacy notice for job applicants.
Похожие вакансии Product менеджмент
Мы открываем поиск Эксперта по продукту (Launch Manager) — человека, который превращает решение «мы это запускаем» в работающий продукт у миллионов пользователей.
Чем предстоит заниматься:
- Формировать и вести единый план запуска: цели, сроки, этапы, ответственные, зависимости и риски.
- Координировать команды продукта, разработки, дизайна, маркетинга, контента, аналитики, продаж, поддержки и PR.
- Управлять запуском новых продуктовых функций на всех платформах: Smart TV, мобильные приложения, Web, приставки и другие устройства.
- Организовывать go-to-market для новых продуктов и сервисов: определять целевую аудиторию, ценностное предложение, каналы продвижения и механику запуска.
- Готовить и проводить Go/No-Go встречи, контролировать готовность всех участников перед релизом.
- Выявлять критические зависимости и риски, своевременно эскалировать проблемы и добиваться принятия решений.
- Контролировать готовность клиентского опыта: интерфейсы, тексты, промо, коммуникации, FAQ, поддержку и аналитику.
- Синхронизировать продуктовые релизы с контентным календарём и маркетинговыми кампаниями.
- Организовывать пилоты, soft launch, A/B-тесты и поэтапный rollout новых решений.
После запуска анализировать результаты и формировать post-launch review: что получилось, что нет и какие действия необходимы дальше.
Мы ждём от тебя:
- Наличие высшего образования;
- 3+ года опыта в product/project/launch management;
- Опыт управления кросс-функциональными командами;
- Понимание продуктовой разработки и Agile/Scrum/Kanban;
- Умение работать одновременно с большим количеством зависимостей и стейкхолдеров;
- Сильные навыки коммуникации и управления ожиданиями;
- Умение быстро принимать решения в условиях неполной информации;
- Понимание основных продуктовых и бизнес-метрик;
- Опыт в онлайн-кинотеатрах, телекоме, streaming, media или digital, в качестве конкурентного преимущества
Мы предлагаем:
- Работу в федеральном телекоммуникационном Холдинге;
- Трудоустройство согласно ТК РФ;
- Полностью официальную белую заработную плату, зарплатный проект банка Урал ФД;
- Программу ДМС: доступ к качественным медицинским услугам, лечению без длительных ожиданий, очередей и дополнительных затрат для сотрудников компании;
- Профессиональное и личное развитие, возможности карьерного роста;
- Работу стабильной команде профессионалов, участие в интересных масштабных проектах;
- Бонусное подключение к телеком-услугам Дом.ru по тарифу «Сотрудник»;
- Корпоративную систему обучения персонала и реальные возможности для роста и развития;
- Скидки на услуги связи, бонусы от партнеров (Best Benefits, Skyeng, Skillbox, S7 и др.) и участие в сообществах по интересам (спорт, здоровое питание, книжный клуб, блогинг и др.).
Присоединяйтесь к команде, которая меняет будущее!
Комус – ведущий производитель и комплексный поставщик товаров и услуг для бизнеса.
Komus.com входит в ТОП-30 крупнейших интернет-магазинов рунета.
Мы реализуем амбициозную программу цифровой трансформации.
В нашей команде открыта вакансия менеджера продукта
ПРЕДЛАГАЕМ
- Конкурентный доход: оклад (обсуждаем индивидуально), система премирования и проектные бонусы
- Возможность оформления в ИТ-аккредитованную компанию
- Гибридный формат работы (гибкость и индивидуальный подход), график 5/2 с 9.00 до 18.00
- Удобную локацию – новый современный офис БЦ «Интеграл» в пешей доступности от с. м. Авиамоторная
- Развитую офисную инфраструктуру: зоны с бесплатными напитками и снеками, корпоративный бесплатный фитнес-центр и игровые пространства
- Корпоративную программу лояльности и скидок (товары и услуги, развлечения, рестораны, спорт, отдых и многое другое)
- ДМС и абонементы в фитнес-клубы по специальным условиям
- Дополнительное премирование в рамках реферальной программы «Все в Комус»
- Корпоративное обучение и поддержка опытного наставника
- Драйвовые мероприятия и подарки к праздникам для сотрудников и их семей
- Возможности для развития и карьерного роста
ЧЕМ ПРЕДСТОИТ ЗАНИМАТЬСЯ
-
Управлять приоритизацией списка задач (бэклог) по развитию функционала продуктового стрима «Доставка»
-
Формировать и поддерживать клиентский путь (CJM), вносить предложения по его оптимизации
-
Участвовать в подготовке требований и интерфейсов
-
Оценивать достигнутый эффект после выпуска функционала совместно с отделом исследований и аналитики данных, проводить продуктовые эксперименты
-
Ставить задачи командам дизайна, бизнес-анализа, веб-анализа, разработки, команде исследований и адаптации
-
Участвовать в разработке и внедрении улучшений бизнес-процессов в подразделениях, необходимых для качественного и своевременного выполнения задач
-
Коммуницировать с лидерами и заказчиками, собирать потребности от бизнеса
-
Участвовать в бюджетировании
-
Проводить регулярное исследование рынка
-
Участвовать в проработке экономики продукта и оценки влияния на метрики
ДЛЯ НАС ВАЖНЫ
- Опыт развития сервисов доставки и пост-продажного обслуживания будет являться преимуществом
- Умение проводить пользовательские исследования
- Умение и опыт взаимодействия с командой разработки, знание основ веб-разработки, процесса реализации задач
- Знание основ веб-аналитики (Google Analitics, BI)
- Умение выстраивать дерево метрик
- Хорошие навыки делегирования, планирования и контроля
- Подход к делу: предлагаете и обосновываете решение на цифрах и обратной связи пользователей
Сейчас мы в поисках Продакт-менеджера на проект edna Pulse.
edna Pulse - облачное программное обеспечение, которое позволяет бизнесу организовать единую систему коммуникаций со своими клиентами в разных цифровых каналах (push, SMS, мессенджеры и соц.сети). edna Pulse позволяет автоматизировать процесс информирования, проанализировать эффективность рассылок и работы с аудиторией.
Основные задачи:
- Находить возможности для роста: общаться с клиентами, изучать их задачи, анализировать продуктовые данные, рынок и конкурентов.
- Формировать и проверять продуктовые гипотезы: оценивать потенциальный эффект, выбирать способ проверки, проводить эксперименты и принимать решения на основе результатов.
- Самостоятельно создавать прототипы и простые MVP с помощью ИИ-инструментов и вайбкодинга, чтобы быстро проверять востребованность решений на реальных пользователях.
- Управлять стратегией, дорожной картой и приоритетами направления: связывать инициативы с бизнес-целями, учитывать стоимость реализации и отказываться от гипотез, которые не подтверждают свою ценность.
- Вместе с командой разработки доводить проверенные идеи до запуска: определять проблему, ожидаемый результат и критерии успеха, согласовывать минимально необходимый объем решения.
- Совместно с маркетингом и продажами обеспечивать коммерческий запуск: определять целевые сегменты, ценностное предложение, тарифы и подход к продвижению.
- Измерять результат после запуска: отслеживать использование продукта, конверсии, выручку, затраты и прибыль; принимать решения о развитии, масштабировании или закрытии решений.
- Улучшать путь клиента в своем направлении: от подключения каналов и интеграций до первого полезного результата, оплаты и регулярного использования продукта.
- Ориентируется на бизнес-результат: умеет связывать продуктовые решения с выручкой, прибылью и ценностью для клиента.
- Имеет опыт управления B2B-продуктом и может рассказать о достигнутых результатах: что изменилось благодаря его решениям и как это измерялось.
- Умеет проводить интервью с клиентами, не боится ходить на конференции и там общаться.
- Уверенно работает с данными: формулирует метрики, анализирует воронки, оценивает экономику продукта и результаты экспериментов.
- Быстро проверяет идеи: выбирает простой способ проверки гипотезы, умеет ограничивать объем MVP и принимать решения в условиях неопределенности.
- Использует ИИ в ежедневной работе и готов самостоятельно создавать работающие прототипы и простые MVP с помощью вайбкодинга.
- Умеет расставлять приоритеты, аргументировать решения и отказываться от инициатив, которые не подтверждают свою ценность.
- Самостоятельно ведет инициативы от поиска проблемы до запуска и оценки результата, объединяя усилия разработки, маркетинга и продаж.
Большим плюсом будет:
- опыт работы с MarTech-продуктом.
- выпуск prod-ready продукта с реальными пользователями, сделанного с помощью вайбкодинга.
Мы предлагаем:
- Возможен вариант работы: удаленно (в пределах РФ)/ частично удаленно/ офис
- Гибкое начало рабочего дня: обычно рабочий день начинается с 10:00, а иные варианты возможно обсудить с руководителем/командой
- После испытательного срока ДМС со стоматологией + страховка выезда за рубеж + возможность подключения близких людей на льготных условиях
- Компенсацию за переезд из регионов в Москву
- Доплата по больничному листу до 100% среднего заработка после года работы
- Обучение, участие в профильных конференциях – за счет компании
- Корпоративные мероприятия, участие в спортивных активностях
- Премирование на день рождения
HireSeeker собирает вакансии со всех площадок и присылает только релевантные. Бесплатно.