Вакансии ап marketing: работа в IT и digital

Chief Marketing Officer / Коммерческий директор

О компании

Финтех-стартап, развивающий мобильный финансовый сервис для массового сегмента на рынках Латинской Америки. Продукт готов к выходу на рынок, финансирование [подтверждено / привлечено]. Основатели обладают опытом построения технологических и финансовых бизнесов.

Компания формирует топ-команду и переходит к активной коммерческой фазе.

О роли

CMO / Коммерческий директор входит в состав топ-менеджмента, подчиняется CEO и несёт полную ответственность за коммерческий результат компании: привлечение клиентов, продажи и выручку.

Ключевая задача первого месяца — запустить продажи и получить первые подтверждённые результаты в течение 30 дней. Далее — построить коммерческую функцию и масштабировать привлечение до уровня свыше $1 млн маркетинговых инвестиций в месяц при целевых показателях окупаемости.

Ожидаемые результаты

Первые 30 дней
Запуск продаж. Первые платящие клиенты, 2–3 протестированных канала привлечения, работающая аналитика, первые данные по CAC и конверсии. Найм ключевых специалистов или подрядчиков для немедленного старта.

3 месяца
Утверждённая стратегия роста, подтверждённая модель unit-экономики, портфель окупаемых каналов, устойчивый рост продаж месяц к месяцу.

6 месяцев
Сформированная команда по ключевым направлениям, управляемая модель наращивания бюджета, кратный рост клиентской базы и выручки.

12 месяцев
Маркетинговые инвестиции свыше $1 млн в месяц с целевым ROMI, масштабируемая коммерческая модель, готовность к выходу на новые рынки региона.

Ключевые задачи

Запуск и продажи
* запуск продаж и первых каналов привлечения в сжатые сроки;
* быстрое тестирование гипотез и масштабирование работающих решений;
* ответственность за план продаж, привлечения и выручки.

Стратегия
* разработка и реализация go-to-market стратегии и стратегии роста;
* позиционирование и ценностное предложение продукта на рынке;
* участие в стратегических решениях по продукту, рынкам и привлечению инвестиций.

Экономика
* управление маркетинговым бюджетом и его окупаемостью;
* модель unit-экономики и финансовая модель роста совместно с CEO;
* управление ключевыми метриками: CAC, LTV, payback, ROMI, конверсия, удержание.

Организация
* построение коммерческой функции с нуля: структура, найм руководителей направлений (performance, креатив, CRM и удержание, аналитика, партнёрства);
* система KPI, отчётности и управленческого контроля;
* выбор и управление агентствами, медиапартнёрами и подрядчиками;
* стратегические и дистрибуционные партнёрства.

ТРЕБОВАНИЯ К КАНДИДАТУ

Опыт
* не менее 3 лет на позиции CMO, Commercial Director, VP Growth или Head of Marketing;
* опыт в финансовом секторе: платёжные сервисы, необанки, инвестиционные платформы, кредитование, цифровые активы;
* подтверждённый опыт быстрого запуска продаж нового продукта, с первыми результатами в течение 1–2 месяцев;
* опыт построения коммерческой функции с нуля и её масштабирования;
* управление маркетинговыми бюджетами от $300 тыс. в месяц с подтверждённой окупаемостью;
* опыт работы на рынках Латинской Америки;
* опыт формирования команд и найма руководителей;
* опыт взаимодействия с акционерами и инвесторами.

Компетенции
* скорость принятия решений и исполнения;
* сочетание стратегического мышления с готовностью лично запускать процессы на старте;
* управление на основе данных: unit-экономика, финансовое моделирование, аналитика воронки;
* работа в условиях высокой неопределённости;
* лидерство и умение быстро привлекать сильных специалистов.

Языки
* португальский и/или испанский, английский на рабочем уровне.

Преимуществом будет
* опыт на крупнейших рынках региона (Бразилия, Мексика);
* наличие в регионе готовой сети специалистов, агентств и партнёров для быстрого старта;
* опыт в мобильных приложениях (app install, MMP, ретеншн);
* опыт масштабирования маркетинговых инвестиций свыше $1 млн в месяц;
* знание регуляторной среды и ограничений в продвижении финансовых продуктов в регионе.

Условия

* фиксированное вознаграждение от $10 000 в месяц;
* бонус за выполнение KPI, включая результаты первого месяца;
* опционная программа / участие в капитале;
* позиция в топ-менеджменте с широкими полномочиями и прямым влиянием на стратегию компании;
* ресурсы на построение команды и маркетинговые инвестиции с первого дня;
* формат работы: удалённо / релокация.

Сопроводительное письмо

Просим кратко описать 2–3 наиболее значимых проекта:
* компания, рынок и исходная ситуация;
* ваша роль и зона полномочий;
* за какой срок были получены первые продажи;
* размер маркетингового бюджета и команды;
* ключевые метрики: CAC, LTV, payback, ROMI;
* достигнутый результат.

Кубачинский ХУДОЖЕСТВЕННЫЙ КОМБИНАТ — многие годы обрабатывает драгоценные металлы, производя неповторимые изделия из серебра. Мы делаем посуду и подарки из серебра руками кубачинских мастеров. У нас своё производство в Махачкале, где работают 20 мастеров, своя школа ремесла на 40 детей и концептуальная галерея-магазин в Москве — с настоящим камином XVIII века, верстаком и живым показом ювелирного процесса.

Наша цель удвоить выручку и превратить категорийный спрос в осознанный выбор бренда. Нам нужен сильный Директор по маркетингу, который поднимет ценность продукта, построит знание бренда, настроит повторные продажи и соберет вокруг себя эффективную команду.

Что предстоит делать (Ключевые задачи)

1.Стратегия и ответственность за выручку:

• Исследование рынка и конкурентов: Системный анализ конкурентной среды в премиум-сегменте, отслеживание трендов, поиск новых ниш и точек роста.

• Изучение целевой аудитории: Проведение CustDev/JTBD-исследований, глубокая сегментация ЦА, проектирование CJM и определение ключевых драйверов покупки для премиального сегмента.

• Стратегия роста и P&L: Совместно с собственником и руководителем отдела продаж (РОПом) сформировать помесячный план роста компании, маркетинговую стратегию и отвечать за выполнение целевых показателей по выручке и прибыли.

• Бюджетирование и медиапланирование: Формирование, распределение и оптимизация маркетингового бюджета. Контроль ключевых метрик окупаемости (ROI, ROAS, ROMI, ДРР).

2.Управление трафиком и каналами:

• Управление каналом привлечения: Руководство ключевыми перформанс-каналами (Яндекс.Директ, SEO) и системное тестирование новых источников трафика. Уметь погружаться в настройку трафика и аналитику «руками», а не только контролировать подрядчиков по отчетам

• Юнит-экономика и когорты: Расчет и оптимизация стоимости привлечения клиента (CAC), LTV, конверсий и доли повторных продаж с учетом длительного цикла сделки..

• Сквозная аналитика и витрина данных: Построение единой системы аналитики (маркетинг + продажи), принятие всех стратегических и операционных решений строго на основе цифр.

3.Упаковка, сайт и бренд:

• Репозиционирование и упаковка: Перестроить сайт, карточки товаров, визуальный контент и сервис под концепцию дорогого, эмоционального и премиального подарка.

• Работа с продуктом и ценообразованием: Участие в формировании продуктовой матрицы, пакетов предложений и стратегии ценообразования.

4.PR, контент-маркетинг и офлайн-события:

• Запустить системную генерацию контента вокруг реальных активов компании: собственное производство, мастера, школа, экспозиция галереи.

• Организовать эффективную работу с блогерами и лидером мнений (коллаборации, инфлюенс-маркетинг).

• Разработать и запустить календарь клиентских мероприятий, закрытых показов и событий в пространстве галереи

5.Аналитика и интеграция процессов:

• Свести маркетинг и продажи в единую витрину данных (сквозная аналитика).

• Принимать все стратегические и операционные решения strictly на основе цифр.

6.Команда и подрядчики:

• Провести оценку текущих ресурсов, сформировать оргструктуру отдела под цели роста компании и определить необходимые роли (например: контент-мейкер, PR/Event-менеджер, дизайнер, CRM-маркетолог).

• Самостоятельно нанимать, онбордить, мотивировать и развивать сотрудников.

• Культура результата: Сформировать у сотрудников фокус на конечное качество, эстетику премиального бренда и влияние их работы на выручку компании.

• Перестроить работу подрядчиков с базовой оценки «кликов и лидов» на целевые бизнес-метрики: CPL, CAC, ДРР, ROAS и окупаемость с учетом цикла сделки

• Аудит и контроль гипотез: Вникать в настройки кампаний, семантику, автостратегии и посадочные страницы «руками», контролировать регулярно проводимые A/B-тесты.

• Прозрачная отчётность: Внедрить понятные дашборды и регулярные сверки с подрядчиками по качеству трафика в связке с отделом продаж.

7. Управление подрядчиками по интеграции и автоматизации (Битрикс24 и 1С)

• Построение витрины данных и сквозной аналитики: Обеспечить сквозную прослеживаемость клиента от первого касания/клика до чека в 1С, повторных продаж и LTV по когортам.

• Автоматизация воронки в Битрикс24: Настроить CRM-процессы под длинный цикл сделки: триггерные касания, автоматические задачи менеджерам, системы прогрева, квалификацию лидов и сценарии возврата клиентов.

• Контроль гигиены данных: Наладить процессы так, чтобы исключить потерю лидов, дублирование баз, некорректную атрибуцию каналов и «ручной» ввод данных сотрудниками.

Кого мы ищем

• Опыт от 3 лет на позиции руководителя маркетинга в B2C с прямой ответственностью за P&L (выручку и прибыль), а не только за поток лидов.

• Опыт создания узнаваемого бренда в премиальном сегменте (подарки, ювелирка, интерьер, часы, дизайн, гастрономия, люкс-сервисы)

• Глубокое понимание аналитики: свободное владение юнит-экономикой, когортным анализом и сквозной аналитикой.

• Опыт строительства команды: умеете нанимать людей, растить их и эффективно управлять подрядчиками.

• Понимаете Директ, SEO и аналитику «руками», а не только по красивым отчётам агентств.

Будет плюсом:

• Опыт работы с офлайн-пространствами (галереи, шоурумы, проведение офлайн-мероприятий).

• Наработанные связи или опыт работы с блогерами и PR в премиум-сегменте.

• Использование ИИ-инструментов для аналитики и постановки задач.

• Опыт работы с ювелирными или ремесленными брендами.

Что мы предлагаем

• Влияние и свобода: прямое подчинение собственнику, право нанимать людей и выстраивать процессы с нуля.

• Достойный доход: оклад + прозрачная бонусная часть, привязанная к ключевым показателям бизнеса (выручка, прибыль, лиды)

• Бюджеты: бюджет на маркетинг пропорционально растёт вместе с вашими результатами.

• Мягкий вход: в первые месяцы вам будет помогать опытный консультант по маркетингу, который поможет быстрее войти в контекст и поставить задачи.

Если вы узнали себя в описании и вам интересно построить национальный бренд с глубокой историей — присылайте резюме, будем рады познакомиться!