Интернет-маркетолог

CDTI — IT-компания, которая создаёт цифровые продукты. Ими каждый день пользуются тысячи клиентов по всему Узбекистану. Сейчас мы развиваем B2B Marketplace, где компании и предприниматели смогут закупать товары для своего бизнеса.

Ищем B2B Growth Marketing Lead — hands-on специалиста, который построит систему роста бизнес-клиентов Marketplace.

У нас уже есть 55 000 активных клиентов экосистемы. Первая задача — не привлекать новых, а активировать эту базу:
• понять, кто из клиентов может покупать на Marketplace;
• подобрать предложение для каждого сегмента;
• довести клиентов до первой и повторных сделок.

Позже к этому добавится привлечение новых клиентов за пределами экосистемы.

Нам нужен не узкий CRM-маркетолог и не классический product marketing manager, а человек на стыке growth, продукта, CRM и аналитики. Он сам находит возможность роста в данных и формулирует гипотезу. Сам собирает оффер, запускает кампанию и измеряет, изменилось ли поведение клиентов. А потом решает, что делать с механикой: масштабировать, доработать или остановить.

Задача — постепенно перейти от отдельных кампаний к набору повторяемых growth-механик, которые можно масштабировать на всю клиентскую базу.

Чем предстоит заниматься:

• Анализировать и сегментировать клиентскую базу: тип бизнеса, категории закупок, поведение, потенциал и потребности;
• Выбирать приоритетные сегменты и определять для каждого, с каким предложением, через какой канал и с каким ожидаемым результатом с ним работать;
• Вести постоянный список гипотез роста и быстро превращать их в эксперименты (A/B-тесты и другие форматы). Масштабировать то, что работает, и отказываться от того, что не работает;
• Выстроить коммуникации на всём пути клиента: от знакомства с Marketplace и первой сделки до повторных покупок, cross-sell и возврата неактивных клиентов;
• Работать со всеми доступными каналами: SMS, мессенджеры, push, in-app, email, исходящие коммуникации, продажи и аккаунт-менеджмент, партнёрства, рекомендации;
• Формулировать ценностное предложение и офферы для разных сегментов и самостоятельно писать тексты сообщений, CRM-сценариев и лендингов;
• Вместе с продуктом улучшать путь клиента: точки входа в Marketplace, онбординг, триггеры, персонализацию. Понимать, когда нужна не ещё одна рассылка, а изменение продукта;
• Построить прозрачную воронку от доступной аудитории до сделок: конверсия на этапах, уровень активации, конверсия в первую сделку, повторные покупки, стоимость активации и привлечения;
• Выстроить аналитику growth-направления: дашборды, систему оценки экспериментов. Отличать реальный эффект от случайной корреляции;
• В дальнейшем находить, тестировать и масштабировать новые каналы привлечения бизнес-клиентов за пределами существующей базы.

• 3+ года опыта в Growth, Growth Marketing, CRM, Customer Acquisition, Direct Sales, SMB Sales, Business Development или смежных направлениях;
• Опыт работы с клиентскими базами, сегментацией и воронками;
• Умение самостоятельно формировать гипотезы, запускать эксперименты и принимать решения на основе данных;
• Готовность на старте многое делать самому: собрать сегмент, придумать механику, написать сообщение, запустить кампанию и оценить результат, не опираясь на большую команду;
• Понимание клиентского пути и факторов, которые влияют на активацию, первую и повторные покупки;
• Умение работать на стыке бизнеса, продукта, маркетинга, продаж и аналитики;
• Сильные аналитические навыки: умение самостоятельно работать с данными, находить точки роста и оценивать эффект своих действий.

• Опыт работы с малым и средним бизнесом, продавцами или мерчантами;
• Опыт в e-commerce, маркетплейсах, финтехе, платёжных продуктах, super-app, SaaS для малого бизнеса или телекоме;
• SQL, опыт работы с BI, продуктовой аналитикой или CDP;
• Опыт построения нового канала привлечения или активации с нуля.

• Возможность вырасти в руководителя growth-направления Marketplace с собственной командой (CRM, привлечение, аналитика);
• Возможность с нуля построить growth-направление для нового B2B Marketplace;
• Большую существующую базу для экспериментов и быстрых проверок гипотез;
• Высокую степень самостоятельности и влияние на стратегию роста;
• Сильную команду и работу на стыке разных направлений;
• Конкурентный уровень дохода.

Маркетолог/ Менеджер по маркетингу

AdConversion — агентство интернет-маркетинга, основанное в 2017 году специалистами с большим опытом работы на рынке. Мы помогаем бизнесу развивать онлайн-продажи и привлекать клиентов с помощью performance-маркетинга.
Мы сотрудничаем с рекламными, коммуникационными и PR-агентствами, усиливая их команды экспертизой и ресурсами. Проектов становится больше, поэтому мы ищем SEO-специалиста, которому интересно развивать сайты клиентов, находить точки роста и видеть результат своей работы.

Обязанности:

1. Ведение SEO-проектов:

• Оценка работ, необходимых для достижения KPI (трафик, позиции, лиды, показы в нейросетях);
• Составление прогнозов прироста трафика/видимости в поиске и нейросетях;
• Самостоятельная подготовка коммерческих предложений;
• Самостоятельная подготовка продуктовых и коммерческих презентаций;
• Подготовка семантических ядер, запросов для нейросетей, кластеризация;
• Анализ контента и кода сайта на предмет соответствия требованиям поисковых систем и нейросистем;
• Работа над улучшением поведенческой и коммерческой групп факторов;
• Составление рекомендаций по работе с сайтом;
• Написание и контроль реализации ТЗ;
• Подготовка ТЗ для создания контента для сайтов клиентов и сайтов-доноров, внешних ресурсов;
• Мониторинг позиций и трафика с органической выдачи;
• Составление и поддержание в актуальном состоянии списка сайтов-доноров;
• Подготовка отчетности;
• Тестирование новых SEO/GEO- инструментов;
• Навык аргументации выбора инструментария.

2. Коммуникация с сотрудниками агентства и рынком

• Коммуникация по всем вопросам SEO/GEO-продвижения сайтов клиентов;
• Консультирование и обучение сотрудников агентства по вопросам SEO/GEO-продвижения
• Консультирование разработчиков по подготовке новых инструментов для GEO-продвижения.

Требования:

• Понимание особенностей работы поисковых систем и нейросетей;
• Знание методов поисковой оптимизации и умение применять их на практике;
• Хорошие аналитические способности;
• Умение работать с большими семантическими ядрами (от 10 000 и выше);
• Умение читать и понимать HTML;
• Умение работать с системами статистики Яндекс.Метрикой, Google Analytics;
• Умение работать с профессиональными SEO/GEO-инструментами: Яндекс.Вебмастер, Google Search Console, KeyCollector, KeyAssort, Key'so и другими
• Знание MS Excel (каждый SEO-специалист должен знать что такое ВПР), Word.

Мы ищем сотрудника, который полностью погрузится в наши проекты, не фрилансера!
​​​​​​​
​​​​​​​Soft-скилы, которые мы ценим в сотрудниках:

• организованность и высокая степень ответственности;
• умение работать в команде;
• умение самостоятельно находить решение сложных вопросов;
• любознательность, желание развиваться и получать новые знания.

У нас вы найдете:
Интересные проекты (крупнейшие российские и международные рекламодатели);
Дружный коллектив, хорошо знакомый со значением слова «взаимовыручка»;
Кураторство на время прохождения испытательного срока;
Возможность работать из дома.