Head of Product / CPO (Екатеринбург)

Вакансия: Head of Product / CPO / Руководитель RnD (R&D) в beoma

Мы — beoma, быстрорастущий бренд товаров для беременности и материнства. Наша миссия — делать беременность процессом, который захочется повторить!

Мы верим, что за каждой покупкой стоит эмоция, история, ценность. Сейчас нам не хватает человека, который самостоятельно определяет, какие продукты должны быть созданы в beoma, какие потребности женщин они должны закрывать и за счёт чего будут выигрывать у конкурентов.

Нам нужен человек, который превратит разработку новых продуктов в системный процесс: от исследования рынка и поиска незакрытых потребностей аудитории до создания сильной продуктовой концепции, разработки, производства и успешного запуска на рынок.

Кого мы ищем: Нам нужен сильный CPO / Head of Product, который не ждет готовых идей от CEO, а сам находит перспективные категории, исследует рынок, изучает боли женщин и предлагает, какие продукты нам нужно создавать и почему.

Вы мыслите не только продуктом, но и бизнесом: понимаете спрос, себестоимость, маржинальность, потенциал продаж и LTV. Вы умеете превращать идеи в реальные продукты - руками своей команды, дизайнеров, технологов и фабрик. От первой гипотезы до готового товара на складе.

Главная цель роли: Сформировать и реализовать продуктовую стратегию beoma, которая системно создает востребованные, отличающиеся от конкурентов и прибыльные продукты, расширяет продуктовую матрицу и увеличивает LTV клиента.

Что предстоит делать?

Если коротко: Формировать продуктовую стратегию бренда, реализовывать эту стратегию в реальность, и делать это с фокусом на скорость.

Наша главная проблема: сейчас в бренде долго и медленно расширяется товарная матрица. Мы хотим сильно ускориться в запуске новинок.

Если подробнее, вам предстоит:

• Организовать процессы в продуктовом отделе.

• Собрать команду.

• Регулярно посещать Китай, выставки, фабрики, иметь большую насмотренность.

• Влиять на условия оплат, экономику продуктов, и скорость выпуска на рынок.

• Организовывать Кастдэвы (Customer Development): интервью, опросы, исследования и тестирования с целевой аудиторией.

• Исследовать российский и зарубежные рынки, конкурентов, международные бренды и продуктовые тренды.

• Формировать постоянный pipeline перспективных продуктов.

• Создавать сильные продуктовые концепции.

• Управлять качеством и развитием существующих продуктов.

• Строить и развивать продуктовую команду (быть руководителем).

Что для нас важно

• Сильное стратегическое мышление. Вы умеете самостоятельно определять продуктовые приоритеты, а не ждете список идей

• Продуктовый поиск. Вы знаете, как последовательно пройти путь от исследования рынка и боли клиента до доказанной продуктовой гипотезы.

• Умение создавать концепции. Вы можете придумать не просто еще один продукт в категории, а решение с сильным УТП, дизайном и функциональностью.

• Коммерческое мышление. Вы понимаете юнит-экономику, ценообразование, маржинальность, прогнозирование продаж и потенциал LTV.

• Сильная визуальная насмотренность. Вы отличаете по-настоящему качественный, эстетичный продукт от массового типового решения.

• Системность и управление командой. Умеете выстраивать процессы R&D, распределять ответственность и доводить идеи до реального продукта с помощью продактов.

• Ориентация на клиента. Продуктовые решения основываются на исследованиях, аналитике, тестированиях и фактических потребностях покупателей.

• Проактивность. Вы самостоятельно находите возможности и приходите с аргументированными предложениями, а не только выполняете поставленные задачи.

Релевантный опыт

Мы рассматриваем кандидатов, которые:

• Самое важное для нас, чтобы у вас были дети, и опыт материнства.

• от 5 лет опыта в R&D, работе с Китаем

• от 2 лет в роли Head of Product / CPO или руководителя продуктового направления.

• Лично формировали продуктовую стратегию, определяли новые категории

• Запускали новые продуктовые линейки с нуля

• Создавали кастомные физические продукты, а не только выводили на рынок готовый white label.

• Работали напрямую с фабриками в Китае / странах Азии.

• Управляли продуктовой командой от 3 человек, нанимали и развивали специалистов.

• Можете показать продукты, которые стали коммерчески успешными, с конкретными цифрами продаж и результатами.

Особенно интересен опыт в брендах одежды, нижнего белья, товаров для здоровья, электронике.

Что не подойдёт

Нам не подойдёт:

• Чистый IT Product Manager / CPO — опыт только с цифровыми продуктами, приложениями и SaaS без разработки физических товаров.

• Руководитель производства — если ваш основной опыт связан с размещением заказов, контролем фабрик и сроков, но не с формированием продуктовой стратегии.

• Категорийный менеджер или закупщик — если вы в основном выбирали готовый ассортимент поставщиков, а не создавали собственные продукты.

• Руководитель разработки по готовым ТЗ — если продуктовые идеи и концепции всегда приходили от собственника или другого отдела.

• Чистый стратег — если вы умеете создавать презентации и исследования, но не доводили продукты самостоятельно до производства, запуска и коммерческого результата.

Нам важен человек, у которого есть опыт полного продуктового цикла — от поиска возможности до успешного продукта на рынке.

Какие результаты мы ждём от вас

Главный результат — сильная, экономически эффективная продуктовая матрица beoma.

Мы хотим, чтобы благодаря вашей работе:

• У компании появилась обоснованная продуктовая стратегия на ближайшие 2 года.

• За год стало выпускаться в 10 раз больше продуктов чем было. (текущий темп 4 продукта в год, нужно минимум 40)

• Был выстроен системный процесс поиска новых продуктовых возможностей.

• Каждая новая концепция имела понятное клиентское преимущество, УТП и экономическое обоснование.

• Продукты проходили полный цикл разработки, тестирования качества и запускались в согласованные сроки.

• Появлялись новые продукты-герои, способные обеспечивать значимую долю продаж и увеличивать LTV.

• Работала сильная продуктовая команда, способная вести одновременно несколько направлений разработки.

Условия

• Вы будете напрямую взаимодействовать с CEO и влиять на продуктовую стратегию и будущее бренда beoma.

• Уровень дохода обсуждается индивидуально — в зависимости от вашего опыта, масштаба реализованных проектов и результатов.

• Формат работы вначале полностью удаленный, в дальнейшем возможен гибрид.

• Нам подходит если вы проживаете либо в Китае, либо в Москве.

Как мы отбираем:

На интервью попросим подробно разобрать ваши реальные продуктовые кейсы. Нам интересно не только, какие продукты вы запускали, но и как вы принимали решения.

Будьте готовы показать продуктовую стратегию или roadmap, которые вы создавали, примеры продуктовых концепций, исследований и успешных запусков.

Нам важно понять, почему вы выбрали конкретную категорию, как обнаружили клиентскую потребность, за счёт чего придумали конкурентное преимущество и какую экономику получил бизнес.

Если вы узнали себя и хотите создавать продукты, которыми женщины будут действительно пользоваться и которые будут любить, — будем рады познакомиться!

Откликайтесь и обязательно расскажите о ваших самых сильных продуктовых кейсах.

Обязанности:

• Разработка и реализация стратегии развития направления комплексных решений и направления дистрибуции, включая анализ рынка, определение целевых сегментов и позиционирование бренда на российском и международных рынках

• Координация процесса разработки новых решений/продуктов (исследование и анализ потребностей клиентов, определение характеристик продукта и управление жизненным циклом продукта).

• Обеспечение развития дистрибутивного портфеля не только как самостоятельного направления, но и как маркетингового инструмента роста продаж Trassir.

• Формирование и реализация комплексных предложений, где сторонние продукты выступают драйверами спроса на продукты Trassir. Разработка ценовых и маркетинговых связок, обеспечивающих синергию между портфелем вендоров и основным продуктом компании.

• Поиск и оценка новых поставщиков и вендоров, выстраивание долгосрочных и эффективных партнерских отношений.

• Обеспечение достижения плановых показателей подразделения.

• Управление бюджетом, планирование ресурсов.

• Выстраивание эффективного взаимодействия с кросс-функцией (Продажи, Маркетинг, Разработка и т. п.).

• Управление подразделением (структура, зоны ответственности, приоритизация задач. Работа с вовлеченностью, мотивацией, оценкой и развитием компетенций сотрудников в том числе руководителей, работа над улучшением командного взаимодействия).

Требования:

• Опыт 5+ лет в управлении продуктовым портфелем с оборотом от 1 млрд руб. в B2B (видеонаблюдение/VMS, СКУД, промышленная автоматизация, IoT/безопасность, IT и т. п.) с подтверждёнными запусками.

• Опыт формирования и реализации комплексных решений, где сторонние продукты выступали драйверами спроса на собственные продукты.

• Опыт управления дистрибутируемыми продуктами и выстраивания долгосрочных отношений с поставщиками.

• Опыт системной интеграции и построения решений «железо + ПО + внедрение и интеграция в контур заказчика»; понимание жизненного цикла проекта у заказчика.

• Навыки экономического управления: P&L, ценообразование, юнит- экономика, ROMI/окупаемость решений.

• Практика запуска «пакетных» отраслевых решений и value-based продаж.

• Опыт формирования и реализации долгосрочной стратегии.

• Опыт управления большими кросс-функциональными проектами.

• Понимание базовых технологий: IP видео (ONVIF, кодеки), VMS/аналитика на сервере/на камерах.

• Опыт административного управления руководителями и командой от 10 человек (продакты, маркетологи, пресейл, развитие партнерских продаж).

• Участие в тендерах/подготовке ТЗ и SOW;
  ! Будет плюсом - опыт взаимодействия и внедрения в международных проектах.

• Будет преимуществом - знания интеграции по API/SDK, протоколы и шины в смежных системах (например, Modbus/BACnet/REST), принципы SLA и поддержки.

Обязанности:

• Аналитика рынка жилой недвижимости Московского региона;

• Определение идентичности проекта (креативное позиционирование);

• Изучать продуктовые портфели конкурентов (планировки, отделка, сервис, инфраструктура);

• Подготовка рекомендаций по продуктовому наполнению проекта и фишкам проекта;
• Подготовка ТЗ по квартирографии проекта;
• Подготовка ТЗ по функциональности квартир, оформление МОП и благоустройство;
• ТЗ на коммерческие помещения;

• Взаимодействовать с проектировщиками, архитекторами, маркетингом, продажами и внешними подрядчиками.

Требования:

• Завершенные проекты;
• Опыт в разных классах жилья ( акцент на бизнес и элит сегмент);
• Опыт управления подрядчиками(включая обширные профессиональные связи и навыки работы с договорами).

Условия:

• Формат работы: офис;
• График: 5/2с 10:00 до 19:00;
• Офис в современном жилом квартале "Отрада" - ​п. Отрадное (м. Пятницкое шоссе);
• Уровень заработной платы обсуждается по итогам собеседования.