Вакансии рекламное агентство starlink: работа в IT и digital

Креативное агентство Milestone ищет кандидата на вакансию Influence Manager.

Мы разрабатываем эффективные комплексные решения для бизнеса, используя экспертизу в креативе и опыт в медиа.
Что делаем: creative, 360 special projects, production, influence marketing.

Чем предстоит заниматься:

• Постановка задач: участие в брифингах с клиентами агентства, определение четких задач и требований, формирование таймингов подготовки предложений
• Формирование предложения: участие в создании стратегий инфлюенс-кампаний, разработка тактики инфлюенс-кампаний, получение предварительного согласия с блогерами/каналами, оформление предложения в формате презентации для защиты
• Защита предложения: участие в защитах, доработка предложений по результатам ОС
• Реализация: подготовка и согласование брифа для конкретных интеграций, брифинг блогеров, получение предложений от блогеров/каналов, формирование итогового медиаплана и тайминга размещений, согласование с клиентом, запуск, управление и контроль выхода интеграций
• Аналитика и отчетность: мониторинг и анализ рынка инфлюенс-маркетинга, прогноз KPI и эффективности взаимодействия c каналами/блогерами, формирование промежуточной итоговой отчетности.

Мы ожидаем:

• Опыт взаимодействия с подрядчиками, блогерами и брендами
• Знание рынка блогеров: какие блогеры и форматы подходят, как работают на цели и задачи брендов, а также понимание и владение ключевыми метриками influence-маркетинга
• Навыки аналитики: промежуточные сверки результатов с KPI, подготовка количественных и качественных отчетов по итогу выполненных кампаний
• Знание правовых аспектов работы с блогерами
• Навык публичных выступлений
• Умение работать с PowerPoint, Excel, Word, Битрикс, ИИ (на уровне опытного пользователя). Приветствуется опыт работы с контент-заводами и influence как performance-каналом.

Быть частью команды Starlink – это:

• Работать в ведущем независимом рекламном агентстве: входим в ТОП-12 медиаагентств России, обладаем полным набором экспертиз в медиа и рекламе
• Гибридный формат работы: баланс офис-дом, работаем с 10:00 до 18:30
• Регулярное обучение и развитие: семинары, бизнес-тренинги, круглые столы, онлайн университет с широким набором профессиональных курсов, индивидуальные планы развития, разговорный английский клуб со скидкой 50%
• Забота о команде: ДМС со стоматологией после ИС, 7 дней-отпуска в году при плохом самочувствии, программа материальной поддержки
• Теплая атмосфера и корпоративная жизнь: политика "открытых дверей" с акционерами и руководством агентства, праздники и вечеринки, клубы по интересам.

ГК Starlink — B2B-бизнес с сильной экспертизой в маркетинге, медиа и технологиях. Мы объединяем данные, технологии, стратегию, креатив и клиентский сервис, помогая компаниям решать комплексные бизнес-задачи.

Сегодня Starlink находится в важной точке трансформации — мы развиваемся от группы агентств с фокусом на офлайн-медиа к современному B2B IT-бизнесу и группе технологичных брендов.

Мы усиливаем маркетинг как один из ключевых драйверов роста и ищем Product Marketing Manager, который поможет глубже понять рынок и клиентов, сформировать продуктовую логику группы и превратить нашу экспертизу в понятные, востребованные и измеримые предложения для бизнеса.

О роли

Product Marketing Manager станет связующим звеном между рынком, клиентами, клиентскими командами, новым бизнесом, маркетингом и внутренними экспертами.

Главная задача роли — разобраться, кому, что, почему и как мы продаём, и превратить это понимание в работающую систему: клиентскую сегментацию, продуктовый портфель, позиционирование, продуктовые предложения, инструменты продаж и go-to-market.

Это не роль только про маркетинговые коммуникации или создание презентаций. Нам нужен человек, который умеет начинать с рынка и потребностей бизнеса, работать с данными и исследованиями и доводить идеи до конкретного продукта и измеримого результата.

Чем предстоит заниматься

Исследовать рынок и клиентов

• анализировать рынок, категории, конкурентов и ключевые изменения в B2B, IT, MarTech и рекламной индустрии;
• проводить количественные и качественные исследования клиентов;
• изучать бизнес-модели клиентов, их задачи, процессы принятия решений и критерии выбора партнёров;
• формировать ICP, клиентские сегменты, персоны, JTBD, выявлять потребности, барьеры и триггеры покупки;
• находить продуктовые и коммерческие возможности на основании исследований и данных.

Развивать клиентскую сегментацию

• создать и внедрить рабочую модель сегментации клиентов;
• связать сегменты с бизнес-потенциалом, продуктами, форматом отношений и коммерческими приоритетами;
• помогать командам нового бизнеса адаптировать проспектинг и квалификацию лидов под разные сегменты;
• регулярно обновлять сегментацию на основе данных, обратной связи и результатов продаж.

Формировать и упаковывать продукты

• вместе с внутренними экспертами создавать продуктовые предложения под задачи разных клиентских сегментов;
• определять ценностное предложение, состав продукта, конкурентные преимущества и ожидаемый бизнес-эффект;
• разрабатывать value proposition, message house и product narrative;
• участвовать в разработке pricing-логики и оценке экономики продукта;
• проверять продуктовые гипотезы на клиентах и превращать обратную связь в решения;
• упаковывать сложные технологические и маркетинговые решения понятным для бизнеса языком;
• разрабатывать go-to-market-планы для новых и существующих продуктов.

Создавать инструменты для продаж и клиентских команд

• разрабатывать credentials и продуктовые материалы для разных клиентских сегментов;
• создавать sales kits, one-pagers, кейсы, продуктовые презентации, battle cards, FAQ и шаблоны коммерческих предложений;
• обеспечивать команды аргументацией, данными и доказательствами ценности продукта;
• адаптировать продуктовую историю под тендеры и встречи с конкретными клиентами;
• проводить продуктовые сессии и обучать команды нового бизнеса и клиентского сервиса.

Выстраивать систему продуктовых знаний

• создать единый источник знаний о рынке, клиентах, конкурентах и продуктах группы;
• определить структуру базы знаний и стандарты описания продуктов;
• настроить сбор обратной связи от клиентских команд, нового бизнеса и клиентов;
• сделать так, чтобы исследования и знания использовались не только в презентациях, но и в развитии продукта и продажах.

Отвечать за результат

• определять продуктовые и маркетинговые метрики;
• оценивать потенциальный объём рынка, спрос, воронку, конверсии и экономическую целесообразность запуска продуктов;
• анализировать adoption, product penetration, win rate, cross-sell / upsell, retention и вклад продуктов в рост бизнеса;
• формировать дашборды и регулярную отчётность;
• принимать решения и формировать рекомендации на основании данных.

Что для нас важно

Мы ищем человека с 4+ годами опыта в Product Marketing Management или на сопоставимой позиции и практическим опытом работы в IT, SaaS, MarTech, AdTech, digital-продуктах или другом технологическом B2B-бизнесе.

Важно:

• опыт исследования B2B-рынков и клиентов: интервью, анализ данных, сегментация, ICP, JTBD, customer journey;
• опыт позиционирования и упаковки сложных продуктов для корпоративных клиентов;
• опыт разработки и реализации go-to-market-стратегий;
• умение работать с продуктовыми и маркетинговыми метриками, оценивать рынок и коммерческий потенциал гипотез;
• сильное аналитическое мышление и способность структурировать неопределённость;
• умение превращать исследования и данные в конкретные решения;
• опыт кросс-функциональной работы с руководителями бизнеса, продажами, новым бизнесом, клиентскими командами, аналитиками, стратегами и технологическими экспертами;
• самостоятельность и готовность не только предложить концепцию, но и довести её до внедрения;
• английский язык — не ниже Upper-Intermediate / B2.

AI-native mindset

Для нас AI — не отдельный эксперимент, а естественная часть ежедневной работы.

Важно уметь применять AI для:

• исследования рынка и конкурентного анализа;
• обработки интервью и клиентской обратной связи;
• поиска и проверки гипотез;
• работы с большими объёмами неструктурированной информации;
• прототипирования продуктовых материалов;
• автоматизации регулярных процессов;
• создания и поддержки корпоративной базы знаний.

Будет большим плюсом, если вы можете показать конкретные примеры того, как AI уже изменил качество или скорость вашей работы.

Нам подойдёт кандидат, который:

• искренне интересуется B2B-клиентами и умеет видеть за запросом реальную бизнес-задачу;
• не боится сложных продуктов, длинных циклов продаж и нескольких лиц, принимающих решения;
• соединяет исследовательскую глубину с практичностью и ориентацией на результат;
• умеет разговаривать на одном языке с топ-менеджментом, технологическими специалистами и коммерческими командами;
• комфортно чувствует себя в среде трансформации, где часть процессов ещё предстоит создать;
• любит систематизировать знания и делать сложное понятным;
• сочетает высокую самостоятельность с готовностью работать в команде.

Будет преимуществом:

• опыт в MarTech, AdTech, медиа, консалтинге или агентском бизнесе;
• опыт создания B2B-продукта или продуктовой функции с нуля;
• опыт построения клиентской сегментации и внедрения её в продажи и сервис;
• опыт создания базы знаний или системы sales enablement;
• опыт запуска новых продуктов и оценки их коммерческого потенциала;
• понимание специфики enterprise-клиентов, тендеров и длинного цикла принятия решений;
• опыт работы с BI, CRM, аналитическими и AI-инструментами.

Преимущества роли:

• возможность влиять не на один продукт, а на продуктовую и маркетинговую модель целой группы;
• возможность создать систему продуктового маркетинга практически с нуля;
• участие в трансформации агентской группы в современный B2B IT-бизнес;
• работа с крупными компаниями и комплексными бизнес-задачами;
• доступ к большому объёму клиентской, маркетинговой и индустриальной экспертизы;
• высокая видимость результатов роли на уровне руководства и бизнеса.

Мы предлагаем:

• Гибридный формат работы: баланс офис-дом, работаем с 10:00 до 18:30.
• Регулярное обучение и развитие: семинары, бизнес-тренинги, круглые столы, онлайн университет с широким набором профессиональных курсов, индивидуальные планы развития, разговорный английский клуб со скидкой 50%.
• Забота о команде: ДМС со стоматологией после ИС, 7 дней-отпуска в году при плохом самочувствии, программа материальной поддержки.
• Теплая атмосфера и корпоративная жизнь: политика "открытых дверей" с акционерами и руководством агентства, праздники и вечеринки, клубы по интересам.

Starlink — Media agency by people.

Создаем эффективные коммуникационные решения, помогающие нашим клиентам достигать поставленных целей.

Starlink состоит из 4х специализированных дивизионов, сформированных на базе реального многолетнего опыта, разносторонней экспертизы и конкретных запросов со стороны бизнеса.
Наша команда – это более 250 профессионалов. Мы эксперты в медиапланировании, цифровых технологиях и аналитике, интернет-маркетинге, креативе, разработке и реализации маркетинговых кампаний 360.

Чем предстоит заниматься:

• Планирование рекламных кампаний, составление digital медиаплана от брифа до старта кампании по направлениям OLV, Social, Display, защита разработанного подхода перед клиентом

• Защита post buy отчета на онлайн встречах с клиентом, подготовка рекомендаций и лернингов по прошедшей кампании

• Курирование sales lift, brand lift, подготовка гипотез, коммуникация с data поставщиками и подрядчиками

• Участие в data и media стратегии клиента

• Координация между отделами и постановка задач (buying, performance, researh).

Мы ожидаем:

• Опыт работы от 1 года в направлении digital планирования и клиентского сервиса

• Уверенный пользователь MS Office (Excel: ВПР, сводные таблицы, PowerPoint)

• Умение работать в режиме многозадачности.

Быть частью команды Starlink – это:

• Работать в ведущем независимом медиаагентстве: входим в ТОП 12 медиаагентств в России, обладаем полным набором экспертиз в медиа и рекламе

• Гибридный формат работы: работаем с 10.00 до 18.30

• Регулярное обучение и развитие: семинары, бизнес-тренинги, круглые столы, онлайн университет с широким набором профессиональных курсов, индивидуальные планы развития, разговорный английский клуб со скидкой 50%

• Забота о команде: ДМС со стоматологией после ИС, 7 day offs в году при плохом самочувствии, Mental Health сессии, программа материальной поддержки

• Теплая атмосфера и корпоративная жизнь: политика "открытых дверей" с акционерами и руководством агентства, праздники и вечеринки, клубы по интересам.

Starlink — Media agency by people.

Создаем эффективные коммуникационные решения, помогающие нашим клиентам достигать поставленных целей.

Starlink состоит из 4х специализированных дивизионов, сформированных на базе реального многолетнего опыта, разносторонней экспертизы и конкретных запросов со стороны бизнеса.
Наша команда – это более 250 профессионалов. Мы эксперты в медиапланировании, цифровых технологиях и аналитике, интернет-маркетинге, креативе, разработке и реализации маркетинговых кампаний 360.

Чем предстоит заниматься:

Тактическое медиапланирование:

• Составление, корректировка и оптимизация медиапланов (помесячные, годовые) без ошибок, с вниманием к формулам и KPI клиента.
• Брифинг площадок и подрядчиков, а также сбор данных от отдела Performance для расчета и составления плана.
• Подбор и внедрение в сплиты наиболее эффективных решений для агентства и клиента.

Запуск и контроль рекламных кампаний:

• Самостоятельное курирование запусков. Постановка задач в Битрикс.
• Подготовка UTM-меток, пикселей и трекеров (есть отдел аналитиков, тут важно курировать вопрос).

Аналитика и отчетность:

• Полное курирование отчетности: контроль корректности данных, самостоятельная подготовка аналитики и выводов по кампаниям.
• Под запрос: наполнение слайдов цифрами и выводами, уверенная аргументация и защита отчетов перед командой.

Коммуникация и экспертиза:

• Экспертиза в E-com & E-grocery (Retail Media): опыт медиапланирования и ведения кампаний в сегменте e-grocery (СберМаркет/Купер, Яндекс Лавка, Самокат и др.).
• Понимание специфики продвижения FMCG-брендов внутри маркетплейсов и сервисов доставки, знание их рекламного инвентаря и бенчмарков.
• Понимание рекламной воронки, влияния каждого формата на нее и ключевых показателей на каждом этапе.
• Понимание принципов работы Post-Click и Post-View атрибуции, специфики различных поставщиков и алгоритмов формирования аудиторных сегментов.

Мы ожидаем:

• Опыт работы от 1 года в направлении digital планирования

• Уверенный пользователь MS Office (Excel: ВПР, сводные таблицы, PowerPoint)

• Понимание рекламной воронки, влияния каждого формата на нее и ключевых показателей на каждом этапе.
• Понимание принципов работы Post-Click и Post-View атрибуции, специфики различных поставщиков и алгоритмов формирования аудиторных сегментов.

• Умение работать в режиме многозадачности.

Быть частью команды Starlink – это:

• Работать в ведущем независимом медиаагентстве: входим в ТОП 12 медиаагентств в России, обладаем полным набором экспертиз в медиа и рекламе

• Гибридный формат работы: 3 дня в офисе, работаем с 10.00 до 18.30

• Регулярное обучение и развитие: семинары, бизнес-тренинги, круглые столы, онлайн университет с широким набором профессиональных курсов, индивидуальные планы развития, разговорный английский клуб со скидкой 50%

• Забота о команде: ДМС со стоматологией после ИС, 7 day offs в году при плохом самочувствии, Mental Health сессии, программа материальной поддержки

• Теплая атмосфера и корпоративная жизнь: политика "открытых дверей" с акционерами и руководством агентства, праздники и вечеринки, клубы по интересам.