Продуктовый маркетолог (менеджер по конверсии)

О компании

Vazyme — международная биотехнологическая компания, которая разрабатывает и производит реагенты, лабораторное оборудование и комплексные решения для научных, медицинских и биотехнологических лабораторий. В портфеле — продукты для молекулярной биологии, NGS, секвенирования, клеточных технологий и автоматизации лабораторных процессов, включая автоматические дозирующие станции. В данный момент на рынке России у компании есть прямые продажи крупным клиентам и продажи В2В.

О роли

Мы ищем менеджера по маркетингу, который будет формировать стратегию и позиционирование, управлять ассортиментом и ценообразованием, создавать контент и материалы для клиентов и продаж, развивать digital-каналы, анализировать эффективность и координировать процессы регистрации и сертификации продукции.

Основные задачи

Маркетинговая стратегия и аналитика

• Разработка и реализация маркетинговой стратегии по продуктовым направлениям: реагенты, оборудование, NGS-решения, автоматизация.
• Оценка целевой аудитории, объёмов продаж, перспектив развития рынка.
• Разработка ценовой политики.
• Проведение комплексного анализа рынка, конкурентов и ценовой политики.
• Анализ государственных тендеров и таможенной базы.
• Проведение маркетингового анализа продуктовой линейки (оборудование и реагенты для IVD).
• Планирование и контроль маркетингового бюджета.

Контент и коммуникации

• Адаптация маркетинговых материалов, брошюр и других материалов, созданных в Китае, для российского рынка и портфеля российской компании, включая перевод, адаптацию и проверку текстов технического и научного характера с английского языка.
• Создание микросайтов (landing pages) для продуктов компании самостоятельно или с привлечением подрядчиков.
• Разработка учебных материалов, презентаций, тренингов и методик обучения сотрудников компании и партнёров.
• Работа с лидерами мнений (KOL).

Digital и мероприятия

• Создание, развитие и поддержка локального сайта компании, посадочных страниц для продуктов/решений самостоятельно или с помощью подрядчиков.
• Определение приоритетных выставок и конференций для участия, представление компании на мероприятиях.

Тендеры и закупки

• Подготовка тендерной документации ,знание государственной системы закупок (44-ФЗ, 223-ФЗ) будет большим преимуществом.

Регистрация и сертификация

• Участие в процессе регистрации нового оборудования, расходных материалов и реагентов.
• Опыт в фармацевтических или биотехнологических компаниях.
• Взаимодействие с консалтинговыми компаниями по регистрационным мероприятиям.
• Помощь в подготовке документов для регистрации при тесном взаимодействии с головным офисом и локальной компанией по сертификации.

Требования к кандидату

• Высшее образование (биология, биотехнология, химия, медицина, маркетинг или смежные области).
• Опыт работы в маркетинге B2B, желательно в сфере Life Science, фармы, медицинского или лабораторного оборудования.
• Понимание специфики продвижения научных/медицинских продуктов.
• Навыки подготовки презентаций, маркетинговых материалов, работы с контентом.
• Опыт организации мероприятий (выставки, семинары, вебинары).
• Навыки работы с digital-инструментами: сайт, email-рассылки, соцсети, аналитика.
• Опыт работы с CRM и маркетинговыми платформами.
• Английский язык — B2 (чтение документации, перевод, переписка, разговорный).
• Внимательность к деталям, умение работать с большим объёмом информации и соблюдать сроки.
• Желателен опыт работы с регистрацией/сертификацией продукции (медизделия, реагенты, оборудование).
• Знание основ 44-ФЗ / 223-ФЗ будет плюсом.

Будет преимуществом

• Опыт в фармацевтических или биотехнологических компаниях.
• Знание процессов регистрации медизделий/реагентов в РФ/ЕАЭС.
• Опыт работы с международными командами и головным офисом.
• Понимание основ молекулярной диагностики.
• Навыки работы с CRM и маркетинговыми платформами.
• Опыт работы с KOL и научными сообществами.

Что мы предлагаем

• Работу в международной биотехнологической компании с сильным продуктом и глобальным присутствием.
• Достойный уровень заработной платы, который будет соответствовать вашему опыту, доплаты за питание и транспортные расходы.
• Возможность влиять на запуск и продвижение продуктов на рынке.
• Обучение и доступ к экспертизе R&D, продуктовых и регуляторных команд.
• Командировки в Китай для знакомства с продуктом и компанией.
• Динамичную среду и возможность развивать направление с нуля.

CDTI — IT-компания, которая создаёт цифровые продукты. Ими каждый день пользуются тысячи клиентов по всему Узбекистану. Сейчас мы развиваем B2B Marketplace, где компании и предприниматели смогут закупать товары для своего бизнеса.

Ищем B2B Growth Marketing Lead — hands-on специалиста, который построит систему роста бизнес-клиентов Marketplace.

У нас уже есть 55 000 активных клиентов экосистемы. Первая задача — не привлекать новых, а активировать эту базу:

• понять, кто из клиентов может покупать на Marketplace;
• подобрать предложение для каждого сегмента;
• довести клиентов до первой и повторных сделок.

Позже к этому добавится привлечение новых клиентов за пределами экосистемы.

Нам нужен не узкий CRM-маркетолог и не классический product marketing manager, а человек на стыке growth, продукта, CRM и аналитики. Он сам находит возможность роста в данных и формулирует гипотезу. Сам собирает оффер, запускает кампанию и измеряет, изменилось ли поведение клиентов. А потом решает, что делать с механикой: масштабировать, доработать или остановить.

Задача — постепенно перейти от отдельных кампаний к набору повторяемых growth-механик, которые можно масштабировать на всю клиентскую базу.

Чем предстоит заниматься:

• Анализировать и сегментировать клиентскую базу: тип бизнеса, категории закупок, поведение, потенциал и потребности;
• Выбирать приоритетные сегменты и определять для каждого, с каким предложением, через какой канал и с каким ожидаемым результатом с ним работать;
• Вести постоянный список гипотез роста и быстро превращать их в эксперименты (A/B-тесты и другие форматы). Масштабировать то, что работает, и отказываться от того, что не работает;
• Выстроить коммуникации на всём пути клиента: от знакомства с Marketplace и первой сделки до повторных покупок, cross-sell и возврата неактивных клиентов;
• Работать со всеми доступными каналами: SMS, мессенджеры, push, in-app, email, исходящие коммуникации, продажи и аккаунт-менеджмент, партнёрства, рекомендации;
• Формулировать ценностное предложение и офферы для разных сегментов и самостоятельно писать тексты сообщений, CRM-сценариев и лендингов;
• Вместе с продуктом улучшать путь клиента: точки входа в Marketplace, онбординг, триггеры, персонализацию. Понимать, когда нужна не ещё одна рассылка, а изменение продукта;
• Построить прозрачную воронку от доступной аудитории до сделок: конверсия на этапах, уровень активации, конверсия в первую сделку, повторные покупки, стоимость активации и привлечения;
• Выстроить аналитику growth-направления: дашборды, систему оценки экспериментов. Отличать реальный эффект от случайной корреляции;
• В дальнейшем находить, тестировать и масштабировать новые каналы привлечения бизнес-клиентов за пределами существующей базы.

Что нам важно:

• 3+ года опыта в Growth, Growth Marketing, CRM, Customer Acquisition, Direct Sales, SMB Sales, Business Development или смежных направлениях;
• Опыт работы с клиентскими базами, сегментацией и воронками;
• Умение самостоятельно формировать гипотезы, запускать эксперименты и принимать решения на основе данных;
• Готовность на старте многое делать самому: собрать сегмент, придумать механику, написать сообщение, запустить кампанию и оценить результат, не опираясь на большую команду;
• Понимание клиентского пути и факторов, которые влияют на активацию, первую и повторные покупки;
• Умение работать на стыке бизнеса, продукта, маркетинга, продаж и аналитики;
• Сильные аналитические навыки: умение самостоятельно работать с данными, находить точки роста и оценивать эффект своих действий.

Будет плюсом:

• Опыт работы с малым и средним бизнесом, продавцами или мерчантами;
• Опыт в e-commerce, маркетплейсах, финтехе, платёжных продуктах, super-app, SaaS для малого бизнеса или телекоме;
• SQL, опыт работы с BI, продуктовой аналитикой или CDP;
• Опыт построения нового канала привлечения или активации с нуля.

Что предлагаем:

• Возможность вырасти в руководителя growth-направления Marketplace с собственной командой (CRM, привлечение, аналитика);
• Возможность с нуля построить growth-направление для нового B2B Marketplace;
• Большую существующую базу для экспериментов и быстрых проверок гипотез;
• Высокую степень самостоятельности и влияние на стратегию роста;
• Сильную команду и работу на стыке разных направлений;
• Конкурентный уровень дохода.

INNOPROG — онлайн-школа программирования и IT. Обучаем детей и взрослых на индивидуальных занятиях, развиваем собственную образовательную платформу и IT-продукты.

Ищем Growth-маркетолога, который возьмёт на себя поиск и развитие каналов привлечения новых учеников.

Нужен специалист с опытом в EdTech, который умеет самостоятельно находить маркетинговые гипотезы, запускать эксперименты и добиваться измеримых результатов.

Рассматриваем как платные, так и бесплатные каналы привлечения.

Обязанности

— искать, тестировать и развивать платные и бесплатные каналы привлечения учеников

— анализировать рынок, конкурентов и целевую аудиторию

— предлагать и самостоятельно проверять маркетинговые гипотезы

— запускать рекламные кампании, работать с органическим продвижением и партнёрскими каналами

— разрабатывать офферы, рекламные креативы и посадочные страницы

— взаимодействовать с дизайнерами и разработчиками, при необходимости самостоятельно готовить материалы

— анализировать CPL, CAC, конверсии и качество заявок

— согласовывать гипотезы, бюджеты и результаты с коммерческим директором

— масштабировать эффективные каналы привлечения

Требования

— обязателен опыт работы в онлайн-школах или образовательных проектах (EdTech)

— подтверждённый опыт самостоятельного привлечения клиентов и запуска маркетинговых кампаний

— понимание платных и бесплатных каналов продвижения

— умение проверять гипотезы, работать с аналитикой и оценивать эффективность привлечения

— опыт работы с рекламными инструментами, офферами и воронками продаж

— самостоятельность, инициативность и ориентация на результат

Будет плюсом

— опыт продвижения IT-образования или курсов программирования

— IT-образование или навыки программирования

— умение работать с Figma, конструкторами сайтов и кодовыми AI-агентами

— использование нейросетей для подготовки материалов, автоматизации задач и проверки гипотез

— опыт работы с SEO, партнёрствами, реферальными программами и другими бесплатными каналами привлечения

Условия

— полностью удалённая работа

— гибкий график, занятость около 20–25 часов в неделю

— возможность совмещения с другими проектами

— фиксированная оплата + бонусы за выполнение KPI, размер обсуждается индивидуально

— отдельный бюджет на маркетинговые эксперименты

— первые 2 месяца — оплачиваемый испытательный срок

— взаимодействие напрямую с коммерческим директором и командой

— возможность роста до руководителя маркетинга

Для нас важны самостоятельность, качество привлечения и конкретные результаты, а не количество часов онлайн.

Как проходит отбор

1. Рассматриваем резюме и опыт работы.

2. Предлагаем небольшое практическое задание на 15–30 минут.

3. Проводим онлайн-собеседование.

В тестовом задании оцениваем подход к поиску маркетинговых гипотез, планированию экспериментов и организации их запуска.