Head of Marketing Department

Директор по маркетинга

Москва, м. «Парк культуры» / «Фрунзенская»

Ищем сильного B2B-лидера, который с нуля создаст маркетинговую функцию и будет отвечать за её вклад в коммерческий рост компании. Бренд решения для СКС и пассивной ИТ инфраструктуры

Задачи

Разработать и реализовать маркетинговую стратегию.

Сформировать команду, процессы и бюджет маркетинга.

Выстроить эффективную связку маркетинг → продажи.

Развивать генерацию спроса, партнёрский и проектный маркетинг.

Усилить позиционирование и узнаваемость бренда Hyperline.

Развивать контент, digital, отраслевые мероприятия, обучение и сертификацию партнёров.

Внедрить систему аналитики и оценки влияния маркетинга на продажи.

Требования

7+ лет опыта в B2B-маркетинге, 3+ года на руководящей позиции.

Опыт создания или трансформации маркетинговой функции и команды.

Опыт продвижения технически сложных продуктов.

Понимание дистрибутивной и проектной моделей продаж.

Опыт работы с партнёрами, интеграторами и B2B-клиентами.

Умение связывать маркетинг с коммерческими результатами.

Плюсом: опыт в ИТ-инфраструктуре, СКС, ЦОД, электротехнике, слаботочных или инженерных системах.

Мы предлагаем

Прямое подчинение генеральному директору.

Возможность построить маркетинг с нуля и сформировать собственную команду.

Участие в стратегических и коммерческих решениях компании.

Конкурентная заработная плата.

Прямое влияние на развитие бренда и продаж.

Будем рады познакомиться с руководителем, который умеет превращать маркетинг в работающий инструмент роста бизнеса.

О нас:

Glory Group - динамично развивающаяся международная компания-эксперт в beauty-сфере, которая существует на рынке с 2012 года. Собственный бренд Lovely является самым покупаемым в России брендом среди производителей материалов для наращивания ресниц.

География нашего присутствия охватывает более 155 городов России и ближнего зарубежья, более 440 официальных представителей по всему миру (представительства в 50 странах мира, в том числе страны Азии, Европы и США).

Наши клиенты - это крупные дистрибьюторы, beauty-маркеты, интернет-магазины и учебные центры для мастеров beauty-индустрии. Наш коллектив - это команда профессионалов, готовых развиваться и развивать компанию, и эта команда постоянно растёт, так как мы осваиваем новые направления.

Мы ищем в свою команду Руководителя отдела маркетинга международного направления.

Обязанности:

• Разрабатывать и реализовывать стратегию развития бренда на международных рынках с учетом приоритетных стран, целевых аудиторий, каналов продаж и коммерческих целей компании;
• Формировать локальное позиционирование бренда, ценностные предложения и коммуникационную стратегию для профессиональной аудитории: lash-мастеров, салонов, школ, дистрибьюторов и B2B-партнёров;
• Проводить анализ международных рынков, конкурентной среды, потребительских трендов и клиентских потребностей; выявлять перспективные страны, продуктовые ниши и возможности для роста;
• Участвовать в развитии международного продуктового портфеля: формировать требования к ассортименту, упаковке, локализации, комплектации и запуску новых продуктов совместно с категорийным менеджером и командой российского маркетинга;
• Управлять международной маркетинговой командой и обеспечивать ее координацию с российским маркетингом, отделом продаж и другими вовлеченными функциями;
• Выстраивать эффективное взаимодействие с российской командой маркетинга: синхронизировать позиционирование, продуктовые запуски, контент-стратегию, материалы и обеспечивать обмен лучшими практиками;
• Развивать маркетинговую поддержку международных продаж и партнёрской сети: создавать инструменты для дистрибьюторов, B2B-клиентов, e-commerce-площадок, амбассадоров и локальных команд;
• Планировать и контролировать маркетинговый бюджет международного направления, оценивать эффективность каналов и кампаний, управлять показателями конверсий и стоимостью привлечения клиента;
• Формировать систему международной маркетинговой аналитики и регулярной отчетности: оценивать результаты по странам, каналам, продуктам и сегментам аудитории, определять точки роста и корректировать стратегию на основе данных.

• Образование высшее;
• Опыт работы в маркетинге, в том числе в управленческой или лидирующей роли;
• Практический опыт развития бренда желательно на международных рынках: FMCG, beauty, услуги, профессиональные материалы;
• Опыт вывода продуктов на новые рынки либо масштабирования международных продаж;
• Опыт управления многоканальным маркетингом: digital, CRM, social media, PR, trade marketing, events и партнерские программы;
• Опыт работы с маркетинговыми бюджетами, ROMI и воронкой продаж;
• Знание английского языка не ниже В1;
• Владение ПК - уверенный пользователь;
• Инициативность и самостоятельность в условиях неполной определенности;
• Целеустремленность и способность находить нестандартные решения;
• Сильная коммерческая логика: способность связывать брендовые активности с выручкой, маржинальностью и долгосрочной стратегией;
• Системность и способность одновременно управлять несколькими странами, каналами и проектами.

• Работа в крупной, развивающейся международной компании-эксперте в beauty-сфере;
• Официальное трудоустройство по ТК РФ;
• Ежегодная индексация заработной платы;

• Возможности профессионального и карьерного роста внутри компании;

• Обучение и тренинги за счёт компании;
• Наставничество и лёгкая адаптация с первых дней;
• Корпоративные скидки на продукцию компании;
• Скидка на занятия спортом;
• Добровольное медицинское страхование (ДМС);
• Насыщенная корпоративная жизнь;
• Пятидневная рабочая неделя с ПН по ПТ.

Ждём Ваше резюме, будем рады видеть Вас в нашей команде!

Что точно стоит знать о нас:
SORSO – кофейный бренд с собственной историей, лидер рынка авторского кофе. Мы работаем в сегментах B2B | B2C и одними из первых в стране начали обжаривать specialty.
Наша компания является инновационной. Гарантией качества нашего кофе является собственная исследовательская лаборатория. Мы являемся разработчиками новых технологий, владельцами патента на таблетированный кофе торговой марки COFFEETAB. В связи с расширением бизнеса нам требуется руководитель отдела маркетинга.

Обязанности:

Стратегия и управление

• Формирование орг. структуры команды маркетинга и управление.
• Организация работы с внешними подрядчиками.
• Определить KPI маркетинга и внедрить регулярную отчетность по результатам активностей.
• Управлением позиционированием брендов компании: целевая аудитория, ключевые сообщения, ценовое предложение, конкурентное окружение.
• Взаимодействие с директором, учредителями, отделом продаж и другими подразделениями компании.
• Управление маркетинговым бюджетом и его эффективное использование.

Бренд и коммуникации

• Управление брендбуком компании.
• Сформировать key visual, tone of voice, слоганы, и другие элементы коммуникационной платформы.
• Обеспечить единый визуальный стиль брендов во всех каналах коммуникации.
• Участвовать в разработке и адаптации упаковки продукции.
• Создавать каталоги, коммерческие материалы и презентации для отдела продаж.
• Разработать selling story для разных каналов и продуктовых линеек.
• Организовать создание фирменного мерча и корпоративных материалов.

Digital-маркетинг

• Управлять digital-направлением: performance, контент, SEO, SMM, email-маркетинг и аналитика.
• Организовать работу с digital-маркетологом, SMM-специалистом, дизайнером и SEO-подрядчиками.
• Развивать онлайн-лидогенерацию в каналах B2B и B2C.

Event-, PR- и партнерский маркетинг

• Планировать и проводить онлайн- и офлайн-мероприятия для привлечения клиентов и партнеров.
• Организовывать презентации, выставки, PR-акции, дегустации и другие активности.
• Развивать маркетинг в каналах HoReCa, KAM, офис, ритейла, B2B и B2C.
• Подбирать и координировать подрядчиков, агентства и исполнителей.
• Организовывать работу с инфлюенсерами, лидерами мнений и отраслевыми экспертами.
• Оценивать результативность мероприятий и рекламных активностей.

• Высшее образование в области маркетинга.
• Опыт работы в маркетинге от 5 лет, из них не менее 2 лет на руководящей позиции.
• Опыт работы с товарными брендами. Приоритет — FMCG, продукты питания, напитки, кофе, HoReCa, retail.
• Опыт управления командой маркетинга и внешними подрядчиками.
• Умение формировать маркетинговый план и бюджет, контролировать его исполнение и оценивать эффективность затрат.
• Навыки постановки KPI по направлениям и сотрудникам маркетинга.
• Умение выстраивать регулярную аналитику и отчетность: план/факт бюджета, лиды, продажи, конверсии, охваты.
• Опыт организации совместной работы маркетинга и отдела продаж.
• Системность и способность одновременно вести несколько маркетинговых направлений.
• Сильные организационные и управленческие навыки.
• Коммерческое мышление: понимание того, что маркетинг должен поддерживать продажи и прибыльность бизнеса.

• вознаграждение: оклад + премия за выполненные KPI’s;
• отличный продукт, который позволяет достичь поставленных показателей;
• 100 % компенсация топлива, амортизации автомобиля, мобильную связь, оплата командировок;
• команду, которая поддерживает на всех этапах взаимодействия с компанией и партнерами;​​​​​​​