Маркетолог

BI.ZONE создает IT-продукты для обеспечения кибербезопасности: от мобильных приложений до сложных платформ, в основе которых лежат методы машинного обучения. Благодаря нашим решениям жизнь десятков миллионов людей становится лучше и безопаснее.

Мы ищем Старшего продуктового маркетолога в команду продуктового маркетинга, который успешно выведет два наших новых продукта на рынок. Нам нужен человек, который построит успешную маркетинговую стратегию, и вместе с коллегами из коммуникационного маркетинга и командой продукта воплотит ее в жизнь.

Чем предстоит заниматься:

• Определять позиционирование продуктов и разрабатывать стратегию конкурентного отличия
• Проводить анализ рынка: от собственных исследований до изучения материалов ведущих аналитических агентств
• Изучать клиентский опыт и потребности рынка: проводить CustDev, анализировать запросы по функциональности, ценообразованию и другим параметрам, влияющим на развитие продукта
• Готовить маркетинговые материалы вместе с командой бренда — страницы сайта, презентации, брошюры, white papers и др
• Организовывать регулярные публикации, вебинары и мероприятия (при желании — выступать как автор или спикер)
• Участвовать в построении и улучшении процессов продуктового маркетинга

Что для нас важно:

• Опыт в IT B2B-маркетинге и понимание того, как строится продвижение сложных продуктов
• Знание рынка информационной безопасности: игроков, технологий, экосистемы решений
• Опыт вывода на рынок новых продуктов, или продвижения флагманских продуктов для компании. Результаты, подкрепленные цифрами
• Навыки создания качественного экспертного контента — от презентаций и статей до аналитики и white papers
• Способность быстро находить нужную информацию, структурировать её и превращать в понятные выводы
• Стратегическое мышление: умение видеть «картину целиком», работать с гипотезами и выстраивать долгосрочные планы

Мы предлагаем:

Защищенность.Все гарантии официального оформления по ТК РФ и преимущества аккредитованной IT-компании

Сообщества.Регулярные профессиональные митапы и встречи для обмена опытом. А также сообщества по интересам: спорт, игры, книги, аниме

Гибкий график.Никто не следит, когда сотрудник садится за компьютер, сколько часов проводит в офисе, как часто работает удаленно

Забота о здоровье.ДМС со стоматологией c первого месяца работы в компании

Обучение.Сертификация, профильные курсы, конференции, митапы, хакатоны, CTF-ы

Свободная атмосфера.У нас на «ты», никакого дресс-кода и лишней бюрократии

Самореализация.Поддержка креатива и воплощение идей. Можно профессионально расти и развивать личный бренд

Скидки на фитнес,покупки и многое другое

Скидки от BestBenefits, «Фитмост», «СберПрайм+»и других компаний-партнеров для всех сотрудников

Корпоративная жизнь. Крутые внутренние мероприятия и участие в спортивных стартах, а еще мерч и подарки

Привет!⚡️

Мы Мобио — одно из ведущих агентств мобильного маркетинга в России, входящее в ТОП-3 профильных рейтингов. Мы регулярно становимся победителями и призерами отраслевых премий и работаем с крупнейшими рекламодателями страны: Hoff, Билайн, Альфа-Банк, Тануки и другими лидерами рынка.

Сейчас мы ищем Growth Product Manager, который будет развивать сотрудничество и выстраивать долгосрочные отношения с нашими клиентами.

• Предлагаем remote friendly формат работы, благодаря использованию различных инструментов для слаженной работы (Asana, Slack, G-Suite, HubSpot);

• Мы придаем большое значение развитию и обучению наших сотрудников. Более 30% из них достигают карьерного роста внутри компании;

• Конкурентный уровень дохода (детали обсуждаем на интервью);

• Мы работаем с 2013 года и являемся признанными экспертами в области мобильной рекламы, что подтверждено рейтингами Adindex, Ruward, Tagline, PPAP.

✨

Кто нам нужен

Нам нужен продакт-менеджер с growth-фокусом, который будет улучшать мобильные продукты наших клиентов: воронку, онбординг и CJM. Мы не владеем продуктом клиента, поэтому продакт влияет на него через экспертизу и договорённости: находит точки роста, формирует бэклог гипотез, продаёт изменения продуктовой команде клиента и доводит их до результата.

Цепочка ценности для агентства: выше CR воронки → ниже CPA и выше LTV → закупка окупается → клиент увеличивает бюджеты

Глубокую аналитику — выгрузки, A/B-расчёты, когортные модели, дашборды — берёт на себя наш аналитический отдел. От продакта нужна продуктовая насмотренность, понимание метрик на уровне постановки задач и интерпретации результатов, а также умение вести клиента

Задачи:

1. Продуктовый аудит клиентов: разбор CJM, онбординга и ключевых экранов приложения; поиск шагов, где теряются пользователи.

2. Бэклог гипотез: формирование и приоритизация идей по росту CR, активации и retention для каждого клиента.

3. Работа с клиентом: презентация рекомендаций, согласование изменений и тестов с продуктовой командой клиента, регулярные встречи по статусу.

4. Сопровождение изменений: ТЗ, прототипы и контроль внедрения на стороне клиента до запуска и замера результата.

5. Постановка задач аналитикам: какие данные нужны, какие разрезы смотреть, как оценить эффект теста; интерпретация результатов для клиента.

6. Связка продукта и закупки: вместе с байерами и креативной командой выравнивать рекламное обещание и первый опыт в приложении.

7. Упаковка экспертизы: собрать повторяемый формат продуктового аудита и кейсы, которые помогают продавать услугу новым клиентам.

Чем предстоит заниматься:

Продуктовые задачи:

• CJM и UX-аудит: разбор онбординга и ключевых экранов, работа с записями сессий, юзабилити-тестами, отзывами в сторах

• Discovery: интервью с пользователями, анализ конкурентов, поиск инсайтов для гипотез

• Приоритизация: ICE / RICE, умение обосновать бэклог через ожидаемый эффект на метрики

• Постановка задач: понятные ТЗ и пользовательские истории для дизайна и разработки клиента, прототипы в Figma на базовом уровне

• Юнит-экономика: CR по шагам, retention, ARPU, LTV, payback; понимание, как они влияют на допустимый CPA

Аналитические (базовый уровень, сложное делает аналитический отдел):

• Читает дашборды и отчёты Amplitude / AppMetrica / Firebase, сам строит простую воронку

• Понимает принципы A/B-тестов: контроль, значимость, guardrail-метрики, типичные ошибки интерпретации

• Умеет поставить задачу аналитику: что считать, в каких разрезах, зачем

• SQL на уровне простых запросов — плюс, но не обязательное требование

Что для этого необходимо:

• От 2 лет продакт-менеджером мобильного B2C-приложения: e-com, финтех, подписочные сервисы, сервисы доставки и т.п.

• Опыт работы над воронкой и активацией: онбординг, регистрация, первая покупка или подписка, повторные действия

• Самостоятельно формировал и приоритизировал бэклог гипотез, запускал изменения вместе с дизайном и разработкой

• Работал с A/B-тестами на стороне постановки: формулировал гипотезу, выбирал метрики, принимал решение по результатам

• Кейсы с измеримым результатом: рост CR, retention или выручки с цифрами «было / стало»

Что мы предлагаем:

• Data driven подход, продвинутые сервисы для работы: Asana, Slack, G-Suite, HubSpot (CRM)

• Remote friendly график работы. По согласованию с руководителем можно работать из дома и в офисе. Рабочая неделя 5/2, 8-и часовой рабочий день.

• Официальное оформление (полностью белая заработная плата, ежегодный оплачиваемый отпуск, оплачиваемый больничный)

• Возможности роста внутри компании: возможность вырасти как специалист, повысить свою экспертизу, карьерный рост

• Развитие и обучение (мастер-классы от приглашенных лекторов, участие в конференциях, библиотека компании и профильные материалы в базе знаний)

• Прозрачность всех управленческих процессов

• Дружный коллектив и атмосфера. Наше главное правило в команде - это честность и открытость по отношению друг другу. Каждый член команды Мобио может раcсчитывать на помощь и поддержку своих коллег в любом вопросе!

Если тебе интересно работать с крупнейшими брендами, влиять на развитие бизнеса и создавать новые возможности для роста агентства — будем рады познакомиться.

About the Role

As Product Marketing Director, you'll own product marketing for Veeam Intelligent ResOps, one of Veeam's newest and most visible offerings. Intelligent ResOps is the first offering that integrates data resilience with security as part of the Veeam DataAI Command Platform. 

You'll own positioning, messaging, launches, campaign strategy, and sales enablement for Intelligent ResOps, and you'll partner with pricing, competitive intelligence, partner, and VCSP teams to set the central strategy for those motions. You'll also be the person who knows how the business is performing, tracking the metrics that connect product marketing to pipeline, win rate, and revenue. 

This is a senior role with the opportunity to grow with the business, for someone who can set strategy, drive execution through influence, and hold their own in a room with product, sales, and executive leadership. 

What You’ll Do

• Own positioning and messaging: Set the positioning, messaging, and narrative for Veeam Intelligent ResOps, and connect it to the story that unites Veeam's data resilience, data security, and AI trust capabilities, including how Securiti AI's capabilities fit in 
• Lead launches: Own launch strategy and execution for Intelligent ResOps, driving readiness across product, sales, and marketing so every launch lands with impact 
• Set campaign strategy: Define the campaign strategy and core content that demand generation and field marketing teams run with, and use what you learn to sharpen the next wave 
• Drive sales enablement: Create the messaging, plays, and training that help sellers win, and build material that sales actually uses 
• Own the competitive narrative: Set the competitive strategy in a fast-moving, crowded category, partnering with competitive intelligence teams to turn insight into battle cards and objection handling 
• Shape the category: Build relationships with industry analysts to influence category definition and coverage of Veeam's positioning 
• Set pricing and packaging strategy: Partner with pricing and finance teams to set the central pricing and packaging strategy for Intelligent ResOps and evolve it as the business grows 
• Equip every route to market: Partner with alliance, channel, and VCSP marketing teams to set how Intelligent ResOps is positioned across every route to market 
• Bring the market insight: Feed voice of customer, win/loss insight, and market trends into product management to sharpen the roadmap 
• Track and report on business health: Monitor pipeline, win rate, and revenue, and use them to drive decisions like a business owner

What You’ll Bring

• 12+ years of experience in product marketing, preferably in enterprise software, cybersecurity, or data resilience 
• Proven track record setting go-to-market strategy for complex, technical products at scale 
• A business-owner mindset, comfortable being measured on pipeline, win rate, and revenue impact 
• Strong public speaking, written, and verbal communication skills, spanning executive and board-level presentations and industry analyst engagements; a proven track record is a must 
• Strong analytical skills, with a history of turning market and performance data into decisions 
• Strong leadership skills, with the ability to influence peers and senior leaders across product, sales, and executive teams

Bonus Skills

• Experience marketing data security, data protection, or backup and recovery solutions 
• Experience supporting go-to-market efforts following an acquisition or product integration 
• Public speaking or keynote experience at industry events or user conferences 
• Direct familiarity with the competitive landscape in data resilience and data security

#LI-SO2