Performance-маркетолог / специалист по привлечению B2B-трафика

Локация: Алматы
Формат: работа в офисе на постоянной основе.

О компании

Мы запускаем новую логистическую компанию в Казахстане и сейчас формируем команду с нуля.

Компания работает в сегменте B2B-логистики. Наша задача — выстроить системный поток целевых клиентов через digital-рекламу, поисковые системы и новые каналы привлечения.

Ищем специалиста, который сможет взять на себя направление performance-маркетинга целиком: от анализа рынка и спроса до разработки стратегии, запуска рекламных кампаний, аналитики и масштабирования.

Отдельное направление — продвижение компании в ChatGPT и других AI-системах. Поэтому нам особенно интересен специалист, который уже работал с AI-поиском, LLM и продвижением брендов в генеративных системах.

Что предстоит делать

1. Анализ рынка и спроса

• исследовать рынок B2B-логистики в Казахстане;
• анализировать конкурентов и их рекламные предложения;
• изучать поисковый спрос через Wordstat, Google и другие инструменты аналитики;
• определять наиболее востребованные услуги, направления и категории запросов;
• сегментировать целевую аудиторию;
• анализировать потребности и поисковое поведение потенциальных клиентов;
• выявлять точки роста и перспективные рекламные направления.

2. Разработка маркетинговой стратегии

На основе анализа сформировать стратегию привлечения клиентов:

• какие каналы использовать;
• какие услуги и направления продвигать;
• на какую аудиторию работать;
• какие рекламные сообщения и офферы тестировать;
• какие форматы объявлений использовать;
• какие посадочные страницы нужны;
• какие KPI отслеживать;
• как распределять рекламный бюджет.

3. Контекстная реклама

Самостоятельно запускать и вести рекламные кампании в:

• Яндекс Директ;
• Google Ads;
• других релевантных рекламных системах.

В задачи входит:

• сбор и кластеризация семантики;
• работа с поисковыми запросами;
• создание рекламных кампаний и объявлений;
• тестирование офферов, заголовков и креативов;
• настройка географии и аудиторий;
• работа с минус-словами;
• управление ставками и бюджетами;
• анализ конверсий;
• регулярная оптимизация кампаний.

4. Продвижение в ChatGPT и других AI-системах

Это отдельное важное направление работы.

Необходимо:

• разработать стратегию присутствия бренда в ChatGPT, Google AI и других генеративных поисковых системах;
• изучать, по каким запросам и сценариям потенциальные клиенты ищут логистические компании с помощью AI;
• анализировать, какие компании и источники появляются в ответах AI-систем;
• работать над тем, чтобы наша компания и её услуги чаще попадали в релевантные AI-ответы и рекомендации;
• оптимизировать сайт и контент с учётом развития AI Search / Generative Search / GEO (Generative Engine Optimization);
• работать с контентом, структурой сайта, экспертными материалами и внешними источниками, которые могут влиять на представленность бренда в AI-системах;
• тестировать различные подходы и отслеживать динамику видимости компании в AI-поиске.

Опыт продвижения в ChatGPT, AI Search, GEO или аналогичных направлениях — существенное преимущество и один из ключевых критериев отбора.

5. Таргетированная и digital-реклама

В зависимости от эффективности каналов:

• определять, какие рекламные каналы целесообразно использовать;
• запускать и тестировать рекламные кампании;
• формировать гипотезы;
• тестировать аудитории, креативы и рекламные сообщения;
• масштабировать эффективные связки.

6. Аналитика

• настраивать и контролировать систему аналитики;
• отслеживать источники заявок и клиентов;
• анализировать CPL, CPA, конверсию и другие ключевые показатели;
• понимать, какие рекламные кампании реально приводят клиентов;
• регулярно формировать выводы: что работает, что не работает и почему;
• перераспределять бюджет в пользу эффективных каналов и гипотез;
• отдельно отслеживать эффективность присутствия компании в AI-поиске.

Главная задача

Построить для компании современную систему привлечения B2B-клиентов через digital и AI-каналы.

Мы ожидаем от специалиста полный цикл:

анализ рынка → исследование спроса → стратегия → SEO / AI Search → запуск рекламы → тестирование → аналитика → оптимизация → масштабирование.

Что для нас важно

• опыт работы с Google Ads и Яндекс Директ;
• опыт самостоятельного ведения рекламных кампаний;
• понимание performance-маркетинга;
• умение работать с Wordstat и поисковой аналитикой;
• опыт анализа конкурентов и рекламной выдачи;
• умение самостоятельно проводить исследование целевой аудитории;
• аналитическое мышление;
• понимание ключевых маркетинговых метрик;
• умение считать экономику привлечения клиента;
• способность самостоятельно формировать и проверять гипотезы;
• практический опыт продвижения в ChatGPT, AI Search, GEO или других AI-системах;
• понимание того, как бренды могут становиться видимыми в ответах генеративных поисковых систем.

Нам особенно нужен человек, который говорит:

«Я изучил рынок, спрос и конкурентов. Вот сегменты, на которые стоит идти, вот запросы и офферы, вот рекламные гипотезы, вот стратегия продвижения в поиске и AI, вот план тестирования и показатели, по которым мы поймём, что стратегия работает».

Будет большим плюсом

• опыт в логистике, перевозках, ВЭД, e-commerce или других B2B-нишах;
• опыт продвижения услуг с длинным циклом сделки;
• опыт работы с CRM и сквозной аналитикой;
• понимание воронки продаж;
• опыт работы с Казахстаном и понимание локального рынка;
• опыт продвижения международных перевозок / доставки из США / B2B-логистики;
• опыт работы с GEO, LLM SEO, AI Search Optimization, ChatGPT visibility;
• опыт продвижения брендов в новых AI-поисковых системах.

Отдельно важно

Нам нужен человек, который готов сфокусироваться на одном проекте.

На первом этапе готовы начать с проектного сотрудничества. Если результаты и взаимодействие нас устраивают, предлагаем перейти на постоянную работу в офисе в Алматы.

Поэтому рассматриваем кандидатов, которые:

• находятся в Алматы;
• готовы в дальнейшем работать из офиса;
• заинтересованы в долгосрочном сотрудничестве;
• готовы глубоко погружаться в один проект;
• не планируют одновременно вести большое количество сторонних клиентов.

Что предлагаем

• участие в запуске новой компании практически с нуля;
• возможность самостоятельно выстроить performance-направление;
• возможность развивать AI-маркетинг и присутствие бренда в новых поисковых системах;
• влияние на маркетинговую стратегию, а не только исполнение задач;
• проект с большим потенциалом масштабирования;
• сначала — проектный формат сотрудничества;
• далее — возможность перейти в штат;
• работа в офисе в Алматы;
• долгосрочное сотрудничество.

Как откликнуться

В отклике обязательно укажите:

1. Опыт работы с Google Ads и Яндекс Директ.
2. С какими нишами и бюджетами работали.
3. 2–3 кейса с результатами.
4. Какие показатели удалось улучшить.
5. С какими инструментами аналитики работали.
6. Есть ли опыт продвижения в ChatGPT, Google AI, AI Search, GEO или других AI-системах.
7. Примеры таких проектов / кейсов, если есть.
8. Ссылку на портфолио / кейсы.

Особенно интересны специалисты, которые уже работают на стыке performance-маркетинга, SEO и AI Search и умеют не только запускать рекламу, но и самостоятельно строить стратегию привлечения клиентов.