Руководитель группы digital-маркетинга (Team Lead)

Контур — экосистема для бизнеса. Наши сервисы помогают каждой третьей компании России делать рабочие процессы проще и эффективнее: вести бухгалтерию, сдавать отчетность в госорганы, обмениваться документами без бумаги, общаться друг с другом на удаленке и многое другое. С нами жизнь 3,1 миллионов предпринимателей и их сотрудников становится легче.

О команде

Сегмент «Новые бизнесы» работает с бизнесами младше года и индивидуальными предпринимателями. Эти клиенты только начинают дело и выбирают, на каких сервисах строить работу. Мы хотим, чтобы интернет-маркетинг в сегменте управлял коммерческими изменениями и влиял на результат, а не просто привлекал трафик.

Ищем специалиста, который соединит продукт, онлайн-воронку, инфраструктуру онлайн-продаж и бизнес-юниты в один процесс и довести его до измеримого роста выручки и рентабельности.

Задачи

• Вести проекты по увеличению рентабельности онлайн-воронки: от внедрения процесса самостоятельной онлайн-оплаты до аудита текущих сценариев, запуска и оптимизации.
• Обеспечивать сквозную логику клиентского пути: сайт, регистрация или лид, онбординг и использование продукта, оплата или кросс-сейл.
• Развивать текущий бизнес и продуктовые треки: планировать работу вместе с продуктами, управлять действующей онлайн-воронкой и применять сегментную экспертизу для роста конверсий и выручки.
• Анализировать влияние изменений на юнит-экономику в разрезе клиента: MIR, ROMI, CAC, LTV, средний чек, долю онлайн-оплат.
• Искать новые точки роста: поддерживать и проверять гипотезы сегментных ценностей, доводить перспективные гипотезы до понятного решения о масштабировании.
• Плотно взаимодействовать и запускать изменения через инфраструктуру, разработку, отдел продаж, бизнес-юниты и выстраивать взаимодействие без административных полномочий.
• Вести регламентированные KPI-отчеты, быстро диагностировать узкие места в воронке и переводить гипотезы в задачи разработки.

Мы ожидаем

• Глубокое понимание коммерческой модели бизнеса и логики интернет-маркетинга: каналов продвижения и способов их монетизации.
• Практический опыт работы с продуктовой воронкой SaaS: регистрация, онбординг, оплата, продление, опыт работы с продуктовой аналитикой.
• Уверенное владение инструментами аналитики и сквозной аналитики: Яндекс Метрика, коллтрекинг, BI, DataLens, Looker, A/B-тестирование.
• Понимание юнит-экономики: MIR, ROMI, CAC, LTV, ARPU, margin, и работы с KPI на уровне клиента.
• Навык взаимодействия с продуктовыми и маркетинговыми командами, а также командами разработки без административных полномочий.
• Системное мышление, коммуникабельность и способность быть лидером в межфункциональных проектах.
• Базовые SQL-навыки будут плюсом.

Мы предлагаем

• Возможность влиять на продукт. Маркетолог встроен в полный цикл: вместе с продуктовой командой решаем, какие функции нужны продукту, сколько он должен стоить и кому именно он нужен. А после — доносим ценность до клиента и развиваем отношения с ним.
• Достойные условия труда. Зарплата соответствует уровню навыков, система премирования и пересмотров по результатам работы прозрачная.
• Свободу и ответственность. Доверяем экспертизе коллег и не любим микроменеджмент. Не осваиваем бюджеты, а сами проектируем, считаем, отстаиваем и реализуем решения — с опорой на отлаженные процессы. Если что-то идет не так, делаем выводы и меняем тактику.
• Поддержку развития. Ежегодное перформанс-ревью, понятный трек развития и сильное маркетинговое комьюнити. Помощь с подготовкой к выступлениям на конференциях, возможность участвовать в подкастах и писать статьи.
• Технологичную среду. Применяем искусственный интеллект в продуктах и внутренних процессах там, где он действительно полезен, а не ради хайпа.
• Заботу о вашем комфорте. Можете работать удаленно, гибридно или в офисе, если он есть в вашем городе. В любом случае предоставим технику и все необходимое.

Location

Location not specified; the role involves collaboration with distributed product, CRM, and content teams.

About the company

A product-driven organization working across a diverse ecosystem of digital products and services.

The marketing function combines analytics, growth experimentation, and AI-assisted workflows to support multiple audiences and channels.

Responsibilities

• Own marketing analytics across CRM, paid and organic growth, social performance, and offline/online event impact, building attribution and marketing mix models from scratch.
• Design CRM measurement frameworks for B2B and B2C audiences and create dashboards and analyses that guide marketing decisions and growth priorities.
• Develop social analytics pipelines and target models, and support hypothesis prioritization and experiment design with product and marketing stakeholders.
• Automate reporting and decision-making processes with LLMs, collaborate with engineers and product managers, and share analytical practices across the team.

Requirements

• At least 5 years as a marketing analyst, with hands-on knowledge of attribution, marketing KPIs, GA4, Google Ads, Meta Business Manager, and HubSpot.
• Proven experience building marketing analytics frameworks across multiple products, channels, B2B/B2C audiences, and goals, including MMMs and attribution models.
• Strong SQL and Python or R skills, including statistical, data engineering, and visualization libraries; ClickHouse, Airflow, and BI tools are advantageous.
• Solid grounding in mathematics, probability, and statistics with practical A/B testing experience, plus confident use of LLMs and AI agents and English at B2 level or higher.