Вакансии LICHNO | Фотокниги для детей: работа в IT и digital

LICHNO создаёт персональные детские книги-сказки, в которых ребёнок становится главным героем — со своим именем, внешностью по фото и любимыми персонажами. Книгу можно получить в электронном виде и заказать в печати. Продажи идут через наш сайт.

Ищем контент-маркетолога, который возьмёт на себя разработку и реализацию стратегии продвижения компании. Главная задача — обеспечить рост продаж и прибыли: понять, где находятся наши покупатели, как донести до них ценность продукта и какие каналы развивать.

Вы сможете влиять на развитие LICHNO, проверять свои идеи и видеть их результат в продажах. Для реализации уже есть SMM-специалист, специалист по платной рекламе и отдельный бюджет на тестирование новых каналов. Вы будете работать напрямую с собственником, получите доступ к цифрам бизнеса и сможете увеличивать свой доход за счёт бонуса от прироста прибыли.

За что предстоит отвечать

• Стратегия продвижения. Изучать покупателей и конкурентов, определять приоритетные аудитории и каналы, формировать план продвижения и распределять бюджет.
• Рост продаж. Развивать новые источники заказов помимо Яндекс Директа: блогеров, партнёрства, сообщества, контент и другие подходящие каналы. Проверять гипотезы и масштабировать успешные.
• Позиционирование и предложения для покупателей. Выяснять, почему люди выбирают наши книги и что мешает покупке. Разрабатывать и тестировать предложения для разных аудиторий и поводов: что предлагаем, кому и почему книгу стоит заказать.
• Работа маркетинговой команды. Ставить задачи SMM-специалисту, специалисту по рекламе и другим исполнителям, координировать работу и оценивать её влияние на продажи.
• Воронка и повторные покупки. Улучшать путь от первого знакомства с LICHNO до заказа. Развивать докупку печатных книг, повторные продажи и работу с базой покупателей.
• Аналитика и экономика. Отслеживать стоимость привлечения покупателя, окупаемость каналов и влияние маркетинга на прибыль. На основании данных предлагать, куда вкладывать бюджет и что менять.

У нас небольшая команда: важно уметь определять направление и самостоятельно доводить часть проектов до запуска — договариваться с партнёрами, готовить предложения и проверять новые механики.

Какого результата ждём

Работающей системы продвижения: понятной стратегии, новых источников оплаченных заказов, прозрачной экономики и согласованной работы команды.

Цели на первые три месяца и промежуточные результаты обсудим на собеседовании и закрепим перед началом работы.

Кого ищем

• Вы разрабатывали маркетинговую стратегию и участвовали в её реализации.
• Есть опыт роста онлайн-продаж и кейсы с цифрами: бюджет, оплаченные заказы, стоимость привлечения и ваш личный вклад.
• Умеете изучать аудиторию и превращать наблюдения в предложения, рекламные сообщения и гипотезы.
• Понимаете экономику маркетинга, работаете с Яндекс Метрикой и умеете оценивать эффективность каналов.
• Умеете ставить задачи исполнителям и доводить совместную работу до результата.
• Готовы аргументировать свою позицию, брать ответственность за решения и менять подход, если он не работает.

Плюсом будет опыт продвижения подарков, персонализированных товаров или продуктов для родителей и детей. Настраивать Яндекс Директ самостоятельно не требуется — этим занимается отдельный специалист.

Что предлагаем

• Первые два месяца — фикс
• С третьего месяца — фикс + % от прироста прибыли компании относительно согласованной базы, без потолка бонуса. Формулу расчёта и состав учитываемых расходов закрепляем до начала работы.
• Доступ к данным по продажам и расходам.
• Работу напрямую с собственником и возможность влиять на развитие компании.
• Удалённый формат, полную занятость. Первые два месяца — сотрудничество по договору с самозанятым или ИП.

Как откликнуться

Пришлите резюме и коротко расскажите об одном проекте, где вы повлияли на рост продаж: какая была задача, что сделали лично вы и какие результаты получили.

После отклика предложим ответить на два вопроса в нашем боте. Следующий этап — созвон на 15–20 минут. Подходящим кандидатам предложим практическое тестовое задание, на выполнение дадим 48 часов.