B2B Growth Marketing Lead (Marketplace)
CDTI — IT-компания, которая создаёт цифровые продукты. Ими каждый день пользуются тысячи клиентов по всему Узбекистану. Сейчас мы развиваем B2B Marketplace, где компании и предприниматели смогут закупать товары для своего бизнеса.
CDTI — IT-компания, которая создаёт цифровые продукты. Ими каждый день пользуются тысячи клиентов по всему Узбекистану. Сейчас мы развиваем B2B Marketplace, где компании и предприниматели смогут закупать товары для своего бизнеса.
Ищем B2B Growth Marketing Lead — hands-on специалиста, который построит систему роста бизнес-клиентов Marketplace.
У нас уже есть 55 000 активных клиентов экосистемы. Первая задача — не привлекать новых, а активировать эту базу:
- понять, кто из клиентов может покупать на Marketplace;
- подобрать предложение для каждого сегмента;
- довести клиентов до первой и повторных сделок.
Позже к этому добавится привлечение новых клиентов за пределами экосистемы.
Нам нужен не узкий CRM-маркетолог и не классический product marketing manager, а человек на стыке growth, продукта, CRM и аналитики. Он сам находит возможность роста в данных и формулирует гипотезу. Сам собирает оффер, запускает кампанию и измеряет, изменилось ли поведение клиентов. А потом решает, что делать с механикой: масштабировать, доработать или остановить.
Задача — постепенно перейти от отдельных кампаний к набору повторяемых growth-механик, которые можно масштабировать на всю клиентскую базу.
Чем предстоит заниматься:
- Анализировать и сегментировать клиентскую базу: тип бизнеса, категории закупок, поведение, потенциал и потребности;
- Выбирать приоритетные сегменты и определять для каждого, с каким предложением, через какой канал и с каким ожидаемым результатом с ним работать;
- Вести постоянный список гипотез роста и быстро превращать их в эксперименты (A/B-тесты и другие форматы). Масштабировать то, что работает, и отказываться от того, что не работает;
- Выстроить коммуникации на всём пути клиента: от знакомства с Marketplace и первой сделки до повторных покупок, cross-sell и возврата неактивных клиентов;
- Работать со всеми доступными каналами: SMS, мессенджеры, push, in-app, email, исходящие коммуникации, продажи и аккаунт-менеджмент, партнёрства, рекомендации;
- Формулировать ценностное предложение и офферы для разных сегментов и самостоятельно писать тексты сообщений, CRM-сценариев и лендингов;
- Вместе с продуктом улучшать путь клиента: точки входа в Marketplace, онбординг, триггеры, персонализацию. Понимать, когда нужна не ещё одна рассылка, а изменение продукта;
- Построить прозрачную воронку от доступной аудитории до сделок: конверсия на этапах, уровень активации, конверсия в первую сделку, повторные покупки, стоимость активации и привлечения;
- Выстроить аналитику growth-направления: дашборды, систему оценки экспериментов. Отличать реальный эффект от случайной корреляции;
- В дальнейшем находить, тестировать и масштабировать новые каналы привлечения бизнес-клиентов за пределами существующей базы.
Что нам важно:
- 3+ года опыта в Growth, Growth Marketing, CRM, Customer Acquisition, Direct Sales, SMB Sales, Business Development или смежных направлениях;
- Опыт работы с клиентскими базами, сегментацией и воронками;
- Умение самостоятельно формировать гипотезы, запускать эксперименты и принимать решения на основе данных;
- Готовность на старте многое делать самому: собрать сегмент, придумать механику, написать сообщение, запустить кампанию и оценить результат, не опираясь на большую команду;
- Понимание клиентского пути и факторов, которые влияют на активацию, первую и повторные покупки;
- Умение работать на стыке бизнеса, продукта, маркетинга, продаж и аналитики;
- Сильные аналитические навыки: умение самостоятельно работать с данными, находить точки роста и оценивать эффект своих действий.
Будет плюсом:
- Опыт работы с малым и средним бизнесом, продавцами или мерчантами;
- Опыт в e-commerce, маркетплейсах, финтехе, платёжных продуктах, super-app, SaaS для малого бизнеса или телекоме;
- SQL, опыт работы с BI, продуктовой аналитикой или CDP;
- Опыт построения нового канала привлечения или активации с нуля.
Что предлагаем:
- Возможность вырасти в руководителя growth-направления Marketplace с собственной командой (CRM, привлечение, аналитика);
- Возможность с нуля построить growth-направление для нового B2B Marketplace;
- Большую существующую базу для экспериментов и быстрых проверок гипотез;
- Высокую степень самостоятельности и влияние на стратегию роста;
- Сильную команду и работу на стыке разных направлений;
- Конкурентный уровень дохода.
Похожие вакансии Digital-маркетинг
2LEADS – диджитал-маркетинг агентство, отвечающее за реализацию перформанс-активностей для своих клиентов. Мы существуем и развиваемся на рынке уже более 8-ми лет. Основная цель нашего бизнеса – быть для клиентов полноценным маркетинговым партнером, который отвечает за весь цикл, начиная от планирования и построения правильной стратегии до детальной и прозрачной аналитики проведенных активностей. Это и позволяет сохранять очень теплые и доверительные отношения с каждым из них. Клиентами агентства являются крупные и средние бизнесы различных вертикалей по всему миру.
Наши партнеры:
Xiaomi, Huawei, VK, Яндекс, Т-банк и прочие крупнейшие российские и мировые бренды, с которыми мы работаем в тесной коммуникации.
Основные задачи:
- Самостоятельная настройка, запуск и оптимизация рекламных кампаний в классических web-каналах Google Ads, Yandex Direct, VK Ads и др. И в Programmatic / RTB-сетях: Hybrid, Soloway, Getintent и др.;
- Контроль бюджетов, управление ставками, структурами кампаний и параметрами оптимизации с учетом целей по CPA/CR/ROI/RevShare;
- Настройка и поддержка систем аналитики: Google Analytics, Yandex Metrika, включая настройку целей, событий и пользовательских сценариев;
- Работа с GTM: настройка тегов, триггеров, переменных, внедрение пикселей рекламных систем;
- Анализ эффективности рекламных каналов;
- Подготовка регулярной отчетности и аналитических выводов с рекомендациями по росту эффективности, при необходимости;
- Подготовка и расчет медиапланов для входящих клиентов;
- Контроль качества данных: выявление расхождений между системами аналитики и рекламными платформами, поиск причин и их устранение.
Какого специалиста мы ищем:
-
Опыт ведения/запуска веб-воронок под performance (лендинги/преленды, формы, редиректы) с влиянием на CR;
-
Уверенная настройка аналитики и трекинга: GTM, GA4, события/конверсии, UTM-параметры, проверка корректности данных;
-
Опыт работы с рекламным трекингом: Meta Pixel + CAPI (Conversion API) или аналоги серверной передачи событий;
-
Понимание web-to-app логики: диплинки/onelink, фолбэки, атрибуция (желательно опыт с AppsFlyer/Adjust);
-
Умение ставить ТЗ разработке/верстке/дизайну и принимать работу: чек-листы, QA, контроль сроков.
Что мы предлагаем для тебя:
-
Драйвовую команду профессионалов, с которой тебе захочется двигаться и развиваться вместе;
-
Удобный график работы 5/2, с 11 до 19, который поможет тебе сохранять work life balance;
-
Гибридный формат посещения офиса или удаленный;
-
Просторный и комфортный офис в центре, 5 мин. от м. Театральная/м. Охотный ряд.
-
ДМС с заботой о твоём здоровье ;
-
MacBook для твоего удобства в работе;
-
Отсутствие бюрократии, дресс-кода, а также гибкость во многих аспектах работы;
-
Масштабный корпоратив и регулярные тусовки;
-
Прозрачность для твоего вертикального или горизонтального роста в компании.
Откликайся, мы ждем в команде именно тебя :)
HireSeeker собирает вакансии со всех площадок и присылает только релевантные. Бесплатно.