Руководитель отдела маркетинга (Head of marketing)

Мы — бренд женской одежды (верхняя одежда, костюмы, трикотаж), продаёмся на Wildberries и Ozon. Строим собственный маркетинг: внешний трафик, бренд и прямую связь с аудиторией, чтобы не зависеть только от маркетплейсов.

Ищем руководителя отдела маркетинга, который на старте закроет внешний трафик через контент (блогеры + собственный контент, в т.ч. на нейросетях) и даст результат в деньгах, а затем возглавит весь маркетинг: заберёт под себя отдел контента, выстроит воронки и коммуникации с клиентами (Telegram- и Instagram-каналы, QR-воронка сбора аудитории, удержание и повторные продажи).

Что нужно будет делать

• На старте: запускать рекламу у блогеров (бартер и оплата), организовывать собственный контент (UGC + AI), находить и масштабировать окупаемые связки «товар × креатив × канал».
• Настроить трекинг и аналитику: подменные артикулы WB, трекинг-ссылки Ozon, промокоды; считать стоимость продажи, ДРР, окупаемость.
• Забрать отдел контента под маркетинг, выстроить процессы, стандарты и контроль качества.
• Построить воронки и коммуникации: каналы бренда (TG/IG), QR-воронка (товар → сбор аудитории → клуб/база), удержание и повторные продажи, база контактов в CRM.
• Формировать стратегию и понимать, когда подключать новые каналы (в т.ч. платный трафик); вести бюджет и отчётность.

Мы ждём, что вы:

• Работали в маркетинге e-commerce/маркетплейсов и/или fashion и отвечали за результат в деньгах.
• Реально запускали внешний трафик/рекламу у блогеров и считали окупаемость, а не лайки.
• Управляли контентом/командой или подрядчиками; ставили ТЗ и держали качество.
• Строили воронки и работу с аудиторией (каналы, сбор базы, удержание).
• Владеете метриками (ДРР, CPA, окупаемость, конверсии) и умеете принимать решения по данным.
• Самостоятельны и системны: приносите стратегию и результат.

Будет плюсом: опыт в одежде/бьюти и на WB/Ozon; AI-генерация контента и UGC без студии; клубы/сообщества, QR-воронки, CRM; знание маркировки рекламы (ОРД, erid).

Условия:

• Удалённо, полная занятость.

• Окладная часть + бонус за результат (KPI на окупаемость и рост собранной аудитории).

• Свобода строить маркетинг с нуля, готовый бюджет на внешний трафик, рост в полноценного директора с командой.

• работа напрямую с сильным собственником — быстрый рост компетенций;

• дружная команда, где ценят инициативу.

Если Вы дочитали до конца и всё описанное про Вас, то смело откликайтесь на вакансию, а сопроводительное письмо будет плюсом.

В случае соответствия, мы с Вами свяжемся в течение 8 часов!

О продукте и команде

Производитель высокотехнологичного оборудования: уникальный инженерный проект с длинным циклом производства и продаж.

Ищем директора по маркетингу, который построит маркетинг с нуля: от стратегии «360°» до сквозной аналитики, и сделает сложные инженерные решения понятными для рынка B2B.

Что вы будете делать

1. Разработаете и внедрите маркетинговую стратегию «360°» — с годовым и квартальным бюджетом, понятными KPI (узнаваемость, количество квалифицированных лидов, конверсия воронки, ROI) и регулярной отчётностью для топ-менеджмента.
2. Построите отдел маркетинга с нуля: найм, адаптация, обучение, распределение зон ответственности. К концу первого года у вас будет работающая команда под стратегию компании.
3. Запустите digital-контур: развитие корпоративного сайта и лендингов, SEO/SEM, контекстная и таргетированная реклама, email-маркетинг. Ожидаемый результат — стабильный поток входящих квалифицированных лидов по техническим продуктам.
4. Выстроите экспертный контент-маркетинг: white papers, кейс-стади по реализованным проектам, статьи, презентации и вебинары для инженерной и закупочной аудитории. Результат — компания становится узнаваемым экспертом в своей нише.
5. Настроите аналитику и CRM: внедрение сквозной аналитики (Яндекс Метрика, Google Analytics), оценка ROI каналов, A/B-тестирование гипотез. Результат — решения по бюджету принимаются на данных, а не на интуиции.
6. Синхронизируете маркетинг с отделом продаж и R&D: совместная проработка value proposition, материалы поддержки сделок, маркетинговое сопровождение продукта на этапах от R&D до вывода на рынок. Результат — сокращение цикла сделки за счёт подготовки ЛПР до первого контакта.
7. Представите компанию на рынке: отраслевые СМИ, конференции, выставки, собственные мероприятия и демонстрации оборудования, развитие личного бренда ключевых экспертов.

Кого мы ищем

• Опыт в маркетинге от 5–7 лет, из них минимум 3 года на руководящей позиции.
• Подтверждённая работа в B2B с технически сложными, несерийными продуктами: инжиниринг, производство, R&D.
• Опыт продвижения инновационных продуктов «от R&D до рынка» и построения стратегий «360°» для промышленных или высокотехнологичных решений.
• Успешный опыт построения маркетингового отдела с нуля и внедрения CRM-систем.
• Владение инструментами digital: SEO/SEM, контекстная и таргетированная реклама, email-автоматизация; аналитика — Яндекс Метрика, Google Analytics, CRM.
• Понимание жизненного цикла сложного технического продукта и специфики B2B-продаж: длинные циклы сделок, работа с ЛПР, многоступенчатые согласования.
• Базовые знания в области инжиниринга или производства, чтобы говорить с R&D на одном языке.
• Высшее образование в маркетинге, менеджменте, экономике или инженерии; профильные курсы и сертификаты по B2B- и продуктовому маркетингу.

Будет плюсом

• Опыт в международных компаниях или экспортных проектах.
• Навыки работы с Tableau, Power BI, HubSpot, Marketo.
• Знание трендов промышленного маркетинга и цифровизации производства: Industry 4.0, цифровые двойники.

Условия

• Официальное трудоустройство по ТК РФ.
• Зарплата от 250 000 руб. финальный уровень обсудим по итогам собеседований с учётом вашего опыта.
• Квартальная и годовая премия по результатам работы.
• Выплаты два раза в месяц, ежегодная индексация зарплаты и выплата по итогам года.
• Оплата переработок в соответствии с Трудовым кодексом РФ.
• Полный соцпакет: оплачиваемые больничные листы, ежегодный отпуск, медосмотры.

Если вы строили маркетинг для сложного промышленного продукта и вам это понравилось, отправляйте отклик.