Продукт-менеджер направления ИБП

Развитие продуктового направления

• Формирование и реализация стратегии развития продуктового портфеля, дорожная карта 1–3 года;
• Формирование и развитие ассортиментной матрицы ИБП, выявление «белых пятен» в ассортименте, запуск новых линеек продукции для разных сегментов;
• Позиционирование имеющегося портфеля брендов ИБП внутри компании;
• Анализ рынка ИБП, конкурентной среды и потребностей клиентов;
• Участие в формировании ценовой политики и ценностного предложения по брендам в направлении ИБП.

Поддержка продаж

• Оказание оперативной помощи менеджерам по продажам в вопросах, связанных с продукцией направления ИБП;
• Предоставление консультаций по ассортименту, техническим характеристикам и наличию ИБП отделам продаж и клиентам компании;
• Подготовка информационных материалов, презентаций, справок и коммерческих предложений для внутреннего использования, и клиентов;
• Создание и проведение презентаций по направлению ИБП для сотрудников Линдекс: новинки портфеля, позиционирование брендов, конкурентные преимущества, типовые решения под задачи заказчика;
• Обучение (тренинги, вебинары) по продукту ИБП для коммерческого департамента и партнерской сети;
• Участие во встречах с партнерами компании (системные интеграторы, СМО, проектные организации, дилеры): презентация продуктовой линейки, техническая аргументация, согласование условий сотрудничества по направлению ИБП;
• Проведение совместных переговоров с участием коммерческого департамента с ключевыми клиентами (ключевыми проектами) для защиты технико-коммерческих предложений (ТКП).

Работа со складскими остатками и управление резервами

• Контроль текущего уровня складских запасов по ИБП;
• Построение прогнозов продаж на основе оборачиваемости продукта, сезонности и воронки проектов;
• Анализ остатков, выявление дефицитных и избыточных позиций, минимизация неликвидной продукции;
• Формирование и размещение заявок на пополнение складских запасов;
• Планирование закупок совместно с менеджерами по продажам и отделом закупок для контроля сроков поступления товара;
• Контроль сроков резервирования, своевременное снятие или продление резервов;
• Контроль вывода из ассортимента устаревших моделей и своевременное замещение их новинками на складе.

Работа с номенклатурой и проектами

• Ведение торгового каталога в 1С и сопроводительных системах (заведение номенклатуры, создание карточек, структурирование артикульной сетки);
• Поддержка каталогов продукции и прайс-листов по ИБП;
• Создание таблиц замен оборудования конкурентов на аналоги из собственного портфеля для проектного пере согласования;
• Подбор оборудования (ИБП, АКБ, аксессуары) под требования заказчика и формирование спецификаций;
• Анализ технических задач и документации для подготовки технико-коммерческих предложений;
• Расчет рентабельности проектных сделок, согласование специальных ценовых условий и скидок под объем;
• Контроль и координация сроков для обеспечения своевременной поставки оборудования под график реализации проекта.

Взаимодействие с поставщиками

• Ведение коммуникации с поставщиками (вендорами) ИБП по вопросам ассортимента, ценообразования, сроков поставки, условий отгрузки;
• Регистрация проектов у поставщиков (вендоров): подготовка и подача заявок на проектную защиту, закрепление проекта за компанией, контроль статуса регистрации и сроков ее действия, отслеживание конкурентных регистраций по объекту;
• Получение лучших проектных и партнерских условий от поставщиков: согласование специальных проектных цен, дополнительных скидок под объем, бонусных и ретро-программ, повышение партнерского статуса компании у вендора;
• Работа по улучшению финансовых условий закупки в интересах компании: согласование отсрочки платежа, кредитных лимитов, графиков оплаты, условий предоплаты и авансирования, валютных и логистических условий поставки — совместно с финансовой службой и отделом закупок;
• Взаимодействие с поставщиками (вендорами) по вопросам рекламаций.
• Мониторинг новых продуктов и решений на рынке ИБП.

Административная и отчетная работа

• Подготовка регулярных отчетов по остаткам, заказам, проектам, резервам и продажам ИБП;
• Ведение реестра зарегистрированных у поставщиков проектов и полученных специальных условий;
• Ведение электронной документации, архивов, реестров;
• Организация внутренних коммуникаций по направлению ИБП (встречи, рассылки, напоминания).

Требования к кандидату

• Высшее или среднее профессиональное образование;
• Релевантный опыт работы с ИБП от 3-х лет;
• Опыт работы в сфере управления продуктом, продуктовом маркетинге, в технической поддержке на рынке систем бесперебойного питания (ИБП), электротехники, ИТ-оборудования;
• Опыт работы с вендорами: регистрация проектов, согласование проектных цен и коммерческих условий;
• Владение программой 1С (обязательно), Excel на уровне уверенного пользователя;
• Навык подготовки и публичной защиты презентаций для внутренней аудитории и партнеров;
• Внимательность, ответственность, умение работать с большим объемом данных;
• Готовность к оперативному реагированию и многозадачности;
• Навыки переговоров и анализа рынка.

Условия

• Оформление согласно ТК РФ;
• Оклад + бонусы (квартальные/ежемесячные);
• Место работы: м. Кожуховская / МЦК Дубровка, 7 минут пешком от метро;
• Систематическое обучение за счет компании;
• Работа в стабильной компании с 27-летним стажем, в молодом и дружном коллективе;
• Участие в корпоративных мероприятиях;
• ДМС (оплата полиса 50/50 через 6 месяцев от начала работы).