Product Manager

Фармацевтическая компания

Мы ищем активного, аналитичного и инициативного Product Manager.

Основные задачи

1. Анализ рынка и конкурентов

• Анализировать фармацевтический рынок и его динамику.
• Изучать конкурентные препараты и продукты: состав, дозировки, формы выпуска, цены, производителя, позиционирование и преимущества.
• Выявлять прямых и косвенных конкурентов по каждому продукту.
• Проводить сравнительный анализ нашей продукции с конкурентами.
• Выявлять реальные конкурентные преимущества и слабые стороны наших продуктов.
• Отслеживать изменения цен, ассортимент конкурентов, новые продукты и маркетинговую активность.
• Формировать регулярные аналитические отчёты и выводы для руководства.

2. Стратегия продвижения продуктов

• Разрабатывать стратегии продвижения каждого продукта с учётом его целевой аудитории и конкурентной среды.
• Определять, кому, зачем и каким образом необходимо продвигать продукт.
• Разрабатывать позиционирование и ключевые сообщения для медицинских представителей.
• Создавать аргументацию и сравнительные материалы для работы с врачами и фармацевтами.
• Разрабатывать идеи по увеличению продаж и расширению представленности продукции.
• Анализировать эффективность проведённых мероприятий и корректировать стратегию.

3. Работа «в полях»

Выездная работа является обязательной частью должности.

• Посещать ЛПУ, аптеки, аптечные сети и оптовые компании
• Проводить презентации продукции для врачей и медицинского персонала.
• Выявлять потребности врачей и особенности назначения/рекомендации продукции.
• При необходимости осуществлять командировки в регионы Узбекистана.

4. Обучение и тренинги

• Проводить еженедельные тренинги для медицинских представителей.
• Обучать сотрудников не только характеристикам продукции, но и:
  • конкурентным преимуществам;
  • работе с возражениями;
  • правильному позиционированию продуктов;
  • аргументации при визите к врачу;
  • эффективной презентации продукта;
  • анализу конкурентов.
• Проводить обучение фармацевтов и операторов.
• Проводить презентации и обучающие мероприятия для ЛПУ.
• Контролировать, насколько сотрудники действительно используют полученные знания в работе.

5. Работа с отделом продаж

• Совместно с отделом продаж определять приоритетные продукты и направления.
• Участвовать в разработке планов продаж и продвижения.
• Анализировать причины роста или снижения продаж.
• Предлагать конкретные действия для увеличения реализации.
• Участвовать в разработке акций, мотивационных программ и коммерческих предложений.
• Отслеживать результаты реализованных маркетинговых активностей.

6. Аналитика

• Работать с данными продаж и показателями по продуктам.
• Анализировать продажи по регионам, клиентам и продуктам.
• Определять перспективные и проблемные продукты.
• Выявлять точки роста.
• Формировать выводы не просто в формате «что произошло», а «почему произошло и что необходимо сделать».
• Готовить регулярную отчётность и презентации для руководства.

Требования к кандидату

Обязательно:

• Опыт работы Product Manager / Brand Manager / Marketing Manager в фармацевтической компании.
• Хорошее знание фармацевтического рынка Узбекистана.
• Понимание принципов продвижения фармацевтической продукции.
• Умение анализировать конкурентов и рынок.
• Развитые аналитические способности.
• Умение работать с большими объёмами информации.
• Умение делать выводы на основании аналитики и предлагать конкретные решения.
• Отличные презентационные навыки.
• Опыт проведения тренингов и обучения персонала.
• Готовность к регулярной выездной работе и командировкам.
• Уверенное владение Excel и PowerPoint.
• Грамотная устная и письменная речь.
• Инициативность и самостоятельность.
• Ориентация на результат и коммерческий результат продукта.

Для нас особенно важно

Мы ищем человека, который не будет работать исключительно по принципу:

«Мне поставили задачу → я её выполнил».

Нам нужен специалист, который способен самостоятельно сказать:

«Я вижу проблему на рынке → понимаю её причину → анализирую конкурентов → нахожу преимущество нашего продукта → предлагаю стратегию → обучаю команду → выхожу в поле → проверяю результат → корректирую стратегию».

То есть Product Manager должен не просто сопровождать продукт, а управлять его развитием и продвижением.

Будет большим преимуществом

• Опыт работы с БАД, OTC или фармацевтическими препаратами.
• Опыт работы медицинским представителем.
• Опыт работы в регионах Узбекистана.
• Наличие собственной практики проведения медицинских и фармацевтических тренингов.
• Знание особенностей работы ЛПУ, аптек и фармацевтических дистрибьюторов.
• Навыки создания маркетинговых материалов.
• Опыт разработки POS-материалов, презентаций, скриптов и обучающих материалов.
• Понимание работы фармацевтических дистрибьюторов и аптечных сетей.
• Опыт запуска новых продуктов.
• Английский — преимущество.

Личные качества

• Сильные коммуникативные навыки.
• Уверенность при общении с врачами и руководителями.
• Энергичность и мобильность.
• Аналитический склад мышления.
• Системность.
• Инициативность.
• Ответственность.
• Умение убеждать и презентовать.
• Готовность много работать «в полях».
• Способность самостоятельно принимать решения и предлагать новые идеи.

Условия

• Работа в динамично развивающейся фармацевтической компании.
• Возможность влиять на стратегию развития продуктов.
• Регулярные выезды и командировки.
• Работа с реальными рыночными задачами.
• Возможность профессионального и карьерного роста.
• Конкурентоспособная заработная плата + система мотивации по результатам работы.

В отклике просим указать:

1. Опыт работы в фармацевтической отрасли.
2. Какие продукты вы вели как Product/Brand Manager.
3. С какими рынками и регионами работали.
4. Опыт анализа конкурентов.
5. Опыт проведения тренингов и презентаций.
6. Готовность к командировкам.
7. Желаемый уровень заработной платы.

Если вы умеете не просто анализировать рынок, а превращать аналитику в конкретную стратегию, обучение команды и рост продаж — будем рады познакомиться.