Head of Product Marketing & Growth | BMC Sales

F6, ведущий разработчик технологий для борьбы с киберпреступностью. Мы разрабатываем высокотехнологичные решения для защиты от киберугроз и объединяем экспертов, которые стремятся сделать мир безопаснее. Сейчас мы в поиске Product Marketing Manager.

• Исследование рынка и анализ конкурентов по продуктовому направлению;

• Разработка глобальной go-to-market-стратегии, включая определение позиционирования продукта и плана продвижения;

• Подготовка маркетинговых материалов по продуктовому направлению и разработка контента для сайта;

• Активное взаимодействие с командами продаж, с клиентами и партнерами для сбора обратной связи о продукте и рынке;

• Подготовка Success Story;

• Поиск новых возможностей для развития и продвижения продукта на мировой арене.

• У тебя есть опыт работы в секторе B2B в сфере IT (информационная

  безопасность, как большое преимущество);

• Ты знаешь как исследовать потребности рынка и не раз проводил(-а) customer interviews, surveys, usability tests и competitive analysis;

• Ты можешь доступно донести технически-сложную информацию до широкой аудитории.

Тензор – это аккредитованная IT-компания. Наш основной продукт SABY – это экосистема сервисов, которая позволяет решать все вопросы бизнеса в одном окне. Каждая вторая компания в России является нашим клиентом.

За последние три года мы вывели на рынок 10 новых продуктов. Сейчас ищем специалиста, который возьмет на себя продвижение продукта в сфере автоматизации розницы - Saby Retail.

Обязанности:

• сбор, систематизация и анализ всей маркетинговой активности по конкурентам;
• формирование и постоянная актуализация портретов клиентов;
• создание новых продуктовых предложений, позиционирований, проработка клиентских сценариев работы с продуктом;
• работа с каналами продаж;
• поиск и отбор профильных конференций, участие в подготовке и проведении вебинаров;
• работа с маркетинговыми гипотезами. Проведение A|B-тестов;
• постановка задача на обновление маркетинговых материалов, ценовой политики по продукту.

МЫ ЖДЕМ ОТ ВАС:

• высшее образование;
• опыт работы в продуктовом маркетинге от трех лет;
• знание особенностей работы разных каналов продаж;
• аналитические способности, ориентация на результат, умение работать в ситуации многозадачности, отточенные навыки коммуникации;
• готовность выполнить небольшое тестовое задание (не оплачивается).

ЖЕЛАТЕЛЬНО:

• опыт вывода продукта на рынок или кратного увеличения продаж;
• отличное знание Google Analytics и «Яндекс.Метрики»;
• навык самостоятельного разработки маркетинговых материалов (КП, презентация).

МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:

• заряженные команды продаж, подхватывающие любые идеи маркетологов;
• заработную плату в зависимости от квалификации и уровня ответственности;
• оформление по ТК РФ;
• Корпоративное обучение, курсы иностранных языков.

О компании и задаче

Выводим на рынок собственный продукт на основе ИИ для работы на финансовых рынках; следом — ещё несколько цифровых продуктов.

Ищем продуктового маркетолога (Product Marketing Manager), который определит, как продукт будет продаваться и зарабатывать, и сам доведёт это до запуска и первых продаж.

Чем предстоит заниматься

• Стратегия вывода продукта на рынок (go-to-market): сегменты, позиционирование, каналы продвижения и продаж.
• Модель монетизации и ценообразование с расчётом юнит-экономики (CAC, LTV, окупаемость каналов).
• Анализ рынка, конкурентов и аудитории, интервью с потенциальными клиентами (CustDev).
• Самостоятельный запуск и тестирование каналов — до первых продаж и пилотов.
• Воронка продаж и метрики: отслеживать результаты и корректировать модель по данным.

Требования

• Опыт от 2 лет в продуктовом маркетинге, growth-маркетинге или выводе на рынок цифровых продуктов (ПО, приложения, SaaS, онлайн-сервисы).
• Опыт работы с монетизацией, ценообразованием или каналами продаж цифрового продукта.
• Уверенное владение юнит-экономикой и метриками воронки продаж.
• Самостоятельность: от анализа и расчётов до запуска, без команды исполнителей на старте.

Будет плюсом

Опыт в финтехе или инвестиционных продуктах, продвижение ИИ-продуктов, личный опыт первых продаж и переговоров с клиентами (B2B), развитие Telegram-каналов как канала продаж.

Условия

• Оформление по ТК РФ, фиксированный оклад + премии по результатам работы.
• Понедельник–пятница, 10:00–19:00; офис в центре Москвы у метро «Чистые пруды».
• Отсутствие дресс-кода, прямой контакт с руководством.
• Долгосрочное сотрудничество: впереди несколько продуктов.