Интернет-маркетолог / Digital Marketing Manager в торговый комплекс “Центр города”

Маркетолог / B2B-маркетолог в FUTUREX

Зарплата: от 60 000 ₽ + KPI за привлечённые лиды

Компания FUTUREX ищет маркетолога, который поможет системно развивать направление B2B и привлекать новых корпоративных клиентов.

Наш основной продукт — CHECKLIC, сервис для комплексной проверки физических лиц, который используют компании при найме сотрудников, работе служб безопасности и оценке потенциальных рисков.

Нам нужен не человек, который просто «ведёт маркетинг», а специалист, способный тестировать каналы, находить работающие связки и превращать маркетинговую активность в реальные B2B-лиды.

Что предстоит делать

• Разрабатывать и реализовывать маркетинговую стратегию B2B-направления;

• Генерировать квалифицированные лиды для отдела продаж;

• Искать и тестировать новые каналы привлечения клиентов;

• Работать с e-mail-маркетингом и существующей базой;

• Развивать контент-маркетинг: Telegram, VK, Дзен, YouTube и другие площадки;

• Готовить посадочные страницы, офферы, рекламные материалы и коммерческий контент совместно с командой;

• Сегментировать целевую аудиторию и формировать предложения под разные сегменты;

• Анализировать конкурентов и рынок;

• Запускать маркетинговые гипотезы и оценивать их эффективность;

• Анализировать воронку: источник → лид → квалифицированный лид → продажа;

• Работать совместно с руководителем отдела продаж и получать обратную связь по качеству привлечённых лидов.

Наша целевая аудитория

В первую очередь мы работаем с корпоративным сектором:

HR-директора, HR-специалисты, службы безопасности, руководители компаний и другие сотрудники, отвечающие за проверку кандидатов и персонала.

Поэтому опыт именно в B2B-маркетинге будет большим преимуществом.

Что мы ожидаем

• Опыт работы маркетологом от 1 года;

• Понимание специфики B2B-продаж и лидогенерации;

• Умение самостоятельно искать и тестировать каналы привлечения клиентов;

• Понимание основных маркетинговых метрик: CPL, CAC, конверсия, ROMI;

• Умение работать с аналитикой и принимать решения на основании цифр;

• Опыт работы с e-mail-рассылками, контентом и digital-каналами;

• Умение использовать современные AI-инструменты в работе;

• Инициативность: мы ценим специалистов, которые приходят не только с вопросами, но и с гипотезами.

Для нас важен конечный результат маркетинга — качественные лиды и новые клиенты.

Что предлагаем

Оклад — 60 000 ₽.

Дополнительно — KPI за каждого привлечённого квалифицированного лида.

Размер дохода напрямую зависит от результата: чем больше качественных лидов получает отдел продаж, тем выше премиальная часть.

Мы готовы обсуждать и тестировать новые каналы, инструменты и маркетинговые гипотезы. Если вы можете аргументировать, почему определённый канал способен принести результат, — дадим возможность его проверить.

О компании

FUTUREX развивает собственные IT-продукты в области проверки и анализа данных.

Один из наших ключевых продуктов — CHECKLIC, сервис комплексной проверки физических лиц. Система собирает информацию из более чем 40 источников и помогает корпоративным клиентам выявлять потенциальные риски при работе с кандидатами и сотрудниками.

Сейчас мы активно развиваем B2B-направление и хотим построить системный маркетинг, который станет стабильным источником новых клиентов.

Нам по пути, если вы

Хотите влиять на результат бизнеса, а не просто выполнять набор маркетинговых задач.

Любите проверять гипотезы, работать с цифрами и понимаете, что хороший маркетинг заканчивается не охватами и просмотрами, а целевыми обращениями и продажами.

В отклике коротко расскажите, с какими B2B-проектами вы работали, какие каналы лидогенерации использовали и каких результатов удалось добиться.

Мы ищем не просто маркетолога и не специалиста, которому нужно передавать отдельные задачи по рекламе.

Нам нужен руководитель отдела маркетинга, который возьмёт на себя всю функцию маркетинга компании: от стратегии и позиционирования до построения команды, лидогенерации, аналитики и результата.

О компании

Мы — сеть туристических агентств с многолетней историей и сильной репутацией на рынке.

Сегодня в компании работают 19 менеджеров по туризму, действующий поток составляет около 600 входящих обращений ежемесячно.

У нас сформирована большая клиентская база, высокий уровень повторных обращений и рекомендаций, рейтинг 5.0 на Яндекс Картах, большое количество положительных отзывов.

Наша задача на следующий этап развития — существенно масштабировать маркетинг и увеличить не только количество, но прежде всего качество входящих обращений.

Мы хотим привлекать преимущественно аудиторию среднего и выше среднего ценового сегмента, которая ценит экспертность, сервис, надёжность и готова выстраивать долгосрочные отношения с туристическим агентством.

Ваша главная задача

Построить управляемую и измеримую систему маркетинга, которая обеспечивает стабильный рост количества квалифицированных обращений, продаж и маржи компании.

Нам нужен человек, который способен самостоятельно ответить на вопросы:

• Кого и почему мы должны привлекать?
• Как должно выглядеть позиционирование компании?
• Какие каналы способны дать нам необходимую аудиторию?
• Сколько денег необходимо инвестировать?
• Какие специалисты нужны для реализации стратегии?
• Какие показатели должны контролироваться каждую неделю и каждый месяц?
• Какие действия действительно приносят компании прибыль, а какие создают только видимость маркетинга?

Что предстоит сделать

1. Провести полный аудит маркетинга

Проанализировать:

• текущие рекламные каналы;
• сайт и посадочные страницы;
• CRM и воронку;
• аналитику;
• клиентскую базу;
• соцсети и контент;
• репутационный маркетинг;
• позиционирование;
• конкурентов;
• клиентские сегменты;
• эффективность действующих подрядчиков и специалистов.

2. Разработать маркетинговую стратегию

Подготовить:

• стратегию развития маркетинга на 12 месяцев;
• детальный план действий на первые 90 дней;
• медиаплан;
• маркетинговый бюджет;
• систему KPI;
• прогноз количества и стоимости обращений;
• план тестирования новых каналов.

Стратегия должна содержать конкретные действия, ответственных, сроки и показатели результата.

3. Увеличивать количество и качество входящих обращений

Работать с существующими и новыми каналами привлечения:

• performance-маркетинг;
• Яндекс Директ;
• SEO;
• геосервисы;
• соцсети;
• контент-маркетинг;
• Telegram и VK;
• email- и CRM-маркетинг;
• ретаргетинг;
• работа с клиентской базой;
• партнёрские проекты;
• referral-маркетинг;
• PR;
• специальные проекты и другие каналы.

Мы не ждём, что руководитель будет самостоятельно настраивать каждый рекламный кабинет.

Мы ждём, что он будет понимать инструменты достаточно глубоко, чтобы определить стратегию, найти сильных исполнителей, поставить им задачу и оценить результат.

4. Собрать эффективную маркетинговую команду

Сейчас в компании уже работают интернет-маркетолог и веб-дизайнер.

Необходимо:

• оценить существующие ресурсы;
• определить недостающие компетенции;
• сформировать оптимальную структуру команды;
• самостоятельно участвовать в поиске и выборе подрядчиков и специалистов;
• ставить задачи;
• устанавливать сроки;
• контролировать качество работы;
• менять исполнителей, если они не дают результата.

5. Выстроить маркетинговую аналитику

Нам важно видеть не количество кликов и подписчиков, а бизнес-результат.

Руководитель отдела маркетинга должен понимать экономику каждого значимого канала и принимать решения на основании цифр.

6. Работать совместно с отделом продаж

Маркетинг не заканчивается передачей лида менеджеру.

Необходимо:

• анализировать качество входящих обращений;
• отслеживать конверсию по источникам;
• выявлять причины потери клиентов;
• совместно с руководством улучшать путь клиента;
• помогать увеличивать конверсию обращения в продажу.

Что для нас важно

Мы ищем человека с опытом от 5 лет в маркетинге, включая опыт управления маркетингом или маркетинговой командой.

Обязательно:

• опыт построения маркетинговой стратегии;
• сильная экспертиза в B2C;
• понимание performance-маркетинга;
• опыт лидогенерации;
• умение работать с аналитикой и unit-экономикой;
• опыт управления подрядчиками и командой;
• способность самостоятельно находить сильных исполнителей;
• понимание CRM-маркетинга;
• опыт работы с большими клиентскими базами будет преимуществом;
• умение связывать маркетинговые показатели с продажами и финансовым результатом.

Особенно интересны кандидаты с успешным опытом в:

• туризме;
• недвижимости;
• частной медицине;
• премиальном образовании;
• beauty;
• hospitality;
• автомобильном бизнесе;
• других B2C-направлениях со средним и высоким чеком.

Опыт непосредственно в туризме не является обязательным.

Для нас значительно важнее способность построить сильный маркетинг.

Кого мы точно не ищем

Нам не подойдёт человек, который:

• специализируется только на SMM;
• умеет только настраивать рекламу;
• оценивает маркетинг количеством подписчиков и охватами;
• постоянно объясняет отсутствие результата «плохими подрядчиками»;
• ждёт подробного технического задания от собственника;
• предлагает сначала увеличить рекламный бюджет, а потом подумать над стратегией.

Что мы предлагаем

• возможность фактически построить маркетинговую функцию компании;
• прямую работу с собственником;
• возможность влиять на стратегические решения;
• действующий бизнес с историей, клиентской базой и сильной репутацией;
• ресурсы на тестирование маркетинговых гипотез;
• существующую команду и возможность самостоятельно усиливать её;
• высокий уровень самостоятельности;
• фиксированную часть + существенный бонус за достижение бизнес-показателей.

Ориентир по доходу: 200 000–300 000 рублей в зависимости от квалификации и результата.

Формат работы обсуждается.

Как будет выглядеть результат вашей работы

Через несколько месяцев мы должны чётко понимать:

• кто наш целевой клиент;
• почему он выбирает нас;
• откуда приходят лучшие клиенты;
• сколько стоит их привлечение;
• какие каналы масштабировать;
• какие отключать;
• сколько обращений и продаж получит компания при определённом маркетинговом бюджете.

А маркетинг должен превратиться из набора отдельных активностей в управляемую систему роста бизнеса.

При отклике

Пожалуйста, напишите:

1. Какой B2C-проект вы считаете своим самым сильным кейсом?
2. Какие показатели были до вашего прихода и спустя 6–12 месяцев?
3. Какой рекламный бюджет находился под вашим управлением?
4. Как вы измеряли качество лидов?
5. Какая команда была у вас в подчинении?
6. Каких специалистов или подрядчиков вы нанимали самостоятельно?
7. Приведите пример маркетинговой гипотезы, которая не сработала, и расскажите, как вы это поняли.

Мы обязательно попросим подтвердить цифрами 1–2 наиболее сильных кейса.

Внимание! Удаленный и гибридный графики работы не рассматриваются!

Работа в офисе - м. Электрозаводская.

Обязанности:

Performance и управление бюджетом:

• планировать и управлять бюджетом digital‑каналов (Яндекс Директ, РСЯ, SEO, геосервисы и др.);
• концентрировать ресурсы на приоритетных направлениях, рассчитывать экономику кампаний;
• отвечать за увеличение объёма обращений и контроль показателя CPL по каналам;
• оптимизировать распределение бюджета на основе эффективности каналов и сезонности.

Работа с подрядчиками и внутренними командами:

• ставить задачи подрядчикам и контролировать их выполнение;
• оценивать эффективность используемых инструментов и подрядчиков;
• инициировать изменения при необходимости, в том числе предлагать альтернативы и обосновывать пересмотр подрядчиков или инструментов;
• координировать дизайнеров, копирайтеров, разработчиков для реализации маркетинговых задач.

Аналитика и принятие решений:

• поддерживать и развивать сквозную аналитику (в т. ч. Calltouch), обеспечивать корректность данных в отчетах;
• настраивать и регулярно проверять корректность атрибуции;
• анализировать путь клиента: лид → запись → визит, выявлять узкие места;
• формировать выводы на основе данных и корректировать кампании для повышения эффективности и посещаемости;
• Подготовка регулярных отчётов по эффективности каналов, KPI и динамике ключевых метрик.

Сайт и конверсия:

• работать над увеличением посещаемости, конверсии сайта и промо‑страниц;
• формировать и приоритизировать требования к доработкам сайта;
• отслеживать влияние доработок на ключевые метрики и фиксировать результаты.

Геосервисы:

• развивать эффективность размещения на Яндекс.Картах, 2ГИС.
• поддерживать digital-воронки по приоритетным направлениям.
• обновление и актуализация информации (цены, акции, новости, карточки товаров).
• администрирование сайта и соцсетей (права доступа, настройки);
• актуализация старых материалов (обновление данных, дат, ссылок);
• удаление или архивирование неактуального контента;
• мониторинг комментариев и отзывов, модерация дискуссий.
• приёмка и доработка готовых материалов;

Мы ждем от вас:

• Релевантный опыт в сети лабораторий/медицинских клиник/фармакологической отрасли будет преимуществом;
• Знание CRM Bitrix24;
• Опыт работы от 3-х лет на позициях менеджера по маркетингу, менеджера по управлению маркетинговыми проектами, интернет-маркетолога;
• Глубокое понимание существующих инструментов привлечения интернет-трафика и лидогенерации;
• Понимание принципов и метрик цифрового маркетинга, в том числе CPC, CPA, CPM, CPL, CPO, ROI;
• Понимание систем аналитики Я.Метрика и Google Analytics: настройка сегментов, представлений, получение данных по целям в разрезах источников, кампаний и пр.;
• Понимание базовых принципов законодательства о рекламе (ФЗ №38 и уверенное применение требований к маркировке интернет-рекламы на практике.

Мы предлагаем:

• Работу в современной, динамично развивающейся компании;
• Офисный характер работы, удаленный формат работы не рассматриваем;
• Официальное оформление с первого рабочего дня, выплата заработной платы 2 раза в месяц, социальные гарантии;
• График работы 5/2 с 9.00 до 17.30;
• Перспективы профессионального и карьерного роста;
• Скидки на услуги лаборатории (в том числе для членов семьи);
• Открытое и конструктивное сотрудничество.