Руководитель отдела маркетинга

Наш клиент - международный производитель, химия.

Обязанности:

• Разработка и реализация маркетинговой стратегии предприятия в разрезе продуктовых направлений (полиэфирные, эпоксидные, гибридные, полиуретановые покрытия) и целевых сегментов (архитектурный профиль, бытовая техника, общепромышленный сектор и пр..).
• Формирование, защита и контроль исполнения годового и ежемесячного бюджета маркетинга, оценка эффективности инвестиций.
• Краткосрочное и долгосрочное прогнозирование спроса на порошковые покрытия на основе рыночных трендов для оптимизации планов производства и закупок сырья.
• Организация регулярного мониторинга рынка: сбор и структурирование данных по емкости рынка, долям конкурентов, импорту/экспорту и изменениям в цепочках поставок лакокрасочных материалов (ЛКМ).
• Проведение ценового аудита и бенчмаркинга: анализ ценовой политики конкурентов, расчет эластичности спроса и разработка рекомендаций по базовому ценообразованию, дилерским скидкам и условиям для ключевых клиентов.
• Глубокая сегментация клиентской базы: выявление драйверов выбора, барьеров и скрытых потребностей лиц, принимающих решения (ЛПР) и лиц, влияющих на принятие решений (ЛВНИ) — от главных инженеров заводов до начальников цехов окраски.
• Контроль управления жизненным циклом линеек продукции: аудит и утверждение предложений продуктового менеджера по оптимизации ассортиментной матрицы порошковых красок, а также по выводу из оборота нерентабельных или устаревших позиций.
• Координация и верхнеуровневое ведение проектов по разработке новых продуктов (NPD): согласование и подписание технических заданий для R&D-лаборатории на создание новых рецептур, сформированных продуктовым менеджером на основе запросов рынка.
• Контроль коммерциализации и вывода новинок на рынок: утверждение программ запуска новых продуктов, согласование расчетов себестоимости, прайс-листов и систем продуктовой аргументации (УТП) для коммерческой службы.
• Утверждение стратегии позиционирования и стандартов бренда: согласование единой визуальной и смысловой концепции бренда завода-производителя, а также контроль соблюдения гайдлайнов и брендбука компании.
• Контроль организации выставочной и конгрессной деятельности: утверждение концепций, смет и планов участия предприятия в ключевых отраслевых выставках, оценка итоговой коммерческой эффективности мероприятий.
• Обеспечение контроля качества рекламных и презентационных материалов: финальное утверждение каталогов продукции, макетов индивидуальных выкрасов, технических кейсов, презентаций и сувенирной продукции перед передачей в производство или печать.
• Мониторинг информационной активности и репутации: контроль ведения специалистом по коммуникациям экспертных колонок в СМИ, публикаций на профильных порталах и работы с отзывами о компании в сети.
• Построение и оптимизация системы лидогенерации: обеспечение регулярного притока квалифицированных B2B-лидов для коммерческого департамента через цифровые каналы (поисковое продвижение сайта завода, контекстная реклама, таргетинг, профильные промышленные маркетплейсы и B2B-порталы).
• Контроль сквозной аналитики и CRM-маркетинга: отслеживание эффективности путей клиентов (Customer Journey Map) от первого клика до заключения контракта, запуск автоматических цепочек коммуникаций (Email, мессенджеры) для удержания и допродаж текущим клиентам.
• Управление репутацией в сети (ORM): мониторинг отзывов, публикаций в профильных СМИ и на форумах, нейтрализация негатива и ведение экспертных колонок/блогов компании.
• Взаимодействие с R&D и ОТК: регулярная передача обратной связи от рынка (включая анализ рекламаций и жалоб клиентов на физико-химические свойства краски) техническим службам для операционной доработки рецептур

Требования:

• Образование: высшее (маркетинг, экономика, управление, либо инженерно-химическое + дополнительное образование в сфере маркетинга).
• Опыт работы тт 3–5 лет в сфере B2B-маркетинга (приоритет: лакокрасочные материалы, промышленная химия, строительные материалы, металлопрокат или другие сложные промышленные рынки).
• От 2 лет на руководящей должности (опыт управления командой от 3 человек).
• Понимание специфики B2B-продаж (длинный цикл сделки, ЛПР и ЛВНИ на заводах, тендерные закупки).
• Знание стандартов качества покрытий (Qualicoat, ГОСТы) как преимущество.
• Владение методологиями анализа (SWOT, PEST, BCG, JTBD).

Условия:

• Оклад, плюс 20% ежеквартальный бонус.
• Официальное оформление по ТК РФ, новая ставка.
• Соц. пакет (ММС после испытательного срока, страхование жизни с первого дня).
• Гибрид 3/2.
• Оплата питания 5 000 руб месяц.
• Корпоративное авто (китаец).
• Локация: Подмосковье, производство.

Торгово-производственная компания, лидер по продажам зерносушильного оборудования в России приглашает на работу ведущего руководителя отдела маркетинга

Обязанности:

• формирование маркетинговой политики организации
• построение структуры продвижения
• влияние на увеличение продаж оборудования
• имиджевый маркетинг
• руководство сотрудниками отдела маркетинга

Требования:

• высшее образование
• опыт работы от 3 лет на руководящей должности или ведущим специалистом
• приветствуются навыки работы с графическими редакторами (Corel, Фотошоп), навыки работы с таблицами, цифрами, визуалом
• оперативность, исполнительность

Компания предлагает:

• полный соц.пакет, оформление по ТК РФ
• испытательный срок 2 мес.

Модный Город — сеть магазинов доступной моды: новые вещи, сток и секонд-хенд в одном пространстве. Мы работаем более 12 лет, развиваем 19+ магазинов и объединяем команду из 200+ сотрудников.

Сейчас мы ищем Руководителя отдела маркетинга, который возьмёт на себя развитие маркетинговой функции компании и поможет выстроить целостную систему: от стратегии и позиционирования бренда до привлечения, удержания и возврата клиентов.

Для нас принципиально важен опыт именно в fashion retail и понимание специфики розничной сети.

Чем предстоит заниматься:

• разрабатывать маркетинговую стратегию компании и отвечать за её реализацию;
• развивать бренд, его позиционирование и единые стандарты коммуникации с клиентом;
• формировать маркетинговый календарь и координировать активности в рознице, SMM, digital и CRM;
• развивать социальные сети бренда: определять цели, KPI, контентную стратегию и оценивать их влияние на трафик и продажи;
• развивать digital-направление и анализировать эффективность каналов привлечения клиентов;
• выстраивать CRM-маркетинг: сегментацию клиентской базы, автоматические коммуникации, реактивацию клиентов, увеличение частоты и доли повторных покупок;
• анализировать клиентский путь от первого контакта с брендом до покупки и последующего возвращения клиента;
• развивать программы лояльности и механики персонализированной коммуникации;
• управлять маркетинговым бюджетом и оценивать эффективность вложений;
• формировать систему маркетинговой аналитики и KPI: трафик, конверсия, стоимость привлечения, средний чек, клиентская база, повторные покупки, ROMI и другие показатели;
• анализировать рынок, конкурентов и новые маркетинговые инструменты;
• взаимодействовать с розницей и другими подразделениями компании;
• развивать маркетинговую функцию и участвовать в формировании команды. В перспективе планируется усиление направления отдельным CRM-маркетологом.

Что для нас важно:

• обязательный опыт работы в fashion retail на стороне бренда или розничной сети;
• опыт управления маркетинговым направлением и самостоятельной разработки маркетинговой стратегии;
• успешный опыт реализации маркетинговой стратегии, а не только её разработки;
• практический опыт развития социальных сетей бренда;
• уверенное понимание digital-маркетинга и основных каналов привлечения клиентов;
• глубокая экспертиза в CRM-маркетинге: работа с клиентской базой, сегментацией, удержанием, реактивацией и повторными покупками;
• хорошее понимание маркетинговой воронки и клиентского пути;
• уверенное владение маркетинговыми метриками и умение принимать решения на основании данных;
• опыт бюджетирования и оценки эффективности маркетинговых активностей;
• системность, самостоятельность и способность доводить стратегические инициативы до работающих процессов и измеримого результата.

Для этой роли особенно важны:

Нам нужен не только сильный маркетолог, но и сильный руководитель команды.

Важно уметь выстраивать открытые и конструктивные отношения с людьми, ставить понятные задачи, давать обратную связь, договариваться, вовлекать команду в изменения и объединять людей вокруг общего результата.

Мы ценим руководителей, которые умеют не только требовать результат, но и создавать среду, в которой команда понимает цели, свою ответственность и может эффективно работать вместе.

Для нас также важно совпадение по подходу к работе и ценностям компании: уважение к людям, открытая коммуникация, ответственность за свои решения, инициативность и ориентация на общий результат.

Формат работы:

• преимущественно удалённый формат;
• периодические встречи с командой в коворкинге;
• посещение магазинов сети — ориентировочно 1 раз в месяц;
• без регулярных региональных командировок;
• подчинение коммерческому директору;
• испытательный срок — 3 месяца.

Если у вас есть опыт развития маркетинга в fashion retail, вы умеете соединять бренд, SMM, digital, CRM и аналитику в единую систему, работать одновременно с клиентским опытом и коммерческим результатом и при этом умеете вести за собой команду — будем рады познакомиться.