Маркетолог / B2B-маркетолог в FUTUREX

Добрый день! Меня зовут Александр Копылов, я руководитель сети стоматологических центров «АО Стом».

Мы гордимся тем, что входим в ТОП-30 лучших клиник Москвы по рейтингу ПроДокторов, а наш рейтинг на Яндекс.Картах стабильно держится на уровне 5.0. Мы не просто предоставляем качественное лечение с использованием современных технологий (микроскопы, КТ, электронная анестезия, наркоз), но и одними из первых в России начали использовать искусственный интеллект в диагностике и планировании лечения, что позволяет нам добиваться максимально точных и качественных результатов.

Наша команда — это не только профессионалы, но и единомышленники, которые разделяют важные для нас ценности и помогают строить атмосферу заботы о пациентах и коллегах.

Сейчас мы ищем руководителя отдела маркетинга, который станет ключевым звеном в развитии нашей амбициозной сети. На данный момент в нашей сети работают две клиники, но в планах открытие более пяти новых клиник в ближайшие годы.

Ваши задачи:

• Разработка и реализация маркетинговой стратегии для привлечения новых пациентов.

• Управление бюджетом на маркетинг, контроль эффективности каналов (контекстная реклама, SEO, карты, соцсети, офлайн-мероприятия).

• Анализ эффективности рекламных кампаний и предложение новых подходов.

• Организация мероприятий для пациентов (дни открытых дверей, лекции и просветительские программы).

• Работа с репутацией клиник на картах и отзовиках.

• Участие в дальнейшем расширении отдела маркетинга: формирование команды, подбор сотрудников.

Мы ждем от вас:

• Опыт работы в маркетинге медицинских услуг, желательно в стоматологии.

• Умение руководить командой и выстраивать процессы.

• Понимание digital-маркетинга, навыки анализа данных и построения отчетов.

• Готовность брать ответственность за результат и находить нестандартные решения.

• Желание развиваться и расти вместе с амбициозным проектом.

Что вы получите:

• Конкурентную заработную плату с прозрачной системой бонусов за результаты.

• Возможность увеличивать свой доход благодаря успешным проектам и достижениям KPI.

• Перспективу карьерного роста: от руководителя отдела до ведущего специалиста сети с масштабными задачами.

• Работа в компании, которая активно расширяется: в планах открытие более пяти новых клиник в ближайшие годы.

• Поддержку в формировании вашей команды: возможность нанимать специалистов, с которыми вам комфортно работать.

• Дружный коллектив, который ценит вклад каждого сотрудника.

Мы ищем лидера, который разделяет наши взгляды на развитие бизнеса и готов построить эффективный отдел маркетинга, способный не только решать текущие задачи, но и масштабировать успехи нашей сети.

Давайте вместе строить будущее стоматологии!

Привет! На связи Evercode Lab 🚀

13 лет строим свободное и безопасное будущее в финтех и web3!

Мы активно растем и приглашаем тебя присоединиться к нашей амбициозной команде специалистов!

Сейчас в рамках расширения штата в нашу команду маркетинга требуется талантливый и опытный SEO-специалист уровня middle/middle+ !

Чем предстоит заниматься:

• Проведение систематического SEO-аудита сайта: анализ конкурентов, выявление точек роста и формирование стратегии продвижения;

• Технический аудит сайта и контроль за изменениями;

• Работа с контентом: подготовка нового контента, оптимизация существующего;

• Мониторинг текущих позиций сайта по целевым поисковым ключам.

Мы ожидаем:

• Письменный английский язык на уровне B2-С1;
• Опыт на аналогичной должности от 3 лет;
• Разработка SEO-стратегии;
• Практический опыт разработки семантического ядра;
• Практический опыт закупки бэклинков;
• Практический опыт с зарубежными поисковиками;
• Опыт управления дизайнерами, копирайтерами, линкбилдерами;
• Умение эффективно работать с инструментами искусственного интеллекта (ИИ) для решения профессиональных задач.

Будет плюсом:

• Опыт работы в финтех-сфере с пониманием ее специфики.

В нашей компании всегда:

• Можно расти быстрее, чем ты ожидал: мы даём реальные задачи и не делаем видимость обучения;

• Поддержат, но честно: если есть фидбэк, ты узнаешь его сразу и напрямую;

• Движемся быстро: запускаем, тестируем, улучшаем. Без бюрократии, зато с системностью;

• Работаешь с теми, кто реально шарит в Web3 и финтехе и готов делиться опытом;

• Любят драйв и ценят ответственность

Мы ищем не просто маркетолога и не специалиста, которому нужно передавать отдельные задачи по рекламе.

Нам нужен руководитель отдела маркетинга, который возьмёт на себя всю функцию маркетинга компании: от стратегии и позиционирования до построения команды, лидогенерации, аналитики и результата.

О компании

Мы — сеть туристических агентств с многолетней историей и сильной репутацией на рынке.

Сегодня в компании работают 19 менеджеров по туризму, действующий поток составляет около 600 входящих обращений ежемесячно.

У нас сформирована большая клиентская база, высокий уровень повторных обращений и рекомендаций, рейтинг 5.0 на Яндекс Картах, большое количество положительных отзывов.

Наша задача на следующий этап развития — существенно масштабировать маркетинг и увеличить не только количество, но прежде всего качество входящих обращений.

Мы хотим привлекать преимущественно аудиторию среднего и выше среднего ценового сегмента, которая ценит экспертность, сервис, надёжность и готова выстраивать долгосрочные отношения с туристическим агентством.

Ваша главная задача

Построить управляемую и измеримую систему маркетинга, которая обеспечивает стабильный рост количества квалифицированных обращений, продаж и маржи компании.

Нам нужен человек, который способен самостоятельно ответить на вопросы:

• Кого и почему мы должны привлекать?
• Как должно выглядеть позиционирование компании?
• Какие каналы способны дать нам необходимую аудиторию?
• Сколько денег необходимо инвестировать?
• Какие специалисты нужны для реализации стратегии?
• Какие показатели должны контролироваться каждую неделю и каждый месяц?
• Какие действия действительно приносят компании прибыль, а какие создают только видимость маркетинга?

Что предстоит сделать

1. Провести полный аудит маркетинга

Проанализировать:

• текущие рекламные каналы;
• сайт и посадочные страницы;
• CRM и воронку;
• аналитику;
• клиентскую базу;
• соцсети и контент;
• репутационный маркетинг;
• позиционирование;
• конкурентов;
• клиентские сегменты;
• эффективность действующих подрядчиков и специалистов.

2. Разработать маркетинговую стратегию

Подготовить:

• стратегию развития маркетинга на 12 месяцев;
• детальный план действий на первые 90 дней;
• медиаплан;
• маркетинговый бюджет;
• систему KPI;
• прогноз количества и стоимости обращений;
• план тестирования новых каналов.

Стратегия должна содержать конкретные действия, ответственных, сроки и показатели результата.

3. Увеличивать количество и качество входящих обращений

Работать с существующими и новыми каналами привлечения:

• performance-маркетинг;
• Яндекс Директ;
• SEO;
• геосервисы;
• соцсети;
• контент-маркетинг;
• Telegram и VK;
• email- и CRM-маркетинг;
• ретаргетинг;
• работа с клиентской базой;
• партнёрские проекты;
• referral-маркетинг;
• PR;
• специальные проекты и другие каналы.

Мы не ждём, что руководитель будет самостоятельно настраивать каждый рекламный кабинет.

Мы ждём, что он будет понимать инструменты достаточно глубоко, чтобы определить стратегию, найти сильных исполнителей, поставить им задачу и оценить результат.

4. Собрать эффективную маркетинговую команду

Сейчас в компании уже работают интернет-маркетолог и веб-дизайнер.

Необходимо:

• оценить существующие ресурсы;
• определить недостающие компетенции;
• сформировать оптимальную структуру команды;
• самостоятельно участвовать в поиске и выборе подрядчиков и специалистов;
• ставить задачи;
• устанавливать сроки;
• контролировать качество работы;
• менять исполнителей, если они не дают результата.

5. Выстроить маркетинговую аналитику

Нам важно видеть не количество кликов и подписчиков, а бизнес-результат.

Руководитель отдела маркетинга должен понимать экономику каждого значимого канала и принимать решения на основании цифр.

6. Работать совместно с отделом продаж

Маркетинг не заканчивается передачей лида менеджеру.

Необходимо:

• анализировать качество входящих обращений;
• отслеживать конверсию по источникам;
• выявлять причины потери клиентов;
• совместно с руководством улучшать путь клиента;
• помогать увеличивать конверсию обращения в продажу.

Что для нас важно

Мы ищем человека с опытом от 5 лет в маркетинге, включая опыт управления маркетингом или маркетинговой командой.

Обязательно:

• опыт построения маркетинговой стратегии;
• сильная экспертиза в B2C;
• понимание performance-маркетинга;
• опыт лидогенерации;
• умение работать с аналитикой и unit-экономикой;
• опыт управления подрядчиками и командой;
• способность самостоятельно находить сильных исполнителей;
• понимание CRM-маркетинга;
• опыт работы с большими клиентскими базами будет преимуществом;
• умение связывать маркетинговые показатели с продажами и финансовым результатом.

Особенно интересны кандидаты с успешным опытом в:

• туризме;
• недвижимости;
• частной медицине;
• премиальном образовании;
• beauty;
• hospitality;
• автомобильном бизнесе;
• других B2C-направлениях со средним и высоким чеком.

Опыт непосредственно в туризме не является обязательным.

Для нас значительно важнее способность построить сильный маркетинг.

Кого мы точно не ищем

Нам не подойдёт человек, который:

• специализируется только на SMM;
• умеет только настраивать рекламу;
• оценивает маркетинг количеством подписчиков и охватами;
• постоянно объясняет отсутствие результата «плохими подрядчиками»;
• ждёт подробного технического задания от собственника;
• предлагает сначала увеличить рекламный бюджет, а потом подумать над стратегией.

Что мы предлагаем

• возможность фактически построить маркетинговую функцию компании;
• прямую работу с собственником;
• возможность влиять на стратегические решения;
• действующий бизнес с историей, клиентской базой и сильной репутацией;
• ресурсы на тестирование маркетинговых гипотез;
• существующую команду и возможность самостоятельно усиливать её;
• высокий уровень самостоятельности;
• фиксированную часть + существенный бонус за достижение бизнес-показателей.

Ориентир по доходу: 200 000–300 000 рублей в зависимости от квалификации и результата.

Формат работы обсуждается.

Как будет выглядеть результат вашей работы

Через несколько месяцев мы должны чётко понимать:

• кто наш целевой клиент;
• почему он выбирает нас;
• откуда приходят лучшие клиенты;
• сколько стоит их привлечение;
• какие каналы масштабировать;
• какие отключать;
• сколько обращений и продаж получит компания при определённом маркетинговом бюджете.

А маркетинг должен превратиться из набора отдельных активностей в управляемую систему роста бизнеса.

При отклике

Пожалуйста, напишите:

1. Какой B2C-проект вы считаете своим самым сильным кейсом?
2. Какие показатели были до вашего прихода и спустя 6–12 месяцев?
3. Какой рекламный бюджет находился под вашим управлением?
4. Как вы измеряли качество лидов?
5. Какая команда была у вас в подчинении?
6. Каких специалистов или подрядчиков вы нанимали самостоятельно?
7. Приведите пример маркетинговой гипотезы, которая не сработала, и расскажите, как вы это поняли.

Мы обязательно попросим подтвердить цифрами 1–2 наиболее сильных кейса.