Вакансии my startups: работа в IT и digital

MyStartups – дочерняя IT-компания Astana Motors, специализирующаяся на создании технологичных решений для оптимизации бизнес-процессов в разных сферах.

Ищем самостоятельного продуктового маркетолога уровня Middle, который поможет вывести B2B IT-продукт на рынок, сформировать его позиционирование и протестировать основные каналы привлечения клиентов.

Продукт находится на стадии активного развития, поэтому важно быть готовым к изменениям: функциональность, позиционирование, целевая аудитория и маркетинговые инструменты могут пересматриваться по результатам тестирования гипотез.

Требования:

• Опыт маркетинга B2B-продуктов, IT-сервисов или сложных цифровых решений.

• Умение самостоятельно выстраивать работу от исследования рынка до запуска кампании.

• Сильные навыки продуктовой упаковки и подготовки презентаций.

• Понимание воронки продаж, лидогенерации, конверсий и маркетинговой аналитики.

• Умение быстро тестировать гипотезы, анализировать результаты и отказываться от неработающих решений.

• Готовность работать в условиях неопределённости и регулярно меняющегося продукта.

• Практический подход: специалист должен быть готов не только разрабатывать стратегию, но и самостоятельно запускать активности.

Формат работы:

На первом этапе маркетолог будет работать самостоятельно, без внутренней маркетинговой команды. При необходимости можно будет привлекать агентства, фрилансеров и других внешних подрядчиков.

Основная цель на старте — упаковать продукт, определить наиболее эффективные сегменты и каналы продвижения, протестировать гипотезы и сформировать работающую систему привлечения B2B-клиентов.

• Упаковка продукта: позиционирование, ценностное предложение, офферы, презентации, коммерческие и маркетинговые материалы.

• Разработка и реализация маркетинговой стратегии выхода продукта на рынок.

• Изучение B2B-аудитории, рынка, конкурентов и клиентских потребностей.

• Формирование и тестирование маркетинговых и продуктовых гипотез, в том числе через интервью, пилоты и тестирование «в полях».

• Поиск и развитие каналов привлечения клиентов, отслеживание лидов, конверсий и эффективности каналов.

• Ведение социальных сетей и формирование единого стиля коммуникаций бренда.

• Запуск маркетинговых проектов, рекламных кампаний и 360°-активностей.

• Подготовка презентаций, кейсов, лендингов, промоматериалов и технических заданий для подрядчиков.

• Организация мероприятий, выставок, PR-активностей, партнёрств и работы с блогерами.

• Управление маркетинговым бюджетом, аналитикой, отчётностью и достижением KPI.

• Координация внутренних команд, дизайнеров, агентств и других внешних исполнителей.

• График работы 5/2, оффлайн-формат;

• Конкурентная заработная плата, официальное оформление по ТК РК;

• Оплата профильных курсов, участие в конференциях и профессиональных митапах;

• 50% компенсация абонемента в любом фитнес-центре города;

• 1 Day Off в честь дня рождения;

• Медицинское обслуживание для вас и двух близких родственников

  (лимит 400 000 ₸ в год, включая аптеку и стоматологию);

• Бесплатная парковка в ТРЦ Mega 24/7;

• Корпоративная связь при необходимости;

• Профессиональный рост и внутренние переходы внутри группы компаний Astana Group.

Что ждём от кандидата

• От 3 лет продакт-менеджмента в B2B-продуктах: SaaS, финтех, корпоративные системы, travel-tech. Есть продукт, который вы довели от идеи до работающего у клиента решения.

• Опыт проектирования корпоративных процессов: роли и права, цепочки согласования, лимиты и политики, документооборот.

• Понимание, как устроен учёт в казахстанской компании: что такое авансовый отчёт, суточные, счёт и акт, зачем бухгалтеру приказ. Готовность разобраться в деталях вместе с финансистами.

• Сильный дискавери: умеете проводить интервью с бухгалтером, HR и гендиректором, отличать процесс «как положено» от «как на самом деле» и собирать из этого требования.

• Письменная постановка задач: чёткие спецификации, сценарии, критерии приёмки, которые разработчик и QA читают одинаково.

• Работа с данными: сами формулируете метрики, ставите события на трекинг, собираете отчёт и делаете из него решение.

• Умение договариваться в корпоративной среде: заказчик — крупная группа компаний со своими регламентами, и процесс придётся не только описать, но и продать внутри.
  

Будет плюсом

• Опыт в бизнес-тревеле или OTA: TMC, self-booking tool, агентские системы, работа с GDS/NDC или отельными агрегаторами.

• Интеграции с 1С и HR-системами: знаете, как документ попадает в учётную систему и что там ломается.

• Внедрение корпоративного продукта в холдинге с несколькими юрлицами.

• Уверенная работа с ИИ-ассистентами в ежедневной работе: исследования, прототипы, спецификации, анализ данных.

• Базовое понимание того, как устроены API и веб-продукты, чтобы обсуждать интеграции с разработчиками на одном языке.

• Казахский и английский: продукт трёхязычный, а часть поставщиков и конкурентов — международные.

• Процесс «Командировки» в Astana Motors — спроектировать и согласовать с бизнесом целевой процесс, где заявка в рамках политики согласуется за минуты, а не за 10 дней, как сегодня с бумажными служебными записками.

• Документы для бухгалтерии — приказ, расчёт суточных, счёт и акт, авансовый отчёт. Все документы должны формироваться внутри системы — это условие финансового блока и условие продажи любому другому финдиректору.

• Тревел-контент — расширить авиа и отели, добавить ж/д и трансферы; решить, что строим сами, а что берём у партнёров (GDS/NDC, отельные агрегаторы, собственный контент mytravel.kz).

• Интеграции с учётными системами — 1С, HR-учёт, SSO; авансовый отчёт, который сам уезжает в 1С, мы считаем главным конкурентным рвом.

• Отчётность и аналитика — расходы по юрлицам, подразделениям и сотрудникам, соблюдение политики, скорость согласования, включая ИИ-помощника для тревел-координатора и финансиста.

• Выход к внешним клиентам — сформулировать ICP (холдинг с несколькими юрлицами и своей бухгалтерией), позиционирование и монетизацию на рынке, где нулевая комиссия стала нормой; провести первые пилоты.

Как устроена работа:
Маленькая команда со стартап-режимом внутри большой группы. Своя разработка, дизайн и QA; общий бэкенд и дизайн-система с mytravel.kz, поэтому отельный контент маркетплейса доступен MyTMC напрямую. Задачи ведём в трекере, работаем спринтами, релизим часто.

Мы AI-native команда: ИИ-агенты участвуют в исследованиях, спецификациях, коде и аналитике. Продакт сам собирает прототип и сам смотрит данные, не ждёт очереди к аналитику.