Вакансии первый проектный офис: работа в IT и digital

Издательство Клеврика развивает направление детских книг на Wildberries и Ozon и ищет самостоятельного руководителя внешнего трафика, который возьмёт направление под ключ: от поиска блогеров и закупки рекламы до аналитики, масштабирования и управления исполнителями.

Нам нужен не только руководитель, который умеет ставить задачи, а человек, который сам хорошо понимает закупку трафика и работал руками с блогерами, платными интеграциями и массовым бартером.

Чем предстоит заниматься

• Выстраивать системный поток бартерных интеграций с блогерами: поиск, оценка аудитории, переговоры, постановка задач, контроль публикаций и повторные размещения.
• Самостоятельно вести платные закупки у блогеров и тестировать другие источники внешнего трафика.
• Искать эффективные связки: товар + аудитория + креатив.
• Распределять рекламный бюджет исходя из результатов и экономики размещений.
• Вести единую аналитику по расходам, просмотрам, переходам, заказам, выкупам и прибыли.
• Отдельно оценивать эффективность платного трафика и бартера.
• Ставить задачи команде маркетинга и подключённым подрядчикам.
• Синхронизировать продвижение с наличием товара, ценами и готовностью карточек на маркетплейсах.
• Вместе с коллегами контролировать договоры, маркировку рекламы и права на контент.

Что для нас важно

• Есть подтверждённые кейсы привлечения внешнего трафика на Wildberries или Ozon.
• Можете показать конкретный кейс: бюджет, период, результат и объяснить, как считали эффективность.
• Лично занимались закупкой платных интеграций у блогеров.
• Есть опыт организации массового бартера, а не нескольких разовых размещений.
• Умеете оценивать качество аудитории блогеров, видеть накрутки и анализировать стабильность просмотров.
• Понимаете экономику продвижения и различаете выручку, маржинальную прибыль, ROMI и ROAS.
• Уверенно работаете с таблицами, аналитикой маркетплейсов, Wildbox или аналогичными сервисами.
• Умеете организовать работу нескольких исполнителей и контролировать большой объём размещений.
• Опыт продвижения детских товаров, книг или продуктов для родительской аудитории будет преимуществом.

Какие задачи стоят перед направлением

На старте рекламный бюджет составляет около 500 000 ₽ в месяц.

В первые месяцы необходимо провести аудит предыдущих размещений, выстроить единый учёт, протестировать новые источники и креативы и определить рабочую модель масштабирования.

Одна из целей направления — постепенно выйти на большой системный объём бартерных размещений, ориентир до 500 завершённых интеграций в месяц.

Для платных интеграций ориентируемся на экономику бизнеса и ROMI. Целевой показатель — 300%, при этом его реалистичность будем проверять на фактической маржинальности товаров и результатах тестов.

Условия

• Полностью удалённая работа.
• Полная занятость.
• Фиксированный доход: ориентир 150 000–200 000 ₽.
• Дополнительно премия за результат.
• Финальные условия и система мотивации обсуждаются индивидуально.
• В компании уже есть команда маркетинга и небольшая база блогеров, поэтому начинать направление полностью с нуля не придётся.

Как проходит отбор

Чтобы мы могли сразу оценить релевантность опыта, в сопроводительном письме, пожалуйста, кратко опишите два кейса:

1. Платное продвижение на Wildberries или Ozon: что продвигали, какой был бюджет, ваша личная роль и какой получили результат.

2. Массовая работа с блогерами по бартеру: какой объём интеграций организовывали, какая была ваша роль, сколько человек участвовало в работе и каких результатов удалось достичь.

Не нужен большой текст, достаточно конкретных цифр и вашего личного вклада.

Если у вас есть релевантный опыт и сильные кейсы по внешнему трафику на WB/Ozon — откликайтесь, будем рады познакомиться.

Возглавить продуктовый портфель бренда детских книг и превратить сильные идеи в востребованные и прибыльные продукты

Клэврика создаёт книги, которые помогают детям и родителям говорить о сложном простым, живым языком. В наших продуктах соединяются смысл, смелая иллюстрация, юмор и реальная семейная потребность. Сейчас компания переходит к следующему этапу: от сильных отдельных запусков к управляемому продуктовому портфелю.

Мы ищем CPO, который возьмёт на себя весь продуктовый результат: что выпускать, для кого, почему это будет нужно рынку, как быстро довести идею до запуска и как обеспечить продажи, маржу, качество и повторные покупки.

Главная задача роли

Построить продуктовую систему, в которой правильные идеи проходят проверку, превращаются в качественные физические продукты, выходят в срок и дают запланированный коммерческий результат.

ЦКП роли востребованный и прибыльный портфель продуктов Клэврики, который выпускается в согласованные сроки, соответствует бренду, растит маржинальную прибыль и LTV и не зависит от ручного управления собственников.

Почему эта роль интересна

• Можно не обслуживать готовую систему, а спроектировать её: продуктовые этапы, критерии качества, метрики, ритм управления и команду.
• Есть сильная творческая база: книжная насмотренность, идеи, иллюстрация, смелый тон, юмор и персонажи. Задача CPO — превратить этот потенциал в повторяемый бизнес-результат.
• Роль работает напрямую с собственниками и получает влияние на портфель, приоритеты, ресурсы, экономику и решения о запуске или остановке продуктов.
• Продукт находится на редком пересечении: физический товар, сильная смысловая составляющая и измеримая потребность ребёнка и родителя.
• Здесь нужен не администратор и не хранитель текущего порядка, а руководитель, который замечает возможности, приносит стандарты из других отраслей и внедряет их силами команды.

За что отвечает CPO

1. Стратегия и портфель
2. Продуктовая стратегия, ассортиментная матрица, приоритеты и план выпусков на месяц, квартал и год.
3. Команда знает, какие продукты и зачем запускает; ресурсы не распыляются.
4. Потребность и смысл
5. Проверка аудитории, боли, ценности и соответствия продукта реальной задаче семьи.
6. Потребность не приписана книге задним числом; ценность подтверждается данными.
7. Качество продукта
8. Декомпозиция качества по модулям: идея, название, обложка, задник, текст, персонажи, мимика, иллюстрация, упаковка и пользовательский опыт.
9. По каждому модулю есть критерии, обратная связь и цикл улучшения.
10. Запуск и скорость
11. Путь от идеи и образца до тиража, контрольные точки, владельцы, риски и решения.
12. Продукты не зависают и выходят в согласованные сроки без потери качества.
13. Экономика
14. Цена, себестоимость, бюджет, объём партии, маржинальность, план продаж и unit-экономика.
15. Каждый запуск имеет прозрачную экономику и управляемый риск.
16. Рост продукта
17. Анализ продаж, отзывов, повторных покупок, виральности, связок и LTV после запуска.
18. Успешные решения масштабируются, слабые исправляются или закрываются.
19. Команда
20. Цели руководителям направлений, подбор недостающей экспертизы, приёмка результата и развитие системы.

Что предстоит сделать

• Провести аудит продуктового портфеля, команды, текущей воронки создания книг, экономики запусков и точек потери качества или времени.
• Собрать единый путь продукта: идея, исследование, концепция, прототип, образец, производство, запуск, разбор факта. Для каждого этапа определить владельца, критерии входа и выхода и право остановки.
• Создать продуктовую дорожную карту и управлять портфелем так, чтобы компания одновременно видела сроки, загрузку, бюджет, прогноз продаж и риски.
• Ввести измеримые критерии качества для модулей книги и организовать постоянные улучшения на основе тестов, данных рынка, отзывов и результатов продаж.
• Выстроить discovery до дорогого тиража: проверку проблемы, концепции, прототипа и спроса на родителях и детях.
• Управлять unit-экономикой: целевая себестоимость, цена, маржа, объём первой партии, сценарии спроса и stop-loss.
• Организовать структурные брейнштормы и систему отбора идей: сохранять смелость креатива, но не выбирать концепции случайно.
• Определять, какой экспертизы не хватает, находить её внутри или снаружи и превращать разовую помощь в работающий процесс.
• Ежемесячно сверять с собственниками портфель, план-факт запусков, экономику, качество и решения на следующий период.

Команда и полномочия

CPO подчиняется собственникам и управляет руководителями продуктовых направлений. В первом контуре — арт-директор, редакционное направление и продуктовая операционная функция. В работе CPO тесно взаимодействует с закупками, производством, маркетингом, продажами и финансами.

Внутри полномочий приоритеты портфеля, продуктовые критерии, владельцы этапов, возврат на доработку, распределение ресурса в согласованных лимитах и рекомендация запускать, доработать, масштабировать или остановить продукт.

С собственниками новые категории, крупные инвестиции, изменение ключевого плана выпусков и решения с существенным влиянием на бизнес.

Кого мы ищем

• Руководителя продукта с подтверждённым опытом управления портфелем физических потребительских товаров: образцы, закупка или производство, себестоимость, партии, логистика, сроки и маржинальность.
• Человека с опытом смысловых продуктов, которые должны закрывать конкретную потребность аудитории: образование, EdTech, развитие детей, сервисы или другой контентный бизнес. Этот опыт может быть получен в отдельной компании.
• Системного максималиста: вы раскладываете результат на модули, измеряете качество каждого этапа и постоянно задаёте вопрос, как сделать быстрее, качественнее и предсказуемее.
• Руководителя, который уже управлял сильными творческими людьми, умеет фасилитировать брейнштормы, не подавляет характер и креатив, но требует результата.
• Продуктового лидера с коммерческим мышлением: продажи, маржа, unit-экономика и LTV для вас так же важны, как смысл и качество продукта.
• Человека с инициативой: вы не ждёте детальной постановки от собственника, а приносите диагноз, варианты, рекомендацию и запускаете улучшение.

Что предлагаем

• Роль первого уровня с прямым влиянием на стратегию, продуктовый портфель и экономику компании.
• Доступ к собственникам и возможность быстро проводить решения без длинной корпоративной цепочки.
• Сильную творческую команду и продукт с заметной социальной ценностью для детей и родителей.
• Свободу построить продуктовую функцию и привлечь недостающую экспертизу под понятный результат.
• Вознаграждение, формат работы и переменную часть обсуждаем с финальными кандидатами с учётом масштаба подтверждённого опыта.

Если вам интересно соединить смысл, творчество, физический продукт и жёсткую бизнес-логику — будем рады познакомиться.

Клэврика - российский бренд детских книг и развивающих продуктов. Производим продукцию в России и Китае, продаем на маркетплейсах и продолжаем масштабировать ассортимент.

Сейчас ищем человека, который поможет системно проверять идеи новых продуктов еще до запуска в производство.

Нам важно заранее понимать, какие идеи действительно нужны пользователям, каким должен быть продукт и стоит ли его запускать.

Что нужно будет делать

• Брать идеи новых продуктов и продумывать, как проверить их до запуска.
• Изучать рынок, похожие продукты, предложения и отзывы пользователей.
• Общаться с пользователями и собирать обратную связь.
• Организовывать тестирование идей, прототипов и образцов.
• По результатам проверки помогать принимать решение: запускать продукт, дорабатывать или отказываться от идеи.
• Выстроить понятный и системный процесс проверки новых продуктовых идей.

Кого мы ищем

• Человека, который уже занимался созданием и проверкой новых продуктов и умеет работать с идеей еще до полноценного запуска.
• Умеет понять, что именно нужно проверить в новой идее и как это сделать.
• Может самостоятельно организовать исследование и собрать нужную информацию.
• Умеет работать с обратной связью и делать по ней выводы.
• Способен вести несколько идей одновременно и не терять следующие шаги.
• Достаточно настойчив в коммуникации: задает вопросы, возвращается за ответами и не оставляет задачи зависшими.
• Может аргументированно объяснить, почему идею стоит запускать, дорабатывать или не запускать.
• Особенно интересен опыт в современных продуктовых, технологических или образовательных компаниях, где идеи принято проверять до полноценного запуска.

Важно

Это не позиция человека, который в первую очередь контролирует сроки уже запущенных проектов. Основная задача - понять, что действительно стоит запускать и каким должен быть продукт до начала полноценного производства.

Что предлагаем

• Конкретную сумму и условия сотрудничества обсудим индивидуально по итогам знакомства.
• Работу над интересными продуктами для детей и родителей.
• Работу в команде редакторов, авторов, дизайнеров, иллюстраторов и продуктовых специалистов.
• Возможность выстроить понятную систему проверки новых продуктовых идей и видеть результат своей работы.
• Прямое взаимодействие с основателем и руководителями направлений.

Если узнали в этой роли себя — будем рады познакомиться. Нажимайте «Откликнуться».

И расскажите в сопроводительном письме:

С какими продуктами вы работали? Коротко расскажите, что именно создавали или запускали и за что отвечали лично.

Привет!

Клэврика — детское издательство.

Нам нужен человек, который умеет не просто “делать ролики”, а строить управляемую систему: гипотезы, креаторы, сценарии, тренды, аналитика, продажи и контроль экономики.

Цель роли

Построить и масштабировать контент-завод, который регулярно производит short-video контент: Reels, клипы, вертикальные ролики для внешнего трафика и продвижения продуктов на маркетплейсах.

Важно, чтобы контент не просто набирал просмотры, а приводил к переходам, продажам и понятному результату по экономике.

Что предстоит делать

• Разрабатывать стратегию short-video контента

• Анализировать конкурентов, тренды, работающие форматы, связки и креативы.

• Выстраивать систему производства контента: от идеи и сценария до публикации, аналитики и масштабирования.

• Формировать и тестировать гипотезы: хуки, офферы, форматы, подача, сценарии, визуал.

• Нанимать и координировать креаторов, блогеров, монтажёров, сценаристов и других исполнителей.

• Ставить понятные ТЗ на ролики: что снять, как снять, какой смысл донести, какой результат нужен.

• Контролировать качество контента, регулярность выпуска и соблюдение сроков.

• Анализировать эффективность роликов: просмотры, досмотры, CTR, переходы, продажи, ДРР.

• Масштабировать рабочие форматы и отключать то, что не даёт результата.

Нам важно

• Опыт работы с short-video контентом: Reels, TikTok, VK Клипы, Shorts или похожие форматы.

• Понимание, как контент влияет на продажи, а не только на охваты.

• Опыт работы с маркетплейсами будет большим плюсом.

• Умение управлять командой креаторов и подрядчиков.

• Навык быстро тестировать гипотезы и принимать решения на основе цифр.

• Понимание, что такое ДРР, внешний трафик, воронка, конверсия, CTR, досмотры и продажи.

• Насмотренность в вирусном и продающем видео-контенте.

Что предлагаем

• Возможность построить контент-завод в растущем бренде.

• Удалённый формат работы.

• Прямое взаимодействие с командой и возможность влиять на результат.

• Пространство для тестов, гипотез и масштабирования.

• Фикс + KPI, условия обсуждаем с финалистом.

Важно

При отклике, пожалуйста, коротко ответьте на вопросы:

1. Был ли у вас опыт построения контент-завода или системного производства short-video контента? В каких проектах?
2. С каким количеством креаторов, блогеров или подрядчиков вы работали одновременно?
3. Какие результаты давал ваш контент: просмотры, переходы, продажи, снижение ДРР или другие метрики?
4. Пришлите 2–3 примера роликов или кейсов, где видно, за счёт чего контент сработал.