Growth Manager

Вакансия: Специалист по продуктовому маркетингу

Подчинение: Директору отдела проектирования

Мы — динамично развивающаяся компания на рынке осветительного оборудования, специализирующаяся на разработке и производстве светильников для улично-декоративного освещения. Мы ищем в свою команду специалиста, который поможет усилить рыночную релевантность наших решений: точнее попадать в потребности целевых сегментов, формулировать ценность продукта и выстраивать позиционирование, которое будет работать на продажи.

Чем предстоит заниматься:

Вы будете работать над продуктовым портфелем компании и участвовать в решениях о развитии продуктов на основе рыночных данных и потребностей клиентов. В ваши задачи войдет:

• Работа с продуктовой стратегией и анализом:
  • проведение анализа продуктового портфеля компании и ассортимента ключевых конкурентов (характеристики, цены, позиционирование, каналы продаж);
  • участие в формировании и актуализации ассортиментной матрицы с учётом рыночных сегментов и потребностей клиентов, вы будете предлагать решения по выводу или модернизации продуктов;
  • проверка продуктовых гипотез, оценка ёмкости сегментов, поиск перспективных ниш и подтверждение решения данными;
  • работа над формулированием УТП и позиционирования продуктов так, чтобы они напрямую закрывали боли клиентов и усиливали продажи.
• Работа с ценообразованием и продуктовая экономика:
  • проведение регулярного мониторинга цен и позиционирования на рынке, фиксация динамики и изменения у конкурентов;
  • участие в формировании ценовой стратегии: сбор данных, проведение расчётов по маржинальности и рентабельности, подготовка предложений по ценовым корзинам и сегментам;
  • анализ статистики продаж по линейкам и каналам, выявление точек роста и узких мест, предложение решений и отслеживание эффекта.
• Участие в выводе и развитии продуктов:
  • сопровождение процесса вывода новых продуктов: сбор требований, постановка задач R&D и производству с точки зрения рынка, фиксация критериев успеха и метрик;
  • координация этапов запуска, отслеживание сроков и соответствия продукта рыночным ожиданиям;
  • сбор и структурирование обратной связи от продаж и клиентов, превращение обратной связи в продуктовые гипотезы и предложения по доработкам.
• Поддержка продаж и внутренняя коммуникация:
  • подготовка материалов, которые помогают продавать продукт: конкурентные сравнения, презентации, скрипты, кейсы, FAQ — с фокусом на выгодах для клиента;
  • участие в обучении команды продаж.

Опыт и образование:

Мы рассматриваем два профиля кандидатов:

Профиль А — продуктовый маркетолог:

• подтверждённый опыт работы в роли специалиста / менеджера по продукту или продуктового маркетолога — от 2 лет;
• опыт участия в выводе продуктов на рынок или в продуктовых инициативах (изменение позиционирования, запуск линеек, пересмотр ассортимента);
• если работали в смежных ролях (ассистент PM, аналитик, маркетолог) — рассматриваем только при наличии реального продуктового вклада: ставили гипотезы, участвовали в формировании ТЗ, влияли на ассортимент или позиционирование.

Профиль Б — специалист из светотехники:

• образование и опыт работы в светотехнике — от 2 лет;
• глубокое знание продукта, рынка, специфики отрасли;
• готовность освоить продуктовый маркетинг: если профильного образования в продуктовом маркетинге пока нет, мы готовы рассмотреть возможность оплаты обучения — при условии, что сотрудник впишется в команду, покажет эффективность в работе и будет активно вкладываться в своё развитие.

Для обоих профилей обязательно:

• высшее образование или профессиональная переподготовка или повышение квалификации в области продуктового маркетинга либо управления продуктом (для профиля Б — стремление развиваться в продуктовом маркетинге);
• готовность работать в реальном секторе (производство, B2B) и быстро осваивать недостающую часть экспертизы — продуктовую или техническую, в зависимости от профиля.

Ключевые компетенции и навыки:

• умение проводить маркетинговый анализ (рынок, конкуренты, потребители) и делать чёткие выводы с рекомендациями;
• уверенная работа с данными в Excel (сводные таблицы, графики, расчёты маржинальности, долей рынка и т. п.), готовность осваивать дополнительные инструменты аналитики;
• способность структурировать информацию, готовить отчёты, презентации и материалы для обучения;
• базовые знания финансовой модели продукта (себестоимость, маржинальность, рентабельность) и готовность углублять их.

Личностные качества (Soft Skills):

• исполнительность и внимание к деталям: вы фиксируете результаты, соблюдаете сроки и не теряете задачи;
• проактивность: видите, где можно улучшить продукт или процесс, и предлагаете конкретные шаги;
• ответственность и ориентация на результат: готовы отвечать за свой вклад и доводить задачи до эффекта для бизнеса;
• хорошие коммуникативные навыки: умеете корректно взаимодействовать с техническими и коммерческими подразделениями, переводить «язык маркетинга» на понятный им формат;
• клиентоориентированность: понимаете, что продукт должен решать реальные задачи внешнего клиента, и умеете это обосновывать;
• понимание роли внутреннего клиента: воспринимаете коллег из R&D, производства, закупок и продаж как партнёров, учитываете их потребности и задачи, формулируете запросы чётко и конструктивно.

• работу в стабильной компании с собственным производством и понятными процессами;
• наставничество и поддержку со стороны руководителя: вы не останетесь один на один с вопросами, которых не знаете;
• возможность быстро набраться практического опыта в продуктовом управлении и вырасти до самостоятельной роли;
• официальное трудоустройство с первого дня, конкурентный уровень дохода (обсуждается по итогам собеседования);
• профессиональный рост в команде единомышленников;
• уютный офис в пешей доступности от метро Алексеевская;
• корпоративный ДМС после 1 года работы.

Если вам интересна работа с реальным продуктом в производственной компании — присылайте резюме и короткое сопроводительное письмо: расскажите, какой у вас опыт (продуктовый или отраслевой), какие задачи решали и почему вам интересна эта роль.

Компания Trade Sport занимается оптовой продажей спортивного инвентаря, оборудования и экипировки. Мы поставляем товар по всей территории России.

Мы ищем сильного специалиста, который возьмет на себя полный цикл управления маркетингом продукта: от анализа рынка до масштабирования продаж.

Основные задачи:

• Исследование и стратегия: Глубокое изучение рынка, конкурентного окружения и трендов. Сегментация аудитории, составление портретов ЦА и поиск новых точек роста.

• Позиционирование: Разработка и внедрение стратегии позиционирования бренда и отдельных продуктовых линеек.

• Работа с продуктом: Формирование и развитие продуктовой матрицы. Участие в ценообразовании, исходя из маржинальности и конкурентной среды.

• Продвижение: Разработка и реализация стратегии продвижения товаров. Развитие бренда и эффективное управление каналами коммуникации (Digital, PR, контент и др.).

• Развитие продаж: Поиск и развитие новых каналов продаж. Тесная коммуникация с отделом продаж: подготовка аргументации, обучение продукту, сбор обратной связи от клиентов.

• Аналитика и отчетность: Мониторинг ключевых метрик. Ведение регулярной отчетности по эффективности кампаний.

• Планирование: Формирование маркетингового календаря и управление бюджетом.

Что мы ждем от кандидата:

• Опыт работы в маркетинге от 3-х лет (желательно в сфере E-com).

• Навыки работы с продуктовой аналитикой и глубокое понимание юнит-экономики.

• Сильные аналитические способности: умение принимать решения на основе цифр, а не интуиции.

• Проактивность: вы сами предлагаете гипотезы и следите за их реализацией.

Мы предлагаем:

• Достойный уровень заработной платы (оклад + KPI за достижение бизнес-показателей).

• Профессиональную свободу: возможность влиять на продукт и его развитие.

• График работы: 5/2 с 9.00 до 18.00.