Вакансии dssl: работа в IT и digital

Обязанности:

• Исследование рынка и клиентов:

1. Проведение регулярных интервью с конечными клиентами и партнерами-интеграторами
2. Анализ конкурентов и формирование battle cards
3. Выявление "болей" и формулировка потребностей, перевод их в продуктовые гипотезы, понимание "Jobов" конечного пользователя продукта, понимание эффектов от реализации продукта, поиск точек роста, анализ рынка и выявление конкурентных преимуществ, умение выстраивать пользовательские сценарии на основе данных с разных систем
4. Формирование продуктовой стратегии и дорожной карты продукта
5. Разработка и актуализация продуктового видения и стратегии
6. Приоритизация гипотез и задач на основе данных, анализа ROI и стратегических целей компании

• Работа с командой разработки:

1. Формирование и управление бэклогом продукта (Product Backlog)
2. Написание четких и детализированных технических заданий (User Stories, Use Cases, DoR, DoD)
3. Полный контроль за стадией разработки и сроками е выполнения

• Коммуникация и запуск:

1. Подготовка всей необходимой документации: презентации, инструкции, релиз-ноты
2. Обучение отдела продаж и партнеров по возможностям продукта
3. Определение ключевых метрик продукта

Требования:

• ​​​​​​​Опыт и экспертиза

1. Опыт работы на позиции Продакт-менеджера от 3-х лет в B2B-среде
2. Желательно опыт в создании продуктов в сфере логистики/ритейла/видеонаблюдении и смежных отраслей
3. Сильное аналитическое мышление: Умение работать с данными, строить воронки и оценивать эффективность гипотез, продуктовое мышление с пониманием ценности для клиента
4. Отличное владение инструментами: Jira/Confluence
5. Технический бэкграунд: Понимание основ работы API, REST, принципов интеграции с внешними системами (1С, СКУД, BI-системы). Способность на техническом уровне обсуждать задачи с разработкой
6. Знание фреймворков: Практическое применение принципов Lean, Jobs-To-Be-Done (JTBD), CustDev

• Профильные знания

1. Понимание аппаратной части (железо) и ее взаимосвязи с программным обеспечением
2. Опыт построения B2B-ценообразования (лицензии, подписка, разовые платежи)
3. Базовое понимание юнит-экономики и финансовых моделей

Обязанности:

• Разработка и реализация стратегии развития направления комплексных решений и направления дистрибуции, включая анализ рынка, определение целевых сегментов и позиционирование бренда на российском и международных рынках

• Координация процесса разработки новых решений/продуктов (исследование и анализ потребностей клиентов, определение характеристик продукта и управление жизненным циклом продукта).

• Обеспечение развития дистрибутивного портфеля не только как самостоятельного направления, но и как маркетингового инструмента роста продаж Trassir.

• Формирование и реализация комплексных предложений, где сторонние продукты выступают драйверами спроса на продукты Trassir. Разработка ценовых и маркетинговых связок, обеспечивающих синергию между портфелем вендоров и основным продуктом компании.

• Поиск и оценка новых поставщиков и вендоров, выстраивание долгосрочных и эффективных партнерских отношений.

• Обеспечение достижения плановых показателей подразделения.

• Управление бюджетом, планирование ресурсов.

• Выстраивание эффективного взаимодействия с кросс-функцией (Продажи, Маркетинг, Разработка и т. п.).

• Управление подразделением (структура, зоны ответственности, приоритезация задач. Работа с вовлеченностью, мотивацией, оценкой и развитием компетенций сотрудников в том числе руководителей, работа над улучшением командного взаимодействия).

Требования:

• Опыт 5+ лет в управлении продуктовым портфелем с оборотом от 1 млрд руб. в B2B (видеонаблюдение/VMS, СКУД, промышленная автоматизация, IoT/безопасность, IT и т. п.) с подтверждёнными запусками.

• Опыт формирования и реализации комплексных решений, где сторонние продукты выступали драйверами спроса на собственные продукты.

• Опыт управления дистрибутируемыми продуктами и выстраивания долгосрочных отношений с поставщиками.

• Опыт системной интеграции и построения решений «железо + ПО + внедрение и интеграция в контур заказчика»; понимание жизненного цикла проекта у заказчика.

• Навыки экономического управления: P&L, ценообразование, юнит- экономика, ROMI/окупаемость решений.

• Практика запуска «пакетных» отраслевых решений и value-based продаж.

• Опыт формирования и реализации долгосрочной стратегии.

• Опыт управления большими кросс-функциональными проектами.

• Понимание базовых технологий: IP видео (ONVIF, кодеки), VMS/аналитика на сервере/на камерах.

• Опыт административного управления руководителями и командой от 10 человек (продакты, маркетологи, пресейл, развитие партнерских продаж).

• Участие в тендерах/подготовке ТЗ и SOW;
  ! Будет плюсом - опыт взаимодействия и внедрения в международных проектах.

• Будет преимуществом - знания интеграции по API/SDK, протоколы и шины в смежных системах (например, Modbus/BACnet/REST), принципы SLA и поддержки.