Директор по маркетингу

Компания Механизаторы

Мы — ТОП-10 ремонтно-строительных компаний Москвы с 10-летним опытом. Мы делаем полный цикл черновых работ: от механизированной штукатурки и стяжки до электрики, сантехники и комплектации.

По условиям: Удаленный формат графика, оклад 250-350 по итогам собеседования

Обучение за счет компании\Полная свобода действий \Отсутствие бюрократии

Зона ответственности:

1. Стратегия и рост бизнеса

• Разработка и реализация маркетинговой стратегии, направленной на увеличение доли рынка в Москве и сохранение позиций в ТОП-10.
• Поиск новых точек роста: анализ смежных ниш, выявление новых целевых сегментов (частные заказчики, дизайнеры, прорабы, застройщики).
• Формирование и быстрое тестирование гипотез по привлечению клиентов через новые каналы и форматы контента.

2. Управление трафиком и бюджетами

• Полный контроль рекламного бюджета: планирование, распределение между каналами (контекст, таргет, SEO, классифайды, гео-сервисы) и оптимизация затрат.
• Анализ эффективности всех каналов привлечения: от первого касания до подписания договора.
• Постоянная работа над снижением стоимости квалифицированного лида (CPL) и повышением конверсии из заявки в замер/договор.
• Внедрение сквозной аналитики: настройка сбора данных от источника трафика до закрытия сделки, чтобы видеть реальный ROI и ROMI каждого рубля.

3. Аналитика и работа с данными

• Проведение регулярного аудита маркетинговых активностей: оценка связок, креативов, посадочных страниц и работы отдела продаж.
• Контроль ключевых метрик: CAC (стоимость привлечения клиента), LTV (жизненная ценность клиента), конверсия на каждом этапе воронки.
• Анализ пути клиента (CJM): выявление «узких мест», где теряются заявки, и разработка решений для их устранения.

4. Бренд и репутация (SERM)

• Управление репутацией компании на строительных площадках, форумах, картах (Яндекс, 2ГИС) и в соцсетях. Для нас критически важны отзывы и доверие.
• Развитие узнаваемости бренда «Механизаторы» как эксперта в механизированных технологиях ремонта.
• Создание эмоционального капитала бренда: упаковка наших преимуществ (скорость, качество, честная смета) в понятные для клиента сообщения.

5. Управление командой и подрядчиками

• Руководство внутренним отделом маркетинга: постановка четких KPI, контроль исполнения, развитие компетенций сотрудников.
• Управление внешними подрядчиками (агентства, фрилансеры): постановка ТЗ, жесткий контроль качества и сроков, приемка результатов.
• Выстраивание эффективной коммуникации с отделом продаж и производством для обратной связи по качеству лидов.

ИНССМАРТ - технологическая платформа для страховых агентов и партнёров. Мы помогаем им подбирать и оформлять страховые и финансовые продукты, развивать продажи и зарабатывать.

Ищем руководителя маркетинга с предпринимательским подходом, который будет находить возможности роста, создавать сильные предложения для пользователей и превращать их в измеримый бизнес-результат.

Это не роль руководителя performance-маркетинга. Нам нужен человек на пересечении стратегического маркетинга, продукта и коммерции. Внутри мы называем эту роль «бизнес-продукт».

Ваша задача:

Развивать выручку и прибыль через продукт, каналы и работу с действующей пользовательской базой. Проходить весь путь от понимания потребности и проверки гипотезы до запуска, масштабирования и оценки экономики.

Чем предстоит заниматься:

• Изучать пользователей: сегменты, потребности, причины выбора платформы, барьеры к первой и повторным продажам.
• Формировать ценностные предложения для разных сегментов агентов и партнёров.
• Создавать и развивать каналы привлечения, активации, удержания и реактивации пользователей.
• Находить возможности роста внутри действующей базы: повышение частоты продаж, развитие кросс-продаж, запуск новых продуктов и сервисов.
• Прорабатывать коммерческие условия и партнёрства вместе с командой.
• Формировать и приоритизировать продуктовые гипотезы на основе данных и ожидаемого экономического эффекта.
• Организовывать проверку гипотез совместно с разработкой, аналитикой, продажами и поддержкой.
• Считать экономику инициатив: доходы, затраты, окупаемость и вклад в прибыль.
• Принимать решения о масштабировании, изменении или закрытии экспериментов.
• Применять AI для исследований, анализа, подготовки прототипов и автоматизации, проверяя качество результата.

Какой опыт нам важен:

• Опыт руководства ростом, маркетингом, продуктом или бизнес-направлением.
• Подтверждённые кейсы создания и развития каналов, запуска продуктов или увеличения дохода от действующей базы.
• Умение связать потребность пользователя, продуктовое решение, канал продаж и экономику.
• Опыт работы с воронками, сегментацией, удержанием и монетизацией.
• Уверенная работа с данными: постановка вопросов аналитике, интерпретация результатов, проверка гипотез.
• Опыт управления кросс-функциональными инициативами и доведения их до результата.
• Практическое использование AI в работе. Важно показать, что вы уже внедрили и какой эффект получили.
• Самостоятельность: способность сформулировать проблему, предложить решение и организовать его проверку без постоянной постановки задач основателем.

Будет преимуществом: опыт в B2B-платформах, SaaS, финтехе, страховании, маркетплейсах или бизнесах с партнёрской дистрибуцией.

Как мы смотрим на результат:

Для нас результат - не количество запущенных рекламных кампаний, выпущенных функций или подготовленных презентаций.

Важно, как ваша работа влияет на:
- число активных продающих пользователей;
- конверсию в первую и повторные продажи;
- удержание и доход от пользовательской базы;
- экономику каналов и продуктов;
- прибыль с учётом затрат на реализацию.

Конкретные цели и зону ответственности согласуем до выхода.

Как будет проходить отбор:

1. Разбор вашего опыта.
Обсудим конкретные кейсы: исходную ситуацию, ваши решения, ресурсы, результат и личный вклад. Нам интересны как успешные запуски, так и гипотезы, которые вы решили закрыть.

2. Практический кейс и профессиональные навыки.
Посмотрим, как вы анализируете бизнес-ситуацию, выбираете возможность роста, считаете экономику и проектируете эксперимент. Отдельно обсудим использование AI и проверку его результатов.

3. Встреча с руководством. (1/2)

Сверим подход к работе, полномочия, ресурсы и ожидания от роли.

Почему это может быть интересно:

• Действующая платформа с более 100к пользователями и реальными задачами роста.
• Возможность влиять на продукт, коммерческие предложения и каналы, а не только на рекламный бюджет.
• Работа с основателями и командой над развитием бизнеса.
• Возможность использовать AI для ускорения проверки и реализации идей.

Как откликнуться:

Пришлите резюме и коротко опишите один кейс:

Что было → что сделали лично вы → какой результат получили → за какой период и с какими ресурсами.

Мы предлагаем:

• Гибкое начало рабочего дня с 8:00 до 10:00;
• 1 удаленный день в неделю;
• Официальное оформление по ТК РФ;
• Испытательный срок: 3 месяца;
• ДМС после 1 года работы;

• Постоянное обучение и развитие твоих навыков;

• Своя волейбольная команда!

• Офисный режим работы в комфортном офисе со свежим кофе, полезными перекусами и корпоративными мероприятиями;

• Команда: молодые, энергичные коллеги, готовые поддерживать и вдохновлять.

Почему тебе у нас понравится?

• мы живем в корпоративной среде friendly, где принято обращаться ко всем на “ты”, а инициатива и профессиональный рост поощряется и не остается не замеченным))

• мы команда талантливых и увлеченных людей, выводящих услуги в сфере страхования и финансов на наивысший уровень)

Обязанности:

Компания Аметист в поисках творческого, амбициозного, профессионального человека с опытом работы в мебельном бизнесе в направлении комплектующие для мебели.

- Формирует стратегии развития направления в долгосрочной перспективе (3-5 лет).

- Определяет структуру ассортимента.

- Составляет план мероприятий и стимулированию продаж по своему товарному направлению. Контролирует достижение целевых показателей, соответствие фактических и плановых затрат.

- Планирует и осуществляет формирование ассортиментных программ "Внедрение", "Складская", "Заказная" и "Распродажа" и управляет ими.

- Готовит и проводит установочные презентации и тренинги о продукции менеджерам и руководителям отделов продаж компании.

- Проводит мероприятия в формате "домашних выставок" в центральном офисе компании, в филиалах и у дилеров.

- Ежемесячно подготавливает отчеты руководителю о проделанной работе: о рентабельности, полученной прибыли, количестве проданной продукции, эффективности инвестиций.

- Осуществляет систематические выезды к клиентам, региональным партнерам, в торговые центры и салоны с целью изучения потребительского спроса и его динамики.

- Инициирует работы по насыщению информацией закрепленных разделов интернет-сайта компании.

- Планирует, организует и контролирует представление вверенного ассортимента на выставках.

- Участвует в переговорах с поставщиками продукции.

- Утверждает стандарты качества продукции.

- Организует, контролирует и оценивает работу сотрудников группы.

- Разрабатывает мотивацию для сотрудников группы.

- Проводит аттестацию сотрудников, осуществляет наставничество и принимает решение о кадровых перестановках в группе.

- Планирует ежегодные показатели продаж направления в натуральном и денежном выражении.

- Изучает тенденции развития рынка, делает прогнозы развития.

Требования:

• Опыт работы в мебельной компании на аналогичной должности, продакт-менеджером, байером или категорийным менеджером;
• Владение ПК - уровень уверенного пользователя, знание программ пакета MS Offiсe;
• Анализ рынка;
• Хорошие коммуникативные качества;
• Ориентированность на результат;
• Умение работать с большим объемом информации;
• Внимательность, аккуратность и хорошая память;
• Опыт переговоров с иностранными поставщиками;

Условия:

• График работы 5/2 с 09.00 до 17.30
• Полное соблюдение ТК РФ
• Корпоративная столовая
• Корпоративный транспорт из г. Щелково/г. Фрязино
• Испытательный срок 3 месяца
• Место работы: Московская область, Щелковский р-н, д. Никифорово, ул. Соборная 20