Product Marketing Manager (New Bets)

Контур — экосистема для бизнеса. Наши сервисы помогают каждой третьей компании России делать рабочие процессы проще и эффективнее: вести бухгалтерию, сдавать отчетность в госорганы, обмениваться документами без бумаги, общаться друг с другом на удаленке и многое другое. С нами жизнь 3,1 миллионов предпринимателей и их сотрудников становится легче.

О продукте

Контур.Диадок — сервис электронного документооборота. С его помощью можно формировать, отправлять, получать и подписывать электронные документы. Диадок — это флагманский продукт Контура, сейчас он востребован у бизнеса любого масштаба

О направлении

Маркетинг в Контуре — это 400+ специалистов, которые доносят преимущества экосистемы из 70+ B2B-продуктов до бизнеса любого масштаба. Вместе с продуктовыми командами решаем, каким будет продукт, рассказываем о его возможностях клиентам и развиваем отношения после покупки. Обмениваемся опытом внутри команды и делимся экспертизой с профессиональным сообществом.

У нас матричная структура. Маркетинг работает в тесной связке с командой продукта — это дает реальную возможность принимать решения, которые напрямую влияют на развитие продукта на разных этапах жизненного цикла.

Задачи

• Проводить сегментацию клиентской аудитории и на ее основе формулировать продуктовые гипотезы для новых направлений. Сегментировать B2B-сегменты по отраслям, размеру бизнеса, потребностям.
• Организовывать проверку ценностных предложений для разных сегментов: сбор и анализ данных по рынку, конкурентам и клиентским инсайтам, чтобы подтвердить или опровергнуть гипотезы.
• Оценивать потенциал в выручке по гипотетическим маркетинговым активностям и новым продуктовым предложениям — строить финансовые модели для каждого сценария.
• Тестировать каналы сбыта и тарифные политики для новых продуктов применительно к разным сегментам рынка, определять наиболее эффективные комбинации.
• Разрабатывать полный сейлс-кит: презентации, кейсы, скрипты, возражения для передачи продукта в коммерческий отдел и успешного запуска продаж.

Мы ожидаем

• Опыт проведения рыночных исследований по методологии TAM, SAM и SOM для оценки емкости и доли рынка.
• Практика применения фреймворка JTBD для глубинного анализа клиентских задач и мотивации.
• Навык проведения конкурентного анализа и A/B-тестов для валидации гипотез.
• Умение строить CJM для сложных B2B-продуктов с длинным циклом сделки.
• Опыт работы с юнит-экономикой: расчет CAC, LTV, маржинальности, прогнозирование окупаемости.
• Владение функциями Excel: сводные таблицы, визуализация, построение прогнозных моделей.
• Опыт в кросс-функциональных проектах: с аналитиками, разработкой, продажами, маркетингом, умение выстраивать коммуникацию и добиваться общего результата.
• Умение замечать инсайты и триггеры на рынке и упаковывать их в четкие гипотезы, готовые к тестированию.

Критерии оценки эффективности

• Достижение планов по выручке продукта.
• Выполнение полугодовых SMART-задач.
• Соблюдение целевых метрик из юнит-экономики.

Мы предлагаем

• Базу, от которой можно оттолкнуться. У нас уже есть классные продукты, проверенные инструменты и эксперты. Ваша задача — найти новые подходы, чтобы масштабировать наше влияние в этом сегменте.
• Глубокую экспертизу. Многие задачи мы закрываем инхаус. Поэтому мы хорошо разбираемся в специфических сегментах b2b-аудитории, погружаемся в боли бизнеса, обмениваемся опытом и генерируем идеи с коллегами в едином контексте.
• Ко-маркетинг и стратегическое партнерство. Делаем крутые коллаборации с крупными игроками рынка.
• Автоматизацию рутины через ИИ-ассистентов. Обеспечиваем всю необходимую инфраструктуру для эффективной работы.
• Свободу и ответственность. Целеполагание складывается из личных KPI и командных OKR. Сотрудник сам выбирает, как достичь нужного результата, с опорой на отлаженные процессы внутри компании. Если что-то идет не так, — делает выводы и меняет тактику.
• Открытость и крепкие горизонтальные связи. Своя собственная соцсеть, ежемесячные эфиры для сохранения общего контекста, командные выезды и мастерские для обмена опытом внутри компании.
• Возможность делиться экспертизой вовне. Мы за прокачку и развитие насмотренности. Помогаем в подготовке выступлений на конференциях, записи в подкастах и написании статей.

Вакансия предполагает срочный трудовой договор на период декретного отпуска основного сотрудника. Однако мы заинтересованы в долгосрочном сотрудничестве, поэтому лучшему кандидату постараемся найти постоянное место в штате после возвращения коллеги.

Что тебе предстоит:

1. Развитие продуктового сегмента:

• Генерация идей продвижения и проактивное взаимодействие с продуктовой командой.
• Поиск точек роста через кросс-функциональное взаимодействие (работа с продажами, контентом, цифровыми каналами).
• Организация брейнштормов и воркшопов: превращаем гипотезы и инсайты в реальные драйверы продаж.
• Разработка стратегии вывода новых продуктов (Go-to-market): формирование УТП, портрета ЦА, написание брифов и ТЗ для подрядчиков.

2. Лидирование рекламных проектов:

• Управление годовым коммуникационным планом по сегменту: отвечаете за единый голос бренда во всех точках касания.
• Формирование рабочих групп по запуску кампаний (ТВ, Digital и тд) — руководите проектом, контролируете сроки и управляете рисками.
• Регулярная синхронизация с PO для корректировки коммуникаций под текущие бизнес-задачи.

3. Аналитика и автоматизация:

• Мониторинг эффективности рекламных активностей, построение отчетов и формирование лернингов (базы знаний для будущих проектов).
• Внедрение ИИ-инструментов в рутинные процессы для ускорения работы и оптимизации бюджета.

Что для нас важно:

• Опыт работы: от 2-х лет на аналогичной позиции (Product Marketing Manager, Brand Manager, Marketing Manager) в сферах: Телеком, Банки, Маркетплейсы, медийные/рекламные агентства.
• Навыки управления проектами: опыт ведения 360-кампейнов, включая ТВ-рекламу.
• Аналитический склад ума: умение работать с данными, декомпозировать цели и корректировать коммуникации по результатам.
• Коммуникабельность: опыт выстраивания эффективного взаимодействия с разными подразделениями.
• Стратегическое мышление: умение видеть полную картину и предлагать нестандартные пути решения.
• Технологичность: интерес к ИИ-инструментам и желание внедрять их в рутинные процессы (автоматизация отчетов, генерация контента, аналитика).
• Будет преимуществом опыт работы с нейросетями (Midjourney, ChatGPT, аналитические платформы с AI).

Что мы предлагаем:

• Сплоченную команду профессионалов, в которой можно не только успешно реализовывать проекты, но и перенимать опыт и развиваться.
• Обучение, участие в интересных проектах и расширение профессиональной экспертизы: мы участвуем в конференциях, митапах, публикуемся на Хабр и т.д.
• Конструктивную и открытую рабочую атмосферу.
• Полис добровольного медицинского страхования, обслуживаемый в лучших клиниках, а также чек-ап для сотрудников 40+.
• Страхование жизни, страхование от несчастных случаев и критических заболеваний, страхование выезжающих за рубеж.
• Материальную помощь.
• Детские подарки.
• Доплату по листу нетрудоспособности
• Корпоративные скидки на товары и услуги от партнеров компании.
• Служебную сотовую связь.
• Кафетерий льгот — возможность самостоятельно выбрать дополнительные корпоративные льготы и бонусы (спорт, здоровье, обучение, путешествия, транспорт и др.). Доступно после испытательного срока.
• Гибридный формат работы.

Указывайте, пожалуйста, ваши зарплатные ожидания в сопроводительном письме.

Ждем ваши отклики!

Рег.облако очень быстро растет: появляются новые продукты, увеличивается число клиентов, сейчас мы ищем Senior Product Marketing Manager, который возьмет на себя маркетинг публичного облака и платформенных сервисов.

Senior PMM будет отвечать за стратегию продвижения направления, работать в плотной связке с продактами и коммерцией и напрямую влиять на выручку и продуктовые метрики.

Чем предстоит заниматься:

Стратегия и Go-to-Market (GTM)

• Отвечать за маркетинг и GTM-стратегию облака и PaaS-сервисов: планировать и проводить ключевые запуски, выводить на рынок новые продукты и фичи.

• Формулировать позиционирование.

• Вместе с Product Manager участвовать в развитии продуктовой стратегии на основе обратной связи от рынка и клиентов.

Исследования и аналитика

• Проводить исследования рынка и пользователей, сегментировать аудиторию и разбираться в реальных потребностях клиентов.

• Анализировать конкурентов и следить за тем, куда движется рынок IaaS/PaaS.

• Регулярно анализировать продуктовые метрики и воронку, искать точки роста и предлагать решения на основе данных.

Развитие спроса и работа с воронкой

• Отвечать за маркетинговые KPI направления: влиять на привлечение новых клиентов и прокси-метрики выручки, а в зрелых продуктах — работать с удержанием и развитием текущей базы

• Придумывать и запускать собственные маркетинговые проекты для генерации спроса, а также подключаться к задачам коммерческой команды по работе с заказчиками.

Что для нас важно:

• Опыт 4–5+ лет в продуктовом маркетинге в B2B IT.

• Опыт работы с облачными (Public Cloud, IaaS, PaaS) или инфраструктурными продуктами будет большим плюсом.

• Умение быстро погружаться в технически сложный продукт, разбираться в его устройстве и говорить на одном языке с инженерами и продактами.

• Ориентация на цифры и бизнес: опыт работы с продуктовой воронкой, прокси-метриками выручки и понимание того, как маркетинг влияет на коммерческий результат (привлечение, удержание, успешность запусков).

• Самоорганизация: умение расставлять приоритеты и добиваться целей с теми ресурсами, которые есть на руках.

Мы предлагаем:

• Прямое влияние на бизнес-результат и поддержку инхаус-команды маркетинга (40 профильных специалистов)
• 5/2, с 9:00 до 18:00, гибридный формат в Москве (2–3 дня в неделю в офисе) и участие в отраслевых ивентах компании в среднем раз в месяц
• Внутреннее и внешнее обучение
• ДМС с первого месяца
• Wellbeing-программа, включающая консультации с психологами, юристами, финансовыми экспертами, а также онлайн-занятия с фитнес-тренерами
• Возможность развивать личный бренд: выступление на митапах, конференциях, публикация статей
• Современная техника для работы
• Корпоративные скидки в магазины, кафе, фитнес-залы