Senior User Acquisition Manager (Web)
500M+ downloads. 80M+ monthly users. A decade of building – and we’re still accelerating.
Flo Health На сервисе с: 03.10.26 15:45
↑ Вакансия с автоподнятием500M+ downloads. 80M+ monthly users. A decade of building – and we’re still accelerating.
Flo is the world’s #1 health & fitness app worldwide on a mission to build a better future for female health. Backed by a $200M investment led by General Atlantic, we became the first product of our kind to reach a $1B valuation in 2024 – and we’re not slowing down.
With 7M paid subscribers and the highest-rated experience in the App Store’s health category, we’ve spent 10 years earning trust at scale. Now, we’re building the next generation of digital health – AI-powered, privacy-first, clinically backed – to help our users know their body better.
The job
- Plan, execute, and scale web user acquisition campaigns across Meta (Facebook/Instagram), Google Ads, TikTok, and Snapchat — building a scalable UA engine
- Own your strategy and KPIs end-to-end: we provide the resources and the "why," you define the "how." No hand-holding, no micro-management — just results
- Monitor and optimize account structure, bidding models, and audience segmentation across platforms
- Lead creative testing frameworks — build and manage scalable systems for testing high volumes of creatives, identify what wins and why, and replicate success at scale
- Drive incremental growth through performance-focused strategy and rapid experimentation
- Own dynamic budget allocation to maximize ROAS
- Use AI tools and automation to streamline reporting, creative testing analysis, campaign optimization, and other recurring UA workflows
- Collaborate closely with analytics, creative, MarTech, and growth teams — guide creative focus, forecast asset delivery, and write clear technical requirements
- Dig into LTV, monetization, and web funnels; when a number moves, you're the first to ask why
- Generate insights from performance data, proactively surface opportunities, and produce regular performance reports and strategic recommendations
- Stay current on industry trends, platform updates, evolving privacy regulations, and emerging AI capabilities relevant to performance marketing
Must Have
- 5+ years of performance marketing experience in user acquisition, ideally in high-growth environments
- Expert-level experience managing campaigns across Meta Ads and/or Google Ads (incl. DemGen/YT) at scale, with hands-on experience in TikTok Ads and/or Snapchat Ads
- Proven track record managing significant monthly budgets and optimizing for ROAS, CPA, and LTV
- Solid understanding of web attribution principles and experience with tracking/analytics platforms
- Proficiency in BI tools (Looker, Tableau, PowerBI, or similar); comfortable pulling and analyzing data via SQL and/or advanced Excel or Google Sheets
- Practical experience using AI tools to automate or accelerate marketing workflows — reporting, creative analysis, campaign optimization, or process automation more broadly
- Strong communication and project management skills — able to sell ideas and negotiate priorities cross-functionally with stakeholders who don't report to you
- Comfortable with ambiguity: when the roadmap shifts or a problem has no clear playbook, you build the solution rather than wait for one
- Direct communicator who gives and welcomes honest feedback; willing to challenge a broken process or a wrong call
- You care about how UA affects LTV, product retention, and the business bottom line — business owner first, media buyer second
- Upper-intermediate or advanced English proficiency
- Ability to conduct market research and competitor analysis
- Experience in healthtech, wellness, or other strictly regulated verticals is a strong advantage
#LI-Remote
How we work
We’re a mission-led, product-driven team. We move fast, stay focused and take ownership – from brief to build to impact. Debate is encouraged. Decisions are shared. We care about craft, ship with purpose, and always raise the bar.
You’ll be working with people who take their work seriously, not themselves. It takes commitment, resilience, and the drive to keep going when things get tough. Because better health outcomes are worth it.
What you'll get
We support impact with meaningful reward. Here’s what that looks like:
- Competitive salary and annual reviews
- Opportunity to participate in Flo’s performance incentive scheme
- Paid holiday, sick leave, and female health leave
- Enhanced parental leave and pay for maternity, paternity, same-sex and adoptive parents
- Accelerated professional growth through world-changing work and learning support
- In-person collaboration and work in a hybrid model, with 3 days per week spent in the office
- 5-week fully paid sabbatical at 5-year Floversary
- Flo Premium for friends & family, plus more health, pension and wellbeing perks
Diversity, equity and inclusion
Our strength is in our differences. At Flo, hiring is based on merit, skill and what you bring to the role – nothing else. We’re proud to be an equal opportunity employer, and we welcome applicants from all backgrounds, communities and identities. Read our privacy notice for job applicants.
Похожие вакансии Performance-маркетинг
Маркетолог / Менеджер по маркетингу (в федеральную сеть клиник)
О компании:
«Варикоз Нет» — федеральная сеть современных медицинских клиник, специализирующихся на инновационном лечении варикозной болезни. Мы помогаем тысячам пациентов вернуть здоровье и уверенность в себе. Наша миссия — сделать современную флебологию доступной и понятной для каждого.
Мы растем и усиливаем маркетинговый отдел, чтобы помочь еще большему числу людей.
Ключевые задачи и зона ответственности:
— Разработка и реализация маркетинговой стратегии для привлечения пациентов в клиники сети в вашем регионе и на федеральном уровне.
— Полный цикл ведения рекламных кампаний: от создания гипотезы и креатива до запуска, анализа эффективности и оптимизации.
— Работа с подрядчиками по ключевым каналам привлечения: Контекстная реклама (Яндекс.Директ), SEO-продвижение, таргетированная реклама в социальных сетях (VK, ОК).
— Анализ воронки продаж, расчет метрик (CAC, LTV, ROMI, стоимость заявки) и подготовка регулярной отчетности для руководства.
— Ведение и наполнение сайта, лендингов, а также социальных сетей (создание контент-плана совместно с SMM, работа с дизайнером, копирайтером).
— Организация и проведение партнерских мероприятий, работа с отзывами (настройка процессов сбора).
— Мониторинг рынка и анализ деятельности конкурентов.
Наш идеальный кандидат:
— Имеет опыт работы маркетологом от 2-х лет, приветствуется опыт в медицине, beauty-сфере или b2c-услугах.
— Уверенно считает деньги: вы понимаете, откуда пришел пациент и во сколько обошелся его привлечение. Опыт работы с ROI-маркетингом — ключевое требование.
— Умеет анализировать показатели контекстной и таргетированной рекламы. Знание основ веб-аналитики (минимум Яндекс.Метрика).
— Умеет работать с данными в Excel/Google Таблицах.
— Обладает системным мышлением и нацелен на результат, а не на простое выполнение задач.
— Имеет навыки проектного управления и работы с подрядчиками (дизайнеры, копирайтеры, таргетологи).
— Ответственный, инициативный и умеющий работать в условиях быстрого роста компании.
- Вы болеете душой за результат. Для вас важно не просто выполнить задачу, а увидеть, как ваши усилия помогают привлекать пациентов, которые получают качественное лечение и возвращаются к полноценной жизни. Вы искренне переживаете за общие показатели и успех клиники.
- Вы — командный игрок. Мы ценим открытость, взаимовыручку и готовность поддерживать коллег. У нас не бывает «это не моя зона ответственности». Мы вместе обсуждаем идеи, конструктивно спорим и сообща радуемся общим победам.
Что мы предлагаем:
— Работу в значимом проекте: ваши усилия напрямую влияют на здоровье людей и развитие компании.
— Возможность профессионального роста до руководителя направления в быстрорастущей федеральной сети.
— Дружный и профессиональный коллектив, готовый делиться экспертизой.
— Оплата труда сдельная: оклад + % за выполнение плана.
Как откликнуться:
Нажмите кнопку «Откликнуться» на HH.ru и в сопроводительном письме кратко (в паре предложений) ответьте на вопрос:
«Какой канал привлечения, на ваш взгляд, наиболее эффективен для медицинской клиники и почему?»
Это поможет нам понять ваше мышление и начать диалог.
Мы внимательно рассмотрим каждое резюме и постараемся ответить всем кандидатам, которые подошли к вопросу обдуманно.
Мы делаем портреты на холсте по фотографиям клиентов: рисованные и печатные. Продаём через соцсети и мессенджеры, лиды закрывает собственный отдел продаж. На рынке с 2015 года, входим в топ-5 студий по России.
Что уже есть:
Своя сквозная аналитика (рекламные кабинеты + своя CRM).
AI-конвейер для производства видео- и статичных креативов.
Отдел продаж с руководителем.
Подрядчики-таргетологи / дизайнеры в штате.
Текущие показатели:
Рекламный бюджет: 10 млн ₽/мес.
Основные каналы: VK Реклама и Авито Ads.
От 20 000 лидов в месяц, ДРР около 30%.
Средний чек: 15 000 ₽.
Что предстоит делать:
- Отвечать за поток лидов. Обеспечивать объём, стоимость и качество лидов при ДРР не выше 30%.
- Вести и масштабировать кампании. Работать в VK Рекламе, Яндекс Директе, Авито Ads, посевах в MAX: тестировать аудитории, креативы и связки, отключать неработающее.
- Планировать бюджет и каналы. Составлять медиаплан и распределять бюджет между каналами на основе юнит-экономики.
- Управлять креативами. Ставить задачи на креативы и принимать их, в том числе через наш AI-конвейер.
- Оптимизировать воронку и строить команду. Вместе с руководителем отдела продаж разбирать путь клиента от клика до оплаты и убирать потери; собрать команду маркетинга: определить, кого нанимать, нанять, поставить процессы.
- Опыт руководителя маркетинга или старшего трафик-менеджера в B2C: товарка, e-commerce, продажи через мессенджеры, эмоциональный продукт.
- Управление бюджетом от 2–3 млн ₽/мес и можете показать, как его масштабировали.
- Сами настраиваете Директ и VK Рекламу, а не только принимаете работу у подрядчиков.
- Принятие решений через ДРР, CAC, LTV и конверсии по этапам воронки.
- Использование AI-инструментов для креативов и анализа.
- Умеете ставить задачи подрядчикам и принимать результат.
Мы хотим познакомиться поближе, поэтому в сопроводительном письме ответьте на 3 вопроса:
- Какой максимальный бюджет в месяц вы вели, в какой нише и с каким ДРР?
- Опишите один кейс: что было на входе, что вы сделали лично, какие цифры получили на выходе.
- Лиды подорожали на 40% за неделю. Что вы проверите первым и в каком порядке?
SETEVIE — маркетинговое агентство, которое 15 лет работает с ведущими компаниями рынка недвижимости. Мы вывели на рынок 7 девелоперов и помогли продать недвижимости более чем на 100 млрд рублей.
Что предстоит делать:
• Самостоятельно вести рекламные кампании в Циан, Яндекс Недвижимости, Авито, ДомКлик, Яндекс Бизнес, Авито Ads
• Размещать рекламные материалы на площадках и следить за их актуальностью
• Контролировать арбитраж звонков и качество входящих обращений
• Готовить и защищать медиапланы, планировать рекламные активности и прогнозировать KPI
• Анализировать эффективность рекламных кампаний, находить точки роста и предлагать решения для достижения целей проекта
• Взаимодействовать с подрядчиками: ставить задачи, контролировать их выполнение и результаты
• Выстраивать и поддерживать партнерские отношения с подрядчиками
• Вести необходимый документооборот
Что нам важно:
• Опыт работы в digital-маркетинге от 1 года
• Понимание маркетинговой воронки в digital и performance-метрик
• Опыт медиапланирования, запуска и оценки эффективности рекламных кампаний
• Умение работать с цифрами, анализировать результаты и делать выводы
• Понимание основ документооборота: счёт, акт, УПД
• Самостоятельность, ответственность и желание влиять на результат, а не просто выполнять поставленные задачи
Что мы предлагаем:
HireSeeker собирает вакансии со всех площадок и присылает только релевантные. Бесплатно.