Специалист по рекламе (Яндекс.Директ + VK)

Head Of Growth (SaaS)

Зона ответственности:

• Создание новых SaaS-продуктов с нуля: от поиска ниши и гипотезы до MVP, первых платящих клиентов и выхода на рабочую экономику
• Discovery: анализ рынка, конкурентная разведка, проверка спроса до начала разработки
• Быстрые запуски: короткий цикл от идеи до релиза, тест гипотез на минимальном бюджете
• Решения о судьбе проекта вместе с фаундерами: масштабировать, дорабатывать или закрывать
• Масштабирование прошедших проверку продуктов: каналы привлечения, онбординг, конверсия в платящего, удержание
• Продуктовая стратегия и roadmap новых направлений

Метрики

• Количество запущенных проектов и скорость от идеи до MVP
• Доля проектов, дошедших до рабочей экономики
• MRR / ARR новых продуктов и темп роста
• CAC, LTV, LTV/CAC, срок окупаемости
• P&L по каждому проекту
• Конверсия по воронке, churn, NRR

Обязательный опыт

• 4+ года в роли Head of Growth / CPO / Growth Lead в подписочных продуктах, желательно SaaS
• Запуск нескольких продуктов с нуля с ответственностью за P&L
• Опыт, когда часть проектов не выстрелила, и понимание, как вовремя это увидеть
• Команда от 15–20 человек
• Performance-маркетинг и несколько каналов привлечения
• Работа напрямую с CEO и фаундерами

Хард-скиллы

• Экономика в таблицах или BI, когорты, LTV- и churn-модели
• Конкурентная разведка и поиск рабочих ниш
• Понимание всего пути пользователя до продления подписки
• Подписочный биллинг и платёжная инфраструктура
• Будет плюсом: B2B SaaS и работа с sales-командой
• Будет плюсом: продукт с выручкой от сотен тысяч долларов в месяц

Профиль

• Предпринимательский склад: сам видит возможности и доводит идею до продукта
• Решает по цифрам, а не по ощущениям
• Спокойно относится к неудачным проектам и вовремя их останавливает
• Ценит инсайты из тестов, а не их количество

Вдохновляй, создавай, продвигай: стань лидером рекламного отдела в ведущем цифровом вузе!

Ты чувствуешь пульс рекламного рынка, разбираешься в digital-инструментах и хочешь влиять на будущее образования? Присоединяйся к команде Санкт-Петербургского государственного университета телекоммуникаций им. проф. М. А. Бонч-Бруевича — здесь твои идеи найдут масштаб, а результаты — признание!

Твои задачи:

• Руководство отделом рекламы: организация, развитие и мотивация команды.
• Разработка и реализация рекламных стратегий для приёмной кампании и продвижения образовательных программ.
• Управление digital-каналами: SEO, контекстная реклама (Яндекс.Директ, VK Реклама, Telegram Ads), таргетинг в соцсетях.
• Анализ эффективности рекламных кампаний (KPI: стоимость привлечения студента, конверсия, выполнение контрольных цифр приёма).
• Внедрение современных медиаформатов: интеграции с блогерами, подкасты, короткие видео.
• Оптимизация рекламного бюджета, расчёт и повышение ROI, ROMI, CPA, CPC, CPM.
• Мониторинг трендов рынка и внедрение инновационных решений.
• Взаимодействие с подрядчиками, факультетами и партнёрами вуза.

Требования:

• Опыт работы в рекламе или маркетинге от 3 лет, желательно в образовательной или смежной сфере.
• Практические навыки управления рекламными кампаниями в digital-среде.
• Знание инструментов аналитики и оценки эффективности рекламы.
• Умение работать с большими объёмами информации, системность, ориентация на результат.
• Лидерские качества, опыт управления командой.
• Креативность, инициативность, готовность внедрять новые подходы.

Условия и преимущества:

• Работа в одном из ведущих ИТ-вузов страны, в команде профессионалов.
• Официальное трудоустройство, стабильная "белая" зарплата.
• График 5/2, рабочий день с 9:00.
• Возможности для профессионального роста и обучения.
• Участие в масштабных федеральных и международных проектах.

О компании Санкт-Петербургский государственный университет телекоммуникаций им. проф. М. А. Бонч-Бруевича — признанный лидер подготовки специалистов в области связи, телекоммуникаций и ИТ. Университет объединяет пять факультетов, два института, военный учебный центр и колледжи в трёх городах. Входит в топ-20 цифровых университетов Москвы и Санкт-Петербурга и в рейтинги ведущих ИТ-вузов страны. Здесь реализуется 50 образовательных программ, а опыт и экспертиза сочетаются с инновациями и современными подходами к обучению.