Коммерческий директор/Начальник коммерческого отдела
нэодевелопмент · На сервисе с: 18.08.26 10:20
О компании
ООО «НЭОДЕВЕЛОПМЕНТ» — устойчиво развивающаяся девелоперская компания, работающая на рынке с 2014 года. Основной вид деятельности — подготовка строительной площадки (ОКВЭД 43.12). Специализируемся на проектах в сфере промышленного и гражданского строительства, осуществляя полный цикл работ. Компания активно участвует в тендерах и государственных закупках, обладает членством в СРО и лицензией на деятельность по сбору, транспортированию, обработке, утилизации, обезвреживанию, размещению отходов I–IV классов опасности.
Генеральный директор компании Роман Казаков — признанный эксперт отрасли, амбассадор «Зеленого строительства», лауреат Премии «Хедлайнеры ESG принципов» 2026 года. Под его руководством компания неоднократно принимала участие в крупнейших отраслевых мероприятиях. Мы ищем амбициозного лидера, который возглавит коммерческое направление, обеспечит системный приток новых проектов и будет лично вовлечен в ключевые процессы на всех этапах — от переговоров до сдачи объектов.
Чем предстоит заниматься
Это позиция для практика, который не боится работать «руками» — лично участвовать в переговорах, выезжать на объекты, разбираться в деталях проектов и документов. Вы будете отвечать за развитие коммерческого блока компании, увеличение выручки и укрепление рыночных позиций. При этом ваша работа не ограничивается кабинетным управлением — вы будете регулярно выезжать на ключевые проекты региона и лично контролировать их коммерческую составляющую на местах.
Ключевые обязанности:
-
Стратегическое развитие: Разработка и реализация коммерческой стратегии, направленной на привлечение проектов в сфере ПГС и комплексного обустройства территорий. Расширение присутствия компании на рынке.
-
Личное участие в ключевых переговорах: Ведение переговоров с крупными заказчиками, государственными структурами, промышленными предприятиями на высшем уровне. Вы — «лицо компании» в коммерческих вопросах. Принятие финальных решений по условиям контрактов, ценообразованию и стратегическим партнерствам.
-
Выход на ключевые проекты региона: Регулярные выезды на строящиеся объекты в Санкт-Петербурге и Ленинградской области для личного контроля коммерческих аспектов, переговоров с подрядчиками и заказчиками на месте, оперативного решения спорных вопросов. Готовность к командировкам в пределах региона.
-
Привлечение проектов и тендерная работа: Активный поиск новых заказчиков и перспективных проектов. Организация и контроль участия в тендерах и государственных закупках (44-ФЗ, 223-ФЗ). Личная подготовка и защита конкурсных предложений перед тендерными комиссиями.
-
Работа с документацией «руками»: Личное участие в формировании коммерческих предложений, договоров, сметных расчетов. Проверка КС-2, КС-3, контроль финансовых потоков по объектам. Вы не просто ставите подпись — вы вникаете в детали каждого документа.
-
Управление продажами и бюджетирование: Формирование планов продаж и контроль их выполнения. Обеспечение рентабельности продаж, участие в бюджетировании. Прямая ответственность за выполнение плановых показателей выручки и маржинальности.
-
Ценообразование и аналитика: Формирование ценовой политики, анализ конкурентного окружения и спроса. Подготовка аналитических отчетов и рекомендаций для руководства по коммерческой эффективности проектов.
-
Взаимодействие с подразделениями: Тесная координация с департаментом строительства и проектирования. Вы должны понимать, как коммерческие решения влияют на производственные процессы, и наоборот.
Мы ожидаем, что вы
Базовые требования
-
Высшее образование (экономика, менеджмент, маркетинг, строительство).
-
Опыт работы на руководящих должностях в коммерческом блоке строительных или девелоперских компаний от 5 лет.
-
Понимание специфики рынка промышленного и гражданского строительства.
-
Владение навыками стратегического и финансового планирования.
-
Развитые аналитические способности и лидерские качества.
Мы рассматриваем кандидатов, которые могут подтвердить свою эффективность конкретными кейсами. В резюме или на собеседовании просим привести примеры:
-
Привлечение крупных заказчиков: Опишите не менее 2–3 случаев, когда вы лично привлекли новых заказчиков в сегменте ПГС (промышленные предприятия, застройщики, государственные структуры).
-
Рост выручки: Приведите цифры — на сколько процентов (или в абсолютных суммах) вы увеличили выручку коммерческого направления за последние 2–3 года. Например: «Увеличил портфель заказов с 200 до 450 млн рублей за 2 года».
-
Комплексные проекты: Опишите участие в проектах по обустройству территорий (благоустройство, инженерная подготовка, дорожное строительство), где вы отвечали за коммерческую составляющую — от поиска клиента до закрытия контракта.
-
Личное участие в переговорах: Приведите пример сложных переговоров с крупным заказчиком, которые вы вели лично и успешно завершили, несмотря на изначальные разногласия.
Личные качества
-
Готовность работать «руками»: вы не боитесь грязи на стройплощадке, лично выезжаете на объекты, участвуете в приемке работ, общаетесь с прорабами и инженерами.
-
Проактивность и инициативность: вы не ждете, пока заказы придут сами, — вы их создаете.
-
Стрессоустойчивость и уверенность: сложные переговоры, жесткие заказчики, сжатые сроки — ваша стихия.
-
Ориентация на результат: ваша главная мотивация — цифры: выручка, маржинальность, количество заключенных контрактов.
Мы предлагаем
-
Работу в стабильной компании с 10-летним опытом работы.
-
Участие в масштабных проектах в сфере ПГС и комплексного обустройства территорий.
-
Реальную возможность влиять на коммерческую стратегию и рост компании.
-
Доступ к ключевым проектам региона — вы будете в центре строительного рынка Санкт-Петербурга и Ленинградской области.
-
Конкурентную заработную плату: достойный оклад + прозрачная система KPI-бонусов.
-
Компенсацию мобильной связи.
-
Официальное трудоустройство согласно ТК РФ, полный социальный пакет.
-
Карьерные перспективы в растущей компании.
Похожие вакансии Chief Marketing Officer
HireSeeker собирает вакансии со всех площадок и присылает только релевантные. Бесплатно.