Marketing Lead
Stiltsoft is a profitable, product-led B2B SaaS company building apps for Confluence, Jira, and Bitbucket.
stiltsoft
Stiltsoft is a profitable, product-led B2B SaaS company building apps for Confluence, Jira, and Bitbucket.
We're looking for a hands-on Marketing Lead for one of our largest products — Table Filter, Charts & Spreadsheets for Confluence.
You've grown a product that sells through trials, without a sales team in the loop, and led people while still doing the work yourself. Here, you'll own the whole marketing function, not just one channel.
Table Filter one of the most adopted Confluence apps. It runs in more than 15,000 companies such as Apple, Toyota, Revolut, Warner Bros and brings in a key share of Stiltsoft's revenue.
10+ years on the Atlassian Marketplace, where it's the #4 best seller overall and #2 in Data & Analytics. Rated 4.9 out of 5 across 442 reviews.
The team behind Table Filter is growing to about 20 people across four sub-teams: product, development, support, and marketing. The first three already have leads, and you'll join as the fourth.
What you’ll own
- New-customer revenue (new MRR): you'll own the marketing strategy and growth plan to drive it, including positioning, messaging, channels, targets, and go-to-market
- Budget for 2027 (ads, events, tools, contractors, experiments)
- Marketing tools and tech stack. For anything new, you make the case (what it's for, what it costs, what we'll get), run a pilot, and make the call based on the results
- A team of two marketers (product marketing generalist and social marketer)
- Our relationship with Atlassian as a key partner, from marketplace programs to ecosystem events
What you'll own together with Product
- Turning trials into paying customers is a joint responsibility with the product lead: they shape the experience inside the product, you shape everything around it (emails, content, case studies, demos). You both work from the same ideal customer profile
You'll probably like it here if
- you'd rather shape and grow a marketing function than simply maintain what's already there
- you want to lead and still do the work yourself
- you like working closely with product and founders
- you can make a good call on incomplete data (because part of the customer journey happens inside the Atlassian Marketplace, where our view is limited)
It’s probably not for you
- you want a large team with a specialist for every channel and processes already in place
- you're looking to stop doing hands-on work
What we are looking for
- 5+ years in marketing (or equivalent experience), including at least 2 in B2B SaaS and at least one managing people
- Product-led growth: you've grown a product that sells through trials and self-serve, with no sales team, and can show what you changed and what it moved
- Hands-on product marketing (positioning, messaging, competitive analysis, go-to-market), in close collaboration with product and engineering
- Planning from numbers: you set targets, plan and spend a budget, and make the right calls on incomplete data
- People management: you've set priorities, followed work through, and coached marketers at different levels
- Russian for internal work; English at B2+/C1 for professional and external communication
Ways to stand out
- A marketplace or app ecosystem behind you (Atlassian, Shopify, or similar)
- Having been a company's first marketing hire
- Marketing complex technical products
- Customer marketing
- Events with proven ROI
- Organic growth through SEO and content
- Hands-on time with analytics, ad, SEO, and lifecycle tools
If you match most of this but not all of it, apply anyway and tell us what you'd bring instead.
What we offer
- A strong product to build on. Table Filter already has customers, revenue, a strong reputation, and proven value. You're not starting from zero
- Autonomy and trust. You'll have direct access to the founders and Product Lead, room to make decisions, and a team that welcomes open discussion and constructive challenges
- A sustainable way of working. Flexible planning, a sustainable workload, and a culture of reasonable dialogue without unnecessary pressure or rigid top-down management
- Flexibility and wellbeing. Remote, hybrid, or office-based work, a home office setup budget, additional vacation days, medical insurance, and fitness compensation
- Learning and community. Training and education budget, language courses, internal Communities of Practice, and opportunities to participate in the Atlassian ecosystem events. We also support DevClub meetups and open-source projects such as Webpack and JUnit
How we hire
Intro Interview - Take-home task - Interview with the team
How to apply
Send your CV and three to five sentences about one change you made to a trial or self-serve funnel, and what it moved.
Похожие вакансии Chief Marketing Officer
Notamedia — аккредитованный ИТ-холдинг, один из лидеров рынка заказной разработки и интеграции. С 2004 года мы помогаем бизнесу и государству быть на шаг впереди в цифровом мире
Наши проекты — это решения, которыми миллионы людей пользуются каждый день: портал Mos.ru, мобильное приложение "Госуслуги Культура" и многие другие. Мы создаем технологии, которые автоматизируют критическую инфраструктуру Правительства Москвы и Правительства РФ, Роскосмоса, Росатома, МИД РФ, а также решения для лидеров рынка — Сибур, Jaguar&Land Rover, AURUS, IBS, ВТБ, Capital Group и др. В нашем портфолио более 650 проектов и свыше 200 наград, а также первые позиции в ведущих рейтингах. Всё это стало возможным благодаря команде из 400+ профессионалов в области разработки, аналитики, дизайна и менеджмента.
В подразделение Notamedia Integrator мы открыли поиск Лида по маркетингу. Это позиция играющего тренера, в которой переплетается умение управлять командой и самостоятельно вести задачи
Что предстоит делать:- Сформулировать позиционирование компании и услуг в b2b, отстроиться от конкурентов
- Организовывать b2b-продвижение
- Быть в тесной связке с командой продаж, коммуникаций, веб-разработки и дизайна, чтобы создавать продающую упаковку и материалы (презентации, сайт, видео, др.)
- Организовывать участие в рейтингах и премиях
- Исследовать потребности клиентов, улучшать клиентский опыт в b2b
- Проводить аналитику рынка и конкурентов, сегментировать аудиторию и определять целевой профиль клиента, собирать обратную связь, анализировать результаты маркетинговых активностей, оценку эффективности каналов и корректировку предложений и позиционирования на основе данных
- Совместно с командой HR содействовать укреплению HR-бренда
- Управлять командой, кросс-командными задачами и подрядчиками
- Опыт работы в маркетинге от 5 лет. Будет здорово, если этот опыт получен в заказной разработке, IT-аутсорсе или других B2B-услугах
- Навыки оценки эффективности маркетинговых каналов
- Умение работать с аналитикой и принимать решения на основе данных
- Опыт создания кейсов и упаковки экспертизы компании
- Опыт анализа рынка, конкурентов и целевой аудитории
- Навыки копирайтинга и подготовки маркетинговых материалов для разных каналов коммуникации
- мы ценим ваш опыт и готовы обсуждать условия дохода по итогам личной встречи;
- формат и график работы: на период ИС - гибридный формат работы, после ИС - редкое посещение офиса под бизнес-задачи в Москве, в основном - удаленный формат работы; гибкое начало рабочего дня
- проекты федерального масштаба и быстрый рост: возможность участвовать в крупных проектах, быстро видеть результаты своей работы и расти в должности
- забота о здоровье: дмс со стоматологией после года работы, дополнительные 9 sick days в год с первого дня работы
- крутая команда и поддержка: в команде Ноты комфортно работать и легко расти, мы поможем быстро влиться и прокачать экспертизу благодаря опытным наставникам и системе грейдов
- обучение: компенсируем 50% стоимости дополнительного обучения и оплатим участие в конференциях, если хочешь выступать спикером
- демократичность и отсутствие бюрократии: все процессы автоматизируем, быстро принимаем решения, ставим понятные задачи, открыто обсуждаем проблемы и внедряем изменения
- атмосфера и корпоративы: вместе отдыхаем на выездных корпоративах и тематических вечеринках в офисе (а для сотрудников из регионов оплачиваем перелет и проживание на корпоративах) и участвуем в спортивных и киберспортивных мероприятиях
- стабильность: работа в аккредитованной IT-компании с 20-ти летней историей, предоставление преимуществ аккредитации: отсрочка от армии
1MARKA – ведущий российский бренд и завод-производитель акриловых ванн и мебели для ванных комнат. Более 20 лет штат специалистов трудится над созданием изделий европейского качества, не уступающего высоким стандартам мировых брендов. Наша команда – это дружное сообщество профессионалов. Мы стремительно развиваемся и ждем тех, кто хочет расти с нами!
Ищете стабильную работы в крупной федеральной компании, где ценят сотрудников и дают возможности для роста? Добро пожаловать в 1MARKA!
Мы предлагаем:
- Стабильный доход - выплаты 3 раза в месяц
- Официальное трудоустройство по ТК РФ. Полный соц. пакет
- Удобный график работы 5/2 с 8:30 до 17:00
- Работа недалеко от центра Казани: ул. Меховщиков, 80. Есть корпоративный автобус с Площади Тукая
- Корпоративная столовая: разнообразное меню, комплексный обед - 150 руб.
- Материальная помощь: при рождении ребёнка, в связи с потерей близких, юбилейные выплаты.
- Зарплатный проект с привилегиями от банка-партнёра
- Скидка на собственную продукцию от 30% до 70%.
- Корпоративные подарки детям сотрудников: на Новый год и первоклассникам.
- Возможность профессионального карьерного роста.
- Обучение за счет компании.
Мы ждем специалиста, который будет:
- Разрабатывать и внедрять маркетинговые стратегии: Полный цикл — от анализа рынка до реализации стратегии по всем каналам сбыта (ритейл, DIY, e-com, маркетплейсы, опт).
- Управлять продуктом: Анализ и оптимизация продуктового портфеля, запуск новых линеек продуктов, основанный на глубоком понимании рынка и потребителем
- Развивать бренд: Формирование сильного узнаваемого бренда и управление репутацией компании на федеральном уровне
- Маркетинговая аналитика и эффективность: Выстроить систему аналитики для оценки ROI маркетинговых активностей. Постоянный анализ воронок, конверсий, трафика и генерация гипотез для роста ключевых метрик (лиды, выручка, маржа)
- Бюджет: Формирование и контроль исполнения маркетингового бюджета, отчетность о его эффективности перед руководством.
- Управление командой: развитие сильной маркетинговой команды, постановка целей (OKR/KPI), менторинг, координация работы сотрудников.
Мы ждем, что вы:
- Имеете успешный опыт работы на позиции Руководителя отдела маркетинга от 3 лет в сфере ТНП (товары народного потребления)
- Демонстрируете глубокие знания в digital-маркетинге и понимание традиционных каналов продвижения.
- Обладаете сильными аналитическими навыками: умеете работать с данными, принимать решения на их основе и считаете ROI.
- Имеете опыт управления продуктовым портфелем и разработки маркетинговых стратегий.
- Являетесь лидером с опытом построения и управления командой
Мы растем и строим компанию будущего. Ждем в свою команду крутых, заряженных профессионалов и тех, кто искренне хочет ими стать.
Сделайте первый шаг к выходу на новый уровень - откликайтесь на вакансию прямо сейчас!
О компании:
ГК «ИдеалСтройИнвест» (аутсорсинг ПТО и IT-платформа «ПТО Онлайн») и ООО «АБС-Инжиниринг» (вахтовый аутстаффинг) масштабируют бизнес. Ищем сильного B2B-маркетолога для построения GEO-стратегий и генерации качественных лидов в регионах РФ.
Ваша главная цель:
Обеспечить поток целевых B2B-лидов по 4 направлениям (услуги ПТО, SaaS «ПТО Онлайн», вахтовый персонал, кадровый консалтинг) через GEO-маркетинг, партнерские сети и digital-каналы.
Что предстоит делать:
- GEO-стратегия и Performance: Выбор приоритетных регионов, настройка Яндекс.Директ, таргета ВК и Telegram Ads с жестким фокусом на B2B и гео-локацию;
- Воронки продаж: Разработка и запуск отдельных воронок для услуг ПТО, SaaS-продукта, вахтового персонала и HR-услуг;
- Аналитика: Настройка сквозной аналитики, контроль CPL и CAC в разрезе регионов, каналов и продуктов;
- Партнерский маркетинг: Поиск региональных партнеров и интеграторов, участие в профильных выставках.
- Опыт в B2B-маркетинге (строительство, инжиниринг, промышленный SaaS или кадровые услуги);
- Экспертиза в GEO и Performance (Яндекс.Директ, РСЯ, гео-таргетинг, ВК, Telegram Ads);
- Уверенное владение аналитикой (Яндекс.Метрика, UTM, CRM Битрикс24);
- Умение работать в режиме многозадачности и продвигать несколько продуктов одновременно.
- Доход: Оклад + KPI за выполнение плана по лидам (вилка обсуждается с успешным кандидатом);
- Формат: Офис в центре Уфы или удаленка. График 5/2 (09:00–18:00);
- Ресурсы: Реальный маркетинговый бюджет на тесты гипотез, GEO-кампании и покупку баз;
- Масштаб: Продвижение сразу 4-х направлений, включая собственный IT-продукт (отличный кейс в Ваше портфолио);
- Оформление: ТК РФ / ИП / Самозанятость на выбор. Выплаты без задержек.
HireSeeker собирает вакансии со всех площадок и присылает только релевантные. Бесплатно.