Директор по продукту / CPO

Группа компаний BARK «Ножи для жизни»

BARK — российская группа компаний с собственным производством и оборотом 2,2 млрд рублей в год.

Мы создаём ножи и товары для жизни:

• исторические и коллекционные модели, включая финки НКВД;
• туристические ножи для охоты и рыбалки;
• кухонные ножи и наборы;
• кухонную утварь и разделочные доски;
• сумки, ремни и другие изделия из кожи.

В ГК работают более 400 сотрудников, действуют две производственные площадки. Компания продолжает расти, и сейчас нам нужен директор по продукту, который возьмёт на себя управление всей ассортиментной матрицей — от исследования рынка и идеи до серийного выпуска и коммерческого результата продукта.

Главная задача позиции

Создать сбалансированный и коммерчески эффективный портфель продуктов, который обеспечит масштабирование бизнеса.

Нам нужен не разработчик отдельных изделий, а руководитель всего продуктового направления: человек, который определяет, какие продукты необходимо создавать, для каких клиентов, в каких категориях, ценовых сегментах и объёмах.

Чем предстоит заниматься

Управлять продуктовым портфелем

• Разработать продуктовую и ассортиментную стратегию компании.
• Управлять всей ассортиментной матрицей: ножи, товары для кухни, туристические товары, изделия из кожи и новые категории.
• Определять перспективные категории, ценовые сегменты и продуктовые ниши.
• Принимать решения о запуске, развитии, обновлении или выводе продуктов.
• Формировать сбалансированный портфель с учётом выручки, маржинальности, оборачиваемости и потенциала роста.

Управлять полным циклом создания продукта

• Выстроить сквозной процесс от идеи и исследования рынка до производства, запуска и анализа продаж.
• Формировать и контролировать продуктовый календарь.
• Обеспечивать выпуск новых продуктов в установленные сроки.
• Координировать разработку, тестирование, расчёт экономики, производство, упаковку и вывод продукта на рынок.
• Контролировать качество продукта на всех этапах его создания.
• Устранять причины задержек и повышать скорость вывода новых продуктов.

Исследовать рынок и находить точки роста

• Анализировать российский и зарубежные рынки, потребительские тренды и действия конкурентов.
• Изучать маркетплейсы, выставки, торговые площадки и производственные кластеры.
• Искать перспективные продукты, материалы, технологии и производственные решения.
• Посещать Китай и другие рынки для поиска идей, поставщиков и новых продуктовых возможностей.
• Проверять продуктовые гипотезы на основании данных, а не субъективных предпочтений.

Управлять экономикой продукта

• Рассчитывать бизнес-кейсы и юнит-экономику новых продуктов.
• Управлять целевыми показателями выручки, маржинальности, себестоимости и оборачиваемости.
• Планировать бюджеты продуктового направления.
• Оценивать коммерческий потенциал продукта до запуска.
• Анализировать результаты после выхода продукта и принимать решения о масштабировании или прекращении производства.

Управлять командой и структурой

• Определить необходимую структуру продуктового направления.
• Управлять R&D-директором и другими участниками продуктового цикла.
• Синхронизировать продуктовую команду, производство, маркетинг, продажи, закупки и финансы.
• Распределять зоны ответственности и устанавливать показатели эффективности.
• Формировать сильную команду, способную системно выпускать востребованные продукты.

Ожидаемые результаты

• Разработана и утверждена продуктовая стратегия компании.
• Сформирована прозрачная ассортиментная матрица по категориям и ценовым сегментам.
• Создан продуктовый календарь с понятными сроками и ответственными.
• Новые продукты выпускаются в срок и достигают плановых коммерческих показателей.
• Решения по ассортименту принимаются на основании аналитики, экономики и рыночного потенциала.
• Определены точки роста портфеля и запущены новые перспективные категории.
• Повышаются выручка, маржинальность и оборачиваемость ассортиментной матрицы.

Кого мы ищем

Нам подойдёт кандидат, который:

• занимал позицию директора по продукту, CPO, директора по ассортименту или руководителя продуктового направления;
• управлял портфелем физических товаров в производственной или товарной компании;
• отвечал не только за разработку, но и за коммерческий результат ассортиментной матрицы;
• выводил на рынок новые продукты и продуктовые категории;
• понимает полный цикл создания продукта: исследование, концепция, экономика, разработка, производство, запуск и продажи;
• умеет управлять большим количеством SKU, категориями и ценовыми сегментами;
• работал с выручкой, маржинальностью, себестоимостью и оборачиваемостью;
• умеет формировать структуру продуктовой команды и управлять руководителями;
• способен выстраивать взаимодействие между R&D, производством, маркетингом и продажами;
• готов посещать производства, выставки и совершать командировки, в том числе в Китай;
• сочетает предпринимательское мышление с системным управлением и ответственностью за цифры.

Кто нам не подходит

Мы не рассматриваем кандидатов, чей опыт ограничивается:

• IT-продуктами, цифровыми сервисами и мобильными приложениями;
• ролью Product Owner или Product Manager без управления физическим ассортиментом;
• технической разработкой и доработкой отдельных изделий;
• управлением только R&D без ответственности за продажи и экономику портфеля;
• маркетингом продукта без управления полным циклом его создания;
• категорийным менеджментом без опыта формирования продуктовой стратегии и управления командой.

Почему эта позиция может быть интересна

• Масштаб бизнеса — 2,2 млрд рублей годового оборота.
• Более 400 сотрудников и две собственные производственные площадки.
• Прямое влияние на стратегию и дальнейший рост группы компаний.
• Управление всем продуктовым портфелем, а не отдельной категорией.
• Возможность создавать продукты, которые выходят в серийное производство и становятся частью жизни тысяч покупателей.
• Доступ к существующим производственным, коммерческим и экспертным ресурсам компании.
• Возможность сформировать структуру продуктового направления и команду под поставленные задачи.

Уровень дохода и условия сотрудничества обсуждаются индивидуально с финальным кандидатом.

Обязательное сопроводительное письмо

Отклики без сопроводительного письма не рассматриваются.

Пожалуйста, кратко ответьте на пять вопросов:

1. Какой физический продукт или продуктовую категорию вы создали и вывели на рынок лично?
2. Какой была ваша зона ответственности: от идеи до какого результата вы управляли продуктом?
3. Какой ассортиментной матрицей вы управляли: количество категорий и SKU?
4. Какие измеримые результаты получили: выручка, маржинальность, объём продаж, доля новых продуктов или сроки вывода?
5. Какой командой и какими функциями вы управляли?

Начните сопроводительное письмо со слов: «Мой главный продуктовый результат — …» и опишите один наиболее показательный кейс в цифрах.