CMO / Руководитель Performance- и Growth-маркетинга

Our company does online and offline sales of patented premium beauty sleep products in the USA/UK/Canada/Australia/EU, etc.
We are looking for a person who would be responsible for promoting our brand in Russia and abroad. This is a role of a business leader in charge of the whole life cycle of the brand and its financial results. This is a unique opportunity to demonstrate your organisational, analytical, and leadership skills as well as see the results of your work.

Responsibilities:

Established markets:

- analysing key metrics of customer behaviour in our multilingual online store and proposing strategies to improve CR, LTV - by SKU/by country;

- leading website improvements and A/B testing - by SKU/by country;

- developing digital media strategies to optimise CPA, increase reach, improve CR - by SKU/by country;

- leading creative development of ad copy/photo/video for digital and offline advertising, website, social media pages - by SKU/by country;

- mastering e-mail marketing - performance analytics, customer segmentation, cadence creation strategies, development of ad copy/photo/video assets, HTML - by SKU/by country;

- leading product innovation projects - improving current assortment, expanding the assortment - product, packaging, artwork development;

- developing marketplaces as a profitable and incremental sales channel - defining assortment, pricing, and advertising strategies, creating and improving listings, controlling and arranging supply;

- unit/country/total business P&L management - driving revenue and improving profitability;

New markets:

- leading development of local websites;

- analysing local competitive landscape and consumer preferences;

- defining assortment, pricing, online and offline distribution, media strategies;

Requirements:

- entrepreneurial spirit, strong analytical and critical thinking, can-do attitude, self-motivation, agility, challenging the status quo, ability and desire to learn fast, high level of discipline and time management;

- min 5 years of relevant brand management, digital and performance marketing experience;

- extended experience in ad copy/photo/video creation for digital ads and e-mail marketing;

- experience of living and/or working abroad;

- completed higher education in top universities - high GPA;

- proficient English and ideally another foreign language;

Conditions:

- work in a highly dynamic, ambitious and young team;

- reporting to business founders - with many years of experience in brand management and digital/performance marketing in TOP International FMCG companies in Russia and abroad.

- work from home - full time;

- base salary + progressive bonus linked to achieving KPIs (sales, profitability).

Head of Marketing / Growth Lead

Мы развиваем кредитование и финансовые решения для физических и юридических лиц и ищем человека, который превратит маркетинг в управляемую систему роста. На старте фокус — привлечение физических лиц: от понимания аудитории и сильного оффера до стабильного потока качественных заявок и масштабирования эффективных каналов.

Это роль для самостоятельного growth-маркетолога, которому интересно не «вести рекламу», а влиять на всю цепочку: продукт, позиционирование, трафик, конверсию, качество лидов и итоговый результат бизнеса. Ваши решения будут быстро переходить в тесты, а успешные гипотезы — в масштабирование.

Чем предстоит заниматься

— Исследовать рынок, конкурентов и потребности целевой аудитории; выделять перспективные сегменты и сценарии привлечения.
— Формировать и тестировать офферы, сообщения и маркетинговые гипотезы для разных аудиторий.
— Разрабатывать performance- и growth-стратегию: выбирать каналы, определять приоритеты, планировать тесты и метрики эффективности.
— Самостоятельно запускать, вести и оптимизировать рекламные кампании в релевантных digital-каналах.
— Строить и улучшать воронку от первого касания с рекламой до выдачи финансового продукта.
— Работать с лендингами, квизами, формами заявок и другими посадочными страницами: формулировать задачи, запускать изменения, проверять влияние на конверсию.
— Настраивать и развивать сквозную маркетинговую аналитику: отслеживать источники трафика, стоимость привлечения, конверсии и качество лидов.
— Оценивать качество заявок вместе с бизнесом, находить узкие места и потери в воронке, предлагать решения.
— Быстро тестировать гипотезы, фиксировать выводы и масштабировать работающие связки.
— Управлять стартовым рекламным бюджетом от 100 000 ₽ в месяц и обосновывать его увеличение подтверждённой эффективностью.
— При необходимости подбирать и координировать подрядчиков: дизайнеров, разработчиков, специалистов по рекламе и аналитике.
— На первом этапе выйти на ориентир 10–15 качественных лидов в неделю с последующим системным ростом объёма.

Что мы ожидаем

— Опыт от 3 лет в performance-, digital- или growth-маркетинге, где вы отвечали за измеримый результат: лиды, продажи, выручку или эффективность воронки.
— Практический опыт самостоятельного запуска и масштабирования рекламных каналов.
— Понимание юнит-экономики и ключевых метрик: CAC, CPL, конверсия по этапам воронки, окупаемость каналов, качество трафика и лидов.
— Уверенная работа с данными и аналитикой: вы умеете находить причины изменений в показателях, а не ограничиваетесь наблюдением за цифрами.
— Навык формулировать, приоритизировать и быстро проверять гипотезы.
— Опыт работы с посадочными страницами, формами, квизами и улучшением конверсии.
— Готовность глубоко погружаться в продукт, клиентский путь и процессы обработки заявок — для этой роли важно видеть маркетинг целиком.
— Самостоятельность, инициативность и умение аргументированно отстаивать решения.

Будет преимуществом

— Опыт продвижения сложных B2C-продуктов, продуктов с длинным циклом принятия решения или высоким средним чеком.
— Опыт построения маркетинга с нуля или перезапуска неэффективной воронки.
— Понимание специфики финансовых продуктов и привлечения клиентов в регулируемых категориях.
— Опыт управления командой, подрядчиками или кросс-функциональными проектами.
— Кейсы по масштабированию рекламных бюджетов при сохранении или улучшении экономики привлечения.

Что предлагаем

— Полную занятость, график 5/2, 8-часовой рабочий день.
— Возможность работать удалённо или на месте работодателя.
— Прямое взаимодействие с собственником: без длинных согласований и лишних уровней управления.
— Высокую скорость принятия решений и минимум бюрократии.
— Реальное влияние на стратегию, каналы привлечения, продуктовую воронку и будущую маркетинговую команду.
— Понятную траекторию роста: от самостоятельной роли Growth Lead до руководителя маркетингового направления.
— Возможность строить маркетинговую систему с нуля, видеть результат своих решений и усиливать его ресурсами по мере подтверждения эффективности.

Этапы отбора

— Рассмотрение резюме.
— Короткий первичный созвон.
— Интервью с руководителем.
— Практическое тестовое задание.
— Финальная встреча.
— Оффер.

Как откликнуться

Пожалуйста, приложите резюме и кратко расскажите о 2–3 проектах: какую задачу решали лично вы, какие действия предпринимали и каких измеримых результатов достигли.

О компании

Мы развиваем кредитование и финансовые решения для физических и юридических лиц. Наша задача — делать финансовые продукты понятными, доступными и удобными для клиентов, а бизнес-процессы — прозрачными и масштабируемыми. Сейчас мы создаём сильную маркетинговую функцию, которая станет одним из ключевых драйверов роста компании.