Head of Product / CPO / Product Owner

Atlas | TravelTech | B2C + B2B | Международные рынки

Мы ищем не человека, который будет управлять бэклогом.

И не руководителя, главная задача которого — выпускать больше фичей.

Мы ищем предпринимателя внутри Atlas — человека, который сможет превращать наши продукты, технологии, данные, пассажиропоток, партнерскую сеть и экспертизу в пассажирских перевозках в новые источники выручки, прибыли и масштабируемые бизнес-модели.

О роли

Atlas — технологическая платформа в сфере пассажирских перевозок.

За внешне понятным для пассажира сервисом покупки билетов находится значительно более сложная экосистема:

• B2C web и mobile;

• B2B-продукты для перевозчиков и партнеров;

• собственная система автоматизации пассажирских перевозок и диспетчеризации;

• приложение для водителей;

• управление маршрутами, расписанием, ценообразованием и пассажиропотоком;

• платежные и интеграционные решения;

• клиентский сервис;

• аналитика и данные;

• несколько моделей сотрудничества с перевозчиками: операционная, агрегационная, франшизная и интеграционная.

Мы видим следующий этап развития Atlas шире существующего продукта.

Наша задача — создать Product Lab: самостоятельный центр создания стоимости, который одновременно:

1. увеличивает прибыль существующего бизнеса;

2. находит и запускает новые продукты и бизнес-модели;

3. создает новые источники выручки;

4. проверяет возможности выхода на новые рынки;

5. превращает лучшие гипотезы в масштабируемый бизнес.

Поэтому мы ищем не классического CPO, а CEO продуктовой лаборатории — Product & Business Builder с полноценным предпринимательским мышлением.

Ваша миссия

Превратить Product Lab Atlas в автономный центр создания стоимости, который увеличивает прибыль существующего бизнеса и создает новые масштабируемые продукты, бизнес-модели и рынки.

Вам предстоит отвечать не за количество релизов, а за бизнес-результат.

Что будет в зоне ответственности

1. Business & Growth Strategy

• Совместно с CEO, Founder и Советом директоров формировать стратегию развития продуктового и нового бизнес-контура Atlas (точки роста, рынки и клиентские сегменты, новые продукты и бизнес-модели).

• Переводить стратегические идеи в конкретные бизнес-гипотезы с экономикой, сроками и критериями успеха.

2. P&L и экономика

• Отвечать за экономический результат Product Lab (revenue, contribution margin, unit economics, ROI продуктовых инвестиций, бюджетом Lab).

• Каждая крупная инициатива должна иметь понятный ответ на вопрос:

«Какую стоимость для бизнеса мы создадим и сколько будет стоить ее проверить?»

3. Портфель бизнес-возможностей

• Создать единый Opportunity Portfolio Atlas.

• Ваша задача — не реализовать все идеи.

• Ваша задача — найти несколько направлений с максимальным потенциалом стоимости и сфокусировать на них компанию.

4. 0→1: новые продукты и бизнес-модели

• Организовать быстрый цикл: Opportunity → Hypothesis → Economics → MVP/Experiment → Validation → Scale / Kill.

• Создавать дешевые способы проверки дорогих гипотез.

• Сокращать Time-to-Validation и Time-to-Market.

5. Развитие существующего бизнеса

• Product Lab должен создавать стоимость не только через новые направления.

• Вам предстоит искать точки роста внутри существующей модели Atlas (conversion, frequency, retention, pricing, route economics).

6. B2B и партнерская экосистема

• Развивать ценность Atlas для перевозчиков и партнеров.

• Искать модели, при которых партнер получает измеримую экономическую выгоду от работы внутри экосистемы Atlas (партнерские продукты, интеграции, SaaS, дополнительные сервисы для перевозчиков.

7. Новые рынки

• Оценивать возможности международного масштабирования.

• Для каждого потенциального рынка понимать market size, структуру спроса и предложения, unit economics, payment landscape, GTM.

• Не просто рекомендовать страну, а формировать Market Entry Thesis и проверять ее.

8. Product Strategy

• Сохранить и развивать сильное продуктовое ядро Atlas.

• Формировать единую стратегию для взаимосвязанных контуров:

• Passenger + Carrier + Operations + Internal Products + Partners.

9. Technology & AI

• Работать в тесной связке с Technology/Delivery.

• Понимать архитектурные ограничения и стоимость технологических решений.

• Использовать AI не как модный элемент roadmap, а там, где он способен (увеличить revenue; снизить cost; ускорить процессы).

10. Команда и организация

• Построить Product Lab как самостоятельную результативную организацию.

• Развивать сильных руководителей и постепенно выводить CEO Lab из операционного микроменеджмента.

• Нам нужна система, которая работает не благодаря постоянному личному участию CEO Lab, а благодаря созданной им организации.

Что мы ожидаем

Для нас важнее доказанный результат, чем название предыдущей должности.

Ваш прошлый title может быть:

CEO / General Manager / CPO / Head of Product & Growth / Business Unit Director / Founder / COO с сильным продуктовым опытом.

Нам важно, чтобы вы:

• лично отвечали за P&L или значимый финансовый результат;

• создавали новые продукты или бизнес-направления 0→1;

• масштабировали работающий бизнес 1→10 и/или проводили turnaround;

• управляли продуктовой стратегией;

• понимали Unit Economics;

• принимали инвестиционные решения в условиях ограниченных ресурсов;

• работали с B2C и B2B;

• управляли сильными руководителями и кросс-функциональными командами;

• принимали решения на основе данных;

• умеете соединять Product, Commercial, Technology и Operations;

• способны аргументированно спорить с CEO/Founder и менять собственную позицию при появлении новых данных;

• способны сказать не только «что делать», но и «что мы делать не будем».

Что предлагаем

Вы получите возможность влиять на бизнес-модель, продуктовую стратегию, новые рынки и инвестиционные решения Atlas.

Мы рассматриваем модель вознаграждения, в которой интерес CEO Product Lab связан с созданной им стоимостью:

фиксированная часть + краткосрочная переменная часть + долгосрочная мотивация, привязанная к результату.

Формат работы обсуждаем индивидуально. Для этапа глубокого погружения в бизнес важна возможность тесно работать с командой и ключевыми руководителями.

Если вам интереснее не поддерживать существующее, а создавать следующий двигатель роста бизнеса, нам стоит познакомиться.

CPO (Chief Product Officer) / Руководитель по продукту онлайн-платформы

ГК «ПРОТЕКО» — ведущий федеральный игрок и эксперт стоматологического рынка с эксклюзивным портфелем мировых брендов.

В рамках цифровой трансформации бизнеса мы масштабируем действующий e-commerce в собственный отраслевой B2B-маркетплейс и цифровую экосистему,объединяющую торговую платформу (FBO/FBS), сервисы профессионального образования (LMS), сообщество специалистов и прикладные ИИ-инструменты.

Мы ищем сильного, самостоятельного Chief Product Officer (CPO), который возьмет на себя полный цикл создания продуктовой архитектуры: от проектирования транзакционного ядра и финтеха до запуска MVP и масштабирования платформы на открытый рынок.

Стратегический карьерный трек:
• Этап 1 (Product First): детальная проработка продуктовой логики и ТЗ, запуск финтех-архитектуры и биллинга, сборка MVP на базе существующего интернет-магазина, координация разработки и пилотные продажи - почти завершен
• Этап 2 (Scale & P&L): масштабирование селлеров и покупателей, запуск сервисной монетизации, переход в роль Руководителя платформы (CEO BU) с полной P&L-ответственностью и участием в капитализации проекта.

Ключевые задачи и зоны ответственности:
1. Продуктовая стратегия и запуск платформы (MVP $⟶$ Scale):
• Формирование продуктового видения (Vision), дерева метрик и дорожной карты (Roadmap).
• Перевод существующего интернет-магазина в модель полноценного 3P-маркетплейса: личные кабинеты клиник (покупателей) и селлеров/дистрибьюторов (продавцов), каталог (PIM), интеграция логистических моделей FBO и FBS.
• Проектирование сквозных сценариев взаимодействия с экосистемными модулями: образовательной платформой (LMS) и сервисами для специалистов.
• Внедрение инструментов прикладного AI (умный поиск, автогенерация карточек, персонализация рекомендаций).

2. Финтех, биллинг и транзакционная модель:
• Разработка требований к комплексным платежным решениям: автоматизированный B2B-биллинг, сплитование (расщепление) платежей между платформой и сторонними продавцами, контроль оплат.
• Проектирование механизмов кредитования, отсрочек платежей и безопасных расчетов для юридических лиц.

3. Управление требованиями и разработка:
• Трансляция бизнес-стратегии в четкие, детальные технические задания (User Stories, Acceptance Criteria) для ИТ-команды. Исключение «разработки ради кода».
• В связке с CTO — приоритизация бэклога разработки (RICE / WSJF), контроль сроков поставок и приёмка функционала.
• Проектирование интеграций с учетными системами (1C:ERP), CRM, WMS и внешними сервисами.

4. CustDev, аналитика и экономика продукта:
• Регулярные глубинные интервью (CustDev) с клиниками, врачами и поставщиками; постоянная валидация гипотез на реальных данных.
• Расчет и управление юнит-экономикой продукта; мониторинг ключевых метрик: GMV, Take-Rate, CAC, LTV, Retention, NPS, отток.
• Проектирование каналов сервисной капитализации трафика (Retail Media, подписки, аналитические и образовательные сервисы).

Наши ожидания от кандидата:
• Релевантный опыт: от 3–5 лет на позициях CPO, Head of Product, Senior Product Owner в B2B/B2C маркетплейсах, масштабных e-commerce платформах или финтех-проектах.
• Трек запуска продуктов: подтвержденный практический опыт создания и вывода цифровых продуктов на рынок «с нуля» или перезапуска сложных систем (от гипотезы до работающего бизнеса).
• Финтех-экспертиза: глубокое понимание механики сплит-платежей, интеграций с эквайрингом, банковскими сервисами и факторингом в B2B-контуре.
• Исключительное качество постановки задач: навык декомпозиции комплексных требований в прозрачные ТЗ, по которым разработка может работать без разночтений.
• Data-driven & P&L мышление: привычка опираться на метрики, аналитику и финансовый результат, а не на интуицию.
• Предпринимательский майндсет: готовность быть лидером изменений, защищать продуктовые решения перед первыми лицами бизнеса и брать ответственность за конечный коммерческий результат.

Будет существенным плюсом:
• Опыт в MedTech / Pharma / Dental или сложных оптовых B2B-поставках.
• Опыт продуктовой интеграции логистических контуров (FBO / FBS) и LMS-платформ.

Что мы предлагаем:
• Масштаб и полномочия: ведущая роль в создании отраслевого цифрового лидера, широкие полномочия в принятии продуктовых решений и прямое взаимодействие с акционерами бизнеса.
• Прозрачный карьерный рост: перспектива перехода на позицию генерального директора самостоятельной платформы с долгосрочной мотивацией (LTI / бонус от капитализации).
• Фокус на продукте (Shared Services): управляющая компания берет на себя юридическую, финансовую, кадровую и базовую операционную рутину — вы занимаетесь исключительно созданием ценности для пользователей и развитием продукта.
• Условия: достойный фиксированный оклад + гибкая бонусная система (обсуждается индивидуально с финалистом).
• Формат: комфортный гибридный график (офис в Санкт-Петербурге или Москве + удаленные дни).

В сопроводительном письме, пожалуйста, укажите:
1. Ссылку на продукт(ы) или кейсы, в создании/развитии которых вы принимали ключевое участие, с кратким описанием вашей зоны ответственности.
2. Ваши зарплатные ожидания (net, на руки).

Благодарим за внимание к вакансии и профессиональный подход!