SME Corporate Banking Product Head (CPO)

ООО "Алварус Капитал" российская инвестиционная компания является основным акционером ПАО "Софтлайн".

Частная инвестиционная структура (family office) с диверсифицированным портфелем активов в различных отраслях. Компания занимается вложениями в ценные бумаги и инвестиционными проектами.

О продукте
AI-платформа создания контента для В2В, продукт разрабатывается с нуля.

Основные задачи:

• Продуктовая стратегия. Вы определяете: образ продукта, точка входа в процесс клиента, CJM, Road map, барьеры, которые мы выстраиваем.
• Продуктовая команда. Ставить задачи и принимать работу технической команды, задавать ритм выпуска вместе с CTO, собрать команду продукта.
• Клиенты и коммерческие переговоры. Вы ведёте клиентов лично: первый разговор, бриф, пилот, защита цены, продление, эскалация. На вас коммерческий процесс работы с юридическими лицами, партнёрский и посреднический канал, удержание и клиентский результат — включая долю производства, которую клиент перевёл на платформу.
• Монетизация. Тарифная сетка и правила списания кредитов, исследование цены, пакеты по сегментам, условия пилотов.
• Рост и каналы. Каналы привлечения и экономика воронки, контентный канал и страницы форматов, витрина шаблонов как канал дистрибуции, первые публичные кейсы и коммуникации запуска.
• Операции и риски. Единый реестр рисков. Коммерческие условия поставщиков, закупка токенов.

Наши ожидания:

• Управляли продуктом на позиции CPO от 3 лет и отвечали за результат в деньгах;
• Запускали продукт или направление с нуля в условиях высокой неопределённости;
• Внедряли генеративные модели — LLM, изображение, видео — в собственный продукт как ядро ценности, а не как дополнение к интерфейсу;
• Разрабатывали продуктовую стратегию, декомпозировали её на конкретные шаги и защищали перед CEO/ основателями или инвестором; умеете балансировать между долгосрочными целями и задачами недели;
• Отвечали за вывод продукта на рынок: позиционирование, каналы привлечения, первые кейсы, ведение переговоров;
• Глубоко понимаете продуктовые метрики и самостоятельно работаете с данными;
• Знаете российский рекламный рынок.

Будет плюсом, если вы

• Работали в стартапе: adtech, martech, платформенный продукт;
• Имеете технический бэкграунд и понимаете принципы работы GenAI, ML моделей.

Условия:

• Обсуждаемые условия дохода;
• Гибкое начало рабочего дня;
• Открытость и готовность к диалогу с топ-менеджментом компании;
• Программа ДМС;
• Удобное расположение офиса около ст. Третьяковская и ст. Новокузнецкая( пер. 3-Й Кадашевский, д. 7-9, стр. 1).

В «Ренессанс Банке» мы любим, что делаем, и создаем возможности для реализации идей. Нашли новое решение – доработали, заметили проблему клиента – помогли, появилась идея – воплотили. Мы так устроены! Тебе это близко? Становись часть команды тех, кто не стоит на месте.

Тебе предстоит:

• Полный цикл управления продуктом — от формирования концепции до момента, когда карта попадает к клиенту. Оперативное выявление и устранение корневых причин сбоев на всех этапах — от оформления до обслуживания;
• Формирование гипотез и предложений по увеличение доходности продукта дебетовая карта, запуску новых продуктов;
• Глубокий анализ эффективности каналов дистрибуции. Участие в запуске новых направлений с проработкой экономики, согласованием со смежными подразделениями и настройкой мотивационных схем для партнеров;
• Контроль затрат на продукт (прямых и фиксированных затрат в части привлечения и сопровождения, в т. ч. оптимизация коммуникаций с клиентами);
• Разработка механик кросс-продаж — формирование предложений по дебетовым картам для действующей клиентской базы банка с целью увеличения проникновения продукта;
• Постоянный мониторинг конкурентной среды, трендов и предложений других игроков для сохранения лидерства продукта.

Для нас важно:

• Опыт работы: от 1 года до 3 лет в банковской сфере. Наличие опыта в продуктовом подразделении (это будет вашим преимуществом);

• Понимание экономики дебетовой карты (процессинг, межбанковские комиссии, стоимость обслуживания, доходность от транзакций);
• Знание внутренних процессов банка по оформления и сопровождения дебетовых карт;
• Опытный пользователь ПК, банковских программ.

Мы предлагаем:

• ДМС после испытательного срока и льготное страхование членов твоей семьи;
• График работы с 9:00 до 18:00;
• Улучшенные условия на кредиты, кредитные карты, вклады и другие продукты банка;
• Скидки на обучение английскому языку от Skyeng, фитнес, услуги здоровья и красоты;
• Корпоративное обучение: курсы, тренинги, вебинары и базы знаний;
• Бонус за каждого, кто присоединится к нашей команде благодаря тебе;
• Развитую программу заботы о благополучии и ментальном здоровье;
• Насыщенную корпоративную жизнь и новогодние подарки детям.